A complete guide to partnership marketing: Part one
Marketing als onderwerp omvat alles van digitale marketing tot out-of-home Reclame, inclusief modellen zoals McCarthy ’s Marketing Mix En Porter’ s Five Forces.
al die tijd lijkt het idee van merksamenwerkingen verloren te zijn gegaan binnen deze theorieën en praktijken. Waarom is dat? Is het omdat het gewoon geen nuttige marketingtechniek is?
Het is eerlijk om te zeggen dat partnership marketing gewoon onder het marketing tapijt is geveegd. Lees een marketing tekstboek en u vindt hoofdstukken over digitale, sociale, strategie en branding te vinden, en onder deze zult u de oneven verwijzing naar merk synergieën tussen twee bedrijven merken. Echter, zoeken online en u vindt artikelen, agentschappen, en vacatures op partnerschap marketing allemaal onder een scala aan titels; gezamenlijke marketing, co-marketing, en merchant marketing.er zijn ook duizenden wereldwijde merken die deelnemen, van Virgin tot Google, Pepsi tot O2 en Apple tot American Express. Het wordt dan duidelijk dat het een nieuw onderwerp is, en ik ben er zeker van dat u het ermee eens bent dat het nu moet worden erkend als een van de belangrijkste marketingtechnieken die de afgelopen tijd zijn gerealiseerd.
in de komende tien jaar of twee zullen we een nog snellere vooruitgang in de technologie en een grotere connectiviteit zien, maar dit betekent onbedoeld een nog hogere mate van concurrentie. Die bedrijven met gemeenschappelijke doelen moeten bij elkaar blijven; ze moeten samenwerken en middelen delen. Merk delen en profiteren van elkaars propositie zal beginnen om meer en meer bekendheid te nemen. Voor die bedrijven die willen niet alleen overleven, maar gedijen in de 21e eeuw markt, dan partnerschap marketing is het antwoord.
dus ten eerste, wat is partnership marketing eigenlijk?
“partnerschap” is nu de meer algemeen aanvaarde term. Het is meerdere malen gedefinieerd en in vele verschillende gedaanten, maar in zijn eenvoudigste vorm kan het worden omschreven als:
“waar twee of meer merken samenwerken via strategische marketingcampagnes om elkaar te helpen hun doelstellingen te bereiken. Het is waar een primair merk het ideale product of dienst heeft om een secundair merk te complimenteren; gebruik maken van doelgroepen om hun waardepropositie te verbeteren.”
Wat zijn de 10 types?
Dit zijn de meest voorkomende vormen van Partnership Marketing die door kleine, middelgrote en grote bedrijven worden toegepast. Hoewel een model succesvol kan zijn voor een bedrijf, kan het niet noodzakelijk passen in het bereik van een ander. Merken kunnen besluiten om slechts één of veel van deze types te gebruiken, of af en toe een combinatie van verschillende om een hybride te vormen. De 10 types zijn niet gefixeerd; ze zijn vloeibaar en kunnen onderling verwisselbaar zijn afhankelijk van het partnerschap in kwestie:
- affiliatie
- inhoud
- distributie
- charitatieve
- gezamenlijke producten
- licenties
- loyaliteit
- productplaatsing
- gedeelde winkels
- sponsoring
in dit eerste deel behandelen we de eerste vijf op de lijst.
affiliatie
“Affiliate marketing is een prestatiemarketingtechniek waarbij websites die ook bekend staan als uitgevers uw product of dienst promoten in ruil voor een geldelijke beloning.”
Affiliate Marketing kan worden bereikt door gebruik te maken van een van de hieronder beschreven methoden. Beide maken gebruik van een primaire partner, vaak aangeduid als een adverteerder, en een secundaire partner, vaak aangeduid als de affiliate of de uitgever. Deze partners werken in samenwerking; daarbij profiteert het primaire merk van promotie van hun producten, wat resulteert in verkoop, de secundaire profiteren van commissies verdiend per lead of verkoop.
het zijn drie manieren waarop merken kunnen werken met affiliates:
- intern-wanneer een primair merk op zoek is naar een oplossing die hen de mogelijkheid biedt om alle creatieve banners te uploaden, een affiliate in staat te stellen het type campagne met relevante tracking links te selecteren en alle resultaten op één centrale locatie weer te geven, gebruiken ze een affiliate programma.
- netwerken-een derde partij waarbij zowel adverteerder als uitgever zijn diensten registreren en gebruiken via het externe portaal van het netwerk. Een groot voordeel voor merken ten opzichte van een in-house oplossing is dat het veel meer bereik biedt voor uitgevers om relevante merken te promoten, terwijl de adverteerder onmiddellijk wordt blootgesteld aan duizenden uitgevers sites in plaats van hun eigen in-house programma te promoten.
- agentschappen-een derde optie is om rechtstreeks samen te werken met een agentschap dat de portefeuille van affiliates en de activiteiten erachter beheert, zoals banners en tracking links. Een agentschap kan ook een netwerk zijn, of ze kunnen uw eigen in-house oplossing beheren, uiteindelijk moeten ze uw behoeften in dit kanaal ondersteunen.
Affiliates kunnen een adverteerder promoten met behulp van tal van technieken. Afhankelijk van het type website, unique selling point (USP), en doelgroep zullen zij degenen met de hoogste conversie en degenen met de grootste commissie tarieven te bevorderen. Promotieformaten omvatten:
- banner ad-banner ads zijn een van de meest voorkomende vormen van blootstelling voor een partnermerk op een uitgever site. Header (728×90) of wolkenkrabber (160×600) banners zijn het meest populair.
- tekstlink-een eenvoudige hyperlink die vaak in een artikel wordt gevonden. Het is subtieler dan een banner advertentie.
- specifiek artikel-een sterk partnerschap tussen merken kan leiden tot meer unieke vormen van blootstelling. Een speciaal artikel kan een doelgroep te betrekken en een meer gedetailleerde productbeschrijving dan die van een tekstlink of banneradvertentie.
- promotiepagina-blootstelling van adverteerders via specifieke gebieden van de site van de uitgever die gewijd zijn aan promotieaanbiedingen. Hier kunnen promotionele banneradvertenties gescheiden worden gehouden van de kerninhoud.
- nieuwsbrieven-voor die affiliates die vereisen dat accounts worden aangemaakt of e-mailadressen worden vastgelegd nieuwsbrieven zijn een strategische manier voor hen om direct affiliate aanbiedingen op de markt. 6Groupon en 7Quidco bijvoorbeeld zijn uitstekend in het richten van hun gesegmenteerde database met de nieuwste partner deals.
- vergelijkingstabel – voor aggregator sites zoals Money.co.uk (hieronder) en Confused.com de vergelijkingstabel is een enorme USP, voegt waarde toe en trekt klanten aan ten opzichte van andere filialen. Het stelt hen in staat om adverteerders te rangschikken door prijzen, functies en voordelen voor consumenten.
Money.co.uk vergelijkingssite
Affiliate marketing wordt algemeen beschouwd als een van de zuiverste vormen van partnership marketing. Het valt onder de paraplu van performance marketing omdat het zo nauwkeurig kan worden gemeten en de return on investment (ROI) nauwkeurig kan worden berekend. Affiliatie is kwantificeerbaar en in tegenstelling tot sommige andere marketingmethoden kan altijd worden bewezen.
affiliatie verwijst naar de praktijk van partnerwebsites die uw merk promoten in ruil voor commissies. Een affiliate zal worden betaald afhankelijk van de overeenkomst die is gemaakt met de adverteerder. Het is niet altijd een volledige verkoop, er zijn veel modellen die betalen op basis van het aantal indrukken, klikken, of leads. Dit betekent niet dat een affiliate altijd commissies ontvangt op slechts één verkoop, de deal kan worden op veelvouden; CPM (cost per thousand impression), CPC (cost per click), CPA (cost per acquisition), revenue share (percentage van de omzet die een verkoop genereert), of een vaste vergoeding per ad-spot. Er zijn ook samensmeltingen van deze vaak aangeduid als hybride deals.
een affiliate kan variëren van een succesvol krantenmerk tot een kleine niche eenmanswebsite die koptelefoons beoordeelt. Beide volgen hetzelfde principe omdat ze inhoud bevatten, verkeer aantrekken en advertenties publiceren. Er zijn een aantal affiliate varianten die er zijn; voucher sites zoals Groupon, cashback sites zoals TopCashback, of vergelijking Sites zoals MoneySupermarket.com of Gocompare.
Dit terug te brengen naar partnership marketing; wanneer primaire merken op zoek zijn naar specifieke partners om hun diensten te promoten, wordt affiliatie gezien als een zeer aantrekkelijke optie. Het creëert een alliantie van merken op een zeer directe manier naar een gezamenlijke doelgroep. LG bijvoorbeeld, de populaire tv-fabrikant, zal nauw samenwerken met gerenommeerde TV-review sites om de verkoop te stimuleren. De beoordelingssite zal de kwaliteit van het merkaanbod demonstreren en de producten van LG effectief promoten in hun database.
Content
” contentmarketing is het creëren van relevante content die zeer interessant zal zijn voor klanten. Content partnerships zijn de ontwikkeling van dergelijke content in samenwerking met een partnermerk dat vervolgens wordt gedeeld of gepromoot naar de respectieve doelgroepen.”
Er zijn twee belangrijke manieren waarop een merk kan deelnemen aan inhoudspartnerschappen:
- Co-creatie – beide merken werken samen om de inhoud te creëren. Dit kunnen trends in de industrie, marktonderzoek, product releases of thought-leadership papers. Door de inhoud samen te schrijven en te verwijzen naar elkaars producten zal het beide merken op elkaar afstemmen voor wederzijdse erkenning.
- Link sharing-het primaire merk creëert de inhoud, maar werkt samen met een secundair merk om het te promoten. Link delen betekent linken naar de inhoud van de partner van hun eigen site. Dit zorgt voor exposure, brengt beide merken samen en bevordert SEO.
Inhoudspartnerschappen kunnen verschillende formaten aannemen, zoals:white papers-presentatie van het laatste industriële onderzoek, advies, kennis en trends met behulp van thought-leadership.
de ontwikkeling van websites heeft nu het punt bereikt waarop elke pagina uiteindelijk een actie zou moeten oproepen om kijkers om te zetten in betalende klanten. Dit betekent dat de grotere aantallen naar een site de betere kans op conversies en dus inkomsten. Dit is de reden waarom miljoenen worden besteed aan het beklimmen van de ladder van Google ‘ s rankings.
Organisch verkeer via zoekmachineoptimalisatie wordt beheerst door een complex, goed bewaakt algoritme dat bestaat uit een groot aantal variabelen, zoals trefwoordgebruik, vertrouwde inkomende links en onderwerprelevantie. Dit betekent dat uw ‘ content is koning – – hoe het is opgebouwd, wie het leuk vindt en hoe het wordt gedeeld heeft directe invloed op het verkeer, dus conversies en uiteindelijk de verkoop.
SEO is niet de enige manier om verkeer te bereiken; ook sociale media spelen een grote rol. Kanalen zoals Facebook en Twitter kunnen enorme hoeveelheden verkeer naar uw site begeleiden, afhankelijk van wat u te zeggen hebt en uw gedeelde content.
om ervoor te zorgen dat het verkeer van zowel SEO als social hoog blijft, moet de informatie die consumenten ontvangen vers, relevant en boeiend zijn. Het moet ook hun vragen beantwoorden, aan hun behoeften voldoen en hun aandacht trekken. Dus dit is waar content partnership marketing van pas komt.
feit is dat één merk aantrekkelijke content kan creëren, maar door vers materiaal te leveren in samenwerking met een partner maakt het plotseling een geheel nieuwe propositie, een die veel interessanter, sympathieker en boeiender is. Dit zal de aandacht trekken van zowel klanten bases en gelieerde partijen. Dit alles betekent een veel groter netwerk dat zal interageren en delen. Vanuit een SEO en sociaal engagement perspectief zijn de voordelen enorm.
laten we ook eens kijken naar de kosteneffectiviteit van een dergelijk partnerschap; het inzetten van elkaars personeel, middelen en branchekennis om de inhoud te produceren is voor beide van grote waarde. Terwijl het gebruik van elkaars digitale kanalen en expertise zal leiden tot een lagere eindkosten per verworven klant per content stuk geproduceerd.
distributie
“wanneer een partner ermee instemt het product of de diensten van een andere partner in hun eigen distributiekanalen te bundelen om zich te richten op het overeengekomen klantenbestand.”
Er zijn twee belangrijke vormen van distributiepartnerschap marketing, elk een iets andere manier om het product of de Dienst van een partner te distribueren:
- bundeling – inclusief uw partners die aanbieden als een in-box bundel of pakketinvoeging, zoals giveaways in verpakkingen, promotie binnen het product zelf of online bundel voor een aankoop zoals buy-one-get-one-free.
- Cross-marketing-het bereiken van de gezamenlijke marketinginspanningen van beide producten via een distributiekanaal. In plaats van de opname van het product in de verpakking, in plaats van het aanbieden van een marketing kans aan een partner merk binnen de distributie.
Online, offline en mobiel hebben allemaal hun eigen duidelijke vaue in de distributie van een partnermerk om de meest effectieve klantgerichtheid te bieden. De meer voorkomende vormen omvatten:
- folders
- in-store coupons
- Magazine coupons
- live demonstraties
- TV demonstraties
- e-mailvouchers
- mobiele coupons
- QR-codes
Dit wordt algemeen beschouwd als een van de meest voorkomende vormen van partnership marketing, en een die al tientallen jaren wordt toegepast. De reden voor zijn populariteit is te wijten aan de fysieke aard van de samenwerking. Het kan een partnermerk fysiek in de handen van de doelgroep plaatsen en visueel de partnermerken naast elkaar plaatsen.
beide merken vertonen een sterke associatie en vertrouwen, en dit resoneert helemaal naar de klant, met een positief effect op loyaliteit en klantenbinding. Vaak biedt het secundaire merk een primair merk een ‘exclusieve’ aanbieding of korting. Dit voegt een enorm voordeel toe aan het verkooppotentieel.
het verspreiden van het merk van een partner binnen uw eigen winkel en naast uw eigen producten is een van de zuiverste en meest herkenbare vormen van partnership marketing.
charitatieve
” een primair merk sponsort of verkoopt zichzelf met een charitatieve organisatie of doel. Op hun beurt zoeken ze naar blootstelling en promotie via overeengekomen marketingkanalen.”
voordelen kunnen zeer vruchtbaar zijn bij het werken met een liefdadig doel. We hebben twee belangrijke redenen aangegeven waarom een primair merk zou samenwerken met een goed doel: culturele invloed – een merk kan in de eerste plaats werken met een charitatieve merk om een morele bijdrage te leveren. Dit maakt deel uit van de bedrijfscultuur en MVO en is vaak toe te schrijven aan de houding van senior stakeholders.
aangezien de huidige klant zich meer bewust is van de sector en meer op de hoogte is van zijn aankoopbeslissingen, met een overvloed aan vergelijkings-en beoordelingssites binnen handbereik, valt een merk dat een sterke publieke reputatie Hooghoudt steeds meer op. Het associëren van uw merk aan een goed doel is daarom snel de belangrijkste methode om een dergelijke status veilig te stellen.Innocent Smoothies bijvoorbeeld, een van de meest gerenommeerde drankenbedrijven in het Verenigd Koninkrijk, die het belang van fairtradeproductie benadrukt, associëren zich ook met een aantal goede doelen via hun Innocent Foundation. Bedrijven zoals deze die kunnen profiteren van een charitatieve partnerschap voor marketingdoeleinden zal hun publieke reputatie en merkimago enorm verbeterd zien.
gezamenlijke producten
” wanneer twee ondernemingen overeenkomen een nieuw product te creëren of een bestaand product te wijzigen om de klant een toegevoegde waarde te bieden. Vaak is het product een samensmelting van beide producten gericht op Wederzijdse doelgroepen.”
voor merken die deelnemen aan gezamenlijke productpartnerschappen zijn er veel factoren om rekening mee te houden. Rekening houdend met de enorme impact op de interne productafdelingen, worden ze voorgesteld met drie belangrijke samenwerkingskeuzes:
- aangedreven door een partnermerk dat hun diensten levert ten behoeve van een nieuw of bestaand product. Vaak zullen softwareproviders hun technologieën voor een product aanbieden. Mobiele telefoons aangedreven door een technologie provider zoals Google of Microsoft is een goed voorbeeld.
- White label-veel succesvolle technologieën bieden ook white label oplossingen. Dit betekent het verkopen van hun diensten of het leasen van hun technologie voor een partnermerk. Het partnermerk gebruikt het dan onder een eigen merknaam.
- product fusie-een fusie is waarbij beide merken hebben besloten om hun producten samen te voegen. Ook dit gebeurt in verschillende formaten, van volledige tot gedeeltelijke fusies, afhankelijk van de productlijn.
deze allianties kunnen zeer interessant zijn voor de productportfolio van een organisatie, het resultaat is een nieuwe lijn van innovatieve productoplossingen. Met de doorbraak van digitale technologieën in de afgelopen tien jaar zien we nu een veel grotere toename van dergelijke partnerschappen. Er zijn vier specifieke vormen ontstaan:
nieuwe productlancering-twee bedrijven kunnen besluiten om een gloednieuw product te lanceren, één dat beide merken samensmelten onder een spannend nieuw concept. Beide bedrijven maken gebruik van elkaars merkimago, reputatie, middelen en marktbereik – zoals blijkt uit het onderstaande voorbeeld met Apple en Nike die samen de ‘Nike & iPod Sports Kit’creëerden.
Brand leveraging-in plaats van een volledige product fusie vaak alleen de branding wordt samengevoegd. Bij dergelijke productpartnerschappen gaat het om het gebruik van het ontwerp en de verpakking van de partners.
nieuwe markten-door producten samen te voegen zou een populair bedrijf in de VS op zoek naar nieuwe klanten uit Europa kunnen samenwerken met een succesvol Europees merk om deze nieuwe markt te betreden, en daarmee zou het gezamenlijke product zich aan de nieuwe markt moeten aanpassen.
kostenverdeling-soms is een productpartnerschap louter een kostenbesparende oefening. Dit wordt bereikt door het delen van middelen en expertise, wat op zijn beurt de kosten van productie en marketing verlaagt.
de belangrijkste overweging bij dit soort partnerschappen is dat ze een product-en marketinginitiatief zijn waarbij de buy-in van beide afdelingen betrokken is. Elke wijziging van een product zou moeten worden gepland; verkoop afdelingen geïnformeerd over wijzigingen, met Marketing voorbereid op go-to-market campagnes.
een effectieve go-to-market-strategie vereist een duidelijke waardepropositie. Het unieke verkooppunt van het gezamenlijke product moet worden meegedeeld om deze nieuwe producteigenschappen en hun voordelen voor de consument te benadrukken. Branding is ook belangrijk, dit goed krijgen zal ervoor zorgen dat de look en feel van het primaire merk wordt weergegeven niet alleen via de verpakking, maar ook via alle reclamekanalen effectief.
eerlijk gezegd is dit waarschijnlijk de meest innovatieve vorm van partnerschapsmarketing, maar niet zonder complicaties. Als het product het merk mist en de waarde propositie niet resoneert met de doelgroep zou het zeker worden beschouwd als een zeer dure mislukking.
Lees het tweede deel van dit artikel:
- Licentie
- Loalt