on reilua sanoa, että Kumppanuusmarkkinointi on yksinkertaisesti lakaistu markkinointimaton alle. Lue Mikä tahansa markkinointitekstikirja ja löydät lukuja digitaalisesta, sosiaalisesta, strategisesta ja brändäyksestä, ja näiden joukossa huomaat oudon viittauksen brändisynergioihin kahden yrityksen välillä. Kuitenkin, haku verkossa ja löydät artikkeleita, virastot, ja työpaikkailmoituksia kumppanuus markkinointi kaikki alla joukko nimikkeitä; yhteinen markkinointi, co-marketing, ja kauppias markkinointi.

mukana on myös tuhansia globaaleja brändejä Virginistä Googleen, Pepsistä O2: een ja Applesta American Expressiin. On käymässä selväksi, että se on nouseva aihe, ja olen varma, että olette samaa mieltä siitä, että se on nyt tunnustettava yhdeksi tärkeimmistä markkinointitekniikoista, jotka ovat toteutuneet viime aikoina.

seuraavan parin vuosikymmenen aikana teknologia kehittyy vielä nopeammin ja yhteydet lisääntyvät, mutta tämä tarkoittaa tahattomasti entistä kovempaa kilpailua. Niiden yritysten, joilla on yhteiset tavoitteet, on pidettävä yhtä; niiden on tehtävä yhteistyötä ja jaettava resursseja. Brändien jakaminen ja toistensa ehdotuksista hyötyminen alkavat ottaa yhä enemmän näkyvyyttä. Niille yrityksille, jotka haluavat paitsi hengissä, mutta viihtyvät 21.vuosisadan markkinoilla, sitten kumppanuus markkinointi on vastaus.

ensinnäkin, mitä Kumppanuusmarkkinointi oikeastaan on?

”kumppanuus” on nykyisin yleisesti hyväksytty termi. Se on määritelty useita kertoja ja monissa eri muodoissa, mutta yksinkertaisimmillaan sitä voi kuvailla seuraavasti:

”jossa kaksi tai useampi brändi tekee yhteistyötä strategisten markkinointikampanjoiden avulla auttaakseen toisiaan saavuttamaan tavoitteensa. Se on, jos ensisijainen brändi on ihanteellinen tuote tai palvelu täydentämään toissijainen brändi; kohdeyleisöjen hyödyntäminen arvolupauksen parantamiseksi.”

mitkä ovat 10 tyyppiä?

nämä ovat yleisimpiä pienten, keskisuurten ja suurten yritysten harjoittaman kumppanuusmarkkinoinnin muotoja. Vaikka yksi malli voisi olla menestyksekäs yhdelle yritykselle, se ei välttämättä sovi toisen piiriin. Merkit voivat päättää käyttää vain yhtä tai useampaa näistä tyypeistä, tai satunnaisesti yhdistää useita muodostaen hybridin. 10 tyyppiä eivät ole kiinteitä; ne ovat vaihtokelpoisia ja ne voivat olla vaihdettavissa kulloisestakin kumppanuudesta riippuen:

kuuluminen

sisältö Jakelu leishyödylliset yhteiset tuotteetLicensing

lojaalisuus

tuotesijoittelu

jaetut kaupat

sponsorointi

tässä, ensimmäisessä osassa käydään läpi listan viisi ensimmäistä.

Affiliate

”Affiliate marketing on performance marketing-tekniikka, jossa julkaisijoina tunnetut verkkosivut mainostavat tuotettasi tai palveluasi rahallista palkkiota vastaan.”

Affiliate-markkinointi voidaan toteuttaa millä tahansa alla kuvatulla menetelmällä. Molemmat käyttävät ensisijaista kumppania, jota usein kutsutaan mainostajaksi, ja toissijaista kumppania, jota usein kutsutaan kumppaniksi tai julkaisijaksi. Nämä kumppanit toimivat yhteistyössä; näin ensisijainen brändi hyötyy niiden tuotteiden myynninedistämisestä, mikä johtaa myyntiin, toissijainen hyötyy provisioista, jotka on ansaittu per lyijy tai myynti.

ne ovat kolme tapaa, joilla brändit voivat toimia tytäryhtiöiden kanssa:

1. in-House – kun ensisijainen brändi etsii ratkaisua, joka tarjoaa heille mahdollisuuden ladata kaikki luovat bannerit, antaa kumppanille mahdollisuuden valita kampanjatyyppi asianmukaisilla seurantalinkeillä ja näyttää kaikki tulokset yhdessä keskitetyssä paikassa, he käyttävät kumppaniohjelmaa.
2. Networks – kolmas osapuoli, jossa sekä mainostaja että julkaisija rekisteröityvät ja hyödyntävät sen palveluita koko verkon ulkoisen portaalin kautta. Merkittävä etu brändeille talon sisäiseen ratkaisuun nähden on se, että se tarjoaa paljon suuremman ulottuvuuden kustantajille löytää merkityksellisiä brändejä, joita edistää, kun taas mainostaja altistuu välittömästi tuhansille julkaisijoille sen sijaan, että sen tarvitsisi edistää omaa sisäistä ohjelmaansa.
3. virastot-kolmas vaihtoehto on työskennellä suoraan sellaisen viraston kanssa, joka hallinnoi tytäryhtiöiden salkkua sekä sen taustalla olevia toimintoja, kuten bannereita ja seurantalinkkejä. Virasto voi myös olla verkosto, tai ne voivat hallita oman talon ratkaisu, lopulta niiden pitäisi tukea vaatimuksia tässä kanavassa.

tytäryhtiöt voivat mainostaa mainostajaa lukuisin tekniikoin. Riippuen verkkosivuilla, ainutlaatuinen myyntivaltti (USP), ja kohdeyleisö ne edistävät niitä, joilla on korkein muuntaminen ja ne tarjoavat suurimman provision hinnat. Promootioformaatteja ovat:

• bannerimainokset – bannerimainokset ovat yksi yleisimmistä julkaisijan sivuston kumppanimerkin paljastusmuodoista. Header (728×90) tai pilvenpiirtäjä (160×600) bannerit ovat suosituimpia.
• tekstilinkki – yksinkertainen hyperlinkki, joka löytyy usein artikkelista. Se on hienovaraisempi kuin bannerimainos.
• dedicated article – vahva kumppanuus brändien välillä voi johtaa entistä ainutlaatuisempiin altistumismuotoihin. Oma artikkeli voi sitouttaa kohdeyleisön ja antaa tarkemman tuotekuvauksen kuin tekstilinkki tai bannerimainos.
• promootiosivu – mainostajien altistuminen promootiotarjouksille omistetun julkaisijan sivuston tiettyjen alueiden kautta. Täällä mainosbannerimainokset voidaan pitää erillään ydinsisällöstä.
• uutiskirjeet – niille tytäryhtiöille, jotka vaativat tilien luomista tai sähköpostiosoitteiden kaappaamista uutiskirjeet ovat heille strateginen tapa markkinoida suoraan affiliate-tarjouksia. Esimerkiksi 6Groupon ja 7Quidco ovat erinomaisia kohdentamaan segmentoitua tietokantaansa uusimpien kumppanisopimusten avulla.
• vertailutaulukko-koontipaikoille kuten Money.co.uk (alla) ja Confused.com vertailutaulukko on valtava USP, lisäarvoa, ja houkuttelee asiakkaita yli muiden tytäryhtiöiden. Sen avulla he voivat asettaa mainostajat paremmuusjärjestykseen hinnoittelun, ominaisuuksien ja kuluttajille koituvien hyötyjen perusteella.

Money.co.uk vertailusivusto

Affiliate-markkinointia pidetään yleisesti yhtenä puhtaimmista kumppanuusmarkkinoinnin muodoista. Se kuuluu tulosmarkkinoinnin piiriin, koska se voidaan mitata niin tarkasti ja sijoitetun pääoman tuotto (Roi) laskea tarkasti. Kuuluminen on kvantifioitavissa ja toisin kuin jotkut muut markkinointimenetelmät voidaan aina todistaa.

Affiliation viittaa käytäntöön, jossa kumppanisivustot mainostavat brändiäsi palkkioiden vastineeksi. Affiliate maksetaan riippuen sopimuksesta, joka on tehty mainostajan kanssa. Se ei ole aina täydellinen myynti, on olemassa monia malleja, jotka maksavat perustuu useita näyttökertoja, napsautuksia tai johtaa. Tämä ei tarkoita, että affiliate saa aina palkkioita vain yhdestä myynnistä, kauppa voi olla kerrannaisia; CPM (cost per thousand impression), CPC (cost per click), CPA (cost per acquisition), revenue share (procention of the revenue that a sale generated), or a fixed fee per ad-spot. On myös amalgamations näistä usein kutsutaan Hybridi tarjouksia.

affiliate voi vaihdella menestyvästä lehtibrändistä kuulokkeita arvostelevaan pieneen markkinarakoiseen yhden miehen bändisivustoon. Molemmat noudattavat samaa periaatetta, sillä ne sisältävät sisältöä, houkuttelevat liikennettä ja julkaisevat mainoksia. On olemassa useita affiliate muunnelmia siellä; voucher sivustoja, kuten Groupon, cashback sivustoja, kuten TopCashback, tai vertailu sivustoja, kuten MoneySupermarket.com tai Gocompare.

tämän tuominen takaisin kumppanuusmarkkinointiin; kun pääbrändit etsivät erityisiä kumppaneita palveluidensa edistämiseksi, kumppanuus nähdään erittäin houkuttelevana vaihtoehtona. Se luo brändiliittoa hyvin suoraan kohti yhteistä kohdeyleisöä. Esimerkiksi suosittu TV-valmistaja LG tekee tiivistä yhteistyötä tunnettujen TV-arvostelusivustojen kanssa myynnin vauhdittamiseksi. Tarkastelusivusto osoittaa bränditarjonnan laadun ja mainostaa LG: n tuotteita tehokkaasti tietokantaansa.

sisältö

”sisältömarkkinointi on merkityksellisen sisällön luomista, joka on erittäin sitovaa asiakkaille. Sisältökumppanuudet ovat tällaisen sisällön kehittämistä yhteistyössä kumppanibrändin kanssa, joka sitten jaetaan tai markkinoidaan vastaaville kohdeyleisöille.”

brändillä on kaksi pääasiallista tapaa osallistua sisältökumppanuuksiin:

1. Yhteisluominen-molemmat brändit tekevät yhteistyötä sisällön luomiseksi. Kyse voi olla alan trendeistä, markkinatutkimuksesta, tuotejulkistuksista tai ajatusjohtajuuspapereista. Kirjoittamalla sisällön yhteen ja viittaamalla toistensa tuotteisiin se yhtenäistää molemmat brändit vastavuoroista tunnustamista varten.
2. Link sharing – ensisijainen brändi luo sisällön, mutta toimii yhteistyössä toissijaisen kanssa sen edistämiseksi. Linkkien jakaminen tarkoittaa linkittämistä kumppanin sisältöön omalta sivustolta. Tämä tarjoaa altistumisen, tasaa molemmat merkit yhteen, ja ennakot SEO.

Sisältökumppanuudet voivat olla erilaisia eri formaatteja, kuten:

• white papers-presenting the latest industry research, advice, knowledge and trends using thought-leadership.
• articles-featuring the latest joint products, opinions or promotions. Nämä voivat olla katsauksia, oppaita tai tapaustutkimuksia.
• infografiikka – visuaalinen esitys informaatiosta tai datasta. Erittäin tehokas yhteisten brändikuvien käyttöön sisällön joukossa.
• videos & podcastit – videon tai puhutun median yhteinen luominen. Hyödyntämällä tykkää YouTube sitoutua kohdeyleisön.

SEO on nyt niin tärkeä osa digitaalista markkinointia, että on syntynyt erikoistuneita virastoja, luotu dedikoituja työpaikkoja ja käytetty miljoonia. Menestys haku rankingissa voi kirjaimellisesti tehdä tai rikkoa liiketoimintaa, joten se 21. vuosisadan puhutuin markkinointi aihe.

verkkosivujen kehitys on nyt edennyt siihen pisteeseen, että jokaisen sivun pitäisi lopulta herättää toiminta katsojien muuttamiseksi maksaviksi asiakkaiksi. Tämä tarkoittaa sitä, että mitä suurempi määrä sivustolle, sitä paremmat mahdollisuudet muunnoksilla ja siten tuloilla on. Tämä on syy, miksi miljoonia käytetään kiivetä tikkaita Googlen rankingissa.

hakukoneoptimoinnin kautta tapahtuvaa orgaanista liikennettä ohjaa monimutkainen tarkoin vartioitu algoritmi, joka koostuu valtavasta määrästä muuttujia, kuten avainsanojen käytöstä, luotetuista saapuvista linkeistä ja aiheen relevanssista. Tämä tarkoittaa, että ”sisältö on kuningas” – miten se on rakennettu, kuka tykkää siitä ja miten se jaetaan on suora vaikutus liikenteeseen, siis muunnoksia ja viime kädessä myyntiin.

hakukoneoptimointi ei ole ainoa keino liikenteen saavuttamiseen, vaan myös sosiaalisella medialla on iso merkitys. Kanavat, kuten Facebook ja Twitter, voivat ohjata valtavia määriä liikennettä sivustoosi riippuen siitä, mitä sinulla on sanottavaa ja jaettua sisältöä.

jotta sekä hakukoneoptimointi että sosiaalinen liikenne pysyisivät vilkkaina, kuluttajien saaman tiedon on oltava tuoretta, relevanttia ja mukaansatempaavaa. Sen on myös vastattava heidän kysymyksiinsä, täytettävä heidän tarpeensa ja kiinnitettävä heidän huomionsa. Tässä kohtaa tulee siis sisältökumppanuusmarkkinointi.

tosiasia on, että yksi brändi voi luoda houkuttelevaa sisältöä, mutta tarjoamalla tuoretta materiaalia yhdessä kumppanin kanssa tekee siitä yhtäkkiä täysin uuden ehdotuksen, joka on paljon kiinnostavampi, miellyttävämpi ja mukaansatempaavampi. Tämä herättää sekä asiakaskuntien että sidosyritysten huomion. Kaikki tämä tarkoittaa paljon suurempaa verkostoa, joka toimii vuorovaikutuksessa ja jakaa sitä. SEO: n ja sosiaalisen sitoutumisen näkökulmasta hyödyt ovat valtavat.

pohditaan myös tällaisen kumppanuuden kustannustehokkuutta; toisen henkilöstön, resurssien ja toimialaosaamisen hyödyntäminen sisällön tuottamisessa on molemmille valtavan arvokasta. Kun taas toisen Digitaalisten kanavien ja osaamisen hyödyntäminen tarkoittaa alempaa loppukustannusta ostettua asiakasta kohti tuotettua sisältökappaletta kohti.

Jakelu

”jossa yksi kumppani suostuu ristiinmarkkinoimaan tai niputtamaan toisen kumppanin tuotteita tai palveluita omiin jakelukanaviinsa kohdentaakseen sovitun asiakaskunnan.”

jakelukumppanuusmarkkinointia on kahta päätyyppiä, joista jokaisella on hieman erilainen tapa jakaa kumppanin tuotetta tai palvelua:

1. niputtaminen – mukaan lukien yhteistyökumppanit, jotka tarjoavat pakettiin pakattuna pakettina tai pakettina, kuten kylkiäiset pakkauksessa, promootio itse tuotteessa tai nettipaketti ostosta, kuten buy-one-get-one-free.
2. Ristimarkkinointi-molempien tuotteiden yhteisten markkinointiponnistusten saavuttaminen jakelukanavan kautta. Sen sijaan, että tuote sisällytetään pakkaukseen, se tarjoaa markkinointimahdollisuuden jakelussa olevalle kumppanimerkille.

verkossa, offline-tilassa ja mobiilissa kaikilla on oma erillinen vaue kumppanibrändin jakelussa, jotta asiakkaiden kohdentaminen olisi mahdollisimman tehokasta. Yleisempiä muotoja ovat:

• kauppalehtiset
• Lehtikupongit
• Lehtikupongit
• kauppalehtikupongit
• Kauppalehtikupongit
• Sähköpostikupongit
• Mobiilikupongit

tätä pidetään yleisesti yhtenä laajimmista kumppanuusmarkkinoinnin lajeista, jota on harjoitettu vuosikymmeniä. Syynä suosioon on yhteistyön fyysinen luonne. Se voi fyysisesti sijoittaa kumppanibrändin kohdeyleisön käsiin ja visuaalisesti asettaa kumppanibrändit vierekkäin.

molemmissa brändeissä näkyy vahva assosiaatio ja luottamus, ja tämä resonoi asiakkaaseen asti, mikä vaikuttaa myönteisesti uskollisuuteen ja asiakkaiden säilyttämiseen. Usein toissijainen brändi tarjoaa ensisijaisen tuotemerkin ”yksinomainen” tarjous tai alennus. Tämä lisää valtavasti myyntipotentiaalia.

kumppanin brändin jakaminen omassa myymälässä ja omien tuotteiden rinnalla on yksi puhtaimmista ja tunnistettavimmista kumppanuusmarkkinoinnin muodoista.

hyväntekeväisyys

”ensisijainen brändi sponsoroi tai markkinoi itseään hyväntekeväisyysjärjestöllä tai asialla. He puolestaan tavoittelevat näkyvyyttä ja promootiota sovittujen markkinointikanavien kautta.”

hyödyt voivat olla hyvin hedelmällisiä, kun tehdään hyväntekeväisyystyötä. Meillä on kaksi pääsyytä, miksi pääbrändi tekisi yhteistyötä hyväntekeväisyysjärjestön kanssa:

1. kulttuurivaikuttaja – brändi voi ensisijaisesti tehdä yhteistyötä hyväntekeväisyysbrändin kanssa tarjotakseen moraalista panosta. Tämä on osa yrityskulttuuria ja yritysten yhteiskuntavastuuta ja johtuu usein ylempien sidosryhmien asenteista.
2. Brand leverage-jotkut yritykset haluavat yhdistyä, koska se tuo etuja niiden kuluttaja-ja julkiselle maineelle.

Hyväntekeväisyyskumppanuudet voivat olla monenmuotoisia, eri tavoin brändi ja hyväntekeväisyysjärjestö voivat toteuttaa tällaisia kampanjoita. Näitä ovat näyttelyt, yleisötapahtumat, palkintonäytökset, sponsorointi, arpajaiset avustukset ja uutiset.

koska tämän päivän asiakas on ostopäätöksillään toimialatietoisempi ja fiksumpi, runsas vertailu-ja arvostelusivustojen käyttö on ulottuvilla, vahvan julkisen maineen ylläpitävä brändi erottuu yhä enemmän joukosta. Liittämällä tuotemerkin hyväntekeväisyyteen on siis nopeasti tulossa tärkein tapa turvata tällaisen tilan.

Innocent smoothiet esimerkiksi yksi Britannian maineikkaimmista juomayhtiöistä, joka korostaa reilun kaupan tuotannon tärkeyttä, liittää itsensä myös useisiin hyväntekeväisyysjärjestöihin Innocent-säätiönsä kautta. Tällaiset yritykset, jotka voivat hyödyntää Hyväntekeväisyyskumppanuutta markkinointitarkoituksiin, näkevät julkisen maineensa ja brändin imagon parantuneen huomattavasti.

yhteiset tuotteet

”kun kaksi yritystä sopivat uuden tuotteen luomisesta tai olemassa olevan tuotteen muuttamisesta lisäarvon tuottamiseksi asiakkaalle. Usein tuote on molempien tuotteiden yhteensulautuma, joka tähtää molemminpuoliseen kohdeyleisöön.”

brändeille, jotka osallistuvat yhteisiin tuotekumppanuuksiin, on monia huomioon otettavia tekijöitä. Kun otetaan huomioon yrityksen sisäisten tuoteosastojen valtava vaikutus, heille esitetään kolme pääyhteistyövaihtoehtoa:

1. Powered by – kumppanibrändi, joka tarjoaa palveluitaan uuden tai olemassa olevan tuotteen hyödyksi. Usein ohjelmistotoimittajat tarjoavat teknologiansa tuotteelle. Matkapuhelimet, joiden käyttövoimana on jokin teknologiatoimittaja, kuten Google tai Microsoft, ovat hyvä esimerkki.
2. White label – monet menestyneet teknologiat tarjoavat myös white label-ratkaisuja. Tämä tarkoittaa palveluiden myymistä tai teknologian vuokraamista kumppanimerkille. Kumppanibrändi hyödyntää sitä sitten omalla tuotemerkillään.
3. Product fuusio – fuusio on sellainen, jossa molemmat brändit ovat päättäneet amalgamoida tuotteensa yhteen. Tämäkin tapahtuu eri muodoissa, täydellisistä osittaisiin fuusioihin tuotelinjasta riippuen.

nämä liittoutumat voivat olla hyvin mielenkiintoisia organisaation tuotevalikoimalle, tuloksena on uusi innovatiivisten tuoteratkaisujen linja. Digitaaliteknologian läpimurto viime vuosikymmenen aikana on lisännyt kumppanuuksia huomattavasti enemmän. On syntynyt neljä eri muotoa:

uusi tuotelanseeraus – kaksi yritystä voi päättää lanseerata upouuden tuotteen, joka yhdistää molemmat brändit jännittävän uuden konseptin alle. Molemmat yritykset hyödyntävät toistensa brändi-imagoa, mainetta, resursseja ja markkinoiden ulottuvuutta – kuten alla olevasta esimerkistä ilmenee Applen ja Niken yhdistyessä”Nike & iPod Sports Kit”.

Brand leveraging – täyden tuotefuusion sijaan usein vain brändäys yhdistetään. Tällaisten tuotekumppanuuksien kanssa on kyse yhteistyökumppaneiden suunnittelun ja pakkausten hyödyntämisestä.

uudet markkinat – tekemällä yhteistyötä Yhdysvalloissa suosittu yritys, joka etsii uusia asiakkaita Euroopasta, saattaa tehdä yhteistyötä menestyvän eurooppalaisen brändin kanssa päästäkseen uusille markkinoille, ja tämän myötä yhteisen tuotteen on ehkä sopeuduttava uusiin markkinoihin.

kustannusten jakaminen – joskus tuoteyhteistyö on puhtaasti kustannussäästöä. Tämä saavutetaan jakamalla resursseja ja asiantuntemusta, mikä puolestaan vähentää tuotannon ja markkinoinnin kustannuksia.

tällaisten kumppanuuksien tärkein näkökohta on se, että ne ovat tuote-ja markkinointialoite, johon sisältyy sisäänosto molemmilta osastoilta. Kaikki tuotteen muutokset on suunniteltava; myyntiosastot tiedottavat muutoksista ja markkinointi on valmisteltu go-to-market-kampanjoita varten.

tehokas go-to-market-strategia edellyttää erillistä arvolupausta. Yhteisen tuotteen ainutlaatuinen myyntivaltti on ilmoitettava, jotta nämä uudet tuotteen ominaisuudet ja niiden hyödyt kuluttajille voidaan tuoda esiin. Brändäys on myös tärkeää, jotta tämä oikein varmistaa, että ensisijainen tuotemerkin ulkoasu näkyy paitsi pakkauksen myös kaikkien mainoskanavien kautta tehokkaasti.

on kohtuullista sanoa, että tämä on luultavasti innovatiivisin kumppanuusmarkkinoinnin laji, mutta sellainen, joka ei tule ilman mutkia matkaan. Jos tuote ei osu kohdeyleisöön eikä arvolupaus resonoi kohdeyleisön kanssa, sitä pidettäisiin varmasti erittäin kalliina epäonnistumisena.

Lue tämän artikkelin toinen osa, joka kattaa:

• Licensing
• Loalt