• Mindy McKnight on suosittu YouTube-luoja hiustutoriaali-ja vlogikanava Cute Girls Hairstylesin takana (5,6 miljoonaa tilaajaa).
• McKnight perheineen pyörittää useita muitakin YouTube-kanavia, kuten hänen kaksostyttäriensä hurjasti menestynyttä Brooklyn and Bailey-kanavaa (6,9 miljoonaa tilaajaa).
• käynnistettyään YouTube-kanavansa vuonna 2008 Mindy perheineen on laajentanut liiketoimintaansa useilla pitkäaikaisilla brändikumppanuuksilla, kirjalla ja haircare-mallistolla yhdessä Walmartin kanssa.
• hän otti Business Insiderin kehittelemään hiustenhoitomallistoaan, Hairitage by Mindy, ja kertoi kulutustuotteen kehittämisestä nettiyleisöä ajatellen.
• tilaa Business Insiderin vaikuttajatiedote: Sisäpiirivaikuttajat.

Tämä artikkeli on julkaistu alun perin 4.maaliskuuta ja sitä on päivitetty vastaamaan McKnightin Hairtage-malliston uusia myyntiennusteita.

McKnightin perhe on ollut Youtubessa jo toistakymmentä vuotta ja nähnyt kaikki rahankäytön uudet trendit YouTuben algoritmin muutoksista brändiponsoroinnin nousuun.

mutta tammikuussa perhe laajensi digitaalista liiketoimintaansa Mindy McKnightin uusimmalla Isolla hankkeella, haircare-mallistolla, jota myytiin sekä kaupassa että verkossa Mindyn Hairitage by Walmartin kautta.

kuluttajatuotteiden kehittäminen suoraan seuraajille myytäväksi, tai yhdessä suuremman yrityksen kanssa, on noussut yhdeksi uusista tavoista, joilla vaikuttajat hyötyvät digitaalisista brändeistään.

kuluttajatuotteet voivat vaihdella Hajuvesilanseerauksista, kuten YouTube-tähtien Ethan ja Grayson Dolanin tuoksumallistosta Wakeheartista, Vaatemallistoihin kuten Julia Engelin Gal Meets Glam-mallistoon, jonka hän lanseerasi itsenäisesti ja avasi myöhemmin muille tukkuostajille.

Mindy kehitti Hairitagen yhdessä kosmetiikkayhtiö Maesan kanssa, ja mallistoa myydään yksinomaan Walmartissa. Haircare brändi on tällä hetkellä radalla tehdä $30 miljoonaa vähittäismyynnissä tänä vuonna käynnistämisen jälkeen tammikuussa, mukaan Maesa. Yhtiö aikoo laajentaa linjaa kansainvälisesti vuonna 2021.

Mindy ei ole ainoa vaikuttaja, jolla on Walmart-sopimus. YouTuben luojat, kuten lapsipop-tähti JoJo Siwa (10 miljoonaa tilaajaa), kids education-ja viihdehahmo Blippi (7 miljoonaa tilaajaa) sekä suositun kids unboxing-kanavan Ryan ’ s World (24 miljoonaa tilaajaa) myyvät tuotteita myös yhdessä Walmartin kanssa.

maaliskuussa Mindy otti meidät mukaan kuluttajatuotteen kehittelyprosessiin seuraajiaan ajatellen, miten hän sai alkunsa YouTubessa ja miksi hän on monipuolistanut digitaalista liiketoimintaansa.

kuinka Mindy McKnight sai alkunsa YouTubessa

Mindy McKnight aloitti bloggaajana vuonna 2008 jakaen hiusstailausvinkkejä netissä ja käyttäen malleinaan kahta tytärtään Brooklynia ja Baileytä.

Mindy havainnollisti erilaisia kampauksia askel askeleelta otetuilla kuvilla ja kirjallisilla kuvauksilla, kunnes eräänä päivänä hän osui kampaukseen, joka ei kääntynyt kuvissa hyvin. Hänen miehensä Shaun ehdotti, että hän kuvasi opetusohjelman ja latasi sen tälle uudelle YouTube-sivustolle.

”päätimme kuvata videon hienohousukamerallamme, flip-kameralla”, Mindy kertoi Business Insiderille. ”Se räjähti, ja teki todella hyvin.”

pian julkaisemisen jälkeen, että video, messy bun opetusohjelma nyt 1,6 miljoonaa katselukertaa, Mindy alkoi lähettämistä videoita johdonmukaisesti alustalle, ja hän pian oppinut, että hänen kanava voisi alkaa ansaita rahaa Googlen AdSense ohjelma. Hän vaihtoi bloginsa YouTubeen eikä ole sen jälkeen katsonut taakseen. Söpö tyttöjen kampaus on nyt 5.6 miljoonaa YouTube-tilaajaa.

”luulen, että se vain todella resonoi äitien kanssa kaikkialla”, hän sanoi. ”He halusivat nopeita, helppoja ja yksinkertaisia kampauksia.”

Mindy on nyt luonut sisältöä YouTubeen yli 10 vuoden ajan.

hän on rakentanut pitkäaikaisia kumppanuuksia Disneyn ja Walmartin kaltaisten yritysten kanssa ja työskennellyt useille muille yrityksille brändiintegraatioissa hänen perheensä omistamilla suosituilla YouTube-kanavilla — kuten hänen kaksostyttäriensä hurjasti menestyneillä YouTube-kanavilla Brooklyn ja Bailey (6,6 miljoonaa tilaajaa) tai hänen tyttärensä Kamri Noelin kanavalla (1.9 miljoonaa tilaajaa). Mindyllä on miehensä Shaunin kanssa kuusi lasta, ja hänen perheensä tunnetaan nykyään vlogeistaan ja hiustutoriaaleistaan.

noin kuusi vuotta sitten McKnightin perhe alkoi monipuolistaa tulovirtojaan YouTubesta, osakeyhtiöillä (perheellä on osakeomistus beddys-yhtiössä), kirjakaupalla ja kehittämällä yhteisyrityksiä muutaman yrityksen kanssa, Mindy sanoi.

Hairitage.

Walmartin hiustenhoitomalliston luomisessa

YouTube-kanavan lanseeraamisen jälkeen Mindy tiesi aina haluavansa julkaista omat hiustuotteensa, mutta vuosien varrella ei vain ollut löytänyt oikeaa mahdollisuutta, hän sanoi.

”meitä on lähestytty brändien toimesta niin, että tehdään vähän enemmän private label tai lätkäillään nimeni heidän pullotyyppiseen tilanteeseensa”, hän sanoi. ”Emme vain koskaan voi tuntea täysin mukava, että tai linja muotoilu he halusivat käyttää.”

Cute Girls Hairstylesin YouTube-kanavalla Mindy on harvoin sponsoroinut hiustenhoitoyhtiötä, koska hän on niin tarkka siitä, mitä tuotteita hän käyttää ja tukee, hän sanoi.

noin kaksi vuotta sitten kosmetiikkayhtiö Maesa kävi läpi Select Management Groupin talent rosteria (Mindyn johtoryhmä) etsien vaikuttajia eri projektiin, hän kertoi. Walmart äskettäin ilmaissut kiinnostuksensa Uusi Hiustenhoito linja Maesa, hän sanoi, Ja kun yhtiö näki Mindy talent arkki he heti pystytti valitse idea.

Mindy tapasi Maesan pian tämän jälkeen, ja puolisen vuotta myöhemmin he esittelivät merkin Walmartille. Kun Walmart suostui kumppanuuteen, he potkivat projektin käyntiin, hän sanoi.

siitä eteenpäin projekti kesti noin puolitoista vuotta kehitystyöstä käynnistämiseen, Mindy sanoi. Tuona aikana Mindy on jakanut päivänsä CGH: n YouTube-kanavalla työskentelyn ja brändin parissa työskentelyn välillä.

miksi Mindy halusi työskennellä suuremman brändin kanssa, sen sijaan että kehittäisi tuotteita itsenäisesti

McKnightin perheen ensimmäinen kokemus kulutustuotteen kehittämisestä oli kaksi vuotta sitten Brooklynin ja Baileyn suoraan kuluttajille suunnatulle ripsivärimallistolle, Lash Next Doorille. Perhe tekee kaiken brändin eteen talon sisällä, täyttämisestä asiakaspalveluun ja ostotilauksiin, hän sanoi.

”se oli ensimmäinen yrityksemme omiin tuotteisiimme”, Mindy sanoi. ”Ja nyt se on muuttunut verkkokauppasivustoksi, joka myy vaatteita ja asusteita sekä ripsiväriä.”

Hairitagen kanssa Mindy tiesi haluavansa työskennellä suuremman brändin kanssa sen sijaan, että kehittäisi tuotteet täysin itse, hän sanoi.

Mindy kertoi hyödyntävänsä Instagram-tilillään pääsyään yli 1,4 miljoonan ihmisen seuraan tungeksimalla jatkuvasti ja kyselemällä seuraajiltaan heidän turhautumistaan hiustenhoitoon ja kaupassa shoppailuun. Hän kertoi käyttävänsä Instagram Stories-ominaisuutta mielellään kysymysten esittämiseen ja datan keräämiseen.

”saamme jo satoja ja satoja ihmisiä DMing ja viestit meille ja hyödynnämme kaiken tämän luoda UKK sivu,” hän sanoi, ja lisäsi, että Instagram on kuin ottaa hetki hetkeltä palautetta. ”Jos minulla on kysymys jostain, saan välitöntä palautetta.”

hän kiusoitteli projektia Instagram-palvelussa keinona rakentaa ennakointia, ja kun ennakkotilauslinkki lähti livenä, hän jakoi sen heti seuraajilleen.

Hairitage

jokaiselle hiustyypille ja tekstuurille

Mindyllä on kaksi tummaihoista adoptoitua lasta, ja koko formuloiden kehitysprosessin ajan hän kertoi keskittyneensä luomaan tuotteen, joka voisi toimia koko hänen perheelleen.

”yksi niistä asioista, joita aloin kokea hiuksia stailatessani, oli turhautuminen siihen, että menin kauppaan ja en voinut ostaa kaikkea perheen kaikille hiustyypeille, kaikki yhdessä paikassa”, hän sanoi.

Hiusmallisto sisältää 16 tuotetta, joita mainostetaan jokaiselle hiustyypille ja — rakenteelle-kaksi shampoota, kolme hoitoainetta, kaksi sisään jätettävää hoitoainetta, kuusi muotoilutuotetta sekä hiusnaamion, hiushuuhtelun ja hiusöljyn. Jokainen pullo maksaa 7,94 dollaria, ja tuotteita myydään sekä kaupassa että verkossa Walmartin kautta.

Mindy kannustaa ihmisiä, ei vain Youtubettajia tai sosiaalisen median vaikuttajia, monipuolistamaan

Mindy on jatkanut brändinsä laajentamista tänä vuonna ja käynnisti elokuussa lelusopimuksen leluntekijä JAKKS Pacificin kanssa, jossa on muotoilupäitä, peruukkeja, hiusten muotoilutyökaluja ja hiustarvikkeita, joiden hinnat vaihtelevat 9,99 dollarista 39,99 dollariin.

tänään hänen tiimissään on noin seitsemän kokopäiväistä työntekijää, toimittajista, videografeista ja graafisista suunnittelijoista työntekijöihin, jotka työskentelevät päivittäisessä toiminnassa hänen digitaalisessa yrityksessään, hän sanoi.

”kannustaisin aina ihmisiä, en vain Youtubettajia tai somekansaa, monipuolistumaan”, hän sanoi. ”YouTuben algoritmi muuttuu joka vuosi, ja yhdestä vuodesta seuraavaan se voi suosia sinua ja sitten se ei ehkä suosi sinua.”

Katso lisää vaikuttajien bisneksestä nämä Business Insiderin kirjoitukset:

35 miljoonaa omia tuotteitaan myynyt Instagram-tähti kertoo, miten hän rakensi muotimallistonsa ja muutti seuraajansa asiakkaiksi

• 5 Instagram – ”mikro” – vaikuttajaa selittää, kuinka paljon rahaa he veloittavat brändeiltä sponsoroinnista

• YouTube-tähdet Ethan ja Grayson Dolan veivät meidät sisään tuoksuyhtiöönsä Wakeheartiin, joka lanseeraa uuden malliston myytyään yli 20 000 kappaletta ensimmäisellä pudotuksellaan