we hebben meer dan 50 Top sales leaders geïnterviewd om hun beste verkoopadvies, tips en strategieën te krijgen die de manier waarop we vandaag verkopen hebben getransformeerd.

van talentvolle ondernemers die verkooporganisaties hebben gegroeid die miljarden dollars hebben gegenereerd tijdens hun carrière, tot leidinggevenden die de verkoopmotoren hebben gebouwd die bedrijven als LinkedIn, Google en Box aandrijven, tot de bestseller auteurs die letterlijk de boeken hebben geschreven over hoe we denken over de verkoop van vandaag—we brengen de hitte deze week.

nu, laten we duiken in de beste verkoop advies van ‘ s werelds top autoriteiten in de verkoop.

view failures as learning opportunities

— Jill Konrath, bestseller auteur, spreker, sales consultant

voor Konrath, die een langdurige carrière heeft opgebouwd voor zichzelf als spreker, auteur, sales consultant en trainer bij Fortune 500-merken draait haar beste verkoopadvies niet om het leren van een specifieke tactiek, techniek of verkoopstrategie. Haar advies is ook niet om een specifiek Boek op te halen, je in te schrijven voor een trainingsprogramma, of honderd cold calls per dag te doen totdat je plotseling een expert bent.

” mijn beste investering in het worden van een betere verkoper was niet in een cursus of een boek—de beste investering die ik ooit deed was het veranderen van mijn mindset, ” deelt Konrath.tijdens haar eerste jaar dat ze kopieerapparaten verkocht bij Xerox, had Konrath een levensveranderend moment. Na het boeken van een sales meeting met een executive assistant, en vervolgens proberen om rond de assistent—rechtstreeks naar de CEO op basis van advies uit een verkoop boek dat ze had gelezen, Konrath ervaren een zeer pijnlijke mislukking.toen ze aankwam voor haar vergadering, in de verwachting de CEO te zien, werd Konrath begroet door de executive assistant die zich niet gerespecteerd voelde door haar poging om de autoriteit van de assistent te omzeilen. Na een paar minuten werd uitgescholden, viel Konrath flauw in de lobby van het kantoor van haar prospect.

Het was tijd voor wat soul-searching zodra ze hersteld. “Ik heb toen besloten dat ik niet gefaald had. Ik had net een waardevolle leerervaring”, legt Konrath uit. “In de loop van mijn carrière heb ik veel waardevolle leerervaringen gehad, en niet één mislukking. Ik ben op een ontdekkingsreis, en die ene keuze heeft het verschil gemaakt in mijn carrière.”

Invest in your own education

— Grant Cardone, bestseller auteur, spreker, verkooptrainer

wanneer het aankomt op het delen van zijn beste verkoopadvies, Cardone, de consultant en multi-bestseller auteur van boeken als de 10x regel en verkopen of worden verkocht, is een groot voorstander van permanente educatie.

” De beste investering die ik ooit deed was toen ik vijfentwintig jaar oud was en ik een hekel had aan verkopen. Ik leende $ 3000 van mijn moeder om een verkoopprogramma te kopen-het was twaalf cassettebanden en het duurde tien dagen voordat het aankwam, ” Cardone aandelen.

heb je dat? De man die een enorme zaak voor zichzelf heeft opgebouwd rond verkooponderwijs, die ooit verkoop haatte. Zijn succes in de wereld van de verkoop scharnierde op het maken van de moeilijke beslissing om vast te houden aan het en investeren zwaar in het verder opleiden van zichzelf—in plaats van het opgeven en het veranderen van carrières.

Cardone vervolgt, ” Ik heb zoveel geld verdiend met die tapes. Ik ging van $30.000 naar $100.000 per jaar. Het belangrijkste is dat ik niet alleen meer geld verdiende, maar voor het eerst in mijn leven kon ik zeggen dat ik van verkoop hield. Voor het eerst wist ik wat ik deed.”

” sindsdien heb ik honderdduizenden dollars besteed aan het investeren in mezelf en mijn mensen, in de hoop ons allemaal beter, meer gemotiveerd, meer strategisch te maken. Sommige programma ‘ s werken niet, maar ik blijf investeren, wetende dat het op de lange termijn zal afbetalen.”

Hire a sales coach

— Trish Bertuzzi, bestseller auteur, sales consultant, spreker

Bertuzzi is al bijna drie decennia in de verkoop, die meer dan 320 wereldberoemde merken heeft geholpen om inside sales teams van wereldklasse op te bouwen via haar adviesbureau, the bridge Group.

ze is ook de auteur van de #1 Amazon bestseller, De Sales Development Playbook, en als het gaat om het delen van haar beste verkoop advies, hier is wat Bertuzzi te zeggen heeft.

” I am over the moon excited to be working with a sales coach. Ik heb tot nu toe één sessie gehad. De reden dat ik denk dat coaching werkt zo goed voor mij, is omdat ik opnemen van al mijn sales calls en coaching helpt me te realiseren dingen die ik nog nooit heb nagedacht over.”

geloof het of niet, Dit is een van de meest voorkomende terugkerende thema ‘ s met zowat elke spreker die we hebben geïnterviewd voor de Inside Sales Summit—of het nu sales leiders, wild succesvolle ondernemers, keynote sprekers, bestseller auteurs—ze zien allemaal de waarde in het hebben van een coach of een mentor die kan helpen een nieuw perspectief te brengen aan hun verkoopstijl.

Hier is een voorbeeld waarop Bertuzzi verder uitwerkt: “als ik met iemand praat en ze vertellen me wat de huidige toestand is, complimenteer ik ze niet genoeg over wat ze goed doen—het is een verspilling van een kans om empathie te delen en een relatie met hen te ontwikkelen.”

zelfs degenen aan de top van hun spel (die letterlijk de boeken over verkopen hebben geschreven) kunnen nog steeds verbeteringen aanbrengen en effectiever worden door kritische feedback en het verkoopadvies van anderen die met hun eigen unieke ervaringen komen.

een plan voor elke sales call

— Neil Rackham, bestseller auteur, sales consultant, academische

Rackham, de best verkochte auteur van het boek SPIN Selling, die pionier consultative selling zoals we die vandaag kennen, zegt dat de beste sales advies dat hij zou kunnen delen, is om te worden voorbereid voor elke verkoop gesprek of ontmoeting met een prospect.

” voordat ik naar buiten ga voor een belangrijke sales call, met alle tools die beschikbaar zijn, heb ik nog steeds een klein notitieblok en potlood bij me. Ik schrijf 3 of 4 goede vragen die ik wil stellen, Maak een klein plan, en verscheur het dan, zodat ik het er niet uit trek voor mijn prospect, ” deelt hij.

voor Rackham, de handeling van het fysiek opschrijven van zijn vragen en het kennen van het ruwe spelplan voor hoe hij wil dat de vergadering te gaan, commits het in het geheugen en hij zal komen als veel meer op de top van zijn spel.

Controleer uw ego aan de deur en leer

— Aaron Ross, bestseller auteur, sales consultant, spreker

als het gaat om het opbouwen, schalen en trainen van een verkoopteam, Aaron Ross staat bovenaan elke lijst met autoriteiten over dit onderwerp. Als de auteur van het bestseller boek Predictable Revenue, Ross is bekend voor het leiden van Salesforce in de lucratieve zakelijke markt. Toen hem werd gevraagd naar zijn beste verkoop advies, hier is wat hij te delen heeft.

” van CEO van een internetbedrijf naar het controleren van mijn ego aan de deur en zeggen dat ik gewoon wil leren—Ik ga een baan bij Salesforce nemen en de enige die ze hadden was het beantwoorden van de 1-800 lijn, betaald shit geld, zeer weinig eigen vermogen,” Ross legt uit.na het afsluiten en liquideren van zijn eigen startup in de dot-com buste, in plaats van gewoon op zoek naar een baan die hem het meeste zou betalen, Ross nam een bewuste beslissing om bescheiden te blijven en een optreden te nemen waar hij de vaardigheden die hij wilde perfectioneren kon opbouwen.

Ross vervolgt: “Ik was gericht op het willen leren, en daarom behandelde ik de baan alsof ik betaald werd om te leren. Het ging niet om ego; zeker was ik soms gefrustreerd, maar het nemen van een baan puur voor de leerervaring was de beste investering die ik ooit heb gedaan.”

Put in the extra time to be well-prepared for every sales call

— Sujan Patel, Saas founder, growth marketeter

als de eigenaar van multiple marketingbureaus, Sujan heeft jarenlange ervaring prospectie en het sluiten van ingewikkelde, high-ticket deals. Hij is ook de medeoprichter van meerdere SaaS-bedrijven, waaronder Mailshake, die verkopers, marketeers, en ondernemers helpt sturen gepersonaliseerde koude outreach e-mails en masse.

” voor veel verkopers, hoe langer ze in het spel, hoe comfortabeler ze krijgen praten met leads en gevoel uit gesprekken of vergaderingen als ze gaan. Dit soort ervaring is natuurlijk van onschatbare waarde, maar het kan soms leiden tot zelfgenoegzaamheid en minder belang hechten aan overvoorbereiding.”

” vooral voor ingewikkelde, lange termijn deals, het kennen van de persoon en het bedrijf waarmee je praat binnen en buiten kunt u niet alleen uw gesprekken af te stemmen op hun behoeften en anticiperen op gemeenschappelijke verkoop bezwaren, het toont ook uw prospect dat je echt weet waar je het over hebt.”

” de extra mijl gaan in uw vroege gesprekken laten zien dat je in het extra werk wanneer ze een klant of een klant, en kan het verschil tussen een nee en een ja op de lijn.”

Embrace the challenges that come your way

— Michele Romanow, medeoprichter bij Clearbanc, serial entrepreneur and investor on Dragon ‘ s Den

A serial entrepreneur met een meedogenloze drive, Romanow moest leren hoe om te verkopen op een jonge leeftijd toen ze haar eerste bedrijf lanceerde tijdens de universiteit. Het verkrijgen van tractie en leren hoe te verkopen met haar eerste side projecten set Romanow een pad naar uiteindelijk de verkoop van een van haar startups aan Groupon.toen haar gevraagd werd om haar beste verkoopadvies te delen, zei Romanow dat het de beslissing nam om een moeilijke verkoopadvies te doen—omdat het haar leerde om niet bang te zijn voor afwijzing.

“De beste investering die ik ooit heb gedaan om een betere verkoper te worden, was het nemen van een parttime baan met de verkoop van boilers van deur tot deur. Er was niets enger dan van deur tot deur gaan, mensen overtuigen dat ik niet gek was, en daadwerkelijk in hun huis komen om de verkoop te voltooien”, legt Romanow uit.in plaats van af te schrikken van een baan die duidelijk moeilijk bleek te zijn, nam Romanow deze ervaring en maakte het een uitdaging voor zichzelf—een waarvan ze wist dat het zou helpen om een vaardigheden die nuttig zou zijn voor de rest van haar leven aan te scherpen. Het is veilig om te zeggen dat het zeker heeft gewerkt.

” tot op de dag van vandaag heeft niets me meer geleerd dan die baan. Als ondernemer moet je nooit onderschatten hoeveel van je succes is gebaseerd op je vermogen om te verkopen. Je verkoopt om verkopers, klanten, werknemers, investeerders, partnerschappen te krijgen. Ik zou iedereen die jong is vertellen om een harde verkoop baan te nemen, omdat je zo veel leert en zo onbevreesd wordt.”

Focus on being consistent, gedisciplineerd, and dump the”hacks”

— Steli Efti, CEO at Close, auteur en spreker

gedurende mijn carrière als ondernemer vond ik mezelf vaak mijn #1 verkoper te zijn, vooral in de vroege dagen van het krijgen van een nieuw bedrijf van de grond.

Ik ervoer ups, downs, en door dit alles heen, is het beste verkoopadvies dat hij te delen heeft om al vroeg in je carrière te leren dat het charisma, door wetenschap gesteunde onderhandelingstips en slimme sales hacks in de wereld je op de lange termijn niet zullen redden. Als je de beste verkoper wilt zijn die je kent, heb je consistentie en discipline nodig.

de beste investering die ik ooit heb gedaan om een betere verkoper te worden, is ervoor kiezen om te focussen op consistentie boven charisma of een andere hack. Ik studeer al m ‘ n hele leven verkoop, Communicatie, Psychologie. Elk beetje van het was de moeite waard, maar wat echt maakte het grootste verschil was het leren hoe consistent te zijn en discipline in de verkoop.

dat komt van iemand die honderden, zo niet duizenden uren in zijn eigen onderwijs heeft geïnvesteerd door verkoopboeken, opleidingsmogelijkheden, mentoren, interviewde experts en meer.

leren hoe je elke dag voor altijd moet presteren, ongeacht hoe ik me voel, was een grote doorbraak. Dat hield me tegen en vertraagt me tijdens het eerste deel van mijn carrière—heel inconsistent met het moment zo briljant en momenten van totale ramp. Ik vertrouw alleen op mijn charisma, en niet op mijn karakter om te verkopen. Mijn grootste verschuiving was beseffen dat consistentie koning is, en karakter is hoe je het lange spel wint.

verkoop niet wat u niet gelooft in

— Noah Kagan, Chef Sumo bij Sumo.com, entrepreneur and marketeer

Dit stuk van verkoop advies afkomstig van seriële ondernemer, Noah Kagan, snijdt tot de kern van een zeer diepe, vaak moeilijk te erkennen probleem dat veel verkopers hebben—het is gemakkelijk om jezelf gevangen in een baan verkopen iets dat je niet persoonlijk de zorg over (of geloof in).gedurende de meer dan 50 interviews die ik heb gedaan met ‘ S werelds Top sales leaders voor onze Inside Sales Summit, hebben gasten consequent gedeeld dat de beste verkopers die ze ooit hebben ontmoet, degenen zijn die duidelijk in het product of de dienst geloven die ze verkopen.

Kagan legt uit: “ga een product zoeken waar je gewoon in gelooft. Ga het verkopen—oefen het te verkopen, zelfs als dat bedrijf je niet inhuurt-verkoop het gewoon voor hen. Want als je een baan probeert te krijgen en je kwam naar ons en zei, hey Ik heb vier klanten voor je ingeschreven, ik ben klaar om het fulltime te nemen en nu kun je beginnen met betalen, Ik ga je telefoontje beantwoorden.”

Het is duidelijk wanneer je wordt verkocht een factuur van goederen die de verkoper is niet persoonlijk geïnvesteerd in. Vergeet niet, als de echte opwinding er niet is, zal je de verkoop niet maken.

in de werken en krijg je 10.000 uur

— Juliana Crispo, CEO bij Bieden, sales docent

Wanneer u wordt gevraagd om een deel van haar beste sales advies, Juliana Crispo, de voormalig sales exec dat loopt nu een onderwijs-gerichte netwerk te helpen high-performance verkopers versnellen van hun carrière, aandelen iets dat op het oppervlak kan het geluid duidelijk te zien, maar vaak over het hoofd gezien—ervaring is de beste leermeester.

” De beste investering die ik ooit heb gedaan is in het leren van het moeilijke deel en de tijd nemen om te falen.”

zelfs de meest ervaren verkopers hebben mislukkingen, en een expert worden in verkopen gaat niet over het vermijden van mislukkingen helemaal-maar eerder, kiezen om te omarmen dat afwijzing een natuurlijk onderdeel van je reis zal zijn en dat het je dag niet kan verpesten.

zeker, je zou in staat moeten zijn om voorspelbaar meer deals te sluiten terwijl je je vaardigheden opbouwt en meer ervaring opdoet in de loop van de tijd, maar hoe je ervoor kiest om met je tegenslagen om te gaan, zal bepalen of je lang genoeg in het spel blijft om meesterschap te bereiken.

Crispo gaat verder: “het kost 10.000 uur om een expert te worden in iets—en die 10.000 uur cold calling, prospectie, afwijzing is wreed, maar het is die investering van tijd die nodig is om de verkoop echt te begrijpen. Het is de enige manier om een expert te worden in verkopen.”

experimenteer en maak niet tweemaal dezelfde fout

— Jamie Shanks, CEO bij Sales for Life, auteur, spreker, consultant

In de onvermijdelijke momenten van falen, afwijzing, twijfel dat komen samen met een carrière in de verkoop of ondernemerschap, het hebben van vertrouwen in jezelf en uw vermogen om te blijven duwen vooruit met experimenteren is verplicht om te slagen.

Jamie Shanks, een doorgewinterde veteraan in de wereld van inside sales, heeft dit te delen wanneer hem gevraagd wordt naar zijn beste verkoopadvies. “De beste investering die ik ooit heb gedaan is in het opbouwen van mijn eigen vertrouwen. Wat ik heb gerealiseerd is dat ik bereid ben om dingen te doen en te leren, om tegen de tanden geschopt te worden, zolang ik niet dezelfde fout twee keer maak.”

Er is geen manier om het te omzeilen in de verkoop, je moet bereid zijn om afwijzing te ervaren. Het gaat gebeuren (meerdere keren per dag), het maakt niet uit hoe bekwaam je bent in de verkoop. Maar hoe je reageert op nieuwe informatie en de resultaten van je experimenten bepalen je toekomst.

Shanks gaat verder, ” experiment, probeer nieuwe dingen, maar doe niet hetzelfde keer op keer als het niet werkt, verwacht verschillende resultaten. Faal, raap jezelf op en word een beetje beter. Investeer in je eigen vertrouwen en realiseer je dat je dit kunt doen.”

Het begint allemaal met het vertrouwen jezelf toestemming te geven om te experimenteren.

Surround yourself with the slimste people you can

— Max Altschuler, CEO bij Sales Hacker, auteur, spreker

ondernemer, spreker en bestseller auteur van de Book hacking sales, max Altschuler, heeft gewerkt in en geraadpleegd met tientallen goed presterende verkooporganisaties door de jaren heen. Hij heeft uit de eerste hand geleerd dat ervaring koning is als het gaat om het worden van een betere verkoper, maar hij heeft ook opgepikt een slimme hack die hem geholpen versnellen zijn eigen sales kennis (en ervaring) eerder in zijn carrière.

wanneer hem gevraagd wordt om zijn beste verkoopadvies te delen, is dit wat Altschuler te zeggen heeft.

” Er gaat niets boven ervaring, maar jezelf omringen met mensen die beter zijn dan jij is een van de beste investeringen die je ooit kunt doen als het gaat om het opbouwen van je verkoopvaardigheden,” zegt Altschuler.

Dit zou geen verrassing moeten zijn. Een van de meest consequent gedeelde stukken van het bedrijfsleven advies Ik heb gekregen van wereldberoemde ondernemers zoals Tim Ferriss, Richard Branson en Arianna Huffington altijd de neiging om terug te komen om jezelf te omringen met mensen die je kunt leren van-mensen die je zal duwen om beter te worden in uw ambacht.

De mentorschapsfactor is even belangrijk voor een carrière in de verkoop. Altschuler voegt hieraan toe: “als je in de verkoop zit, ga dan op zoek naar de slimste persoon die je kunt vinden in het gebied waar je je expertise wilt opbouwen—en negeer hoeveel meer geld je elders kunt verdienen. Op de lange termijn, zul je veel meer geld te verdienen, leren veel meer, en worden meer voldaan door uit te gaan en te werken voor de slimste persoon die je kunt vinden.”

leer van degenen die u zijn voorgegaan

— Dorie Clark, marketing consultant, bestseller auteur, spreker

Dorie Clark, de bestseller auteur, spreker en gewilde marketingadviseur voor bedrijven als Google, Microsoft en de Wereldbank, heeft veel geleerd over wat er nodig is om hoogwaardige contracten met bedrijfsorganisaties te sluiten.in haar laatste boek, Entrepreneurial You, zet Clark uiteen wat ze heeft geleerd van het opbouwen van een adviespraktijk en het diversifiëren van haar inkomensstromen.als het gaat om het delen van haar beste stuk van verkoop advies, Clark is een groot voorstander van het verminderen van haar eigen leercurve en het nemen van de meest impactvolle lessen van degenen die al hebben bereikt precies wat ze wil bereiken.

Clark legt uit: “als het gaat om het opbouwen van mijn verkoopvaardigheden, zou ik eigenlijk een boekaanbeveling doen. Een boek dat me echt heeft geholpen heet Million Dollar Consulting van Alan Weiss. hij deed geweldig werk in termen van het structureren van voorstellen, hoe goede gesprekken te voeren met kopers, en hij heeft veel expertise om te delen.voor Clark, die als doel had haar eigen consultingbedrijf van een miljoen dollar op te bouwen toen ze voor het eerst begon, waren de lessen en adviezen die ze uit dit boek haalde direct van toepassing op het versnellen van haar carrière. Begin met onze picks voor de beste verkoopboeken aller tijden en vind de experts die u het meest van leren kunt.

Luisteren naar uw verkoop te bellen opnamen

— Neil Patel, mede-oprichter van Crazy Egg, Kissmetrics, Quicksprout

Of u verkoopt uw eigen product of het managen van een team van verkopers, dit stuk van de omzet advies van Neil Patel, drie keer SaaS mede-oprichter van Quicksprout, Kissmetrics en Crazy Egg, is van toepassing op iedereen die wil om te verbeteren van hun verkoop vaardigheden.

” het beste wat ik ooit heb gedaan als het gaat om het opbouwen van mijn verkoopvaardigheden is luisteren naar opgenomen gesprekken. Luister naar je sales calls en doe een rollenspel. Belangrijker nog, doe dit niet één keer per week of één keer per maand—we doen dit letterlijk elke dag met elke verkoper in ons team. Dat is de reden waarom ons team zo goed sluit,” deelt Patel.

als je in B2B sales, de kans groot dat uw verkoopproces niet in staat zal zijn om te ontsnappen aan een element van hopping op de telefoon met prospects op een regelmatige basis. Van het gebruik van cold calling als een strategie om interesse in uw product te garner, het gebruik van e—mail voor het boeken van warme discovery calls, er zal altijd ruimte voor verbetering, ongeacht hoe bekwaam u (of uw sales team) zijn-en Patel is geen onbekende voor deze realiteit.

“Het is onzin om te zeggen dat hier een script is, of je bent al klaar om te gaan op basis van prestaties uit het verleden, omdat je altijd edge cases krijgt in sales. Je moet niet alleen luisteren naar je opgenomen gesprekken, maar moeten toegeven waar ze het verknalden, ze laten begrijpen waarom, rollenspel om hen te helpen beter te worden, en dan luisteren naar toekomstige gesprekken om te zien of ze het hebben opgelost. Het kost tijd om slechte gewoonten te doorbreken, dus herhaling is de sleutel.”

wees empathisch en luister naar de pijnpunten van uw prospect

— Ben Sardella, CRO en medeoprichter van OutboundWorks, voormalig medeoprichter van Datanyze

ben Sardella, Consequent gerangschikt als een van ‘ s werelds meest invloedrijke verkopers, begon destijds als de eerste vertegenwoordiger bij NetSuite. Na het maken van zijn weg in verschillende sales leiderschap rollen en medeoprichter van de technographics bedrijf, Datanyze, Sardella is nu op zijn volgende avontuur bij OutboundWorks waar hij helpt B2B-bedrijven automatiseren van hun sales development proces.

als een constante pleitbezorger van het testen, experimenteren en herhalen met nieuwe verkooptools die op de markt kwamen, toen Sardella ‘ s gevraagd werd om zijn beste verkoopadvies te delen, snijdt hij direct tot de kern van waarom mensen kopen.

” Ik hou van nieuwe tools, omdat ze spannend zijn. Maar als we in de toekomst van de verkoop komen, moeten we een enorme stap terug zetten en ons richten op de vaardigheden die helemaal niet technologie-gerelateerd zijn”, legt Sardella uit.

als je erover nadenkt, is dit volkomen logisch. Met tools doen steeds meer van de dagelijkse verantwoordelijkheden van de gemiddelde verkoper, de kans wordt veel groter voor ervaren beoefenaars om te komen en echt laten zien hoe effectief personalisatie is tijdens het verkoopproces.

Sardella gaat verder: “de technologie gaat beginnen met het afhandelen van de meeste van onze taken, en wat echt zinvol gaat zijn is empathisch zijn. Hoe in staat en bereid bent u om daadwerkelijk te luisteren naar uw prospect pijnpunten? Hoe responsief ga je zijn? Wat ga je zeggen en je eraan verbinden? Wat onderzoek zal je doen om echt te begrijpen hun bedrijf, zodat u kunt krijgen gepersonaliseerd wanneer u uw prospects?”

Commit to your greater vision

— Chase Jarvis, CEO bij CreativeLive, bekroonde fotograaf

een punt. Wanneer je kunt voelen dat je wordt verkocht niet omdat het product of de dienst een duidelijke, betekenisvolle impact op je leven zal hebben, maar puur omwille van de voering van de zakken van de persoon die de verkoop.

dat is in strijd met de consultatieve verkoop, het geloof dat je een vertrouwde adviseur voor uw prospects—hen te begeleiden naar de juiste oplossing voor hun specifieke behoeften, ongeacht of dat daadwerkelijk eindigt als uw oplossing.

ondernemer, fotograaf en directeur Chase Jarvis kan de transactionele verkoper van een mijl afstand ruiken. Wanneer hem gevraagd wordt om zijn beste verkoopadvies te delen, is dit wat Jarvis te zeggen heeft.

” worden vastgelegd in de grote visie. Als je transactioneel bent in je verkoop, kunnen mensen het voelen en ruiken. Wat is je waarom? Zodra ik mijn waarom vond, vervaagde al het verkopen en kwam de authenticiteit naar buiten. Als je je de komende twee weken ergens voor inzet, de volgende salarisstrook, wees dan voorzichtig, want dat verhaal is een val-al snel zal die eroderende mentaliteit van constant het volgende najagen je pijn doen”, legt Jarvis uit.

“uitlijning en het spelen van een spel waar ik echt om geef heeft het verschil gemaakt in de wereld. Het biedt ook een niveau van honger dat niet kan worden bereikt als je gewoon werken aan een controle.”

wilt u meer verkoopadvies?

we hebben een verzameling sjablonen, scripts, checklists en boeken gemaakt om u te helpen uw verkoopvaardigheden te verbeteren. Krijg uw gratis exemplaar vandaag!