olemme haastatelleet 50+ huippumyyntijohtajaa saadaksemme heidän parhaat myyntineuvonsa, vinkkinsä ja strategiansa, jotka ovat muuttaneet tapaa, jolla myymme tänään.

ansioituneista yrittäjistä, jotka ovat kasvattaneet myyntiorganisaatioita, jotka ovat tuottaneet miljardeja dollareita koko uransa ajan, johtajiin, jotka ovat rakentaneet myyntimoottorit, kuten LinkedIn, Google ja Box, bestseller—kirjailijoihin, jotka ovat kirjaimellisesti kirjoittaneet kirjoja siitä, miten ajattelemme myyntiä tänään-tuomme lämpöä tällä viikolla.

nyt sukelletaan maailman huippuviranomaisten myyntineuvotteluihin.

pidä epäonnistumisia oppimismahdollisuuksina

— Jill Konrath, bestseller-kirjailija, puhuja, myyntikonsultti

Konrathille, joka ’ s rakennettu pitkäaikainen ura itselleen puhuja, kirjailija, myynti konsultti ja kouluttaja Fortune 500 tuotemerkkejä, hänen paras pala myynti neuvoja ei ole noin oppimisen tietyn taktiikan, tekniikka tai myyntistrategia. Hänen neuvonsa ei ole poimia tiettyä kirjaa, ilmoittautua koulutusohjelmaan, tai soittaa sata kylmää puhelua päivässä, kunnes yhtäkkiä olet asiantuntija, joko.

”paras sijoitukseni tulla paremmaksi myyjäksi ei ollut kurssilla tai kirjassa—paras sijoitus, jonka olen koskaan tehnyt, oli ajattelutapani muuttaminen”, Konrath kertoo.

ensimmäisenä vuotenaan, jolloin Konrath myi kopiokoneita Xeroxilla, koettiin mullistava hetki. Varattuaan myyntitapaamisen johtajan assistentin kanssa ja yritettyään sitten kiertää avustajan—suoraan toimitusjohtajalle hänen lukemansa myyntikirjan neuvojen perusteella, Konrath koki erittäin tuskallisen epäonnistumisen.

saavuttuaan kokoukseensa odottaen tapaavansa toimitusjohtajan, konrathia tervehti johdon assistentti, joka koki tulleensa epäkunnioittavaksi yrittäessään kiertää avustajan auktoriteettia. Muutaman minuutin huudon jälkeen Konrath pyörtyi prospektinsa toimiston aulaan.

hänen toivuttuaan oli itsetutkiskelun aika. ”Tein siinä vaiheessa päätöksen, jota en ollut pettänyt. Sain juuri arvokasta oppimiskokemusta, Konrath kertoo. ”Urani aikana minulla on ollut paljon arvokkaita oppimiskokemuksia, eikä yhtään epäonnistumista. Olen selvittämismatkalla, ja se yksi valinta on ratkaissut urani.”

sijoita omaan koulutukseesi

— Grant Cardone, bestseller-kirjailija, puhuja, myyntikouluttaja

kun se tulee jakamaan parasta myyntiään neuvonta, Cardone, konsultti ja multi-bestseller kirjailija kirjoja kuten 10x sääntö ja myydä tai myydä, on merkittävä puolestapuhuja täydennyskoulutuksen.

”paras sijoitus, jonka olen koskaan tehnyt, oli kun olin 25-vuotias ja vihasin myyntiä. Lainasin äidiltäni 3 000 dollaria ostaakseni myyntiohjelman—se oli kaksitoista kasettia ja kesti kymmenen päivää ennen kuin se saapui”, Cardone kertoo.

saitko tuon? Mies, joka on rakentanut itselleen massiivisen bisneksen myyntikoulutuksen ympärille, vihasi aikoinaan myyntiä. Hänen menestyksensä myynnin maailmassa riippui vaikeasta päätöksestä pysyä siinä ja panostaa voimakkaasti itsensä jatkokoulutukseen-sen sijaan, että luopuisi ja vaihtaisi uraa.

Cardone jatkaa: ”tein niin paljon rahaa noilla nauhoilla. Tienasin 30 000 dollaria 100 000 dollaria vuodessa. Mikä tärkeintä, en ainoastaan tienannut enemmän rahaa, vaan ensimmäistä kertaa elämässäni saatoin sanoa rakastavani myyntiä. Ensimmäistä kertaa tiesin, mitä tein.”

” siitä lähtien olen sijoittanut satojatuhansia dollareita itseeni ja kansaani toivoen tekeväni meistä kaikista parempia, motivoituneempia, strategisempia. Jotkut ohjelmat eivät toimi, mutta jatkan investointeja, tietäen, että se kannattaa pitkällä aikavälillä.”

Hire a sales coach

— Trish Bertuzzi, bestseller-kirjailija, myyntikonsultti, puhuja

Bertuzzi on ollut myynnissä lähes kolme vuosikymmentä, auttanut yli 320 maailmankuulu tuotemerkkejä rakentaa maailmanluokan sisällä myyntitiimejä kautta hänen konsulttiyritys, Bridge Group.

hän on myös #1 Amazon bestsellerin, myynnin kehityksen pelikirjan kirjoittaja, ja mitä tulee hänen parhaiden myyntineuvojensa jakamiseen, Bertuzzi sanoo.

”i am over the moon excited to be working with a sales coach. Minulla on ollut yksi istunto tähän mennessä, ja Pyhä jysäys. Mielestäni valmennus toimii minulle niin hyvin, koska nauhoitan kaikki myyntipuhelut ja valmennus auttaa oivaltamaan asioita, joita en ole koskaan edes ajatellut.”

Usko tai älä, tämä on ollut yksi yleisimmistä toistuvista teemoista lähes jokaisen Inside Sales Summitiin haastattelemamme puhujan kanssa—olipa kyse myyntijohtajista, villisti menestyneistä yrittäjistä, pääpuhujista, bestseller—kirjoittajista-he kaikki näkevät arvon siinä, että heillä on valmentaja tai mentori, joka voi auttaa tuomaan tuoretta näkökulmaa heidän myyntityyliinsä.

tässä on esimerkki, jota Bertuzzi tarkentaa: ”Kun puhun jollekulle ja he kertovat minulle, mikä on nykytila, En kehu häntä tarpeeksi siitä, mitä he tekevät oikein—se on tilaisuuden tuhlausta jakaa empatiaa ja kehittää suhde heidän kanssaan.”

jopa pelinsä huipulla olevat (jotka ovat kirjaimellisesti kirjoittaneet myyntikirjat) voivat vielä tehdä parannuksia ja tulla tehokkaammiksi kriittisen palautteen ja omien ainutlaatuisten kokemustensa kanssa tulevien myyntineuvottelujen avulla.

on suunnitelma jokaiselle myyntipuhelulle

— Neil Rackham, bestseller-kirjailija, myyntikonsultti, akateeminen

Rackham, bestseller kirjoittaja kirjan spin selling, joka uranuurtaja neuvoa myynti, koska tiedämme sen tänään, sanoo paras myynti neuvoja hän voisi mahdollisesti jakaa, on asianmukaisesti valmisteltu ennen jokaista myynti puhelun tai kokouksen kanssa mahdollisuus.

”ennen kuin lähden tärkeälle myyntipuhelulle, kaikkine saatavilla olevine työkaluineen, kannan silti mukanani vain pientä muistilehtiötä ja kynää. Kirjoitan ylös 3 tai 4 hyvää kysymystä, joita haluan kysyä, teen pienen suunnitelman ja revin sen sitten niin, etten vedä sitä näköpiirini edessä”, hän kertoo.

Rackhamin kohdalla teko kirjoittaa fyysisesti ylös hänen kysymyksensä ja tietää karkean pelisuunnitelman siitä, miten hän haluaa tapaamisen menevän, painaa sen muistiin ja hän tulee yhtä paljon enemmän päälle pelinsä.

Tarkista egosi ovella ja opi

— Aaron Ross, bestseller-kirjailija, myyntikonsultti, puhuja

kun on kyse rakentamisesta, skaalaamisesta ja Aaron Ross on myyntitiimin johtaja. Bestseller-kirjan Predictable Revenue kirjoittajana Ross on tunnettu Salesforcen johtamisesta tuottoisille yritysmarkkinoille. Kun häneltä kysytään hänen parhaita myyntineuvojaan, tässä on, mitä hän jakaa.

”siirryin nettifirman toimitusjohtajuudesta siihen, että tarkistin egoni ovella ja sanoin, että haluan vain oppia—aion ottaa työpaikan Salesforcesta ja ainoa, mitä heillä oli, oli vastata 1-800: n riviin, maksettu paskarahaa, hyvin vähän omaa pääomaa”, Ross kertoo.

lopetettuaan ja likvidoituaan Oman startupinsa dot-Comin rintakuvassa, sen sijaan että Ross olisi vain etsinyt työtä, joka maksaisi hänelle eniten, hän teki tietoisen päätöksen pysyä nöyränä ja ottaa keikka, jossa hän voisi rakentaa taitoja, jotka hän halusi täydellistää.

Ross jatkaa: ”keskityin siihen, että halusin oppia, ja sen takia kohtelin työtä kuin minulle maksettaisiin oppimisesta. Kyse ei ollut egosta; Toki olin ajoittain turhautunut, mutta työpaikan ottaminen puhtaasti oppimiskokemuksen vuoksi oli paras sijoitus, jonka olen koskaan tehnyt.”

laittaa lisäaikaa, jotta voi valmistautua hyvin jokaiseen myyntipuheluun

-Sujan Patel, SaaS: n perustaja, kasvun markkinoija

useiden markkinointitoimistojen omistajana sujanilla on vuosien kokemus monimutkaisten, kalliiden lippukauppojen etsinnästä ja sulkemisesta. Hän on myös mukana perustamassa useita SaaS-yrityksiä, mukaan lukien Mailshake, joka auttaa myyjiä, markkinoijia ja yrittäjiä lähettämään henkilökohtaisia cold outreach-sähköposteja massoittain.

”monille myyjille, mitä kauemmin he ovat pelissä, sitä mukavammaksi he saavat juttelemaan johtolankojen kanssa ja tunnustelemaan puheluita tai kokouksia mennessään. Tällainen kokemus on tietenkin korvaamaton, mutta se voi joskus johtaa itsetyytyväisyyteen ja siihen, että ylivalmius jää vähemmälle.”

” erityisesti monimutkaisissa, pitkäaikaisissa sopimuksissa, tietäen henkilön ja yrityksen, jolle puhut sisältä ja ulkoa, voit räätälöidä keskustelusi heidän tarpeisiinsa ja ennakoida yleisiä myyntiväitteitä, se myös osoittaa mahdollisuutesi, että todella tiedät mistä puhut.”

”Going the extra mile in your early conversations show that you’ ll put in the extra work when they ’ re a client or a customer, and can be the difference between a no and a yes down the line.”

Embrace the challenges that come your way

— Michele Romanow, clearbancin toinen perustaja, sarjayrittäjä ja sijoittaja Dragon ’ s Denissä

sinnikkään draivin omaava sarjayrittäjä Romanow joutui opettelemaan myymistä jo nuorena käynnistäessään ensimmäisen yrityksensä Collegessa. Vetovoiman saaminen ja myynnin opettelu ensimmäisillä sivuprojekteillaan asetti Romanowin lopulta myymään yhden startupeistaan Grouponille.

kun Romanowia pyydettiin kertomaan absoluuttisen parhaat myyntineuvonsa, hän sanoo tehneensä päätöksen tehdä kova myyntityö—koska se opetti hänet olemaan pelkäämättä hylkäämistä.

”paras sijoitus, jonka olen koskaan tehnyt tullakseni paremmaksi myyjäksi, oli ottaa osa-aikainen työ myymällä vedenlämmittimiä ovelta ovelle. Mikään ei ollut pelottavampaa kuin mennä ovelta ovelle, vakuuttaa ihmisille, etten ole hullu, ja oikeastaan mennä sisälle heidän taloonsa saattamaan kaupat päätökseen, Romanow kertoo.

sen sijaan, että Romanow olisi vältellyt selvästi vaikeaksi osoittautunutta työtä, hän otti tämän kokemuksen ja muutti sen itselleen haasteeksi—jonka hän tiesi auttavan hiomaan taitoja, joista olisi hyötyä koko loppuelämänsä ajan. On turvallista sanoa, että se kannatti.

”tähän päivään mennessä mikään ei ole opettanut minulle enempää kuin se työ. Yrittäjänä ei pidä koskaan aliarvioida sitä, kuinka suuri osa menestyksestä perustuu myyntikykyyn. Myyt saadaksesi myyjiä, asiakkaita, työntekijöitä, sijoittajia, kumppanuuksia. Kehottaisin jokaista nuorta ottamaan kovan myyntihomman, koska silloin oppii niin paljon ja tulee niin pelottomaksi.”

keskity johdonmukaisuuteen, kurinalaisuuteen ja ”hacksin”ojentamiseen

— steli Efti, toimitusjohtaja lähellä, kirjoittaja ja puhuja

p>koko yrittäjänurani ajan huomasin usein joutuvani olemaan #1-myyntimieheni, varsinkin uuden yrityksen perustamisen alkuaikoina.

koin ylä-ja alamäkiä, ja sitä kautta hänen paras myyntineuvottelunsa on oppia jo varhain uralla, että maailman karisma, tieteen tukemat neuvotteluvinkit ja näppärät myyntihurjastelut eivät pelasta pitkällä tähtäimellä. Jos haluat olla paras tuntemasi myyjä, se vaatii johdonmukaisuutta ja kurinalaisuutta.

paras sijoitus, jonka olen koskaan tehnyt tullessani paremmaksi myyjäksi, on se, että keskityn johdonmukaisuuteen karisman tai minkä tahansa muun hakkeroinnin sijaan. Olen opiskellut koko ikäni myyntiä, viestintää ja psykologiaa. Jokainen vähän se oli sen arvoista, mutta mitä todella teki suurin ero oli oppia olemaan johdonmukainen ja on kurinalaisuutta myynti.

se tulee henkilöltä, joka on sijoittanut satoja, ellei tuhansia tunteja omaan koulutukseensa myyntikirjojen, koulutusmahdollisuuksien, mentorien, asiantuntijoiden haastattelujen ja muiden kautta.

se, että opettelin esiintymään joka ikinen päivä ikuisesti, riippumatta siitä, miltä minusta tuntuu, oli suuri läpimurto. Se pidätteli minua ja hidasti minua urani ensimmäisen osan aikana-olemalla hyvin epäjohdonmukainen hetken niin nerokkuuden ja täydellisen katastrofin hetkien kanssa. Luotan vain karismaani,enkä siihen, että roolihahmoni myy. Suurin vuoroni oli ymmärtää, että johdonmukaisuus on kuningas, ja luonne on se, miten voitetaan pitkä peli.

Älä myy sitä, mihin et usko

— Noah Kagan, Sumon päällikkö Sumo.com, yrittäjä ja markkinoija

tämä sarjayrittäjä Noah Kaganin tarjoama myyntineuvo leikkaa ytimeen hyvin syvän, usein vaikeasti tunnistettavan ongelman, joka monilla myyjillä on—on helppo löytää itsensä kiinni työpaikasta, joka myy jotain, josta ei henkilökohtaisesti välitä (tai johon ei usko).

kerta toisensa jälkeen niissä 50+ – haastatteluissa, joita olen tehnyt maailman johtavien myyntijohtajien kanssa Inside Sales Summit-tilaisuudessa, vieraat ovat johdonmukaisesti jakaneet, että parhaat myyjät, joita he ovat koskaan tavanneet, ovat niitä, jotka selvästi uskovat ja välittävät syvästi myymästään tuotteesta tai palvelusta.

Kagan selittää: ”mene etsimään tuote, johon vain uskot. Mene ulos ja myy se—käytännössä myydä se, vaikka se yritys ei palkkaa sinua-vain myydä se heille. Koska jos yrität saada työtä ja tulit luoksemme ja sanoit, Hei olen ottanut neljä asiakasta sinulle, olen valmis ottamaan sen kokopäiväisesti ja nyt voit alkaa maksaa minulle, aion vastata puheluusi.”

on ilmiselvää, kun sinulle myydään kauppalasku, johon myyjä ei ole henkilökohtaisesti sijoittanut. Muista, että jos aitoa jännitystä ei ole, et tee kauppoja.

Put in the work and get your 10 000 hours

— Juliana Crispo, CEO at prove, sales educator

kun Juliana crispoa, entistä myyntipäällikköä, joka nyt johtaa koulutukseen keskittynyttä verkostoa, joka auttaa menestyviä myyjiä vauhdittamaan uraansa, pyydetään jakamaan parhaita myyntineuvottelujaan, hän jakaa jotain, mikä saattaa kuulostaa selvältä, mutta jota niin usein unohdetaan-kokemus on paras opettajasi.

”paras sijoitus, jonka olen koskaan tehnyt, on se, että opettelen vaikeimman osan ja otan aikaa epäonnistumiseen.”

kokeneimmillakin myyjillä on epäonnistumisia, eikä myynnin asiantuntijana oleminen tarkoita epäonnistumisen välttämistä kokonaan—vaan sen omaksumista, että hylkääminen on luonnollinen osa matkaasi ja ettei se voi pilata päivääsi.

varmasti, sinun pitäisi pystyä ennakoitavasti solmimaan enemmän sopimuksia, kun kehität taitojasi ja saat lisää kokemusta ajan myötä, mutta se, miten päätät käsitellä takaiskujasi, määrää, pysytkö pelissä tarpeeksi kauan saavuttaaksesi mestaruuden.

Crispo täsmentää: ”kestää 10 000 tuntia tulla jonkin asian asiantuntijaksi—ja nuo 10 000 tuntia kylmää soittelua, etsintää, hylkäämistä on brutaalia, mutta se on se ajan investointi, joka on tarpeen, jotta todella ymmärtäisimme myyntiä. Se on ainoa tapa tulla myyntiasiantuntijaksi.”

Experiment and don ’ t make the same mistake twice

— Jamie Shanks, CEO, Sales For Life, author, speaker, consultant

väistämättöminä epäonnistumisen hetkinä, hylkäämisinä, epäilyksinä, jotka tulevat yhdessä myynnin tai yrittäjyyden uran kanssa, luottamus itseesi ja kykyysi jatkaa eteenpäin kokeilemalla on pakollista onnistuakseen.

Jamie Shanksilla, sisäpiirimyynnin maailmassa kokeneella veteraanilla, on tämä kerrottavanaan, kun häneltä kysytään hänen parhaita myyntineuvojaan. ”Paras sijoitus, jonka olen koskaan tehnyt, on rakentaa omaa itseluottamusta. Olen tajunnut, että olen valmis tekemään asioita ja oppimaan, saamaan turpaan, kunhan en tee samaa virhettä kahdesti.”

sitä ei voi kiertää myynnissä, täytyy olla valmis kokemaan hylkäämistä. Se tulee tapahtumaan (useita kertoja päivässä), ei ole väliä kuinka taitava olet myymään. Mutta se, miten reagoit uuteen tietoon ja kokeidesi tuloksiin, määrittelee tulevaisuutesi.

Shanks jatkaa: ”kokeilepa, kokeile uusia asioita, mutta älä tee samaa asiaa uudestaan ja uudestaan, jos se ei toimi, odottaen erilaisia tuloksia. Fail, poimia itse ylös ja tulla hieman parempi. Satsaa omaan itseluottamukseesi ja tajua, että pystyt tähän.”

kaikki alkaa siitä, että uskaltaa antaa itselleen luvan kokeilla.

Surround yourself with the smartest people you can

— Max Altschuler, CEO at Sales Hacker, author, speaker

yrittäjä, puhuja ja hacking sales-kirjan bestseller-kirjailija Max Altschuler on työskennellyt ja konsultoinut kymmeniä menestyneitä myyntiorganisaatioita vuosien varrella. Hän on oppinut omakohtaisesti, että kokemus on kuningas, kun se tulee tulla parempi myyjä, mutta hän on myös piristynyt fiksu hakata, joka auttoi häntä nopeuttamaan omaa myynti tietoa (ja kokemus) aiemmin urallaan.

kun altschuleria pyydettiin jakamaan parhaita myyntineuvojaan, tässä on Altschulerin vastaus.

”mikään ei voita kokemusta, mutta itsesi ympäröiminen itseään paremmilla ihmisillä on yksi parhaista sijoituksista, mitä voi koskaan tehdä myyntitaitojen rakentamisessa”, Altschuler sanoo.

tämän ei pitäisi tulla yllätyksenä. Yksi johdonmukaisesti jaettu kappaletta liiketoiminnan neuvoja Olen saanut maailmankuuluja yrittäjiä, kuten Tim Ferriss, Richard Branson ja Arianna Huffington aina taipumus palata ympäröivä itsesi ihmisiä voit oppia—ihmisiä, jotka työntävät sinua tulla paremmin Oman veneet.

mentorointikerroin on yhtä tärkeä myyntiuran kannalta. Altschuler lisää, ” Jos olet myynti, mennä jäljittää älykkäin henkilö löytyy alueella haluat rakentaa asiantuntemusta-ja jättää huomiotta, kuinka paljon enemmän rahaa voit tehdä muualla. Pitkällä aikavälillä, voit tehdä paljon enemmän rahaa, oppia paljon enemmän, ja olla täyttynyt menemällä ulos ja työskennellä älykkäin henkilö voit löytää.”

oppia niiltä, jotka ovat menneet ennen sinua

— Dorie Clark, markkinointikonsultti, bestseller-kirjailija, puhuja

Dorie Clark bestseller kirjailija, puhuja ja kysytty markkinoinnin konsultti yrityksille, kuten Google, Microsoft ja Maailmanpankki, on oppinut paljon siitä, mitä se tekee sulkea arvokkaita sopimuksia yritysjärjestöjen kanssa.

uusimmassa kirjassaan Entrepreneurial You Clark purkaa parhaita kokemuksiaan konsultointikäytännön rakentamisesta ja tulovirtojensa monipuolistamisesta.

kun se tulee jakaa hänen paras pala myyntineuvoja, Clark on valtava kannattaja vähentää omaa oppimiskäyrä ja ottaa vaikuttavimmat opit niiltä, jotka ovat jo saavuttaneet juuri sen, mitä hän haluaa saavuttaa.

Clark selittää: ”Kun on kyse myyntitaitojeni rakentamisesta, tekisin itse kirjasuosituksen. Kirja, joka on ollut minulle todella hyödyllinen, on alan Weissin Million Dollar Consulting, ja hän teki hienoa työtä ehdotusten jäsentämisessä, miten käydä hyviä keskusteluja ostajien kanssa, ja hänellä on paljon asiantuntemusta jaettavaksi.

Clarkille, jonka tavoitteena oli perustaa oma miljoonaluokan konsulttibisnes, kirjasta poimimansa opit ja neuvot soveltuivat suoraan uran vauhdittamiseen. Aloita poimimalla kaikkien aikojen parhaat myyntikirjat ja etsi asiantuntijat, joilta voit oppia eniten.

Kuuntele myyntipuhelutallenteesi

— Neil Patel, Crazy Eggin, Kissmetricsin, Quicksproutin perustajajäsen

olitpa sitten myymässä omaa tuotettasi tai johtamassa edustusryhmää, tämä myyntineuvo Neil patelilta, joka on kolminkertainen SaaS: n perustaja ja quicksprout, KISSmetrics ja Crazy Egg, soveltuu kaikille, jotka haluavat parantaa myyntikykyään.

”parasta, mitä olen myyntitaitojeni rakentamisessa tehnyt, on äänitettyjen puheluiden kuunteleminen. Kuuntele myyntipuheluitasi ja tee roolileikkiä. Vielä tärkeämpää on, että älä tee tätä vain kerran viikossa tai kerran kuukaudessa—teemme tämän kirjaimellisesti joka ikinen päivä jokaisen tiimimme myyjän kanssa. Siksi tiimimme sulkeutuu niin hyvin”, Patel kertoo.

Jos olet B2B myynti, mahdollisuudet ovat suuret, että myyntiprosessi ei voi paeta Elementti hyppelehtiminen puhelimessa prospects säännöllisesti. Cold Callingin käyttämisestä strategiana kerätä kiinnostusta tuotteeseesi, sähköpostin käyttämiseen lämpimien löytöpuhelujen varaamiseen, on aina parantamisen varaa riippumatta siitä, kuinka taitava sinä (tai myyntitiimisi) olet—ja Patel ei ole vieras tälle todellisuudelle.

”on hevonpaskaa sanoa, että tässä on käsikirjoitus, tai sitten on jo hyvä mennä menneiden suoritusten perusteella, koska myynnissä tulee aina särmäjuttuja. Sinun ei tarvitse vain kuunnella nauhoitettuja puheluita, mutta on myönnettävä missä he mokasivat, saada heidät ymmärtämään miksi, roolipeli auttaa heitä paranemaan, ja sitten kuunnella tulevia puheluita nähdä, jos he ovat korjanneet sen. Huonojen tapojen purkaminen vie aikaa, joten toisto on avainasemassa.”

ole empaattinen ja kuuntele prospektisi kipupisteitä

— Ben Sardella, CRO ja Outboundworksin toinen perustaja, entinen datanyzessä

sijoittui jatkuvasti yhdeksi maailman vaikutusvaltaisimmista myyjistä, Ben Sardella aloitti NetSuiten ensimmäisenä myyntiedustajana jo silloin. Tehtyään tiensä eri myynnin johtotehtäviin ja perustettuaan technographics yritys, Datanyze, Sardella on nyt kiinni hänen seuraava seikkailu OutboundWorks, jossa hän auttaa B2B yritykset automatisoida myynnin kehitysprosessia.

jatkuvana testaamisen, kokeilemisen ja markkinoille iskeneiden uusien myyntityökalujen iteroinnin puolestapuhujana, kun Sardellaa pyydetään jakamaan parhaita myyntineuvojaan, hän leikkaa suoraan ytimeen, miksi ihmiset ostavat.

”Rakastan uusia työkaluja, koska ne ovat jännittäviä. Mutta kun pääsemme myynnin tulevaisuuteen, meidän on otettava iso askel taaksepäin ja keskityttävä osaamiseen, joka ei liity teknologiaan lainkaan, Sardella kertoo.

kun asiaa ajattelee, tämä on täysin järkevää. Kun työkalut tekevät yhä enemmän keskivertomyyjän päivittäisestä vastuusta, mahdollisuus tulee paljon suurempi ammattitaitoisille ammattilaisille tulla ja todella näyttää, kuinka tehokasta personointi on myyntiprosessin aikana.

Sardella täsmentää: ”teknologia alkaa hoitaa suurinta osaa tehtävistämme, ja se mikä todella tulee olemaan merkityksellistä, on empaattisuus. Kuinka kykenevä ja halukas olet todella kuuntelemaan tulevaisuudennäkymäsi kipupisteitä? Kuinka herkästi reagoit? Mitä aiot sanoa ja sitoutua? Mitä tutkimusta teet todella ymmärtää niiden liiketoimintaa, jotta voit saada henkilökohtaista, kun sitoudut näkymät?”

Commit to your greater vision

— Chase Jarvis, CREATIVELIVEN toimitusjohtaja, palkittu valokuvaaja

olemme kaikki olleet transaktiomyynnin vastaanottaja jossain vaiheessa. Kun voi tuntea, että sinua myydään ei siksi, että tuotteella tai palvelulla on selkeä, merkityksellinen vaikutus elämääsi, vaan puhtaasti siksi, että myyvän henkilön taskut vuorataan.

se on vastoin neuvoa—antavaa myyntiä, uskomusta siitä, että olet tulevaisuudennäkymiesi luotettu neuvonantaja-ohjaamassa heitä oikeaan ratkaisuun heidän erityistarpeisiinsa, riippumatta siitä, päätyykö se todella sinun ratkaisuksi.

yrittäjä, valokuvaaja ja ohjaaja Chase Jarvis voi haistaa kaupantekijän kilometrin päästä. Kun häntä pyydetään jakamaan parhaita myyntineuvojaan, tässä on Jarvisin vastaus.

”sitoudu isoon visioon. Jos myyt, ihmiset voivat tuntea ja haistaa sen. Mikä sinun syysi on? Heti kun löysin syyni, kaikki myynti hiipui ja aitous tuli esiin. Jos olet sitoutunut johonkin seuraavaan kahteen viikkoon, seuraavaan palkkapussiin, ole varovainen, koska se kerronta on ansa-aika pian se mureneva mentaliteetti, että jatkuvasti jahtaat seuraavaa asiaa, satuttaa sinua, Jarvis kertoo.

”linjaus ja sellaisen pelin pelaaminen, josta oikeasti välitän, on tehnyt kaiken mahdollisen. Se tarjoaa myös tason nälkää, joka ei voi saavuttaa, kun olet vain työtä kohti tarkistaa.”

Haluatko lisää myyntineuvoja?

olemme luoneet kokoelman malleja, skriptejä, tarkistuslistoja ja kirjoja, joiden avulla voit tasata myyntitaitojasi. Hanki ilmainen kopio tänään!