Es ist fair zu sagen, dass Partnerschaftsmarketing einfach unter den Marketing-Teppich gekehrt wurde. Lesen Sie jedes Marketing-Lehrbuch und Sie werden Kapitel über Digital, Social, Strategie und Branding finden, und unter diesen werden Sie den seltsamen Hinweis auf Markensynergien zwischen zwei Unternehmen bemerken. Wenn Sie jedoch online suchen, finden Sie Artikel, Agenturen und Stellenanzeigen zum Partnerschaftsmarketing unter einer Reihe von Titeln. gemeinsames Marketing, Co-Marketing und Händlermarketing.

Es gibt auch Tausende von globalen Marken, die teilnehmen, von Virgin zu Google, Pepsi zu O2 und Apple zu American Express. Es wird dann klar, dass es sich um ein aufstrebendes Thema handelt, und ich bin sicher, Sie werden zustimmen, dass es jetzt als eine der wichtigsten Marketingtechniken anerkannt werden sollte, die in letzter Zeit zum Tragen gekommen sind.

In den nächsten ein oder zwei Jahrzehnten werden wir einen noch schnelleren technologischen Fortschritt und eine größere Konnektivität sehen, aber dies bedeutet unbeabsichtigt eine noch höhere Wettbewerbsrate. Diese Unternehmen mit gemeinsamen Zielen sollten zusammenhalten; sie müssen zusammenarbeiten und Ressourcen gemeinsam nutzen. Das Teilen von Marken und das Profitieren vom Angebot des anderen werden immer mehr an Bedeutung gewinnen. Für diejenigen Unternehmen, die nicht nur überleben, sondern auch auf dem Markt des 21.Jahrhunderts erfolgreich sein wollen, ist Partnerschaftsmarketing die Antwort.

Also erstens, was ist eigentlich Partnerschaftsmarketing?

‚Partnerschaft‘ ist heute der allgemein akzeptierte Begriff. Es wurde mehrfach und in vielen verschiedenen Formen definiert, aber in seiner einfachsten Form kann es beschrieben werden als:

„Wo zwei oder mehr Marken über strategische Marketingkampagnen zusammenarbeiten, um sich gegenseitig zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. Hier hat eine primäre Marke das ideale Produkt oder die ideale Dienstleistung, um eine sekundäre Marke zu ergänzen; Zielgruppen nutzen, um ihr Wertversprechen zu verbessern.“

Was sind die 10 Typen?

Dies sind die häufigsten Formen des Partnerschaftsmarketings, die von kleinen, mittleren und großen Unternehmen praktiziert werden. Während ein Modell für ein Unternehmen erfolgreich sein kann, muss es nicht unbedingt in den Umfang eines anderen passen. Marken können sich entscheiden, nur einen oder viele dieser Typen zu verwenden oder gelegentlich mehrere zu einem Hybrid zu kombinieren. Die 10 Typen sind nicht fest; Sie sind flüssig und können je nach Partnerschaft austauschbar sein:

1. Zugehörigkeit
2. Inhalt
3. Verteilung
4. Wohltätig
5. Gemeinsame Produkte
6. Lizenzierung
7. Loyalität
8. Produktplatzierung
9. Gemeinsame Geschäfte
10. Sponsoring

In diesem ersten Teil werden wir die ersten fünf auf der Liste behandeln.

Affiliation

„Affiliate-Marketing ist eine Performance-Marketing-Technik, bei der Websites, die auch als Publisher bekannt sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gegen eine finanzielle Belohnung bewerben.“

Affiliate-Marketing kann mit einer der unten beschriebenen Methoden erreicht werden. Beide nutzen einen primären Partner, oft als Werbetreibender bezeichnet, und einen sekundären Partner, oft als Affiliate oder Publisher bezeichnet. Diese Partner arbeiten zusammen; Dabei profitiert die primäre Marke von der Werbung für ihre Produkte, die zu Verkäufen führt, die sekundäre von Provisionen, die pro Lead oder Verkauf verdient werden.

Es gibt drei Möglichkeiten, wie Marken mit Affiliates zusammenarbeiten können:

1. Inhouse – Wenn eine primäre Marke nach einer Lösung sucht, die ihnen die Möglichkeit bietet, alle kreativen Banner hochzuladen, einem Partner die Auswahl der Art der Kampagne mit relevanten Tracking-Links zu ermöglichen und alle Ergebnisse an einem zentralen Ort anzuzeigen, verwenden sie ein Partnerprogramm.
2. Netzwerke – eine Drittpartei, bei der sich sowohl Werbetreibende als auch Publisher registrieren und ihre Dienste über das externe Portal des Netzwerks nutzen. Ein großer Vorteil für Marken gegenüber einer Inhouse-Lösung besteht darin, dass sie Publishern eine weitaus größere Reichweite bietet, um relevante Marken für die Werbung zu finden, während der Werbetreibende sofort Tausenden von Publisher-Websites ausgesetzt ist, anstatt sein eigenes Inhouse-Programm bewerben zu müssen.
3. Agenturen – Eine dritte Möglichkeit besteht darin, direkt mit einer Agentur zusammenzuarbeiten, die das Portfolio der verbundenen Unternehmen sowie die dahinter stehenden Vorgänge wie Banner und Tracking-Links verwaltet. Eine Agentur kann auch ein Netzwerk sein, oder sie kann Ihre eigene Inhouse-Lösung verwalten, letztendlich sollten sie Ihre Anforderungen in diesem Kanal unterstützen.

Affiliates können einen Werbetreibenden mit zahlreichen Techniken bewerben. Abhängig von der Art der Website, dem Alleinstellungsmerkmal (USP) und der Zielgruppe fördern sie diejenigen mit der höchsten Conversion und diejenigen mit den höchsten Provisionssätzen. Zu den Werbeformaten gehören:

• Bannerwerbung – Bannerwerbung ist eine der häufigsten Formen der Bekanntheit einer Partnermarke auf einer Publisher-Website. Header (728 × 90) oder Wolkenkratzer (160 × 600) Banner sind am beliebtesten.
• Textlink – ein einfacher Hyperlink, der häufig in einem Artikel gefunden wird. Es ist subtiler als ein Werbebanner.
• dedizierter Artikel – Eine starke Partnerschaft zwischen Marken kann zu einzigartigeren Formen der Exposition führen. Ein dedizierter Artikel kann eine Zielgruppe ansprechen und eine detailliertere Produktbeschreibung liefern als die eines Textlinks oder einer Bannerwerbung.
• Werbeseite – Exposition von Werbetreibenden durch bestimmte Bereiche der Website des Herausgebers, die Werbeangeboten gewidmet sind. Hier können Werbebanner vom Kerninhalt getrennt gehalten werden.
• Newsletter – Für Affiliates, für die Konten erstellt oder E-Mail-Adressen erfasst werden müssen, sind Newsletter eine strategische Möglichkeit, Affiliate-Angebote direkt zu vermarkten. 6Groupon und 7Quidco zum Beispiel sind hervorragend darin, ihre segmentierte Datenbank mit den neuesten Partnerangeboten auszurichten.
• Vergleichstabelle – für Aggregator-Sites wie Money.co.uk (unten) und Confused.com die Vergleichstabelle ist ein großer USP, Mehrwert, und zieht Kunden über andere Partner. Es ermöglicht ihnen, Werbetreibende nach Preisen, Funktionen und Vorteilen für die Verbraucher zu bewerten.

Money.co.uk vergleichsseite

Affiliate-Marketing gilt weithin als eine der reinsten Formen des Partnerschaftsmarketings. Es fällt unter das Dach des Performance-Marketings, weil es so genau gemessen und der Return on Investment (ROI) genau berechnet werden kann. Die Zugehörigkeit ist quantifizierbar und kann im Gegensatz zu einigen anderen Marketingmethoden immer nachgewiesen werden.

Affiliation bezieht sich auf die Praxis von Partner-Websites, die Ihre Marke im Gegenzug für Provisionen bewerben. Ein Affiliate wird abhängig von der Vereinbarung, die mit dem Werbetreibenden getroffen wurde, bezahlt. Es ist nicht immer ein vollständiger Verkauf, es gibt viele Modelle, die basierend auf der Anzahl der Impressionen, Klicks oder Leads bezahlen. Dies bedeutet nicht, dass ein Partner immer Provisionen für nur einen Verkauf erhält, der Deal kann ein Vielfaches sein; CPM (Kosten pro tausend Impressionen), CPC (Kosten pro Klick), CPA (Kosten pro Akquisition), Umsatzanteil (Prozentsatz des Umsatzes, den ein Verkauf generiert) oder eine feste Gebühr pro Werbespot. Es gibt auch Zusammenschlüsse dieser oft als Hybrid-Angebote bezeichnet.Ein Affiliate kann von einer erfolgreichen Zeitungsmarke bis zu einer kleinen Nischen-Ein-Mann-Band-Website reichen, die Kopfhörer überprüft. Beide folgen demselben Prinzip, da sie Inhalte enthalten, Traffic anziehen und Anzeigen veröffentlichen. Es gibt eine Reihe von Affiliate-Varianten gibt; gutscheinseiten wie Groupon, Cashback-Seiten wie TopCashback oder Vergleichsseiten wie MoneySupermarket.com oder Gocompare.Wenn primäre Marken nach bestimmten Partnern suchen, um ihre Dienstleistungen zu bewerben, wird die Zugehörigkeit als sehr attraktive Option angesehen. Es schafft eine Allianz von Marken auf sehr direkte Weise gegenüber einer gemeinsamen Zielgruppe. LG zum Beispiel, der beliebte TV-Hersteller, wird eng mit renommierten TV-Bewertungsseiten zusammenarbeiten, um den Umsatz zu steigern. Die Bewertungsseite wird die Qualität des Markenangebots demonstrieren und die Produkte von LG effektiv in ihrer Datenbank bewerben.

Inhalt

„Content Marketing ist die Erstellung relevanter Inhalte, die für die Kunden sehr ansprechend sind. Content-Partnerschaften sind die Entwicklung solcher Inhalte in Zusammenarbeit mit einer Partnermarke, die dann an die jeweiligen Zielgruppen weitergegeben oder beworben werden.“

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie eine Marke an Content-Partnerschaften teilnehmen kann:

1. Co–Creation – beide Marken arbeiten zusammen, um den Inhalt zu erstellen. Dies können Branchentrends, Marktforschung, Produktveröffentlichungen oder Thought-Leadership-Papiere sein. Indem Sie den Inhalt zusammen schreiben und auf die Produkte des anderen verweisen, werden beide Marken für die gegenseitige Anerkennung ausgerichtet.
2. Link-Sharing – Die primäre Marke erstellt den Inhalt, arbeitet aber mit einer sekundären Marke zusammen, um ihn zu bewerben. Link-Sharing bedeutet die Verknüpfung mit dem Inhalt des Partners von seiner eigenen Website. Dies sorgt für Sichtbarkeit, bringt beide Marken zusammen und fördert SEO.

Inhaltspartnerschaften können verschiedene Formate annehmen, wie zum Beispiel:

• White Papers – Präsentation der neuesten Branchenforschung, Beratung, Wissen und Trends mit Thought-Leadership.
• Artikel – mit den neuesten gemeinsamen Produkten, Meinungen oder Werbeaktionen. Diese können in Form von Reviews, Anleitungen oder Fallstudien erfolgen.
• Infografiken – eine visuelle Darstellung von Informationen oder Daten. Äußerst effektiv für die Verwendung gemeinsamer Markenbilder unter den Inhalten.
• Videos & Podcasts – die gemeinsame Erstellung eines Videos oder gesprochener Medien. Nutzung von YouTube, um mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten.

SEO ist heute ein so wichtiger Aspekt des digitalen Marketings, dass spezialisierte Agenturen entstanden sind, dedizierte Arbeitsplätze geschaffen und Millionen ausgegeben wurden. Erfolg in Suchmaschinen-Rankings kann buchstäblich ein Unternehmen machen oder brechen, so dass es das am meisten diskutierte Marketing-Thema des 21.

Die Entwicklung von Websites hat jetzt den Punkt erreicht, an dem jede Seite letztendlich eine Aktion hervorrufen sollte, um Zuschauer in zahlende Kunden umzuwandeln. Dies bedeutet, je mehr Besucher auf eine Website kommen, desto besser sind die Chancen auf Conversions und damit auf Einnahmen. Dies ist der Grund, warum Millionen ausgegeben werden, um die Leiter der Google-Rankings zu erklimmen.

Der organische Traffic über die Suchmaschinenoptimierung wird von einem komplexen, gut gehüteten Algorithmus gesteuert, der aus einer Vielzahl von Variablen besteht, wie Keyword-Nutzung, vertrauenswürdigen eingehenden Links und Themenrelevanz. Dies bedeutet, dass Ihr ‚Content is king‘ – wie es aufgebaut ist, wer es mag und wie es geteilt wird, hat direkten Einfluss auf den Verkehr, damit Conversions und letztlich Umsatz.SEO ist nicht das einzige Mittel, um Traffic zu erzielen; Social Media spielt auch eine große Rolle. Kanäle wie Facebook und Twitter können große Mengen an Traffic auf Ihre Website leiten, je nachdem, was Sie zu sagen haben und welche Inhalte Sie geteilt haben.Um sicherzustellen, dass der Traffic sowohl von SEO als auch von Social Media hoch bleibt, müssen die Informationen, die die Verbraucher erhalten, frisch, relevant und ansprechend sein. Es muss auch ihre Fragen beantworten, ihre Bedürfnisse erfüllen und ihre Aufmerksamkeit erregen. Genau hier setzt Content Partnership Marketing an.Tatsache ist, dass eine Marke ansprechende Inhalte erstellen kann, aber durch die Bereitstellung von frischem Material in Verbindung mit einem Partner plötzlich ein völlig neues Angebot wird, das weitaus interessanter, sympathischer und ansprechender ist. Dies wird die Aufmerksamkeit sowohl der Kundenbasis als auch der verbundenen Parteien auf sich ziehen. All dies bedeutet ein viel größeres Netzwerk, das interagiert und es teilt. Aus Sicht von SEO und Social Engagement sind die Vorteile enorm.

Betrachten wir auch die Kosteneffizienz einer solchen Partnerschaft; die Nutzung der Mitarbeiter, Ressourcen und Branchenkenntnisse des jeweils anderen zur Erstellung der Inhalte ist für beide von großem Wert. Die Nutzung der digitalen Kanäle und des Know-hows des jeweils anderen bedeutet niedrigere Endkosten pro akquiriertem Kunden und produziertem Content-Stück.

Vertrieb

„Wenn sich ein Partner bereit erklärt, das Produkt oder die Dienstleistungen eines anderen Partners in seinen eigenen Vertriebskanälen zu vermarkten oder zu bündeln, um den vereinbarten Kundenstamm anzusprechen.“

Es gibt zwei Haupttypen des Vertriebspartnerschaftsmarketings, die jeweils eine etwas andere Art und Weise darstellen, das Produkt oder die Dienstleistung eines Partners zu vertreiben:

1. Bündelung – einschließlich des Angebots Ihrer Partner als In-Box-Bundle oder Paketeinfügung, z. B. Werbegeschenke in der Verpackung, Werbung innerhalb des Produkts selbst oder Online-Bundle für einen Kauf wie Buy-one-get-one-free.
2. Cross-Marketing – Erreichen der gemeinsamen Marketingbemühungen beider Produkte über einen Vertriebskanal. Anstatt das Produkt in die Verpackung aufzunehmen, bieten Sie stattdessen einer Partnermarke innerhalb des Vertriebs eine Marketingmöglichkeit.

Online, offline und mobil haben alle ihre eigenen Vaue im Vertrieb einer Partnermarke, um die effektivste Kundenansprache zu ermöglichen. Die häufigsten Formen sind:

• Broschüren im Geschäft
• Gutscheine im Geschäft
• Zeitschriftengutscheine
• Live-Demonstrationen im Geschäft
• TV-Demonstrationen im Geschäft
• E-Mail-Gutscheine
• Mobile Gutscheine
• QR-Codes

Dies wird allgemein als eine der am weitesten verbreiteten Arten des Partnerschaftsmarketings angesehen und seit Jahrzehnten praktiziert. Der Grund für seine Popularität liegt in der physischen Natur der Zusammenarbeit. Es kann eine Partnermarke physisch in die Hände der Zielgruppe legen und die Partnermarken visuell nebeneinander platzieren.

Beide Marken zeigen eine starke Assoziation und Vertrauen, und dies schwingt bis zum Kunden mit, was sich positiv auf die Loyalität und Kundenbindung auswirkt. Oft bietet die Sekundärmarke einer Primärmarke ein exklusives Angebot oder einen Rabatt. Dies erhöht das Umsatzpotenzial erheblich.

Der Vertrieb der Marke eines Partners in Ihrem eigenen Geschäft und neben Ihren eigenen Produkten ist eine der reinsten und bekanntesten Arten des Partnerschaftsmarketings.

Wohltätig

„Eine primäre Marke sponsert oder vermarktet sich mit einer gemeinnützigen Organisation oder Sache. Im Gegenzug suchen sie Bekanntheit und Werbung über vereinbarte Marketingkanäle.“

Vorteile können sehr fruchtbar sein, wenn Sie mit einer wohltätigen Sache arbeiten. Wir haben zwei Hauptgründe aufgezeigt, warum eine primäre Marke eine Partnerschaft mit einer Wohltätigkeitsorganisation eingehen sollte:

1. Kultureller Einfluss – Eine Marke kann in erster Linie mit einer gemeinnützigen Marke zusammenarbeiten, um einen moralischen Beitrag zu leisten. Dies ist Teil der Unternehmenskultur und CSR und oft auf die Einstellungen der Senior Stakeholder zurückzuführen.
2. Markenhebelwirkung – Einige Unternehmen ziehen es vor, sich aufgrund der Vorteile für ihre Verbraucher und ihren öffentlichen Ruf zu verbinden.

Gemeinnützige Partnerschaften können eine Reihe von Formen annehmen, mit verschiedenen Möglichkeiten, wie eine Marke und eine Wohltätigkeitsorganisation solche Kampagnen durchführen können. Dazu gehören Ausstellungen, öffentliche Veranstaltungen, Preisverleihungen, Sponsoring, Gewinnspielbeiträge und Nachrichten.

Da der heutige Kunde mit seinen Kaufentscheidungen branchenbewusster und versierter ist und zahlreiche Vergleichs- und Bewertungsseiten zur Hand hat, hebt sich eine Marke, die einen guten Ruf in der Öffentlichkeit genießt, zunehmend von der Masse ab. Die Verbindung Ihrer Marke mit einem wohltätigen Zweck wird daher schnell zur wichtigsten Methode, um einen solchen Status zu sichern.

Innocent Smoothies Zum Beispiel, eines der renommiertesten Getränkeunternehmen in Großbritannien, das die Bedeutung der Fair-Trade-Produktion betont, arbeitet über seine Innocent Foundation auch mit einer Reihe von Wohltätigkeitsorganisationen zusammen. Unternehmen wie dieses, die eine gemeinnützige Partnerschaft für Marketingzwecke nutzen können, werden ihren öffentlichen Ruf und ihr Markenimage erheblich verbessern.

Gemeinsame Produkte

„Wenn zwei Unternehmen vereinbaren, ein neues Produkt zu entwickeln oder ein bestehendes Produkt zu ändern, um dem Kunden einen Mehrwert zu bieten. Oft ist das Produkt eine Verschmelzung beider Produkte, die auf gegenseitige Zielgruppen abzielen.“

Für Marken, die an gemeinsamen Produktpartnerschaften teilnehmen, gibt es viele Faktoren zu berücksichtigen. Angesichts der enormen Auswirkungen auf die internen Produktabteilungen stehen ihnen drei Hauptoptionen für die Zusammenarbeit zur Verfügung:

1. Powered by – eine Partnermarke, die ihre Dienstleistungen zugunsten eines neuen oder bestehenden Produkts erbringt. Oft stellen Softwareanbieter ihre Technologien für ein Produkt zur Verfügung. Mobiltelefone, die von einem Technologieanbieter wie Google oder Microsoft betrieben werden, sind ein gutes Beispiel.
2. White Label – viele erfolgreiche Technologien bieten auch White-Label-Lösungen an. Dies bedeutet, dass sie ihre Dienstleistungen verkaufen oder ihre Technologie für eine Partnermarke leasen. Die Partnermarke nutzt sie dann unter ihrem eigenen Markennamen.
3. Produktfusion – Bei einer Fusion haben beide Marken beschlossen, ihre Produkte zusammenzuführen. Auch diese gibt es je nach Produktlinie in verschiedenen Formaten, von Voll- bis Teilfusionen.

Diese Allianzen können für das Produktportfolio einer Organisation sehr interessant sein, das Ergebnis ist eine frische Linie innovativer Produktlösungen. Mit dem Durchbruch der digitalen Technologien in den letzten zehn Jahren sehen wir jetzt eine weitaus größere Zunahme solcher Partnerschaften. Es gibt vier spezifische Formen, die entstanden sind:

Neue Produkteinführung – zwei Firmen können beschließen, ein brandneues Produkt auf den Markt zu bringen, eines, das beide Marken unter einem aufregenden neuen Konzept zusammenführt. Beide Unternehmen nutzen das Markenimage, den Ruf, die Ressourcen und die Marktreichweite des jeweils anderen – wie im folgenden Beispiel mit Apple und Nike gezeigt, die zusammen das „The Nike & iPod Sports Kit“ erstellt haben.

Brand leveraging – statt einer vollständigen Produktfusion wird oft nur das Branding verbunden. Bei solchen Produktpartnerschaften geht es darum, das Design und die Verpackung der Partner zu nutzen.Neue Märkte – Durch die Partnerschaft von Produkten könnte ein beliebtes Unternehmen in den USA, das neue Kunden aus Europa sucht, mit einer erfolgreichen europäischen Marke zusammenarbeiten, um in diesen neuen Markt einzutreten, und damit muss sich das gemeinsame Produkt möglicherweise an den neuen Markt anpassen.

Kosten teilen – Gelegentlich ist eine Produktpartnerschaft nur eine kostensparende Übung. Dies wird durch die gemeinsame Nutzung von Ressourcen und Fachwissen erreicht, was wiederum die Produktions- und Marketingkosten senkt.

Die Hauptüberlegung bei dieser Art von Partnerschaften ist, dass es sich um eine Produkt- und Marketinginitiative handelt, die das Buy-In beider Abteilungen beinhaltet. Alle Änderungen an einem Produkt müssten geplant werden; Verkaufsabteilungen wurden über Änderungen informiert, und das Marketing war auf Markteinführungskampagnen vorbereitet.

Eine effektive Go-to-Market-Strategie erfordert ein eindeutiges Wertversprechen. Das Alleinstellungsmerkmal des gemeinsamen Produkts muss kommuniziert werden, um diese neuen Produktmerkmale und ihre Vorteile für einen Verbraucher hervorzuheben. Branding ist auch wichtig, dies richtig zu machen, wird sicherstellen, dass das Erscheinungsbild der primären Marke nicht nur durch die Verpackung, sondern auch über alle Werbekanäle effektiv angezeigt wird.Es ist fair zu sagen, dass dies wahrscheinlich die innovativste Art des Partnerschaftsmarketings ist, aber eine, die nicht ohne Komplikationen auskommt. Wenn das Produkt die Marke verfehlt und das Wertversprechen bei der Zielgruppe nicht ankommt, wird dies sicherlich als sehr teurer Fehler angesehen.

Lesen Sie Teil zwei dieses Artikels, der:

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