Startup – liiketoiminnan kasvattaminen on jännittävää, inspiroivaa ja voimaannuttavaa-vaikka se ei aina ole helppoa. Sinähän teet unelmabisneksestäsi totta, ja on niin monia tapoja laajentaa. Suunta otat riippuu startup liiketoimintasuunnitelma. Yksi asia, joka jokaisella menestyvällä startupilla on yhteistä, on yhteistyö. Kukaan ei voi tehdä kaikkea yksin, ja kysymällä neuvoja ja käyttämällä uunivalmiita palveluita aukkojen paikkaamiseen, voit kiihdyttää läpi nuo ensimmäiset kinkkiset käynnistysvaiheet.

auttaaksemme sinua uudessa liiketoiminnassasi keskustelimme kolmen asiantuntijan kanssa: Mark Walker, Eventbrite, joka antoi meille tietoa tapahtumien käyttämisestä kasvun tehostamiseen; Tom Davies, MailChimpin Kumppanuuskoordinaattori, joka kertoi meille sähköpostimarkkinoinnin tärkeydestä; ja Eléonore Hébrard, Hootsuiten sosiaalisen median valmentaja, joka selitti, miten sosiaalisen median käyttö voi auttaa tekijöitä saamaan yhteyden vaikuttajiin.

Tapahtumamarkkinointi

Jos aiot kasvattaa liiketoimintaasi tapahtumien kautta, Mark Walker Eventbritestä sanoo, että on neljä tärkeintä asiaa, jotka kannattaa ottaa huomioon:

1. varmista, että tapahtumillasi on selkeästi määritellyt tavoitteet. Mitä haluat siitä irti? Johtolankoja? Bränditietoisuus? Tuotepalautetta? Sinun pitäisi sitten yhdenmukaistaa tapahtuma saavuttaa nämä tavoitteet ja varmistaa, että annat arvoa osallistujille, joka sopii teeman tapahtuman. Varmista, että heillä on jokin aito kannustin olla siellä – lupaatpa ruokkia heitä, viihdyttää heitä tai vain kouluttaa heitä. Tapahtuman tavoitteen ja osallistujan arvon yhteensovittaminen auttaa tekemään siitä menestyksekkäämmän kaikille.
2. ”ihmiset ostavat ihmisiltä”, joten ensimmäisten asiakkaiden kyydissä oleminen ja läheisten suhteiden luominen varhaisten kannattajien ja fanien kanssa on loistava idea järjestää tapahtumia, jotka antavat sinulle tuon offline-yhteyden. Se on toiminut Twitterin kokoisille yrityksille, jotka saivat taukoa SXSW-festivaaleilla vuonna 2007 esittelemällä valtavan mainostaulun, jossa näytettiin ihmisten live-twiittejä. Tapahtuman aikana he kolminkertaistivat sovelluksensa käytön ja se auttoi rakentamaan vauhtia, joka on johtanut siihen, että he ovat £30bn yritys tänään. Live-tapahtumat saattavat olla pois pöydältä juuri nyt, mutta voit silti luoda jännittäviä virtuaalitapahtumia, jotka sitouttavat yleisösi ja rakentavat tuota yhteyttä.
3. maksimoi tapahtumien vaikutus varmistamalla, että sidot ne digitaaliseen strategiaasi. Tee niistä sosiaalisia, kannusta ihmisiä twiittaamaan ja käyttämään yrityksesi hashtagia ja vahvista verkkokeskustelua. Kannattaa myös kutsua vaikuttajia mukaan levittämään sanaa tapahtumastasi ja yrityksestäsi.
4. varmista, että tarjoat osallistujillesi alusta asti hienon elämyksen. Koska tämä saattaa olla ensimmäinen kerta, kun he ovat vuorovaikutuksessa brändisi kanssa, on tärkeää antaa oikea vaikutelma. Tämä tarkoittaa tapahtumarekisteröintijärjestelmän käyttöä, joka on yksinkertainen, helppo ja kivuton sinulle ja vieraillesi – palvelumme ovat loistava esimerkki.

sähköpostimarkkinointi

MailChimpin Tom Davies jakoi muutamia helmiä siitä, miten maksimoida sähköpostimarkkinoinnin onnistuminen:

1. Jos haluat kasvattaa sähköpostilistaasi (ja sinun pitäisi – se on edelleen yksi tehokkaimmista viestintämuodoista), sinun on annettava ihmisille syy rekisteröityä. Mitä tilaaja siitä hyötyy? Miksi he ilmoittautuvat? Jos sen selvittää ensin ja tekee selväksi, ilmoittautujia kannattaa alkaa nähdä paljon enemmän. Voit myös parantaa kävijöiden kokemusta ja lisätä rekisteröitymisiä käyttämällä dynaamisia rekisteröitymislomakkeita, kuten AddThis-ja WisePops-lomakkeita.
2. startup-yrityksenä on järkevää työskennellä huipputeknologian ja olemassa olevien suosikkituotteiden kanssa. Siksi Mailchimpissä on API, jonka avulla voit muodostaa yhteyden kaikkiin suosikkisovelluksiisi (mukaan lukien Eventbrite ja Hootsuite), joten sinun ei tarvitse käyttää aikaa uusien työkalujen oppimiseen.
3. ole aina testaamassa! Ota lean startup-lähestymistapa sähköpostiviestintään. Segmentti listat olla enemmän merkitystä, testata, mikä toimii ja mikä ei,ja ajaa / B split testaus lähettää kertaa, aihe linjat,” from ” nimet jne.
4. viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, pidä listasi hyvässä kunnossa siivoamalla säännöllisesti vanhoja ja epäkiinnostavia kontakteja. Niistä ei ole sinulle mitään hyötyä, joten miksi pitää niitä? Pidemmällä aikavälillä on hyötyä siitä, että lista on pienempi mutta erittäin sitoutunut. Pidä myös GDPR-säädökset mielessä!

sosiaalisen median markkinointi

Sosiaalinen media on tärkeä osa mitä tahansa startup-markkinoinnin strategiaa, ja Hootsuiten Eléonore Hébrard sanoo, että on neljä tärkeintä asiaa, joita pitää miettiä:

1. tunnista, mitä sosiaalisia alustoja yleisösi käyttää, jotta voit sitoutua heihin siellä, missä he viihtyvät parhaiten. Älä käytä tonnia aikaa ja rahaa yrittäen saada ihmiset muuttamaan käyttäytymistään tai kommunikoimaan paikoissa, joissa kohdemarkkinasi ei mene.
2. sosiaalinen media on loistava paikka kuunnella keskusteluja ja kilpailijoita sekä kerätä palautetta ja kilpailuälyä – kaikki ilmaiseksi.
3. Jos haluat ihmisten kiinnittävän huomiota sinuun ja rakentavan hyvän brändimaineen, sinun on sitouduttava julkaisemaan arvokasta sisältöä, joka tuo lisäarvoa yhteisöille, jotka haluat tavoittaa.
4. käytä sosiaalista mediaa tunnistaaksesi ja yhdistääksesi markkinasi tai toimialasi vaikuttajia ja käytä näitä suhteita kasvusi vauhdittamiseen. Voit myös käyttää maksullisia sosiaalisia mainoksia tavoittaaksesi laajemman, maailmanlaajuisen yleisön.

startup-liiketoiminnan kasvattaminen on helpompaa vakailla perustuksilla

kun kyse on startup-markkinoinnista, ei ole olemassa ”one-size-fits-all” – ratkaisua. Strategiasi onnistuu kuitenkin todennäköisemmin, jos noudatat joitakin perusperiaatteita. Ymmärrä yleisöäsi, tiedä, mikä tekee brändistäsi ainutlaatuisen, ja käytä näitä havaintoja – yhdessä edellä olevien asiantuntijoiden vinkkien kanssa – skaalataksesi liiketoimintaasi.

säilyttääksesi kasvusi, älä unohda mitata käynnissä olevaa suoritustasi ja etsiä tapoja rahoittaa tapahtumasi.