je spravedlivé říci, že partnerský marketing byl jednoduše zameten pod marketingový koberec. Přečtěte si veškeré marketingové textu knihy a najdete kapitoly o digitální, sociální, strategie a značky, a mezi nimi si všimnete liché referenční značky synergie mezi oběma společnostmi. Nicméně on-line vyhledávání a najdete články, agentury, pracovní inzeráty na partnerství marketing pod řadou titulů, společný marketing, spolupráce-marketingové a obchodní marketing.

Tam také tisíce světových značek, které se účastní, z Panenské Google, Pepsi O2 a Apple American Express. Je zřejmé, že se jedná o vznikající předmět, a jsem si jist, že budete souhlasit, že by nyní měla být uznána jako jedna z nejdůležitějších marketingových technik, které se v poslední době projevují.

v příštím desetiletí nebo dvou uvidíme ještě rychlejší pokrok v technologii a větší konektivitu, ale to neúmyslně znamená ještě vyšší míru konkurence. Podniky se společnými cíli by měly držet pohromadě; musí spolupracovat a sdílet zdroje. Sdílení značky a prospěch z nabídky toho druhého začne mít stále větší význam. Pro ty podniky, které chtějí nejen přežít, ale prospívat na trhu 21. století, pak partnerský marketing je odpověď.

takže za prvé, co vlastně je partnerský marketing?

‚partnerství‘ je nyní více všeobecně přijímaný termín. Je definována mnohokrát a v mnoha různých podobách, ale v jeho nejjednodušší formě to může být popsán jako:

„Kde jsou dva nebo více značek spolupracovat prostřednictvím strategické marketingové kampaně, aby si navzájem pomáhají dosáhnout svých cílů. Je to místo, kde primární značka má ideální produkt nebo službu, která doplňuje sekundární značku; využití cílového publika ke zlepšení jejich hodnotové nabídky.“

jaké jsou typy 10?

Jedná se o nejběžnější formy partnerského marketingu praktikovaného malými, středními a velkými podniky. Zatímco jeden model může být úspěšný pro jednu společnost, nemusí nutně zapadat do rozsahu jiného. Značky se mohou rozhodnout použít pouze jeden nebo mnoho z těchto typů, nebo občas kombinovat několik k vytvoření hybridu. The 10 typy nejsou pevné; jsou tekuté a mohou být zaměnitelné v závislosti na daném partnerství:

1. Pracoviště
2. Obsah
3. Distribuce
4. Charitativní
5. Společné produkty
6. Licencování
7. Loajalita
8. umístění Produktu
9. Sdílené obchodech
10. Sponzoring

V tomto, část první, budeme pokrývat prvních pět na seznamu.

přidružení

“ Affiliate marketing je technika marketingu výkonu, kde webové stránky jinak známé jako vydavatelé propagují váš produkt nebo službu výměnou za peněžní odměnu.“

Affiliate Marketing lze dosáhnout použitím kterékoli z níže popsaných metod. Oba využívají primárního partnera, často označovaného jako inzerent, a sekundární partner, často označovaný jako affiliate nebo vydavatel. Tito partneři pracují ve spolupráci; přitom primární značka těží z propagace svých produktů, což vede k prodeji, sekundární těží z provizí získaných za olovo nebo prodej.

jsou to tři způsoby, jak mohou značky pracovat s přidruženými společnostmi:

1. In-House – když primární značka je hledat řešení, které jim poskytuje možnost nahrávat všechny kreativní bannery, umožňují affiliate vyberte typ kampaně s příslušnými sledovací odkazy a zobrazí všechny výsledky v jedné centralizované umístění, používají affiliate program.
2. sítě-třetí strana, kde inzerent i vydavatel registrují a využívají své služby prostřednictvím externího portálu sítě. Hlavní výhoda pro značky více než in-house řešení je, že poskytuje daleko větší dosah pro vydavatele najít příslušné značky na podporu, zatímco inzerent je okamžitě vystaven tisíce vydavatele stránek, spíše než na podporu své vlastní in-house program.
3. agentury-třetí možností je pracovat přímo s agenturou, která spravuje portfolio poboček, stejně jako operace za ním, jako jsou bannery a sledovací odkazy. Agentura může být také síť, nebo mohou spravovat vaše vlastní interní řešení, nakonec by měly podporovat vaše požadavky v tomto kanálu.

pobočky mohou propagovat inzerenta pomocí mnoha technik. V závislosti na typu webové stránky, unique selling point (USP) a cílové publikum budou propagovat ty s nejvyšší konverzí a ty, které nabízejí největší sazby provizí. Propagační formáty zahrnují:

• bannerová reklama-bannerové reklamy jsou jednou z běžnějších forem expozice partnerské značky na webu vydavatele. Záhlaví (728×90) nebo mrakodrap (160×600) bannery jsou nejoblíbenější.
• textový odkaz-jednoduchý hypertextový odkaz, který se často nachází v článku. Je jemnější než bannerová reklama.
• dedicated article-silné partnerství mezi značkami může vést k jedinečnějším formám expozice. Vyhrazený článek může zapojit cílové publikum a poskytnout podrobnější popis produktu než textový odkaz nebo bannerová reklama.
• propagační stránka-vystavení inzerentů prostřednictvím konkrétních oblastí stránek vydavatele věnovaných propagačním nabídkám. Zde propagační bannerové reklamy mohou být odděleny od hlavního obsahu.
• newslettery – pro ty pobočky, které vyžadují účty, které mají být vytvořeny nebo e-mailové adresy, které mají být zachyceny bulletiny jsou strategické pro ně způsob, jak přímo na trhu affiliate nabízí. Například 6Groupon a 7Quidco jsou vynikající při cílení své segmentované databáze s nejnovějšími partnerskými nabídkami.
• srovnávací tabulka – pro agregátor lokalit, jako jsou Peníze.co.uk (viz níže) a Confused.com srovnávací tabulka je obrovský USP, přidává hodnotu, a přitahuje zákazníky více než ostatní pobočky. Umožňuje jim řadit inzerenty podle cen, funkcí a výhod pro spotřebitele.

Peníze.co.uk srovnání stránky

Affiliate marketing je široce považován za jeden z nejčistších forem partnerství marketing. Spadá pod záštitu výkonnostního marketingu, protože může být tak přesně měřena a návratnost investic (ROI) přesně vypočtena. Příslušnost je kvantifikovatelná a na rozdíl od některých jiných marketingových metod lze vždy prokázat.

příslušnost odkazuje na praxi partnerských webových stránek propagujících vaši značku výměnou za provize. Affiliate bude vyplacena v závislosti na dohodě, která byla uzavřena s inzerentem. Není to vždy kompletní prodej, existuje mnoho modelů, které platí na základě počtu zobrazení, kliknutí nebo potenciálních zákazníků. To neznamená, že přidružená společnost bude vždy dostávat provize pouze za jeden prodej, dohoda může být na násobcích; CPM (cena za tisíc zobrazení), CPC (cena za kliknutí), CPA (cena za akvizici), podíl na výnosu (procento z výnosů, které prodej generuje) nebo pevný poplatek za reklamní spot. Existují také sloučení těchto často označovaných jako hybridní obchody.

affiliate může pohybovat od úspěšné značka noviny malý výklenek one-man-band webové stránky prohlížení sluchátka. Oba se řídí stejným principem, protože obsahují obsah, přitahují provoz a publikují reklamy. Existuje celá řada přidružených variant; stránky poukázek, jako je Groupon, cashback weby, jako je TopCashback, nebo srovnávací weby, jako jsou MoneySupermarket.com nebo Gocompare.

přinášíme to zpět do partnerského marketingu; když primární značky hledají konkrétní partnery pro propagaci svých služeb, přidružení je považováno za velmi atraktivní možnost. Vytváří alianci značek velmi přímým způsobem směrem ke vzájemné cílové skupině. LG například, populární TV výrobce, bude úzce spolupracovat s renomovanými TV recenze webů s cílem zvýšit prodej. Stránka s recenzemi prokáže kvalitu nabídky značky a účinně propaguje produkty LG do své databáze.

obsah

„obsahový Marketing je vytváření relevantního obsahu, který bude pro zákazníky velmi poutavý. Obsahová partnerství jsou vývoj takového obsahu ve spolupráci s partnerskou značkou,která je poté sdílena nebo propagována příslušným cílovým skupinám.“

existují dva hlavní způsoby, jak se značka může podílet na partnerství s obsahem:

1. spoluvytváření-obě značky spolupracují na vytvoření obsahu. Mohou to být průmyslové trendy, průzkum trhu, vydání produktů nebo dokumenty o vedení myšlenek. Psaním obsahu společně a vzájemným odkazováním na produkty toho druhého sladí obě značky pro vzájemné uznání.
2. sdílení odkazů-primární značka vytváří obsah, ale spolupracuje s sekundární na jeho propagaci. Sdílení odkazů znamená propojení s obsahem partnera z jeho vlastních stránek. To poskytuje expozici, zarovná obě značky dohromady, a posouvá SEO.

Obsahová partnerství mohou mít různé formáty, například:

• white papers-prezentace nejnovější průmysl výzkum, poradenství, znalosti a trendy pomocí myšlení vedení.
• články-představovat nejnovější společné produkty, názory nebo propagační akce. Mohou mít podobu recenzí, návodů nebo případových studií.
• infografika-vizuální reprezentace informací nebo dat. Extrémně efektivní pro použití společných snímků značky mezi obsahem.
• videa & podcasty-společné vytváření videa nebo mluveného média. Využití likes YouTube, aby se zapojily s cílovou skupinou.

SEO je nyní tak důležitým aspektem digitálního marketingu, že vznikly specializované agentury, vytvořily se vyhrazená pracovní místa a utratily miliony. Úspěch ve vyhledávání žebříčku může doslova zlomit nebo podnikání, což je 21.století nejvíce mluvil o marketingové téma.

vývoj webových stránek nyní dosáhl bodu, kdy by každá stránka měla nakonec vyvolat akci k přeměně diváků na platící zákazníky. To znamená, že čím větší počet na webu, tím větší šance na konverze, a tím i příjmy. To je důvod, proč jsou miliony vynaloženy na lezení po žebříčku žebříčku Google.

Ekologické dopravy prostřednictvím optimalizace pro vyhledávače se řídí komplexní dobře-hlídané algoritmus skládá z velkého počtu proměnných, jako je použití klíčových slov, důvěryhodných zpětných odkazů a téma významu. To znamená, že váš „obsah je králem“ – to, jak je konstruován, komu se líbí a jak je sdílen, má přímý vliv na provoz, tedy konverze a nakonec prodej.

SEO není jediným prostředkem k dosažení provozu; sociální média mají také obrovskou roli. Kanály, jako je Facebook a Twitter, mohou vést obrovské množství provozu na váš web v závislosti na tom, co říkáte a sdíleném obsahu.

aby byla zajištěna vysoká návštěvnost jak ze SEO, tak ze sociálních sítí, musí být informace, které spotřebitelé dostávají, čerstvé, relevantní a poutavé. Musí také odpovídat na jejich otázky, plnit jejich potřeby a přitahovat jejich pozornost. Takže tady přichází marketing partnerství s obsahem.

faktem je, že jedna značka může vytvářet přitažlivý obsah, ale poskytnutím čerstvého materiálu ve spojení s partnerem z něj najednou dělá zcela novou nabídku, která je mnohem zajímavější, sympatičtější a poutavější. To přiláká pozornost jak zákaznických základen, tak přidružených stran. To vše znamená mnohem větší síť, která bude komunikovat a sdílet ji. Z hlediska SEO a sociální angažovanosti jsou výhody Obrovské.

uvažujme také nákladovou efektivitu takového partnerství; využití personálu, zdrojů a znalostí v oboru k výrobě obsahu má pro oba obrovskou hodnotu. Zatímco vzájemné využívání digitálních kanálů a odborných znalostí bude znamenat nižší koncové náklady na získaného zákazníka na vyrobený kus obsahu.

Distribuce

„, Kde jeden partner souhlasí s tím, aby cross-trhu, nebo svazek jiného partnera, produktu nebo služby na jejich vlastní distribuční kanály na cíle dohodnuté zákaznické základny.“

Existují dva hlavní typy distribučních partnerství, marketing, každý trochu jiným způsobem distribuovat partnera výrobku nebo služby:

1. Sdružování – včetně svých partnerů nabízí jako in-box balíček nebo balíček vložení, jako jsou dárky v balení, propagace v rámci samotného výrobku nebo on-line balíček pro nákup, jako je buy-one-get-one-free.
2. Cross-marketing-dosažení společného marketingového úsilí obou produktů prostřednictvím distribučního kanálu. Spíše než zahrnutí produktu do obalu, místo toho nabízí marketingovou příležitost partnerské značce v rámci distribuce.

Online, offline a mobilní mají své vlastní odlišné vaue v distribuci partnerské značky s cílem zajistit co nejefektivnější cílení na zákazníka. Mezi běžnější formy patří:

• In-store letáků
• In-store kupóny
• Časopis kupóny
• In-store živé ukázky
• In-store TV demonstrace
• E-mail poukázky
• Mobilní kupóny
• QR kódy

To je široce považován za jeden z nejrozšířenějších typů partnerství, marketing, a jedna, která byla praktikována po celá desetiletí. Důvodem jeho popularity je fyzická povaha spolupráce. Může fyzicky umístit partnerskou značku do rukou cílového publika a vizuálně umístit partnerské značky vedle sebe.

Obě značky ukazují silný vztah a důvěru, a to rezonuje celou cestu k zákazníkovi, má pozitivní vliv na loajalita a udržení zákazníků. Sekundární značka často poskytne primární značce „exkluzivní“ nabídku nebo slevu. To přidává obrovskou výhodu prodejnímu potenciálu.

akt distribuce značky partnera ve vašem vlastním obchodě a vedle vašich vlastních produktů je jedním z nejčistších a nejznámějších typů marketingu partnerství.

charitativní

“ primární značka sponzoruje nebo prodává se s charitativní organizací nebo příčinou. Na druhé straně hledají expozici a propagaci prostřednictvím dohodnutých marketingových kanálů.“

výhody mohou být velmi plodné při práci s charitativní věcí. Máme identikovat dva hlavní důvody, proč primární značky by partner s charitativní:

1. Kulturní vliv – značka může především práce s charitativní značka nabídnout morální přínos. To je součástí firemní kultury a CSR a často lze přičíst postojům vedoucích zúčastněných stran.
2. pákový efekt značky-některé firmy se raději sdružují kvůli výhodám, které přináší jejich spotřebitelské a veřejné pověsti.

charitativní partnerství může mít řadu podob, s různými způsoby, jak může značka a charita takové kampaně provozovat. Patří mezi ně výstavy, veřejné akce, ocenění, sponzorství, tombola příspěvky a novinové zprávy.

Jako dnešní zákazník je mnohem průmysl vědom a důvtipný s jejich nákupní rozhodnutí, s bohatou srovnání a hodnocení míst, na dosah ruky, značka, která potvrzuje, že silná veřejná pověst je stále stál ven z davu. Přidružení vaší značky k charitativní věci se proto rychle stává hlavní metodou k zajištění takového stavu.

Nevinná Smoothies například, jeden z nejvíce renomovaných nápojů společnosti ve velké BRITÁNII, s důrazem na důležitost fair-trade produkce, také spojit se s řadou charitativních organizací prostřednictvím jejich Nevinné Nadace. Firmy, jako je tato, které mohou využít charitativní partnerství pro marketingové účely uvidí jejich veřejné pověst a image značky výrazně posílena.

společné produkty

“ když se dvě společnosti dohodnou na vytvoření nového produktu nebo na změně stávajícího produktu s cílem poskytnout zákazníkovi dodatečnou hodnotu. Produkt je často sloučením obou produktů zaměřených na vzájemné cílové publikum.“

u značek, které se účastní společných produktových partnerství, je třeba zvážit mnoho faktorů. S ohledem na obrovský dopad na interní oddělení produktů, které jsou prezentovány s tří hlavních spolupráci volby:

1. Napájeno – partner značka dodává své služby ve prospěch nového nebo stávajícího produktu. Poskytovatelé softwaru často poskytují své technologie pro produkt. Dobrým příkladem jsou mobilní telefony poháněné poskytovatelem technologií, jako je Google nebo Microsoft.
2. White label-mnoho úspěšných technologií také nabízí řešení white label. To znamená rozprodat své služby nebo pronajmout svou technologii pro partnerskou značku. Partnerská značka ji pak využívá pod vlastní značkou.
3. Produktová fúze-fúzí se obě značky rozhodly sloučit své výrobky dohromady. To také přichází v různých formátech, od úplných po částečné fúze v závislosti na produktové řadě.

Tyto aliance mohou být velmi zajímavé pro organizace, portfolio produktů, výsledkem je svěží linie inovativních produktových řešení. S průlomem digitálních technologií v posledním desetiletí nyní vidíme mnohem větší nárůst těchto partnerství. Existují čtyři konkrétní formy, které se objevily:

uvedení nového produktu na trh-dvě firmy se mohou rozhodnout uvést na trh zcela nový produkt, který spojuje obě značky pod vzrušujícím novým konceptem. Obě společnosti pákového efektu navzájem image značky, pověst, zdroje, a dosah na trhu – jak je uvedeno v příkladu níže s Apple a Nike, kteří v kombinaci vytvořit ‚Nike & iPod Sport Kit‘.

využití značky-spíše než úplné sloučení produktu se často spojuje pouze značka. U takových produktových partnerství jde o využití designu a balení partnerů.

Nové trhy – díky partnerství výrobků dohromady populární firmy v USA, hledá nové zákazníky z Evropy by mohl spolupracovat s úspěšnou Evropskou značkou vstoupit do tohoto nového trhu, a to společný produkt může mít přizpůsobit se novému trhu.

sdílení nákladů-partnerství produktů bude občas čistě úsporným cvičením. Toho je dosaženo sdílením zdrojů a odborných znalostí; to zase snižuje výrobní náklady a marketing.

hlavní pozornost se tento druh partnerství je, že jsou produkt a marketing iniciativu zahrnující buy-in z obou oddělení. Jakékoli změny produktu by musely být naplánovány; obchodní oddělení informovala o změnách, s marketingem připraveným pro kampaně na trh.

efektivní strategie přechodu na trh bude vyžadovat zřetelnou hodnotovou nabídku. Musí být sděleno jedinečné prodejní místo společného produktu, aby se zdůraznily tyto nové vlastnosti produktu a jejich výhody pro spotřebitele. Branding je také důležitý, získání tohoto práva zajistí, že vzhled a dojem primární značky se zobrazí nejen prostřednictvím obalu, ale také prostřednictvím všech reklamních kanálů efektivně.

je spravedlivé říci, že se jedná o pravděpodobně nejinovativnější typ marketingu partnerství, ale ten, který nepřichází bez komplikací. Pokud produkt postrádá značku a hodnotová nabídka nebude rezonovat s cílovým publikem, bude to jistě považováno za velmi drahé selhání.

Přečtěte si druhou část tohoto článku, pokrývající:

• Licence
• Loalt