Příspěvek napsal Kat McDaniel, Hlavní Inovátor na MEDiAHEAD | Marketing Portálu Guru | Proměnná Data Promotér | Analytics Advocate | Explorer

Rychle! Pojmenujte nealkoholický nápoj.

je pravděpodobné, že jste mysleli na Coke nebo Pepsi. Tito nápojoví giganti utratili miliony za reklamu. Proč?

protože mají za cíl být špičkou mezi spotřebiteli od pěti do devadesáti pěti let. A byli v tom velmi úspěšní.

Top-of-mind-awareness (nebo TOMA) je tradiční měřítko marketingové efektivity. Silně koreluje s preferencí značky, což koreluje se zvýšeným podílem na trhu.

zde je pět způsobů, jak dosáhnout povědomí „top of mind“ na trhu produktů:

1. Najděte svůj jedinečný prodejní návrh.
zvažte, co dělá vaši společnost výjimečnou. Je to výklenek na trhu? Výjimečná služba? Vysoce cílené produkty a služby? Jasně to formulujte svým vyhlídkám. Udělejte tuto hodnotovou nabídku jednoduchou a snadno zapamatovatelnou.

2. Buďte aktivní.
zatímco jednorázový reklamní blesk může dostat vaši zprávu rychle na velké množství vyhlídek, TOMA vyžaduje odkapávací marketingový přístup-důsledné doručování zpráv v průběhu času. Pokračuj.

3. Používejte konzistentní značky.
vše od zákaznické literatury po e-zpravodaje by mělo mít konzistentní zprávy a podobný vzhled. Jedna značka, jedna zpráva.

4. Použijte více dotyků a více kanálů.
zůstaňte před svým publikem pomocí více kanálů v průběhu času. Povědomí je založeno na opakování.

5. Buď užitečný.
frekvence nemusí znamenat otravu. Chcete, aby vás vaši zákazníci vnímali spíše jako poskytovatele užitečných informací než jako rušivého škůdce. Komunikujte často, ale pokaždé dejte publiku skutečnou hodnotu.

nikdy předtím spotřebitelé neměli tolik možností. TOMA by měla být hlavním cílem vašeho marketingového úsilí.

pomůže zákazníkům všimnout si Vás na hlučném trhu, a to vše při zvyšování míry retence a odezvy zákazníků.