Publicación escrita por Kat McDaniel, Jefe Innovador de MEDiAHEAD | Gurú del Portal de Marketing | Promotor de Datos Variables | Promotor de Análisis | Explorador

¡Rápido! Nombra un refresco.

Es probable que hayas pensado en Coca-Cola o Pepsi. Estos gigantes de las bebidas han gastado millones en publicidad. ¿Por qué?

Porque tienen el objetivo de ser lo más importante entre los consumidores de cinco a noventa y cinco años. Y han tenido mucho éxito en hacerlo.

La conciencia mental (o TOMA) es una medida tradicional de la efectividad del marketing. Se correlaciona fuertemente con la preferencia de marca, que se correlaciona con el aumento de la cuota de mercado.

Aquí hay cinco maneras de lograr la conciencia «principal» en su mercado de productos:

1. Encuentra tu propuesta de venta única.Considere lo que hace que su empresa sea especial. Es un nicho de mercado? Un servicio excepcional? ¿Productos y servicios muy específicos? Exprese esto claramente a sus clientes potenciales. Haga que esta propuesta de valor sea simple y fácil de recordar.

2. Sé proactivo.Mientras que un bombardeo publicitario de una sola vez puede hacer que su mensaje llegue rápidamente a un gran número de clientes potenciales, TOMA requiere un enfoque de marketing por goteo: una entrega consistente de mensajes a lo largo del tiempo. Sigue viniendo.

3. Usa una marca consistente.Todo, desde la literatura de sus clientes hasta sus boletines electrónicos, debe tener un mensaje consistente y un aspecto similar. Una marca, un mensaje.

4. Usa múltiples toques y múltiples canales.Manténgase al frente de su audiencia utilizando múltiples canales a lo largo del tiempo. La conciencia se basa en la repetición.

5. Ser útil.Frecuencia no tiene por qué significar ser molesto. Desea que sus clientes lo perciban como un proveedor de información útil en lugar de una plaga intrusiva. Comunícate con frecuencia, pero dale a tu audiencia un valor genuino cada vez.

Nunca antes los consumidores habían tenido tantas opciones. TOMA debe ser un objetivo principal de tus esfuerzos de marketing.

Ayudará a los clientes a notarlo en un mercado ruidoso, a la vez que aumenta la retención de clientes y las tasas de respuesta.