talousvalmentajana oleminen on palkitsevin urani ikinä. Se on myös vaikeinta, mitä olen koskaan tehnyt. Yrityksen pyörittäminen on uskomattoman aikaa vievää …

, mutta se kannattaa.

talousvalmentajana pääsee auttamaan ihmisiä saamaan taloussuunnitelman kuntoon, näkemään valoa tunnelin päässä ja saamaan selvyyttä talouselämään.

törmäsin talousvalmennukseen. Valmistuttuani yliopistosta vuonna 2010 jouduin kasvotusten 30 000 dollarin opintovelkani kanssa. Tunsin itseni idiootiksi ja arvostelin jatkuvasti itseäni siitä, että en panostanut koulunkäyntiin yhtään enempää enkä tehnyt töitä vain vähän kovemmin.

silloin tein päätöksen, että olen kyllästynyt tähän velkaan jo enkä aio pitää sitä noin 10+ vuotta, koska minulle sanottiin, että se on ”normaalia.”Loin rahoitussuunnitelman, keskityin siihen kaikella mitä minulla oli ja pystyin maksamaan koko $30,000 pois 10 kuukautta.

ystäväni ja perheeni huomasivat tekoni ja alkoivat pyytää minulta taloudellista apua. Istuin ihmisten kanssa kahviloissa ja näytin heille, miten luodaan budjetti ja laaditaan velkojen maksusuunnitelma.

rakastin sitä.

mutta en uskonut, että saisin siitä *palkkaa*.

aloin tutustua nettimaailmaan ja selvitin, miten voit markkinoida itseäsi ja tarjoiluasi globaalille yleisölle ja saada siitä hyvää palkkaa.

olen kasvattanut talousvalmennusliiketoimintaani viimeiset 4 vuotta ja oppinut niin paljon siitä, mikä toimii, mikä ei toimi ja mihin milloinkin kannattaa keskittyä.

jo pelkästään tämä blogikirjoitus auttaa sinua katkaisemaan paskan, säästämään aikaa, rahaa ja energiaa ja selvittämään, mikä on tärkeintä taloudellisen valmennusyrityksesi käynnistämisessä.

yksi yleisimmistä saamistani kysymyksistä on, mitä eroa on talousvalmentajalla ja talousneuvojalla. Lyhyt vastaus on paljon.

talousvalmentaja keskittyy jonkun talouselämän arkeen. Autat asiakkaita luomaan ja elämään budjetilla, päättämään, mitkä velat maksetaan ensin pois, asettamaan mielekkäitä taloudellisia tavoitteita ja pitämään heidät tilivelvollisina suunnitelmastaan. Koska taloudellinen valmentaja, et anna erityisiä sijoittaminen neuvoja, tai vakuutusneuvontaa. Siellä on myös vähän luottamusta, koska et edusta mitään rahoitustuotteita.

taloudellinen neuvonantaja on henkilö, joka on osoittanut pätevyytensä läpäisemällä kokeet ja käymällä läpi sertifiointiprosessin työskennellessään tietyn ajan talousneuvontayrityksen alaisuudessa. Neuvonantajat ovat vastuussa antaa erityisiä sijoittaminen neuvoja, suositella vakuutukset ja kouluttaa asiakkaita, miten parhaiten lähestyä taloudellisia päätöksiä, kuten eläkkeelle, jäämistö suunnittelu, ja navigointi verovaikutuksia, jotka voivat vaikuttaa niiden asiakkaan elämään. Taloudelliset neuvonantajat ovat myös hyvin rajoittuneita siihen, mitä he voivat ja eivät voi sanoa tiettyjen sääntöjen ja määräysten vuoksi.

pidän talousvalmennusta talousneuvojan askeleena. Tavoitteeni asiakkaiden kanssa työskennellessäni on auttaa heitä ylläpitämään kestäviä muutoksia ja rakentamaan heidän taloudellisen elämänsä perustaa.

harhaluuloja Talousvalmentajaksi ryhtymisestä

kuulen paljon mielenkiintoisia kysymyksiä talousvalmentajaksi ryhtymisestä. Monet sanovat asioita kuten:

”minun täytyy olla muodollisesti koulutettu.”Ei ole totta. Ihmiset palkkaavat sinut enimmäkseen tilivelvollisuuteen ja auttamaan henkilökohtaisen rahoituksen perusteissa. Ei edistynyttä verosuunnittelua tai Roth IRA: n ladder-muunnoksia.

”talouselämäni ei ole täysin kasassa. Voinko silti auttaa muita?”Kyllä. Pitää vain olla rehellinen siitä, missä talouselämässä ollaan.

”en tiedä, onko minulla taitoja auttaa ihmisiä.”Jos voit tutkia ja tiedät hieman enemmän kuin keskivertoihminen – voit auttaa muita.

”minun pitää ensin opetella olemaan loistava valmentaja.”Opit nopeimmin kokemuksesta, kun et lue talousvalmentajana olemisesta.

”ei ole oikea aika minulle.”Se ei koskaan tule olemaan täydellinen ajoitus. Jos haluat intohimoisesti auttaa muita ja haluat hallita tulojasi ja aikatauluasi, on oikea aika. Tämän kasautuminen vie aikaa.

ymmärrän jokaisen näistä väitteistä, koska olen käynyt läpi nuo täsmälleen samat ajatukset itse. Totuus on, että ne kaikki perustuvat pelkoon. Aina kun olemme tasoissa elämässä, huijarisyndrooma iskee. Alamme miettiä, kuka minä olen tekemään tätä. En ole pätevä, minulla ei ole ainutkertaista talousnäkemystä. Minun ei pitäisi tehdä tätä.

suoraan sanottuna se on hevonpaskaa. Se, joka ansaitsee menestystä, on se, joka nousee kehään. Jos ilmestyt paikalle ja teet jatkuvasti enemmän töitä, vaikka sinulla on hyviä aikomuksia, olet sen arvoinen.

sinusta ei koskaan tunnu siltä, että tiedät tarpeeksi ja rehellisesti, et koskaan tule tietämään. Kyse ei ole kaiken tietämisestä. Kyse on siitä, että tietää, mistä löytää vastaukset.

parasta on oppia mennen tullen. Kokemus on aina paras opettaja-ei välttämättä muodollinen koulutus.

nyt kun keskustelimme siitä, mitä talousvalmentaja tekee ja harhaluuloista talousvalmentajaksi ryhtymisestä, olemme valmiita aloittamaan liiketoimintamme.

3 vaihe taloudellisen valmennusyrityksen aloittamiseen

kun ilmoittaudumme kalliisiin valmennusohjelmiin ja opettelemme ”miten olla valmentaja”, moni joutuu pettymään. He oppivat teoriassa, miten valmennus toimii, mutta heti kun he saavat ensimmäisen asiakkaansa, he ovat epävarmoja siitä, mitä tehdä seuraavaksi. Joten sitten he haluavat sukeltaa käynnistää verkkosivuilla, hinnoittelu palvelumme ja markkinoida itseämme verkossa.

mutta se ei ole paras paikka aloittaa. Suosittelen aloittamaan saamalla hyvin selkeä käsitys siitä, kuka asiakas segmentti on. Kuka maksaa sinulle palveluksistasi? Jos sanot, että jokainen, jolla on velkaa, yrityksesi epäonnistuu. Bisneksessä sanotaan, että rikkaudet ovat markkinarakoissa.

alansa oppii vain puhumalla ihmisille heidän ongelmistaan, mikä pitää heidät valveilla öisin ja heidän maksuhalukkuudestaan. Ihmisten kanssa pitää puhua fyysisesti, jotta näkee heidän kehonkielensä, kun kyselee. (Vihje: kiinnitä huomiota sanaleikkeihin, joita he käyttävät – heidän käyttämäänsä sanamuotoa käytetään suoraan markkinoinnissasi.)

laaja asiakassegmentti: Naiset, jotka haluavat parantaa taloudellista elämäänsä.

Niche-asiakassegmentti: sinkkuna tai parisuhteessa olevat ja sinkkuna käyttäytyvät naiset, jotka haluavat maksaa velkansa pois, elävät budjetilla, mutta pitävät silti hauskaa rahan kanssa.

Näetkö eron? Mitä enemmän puhut ihmisten kanssa, sitä hiotummaksi asiakassegmentit tulevat.

kun tiedämme tarkalleen, mikä pitää unelma-asiakkaasi valveilla öisin ja mistä he ovat todella valmiita maksamaan, sinun on paljon helpompi myydä palveluitasi ja auttaa ihmisiä saavuttamaan taloudelliset tavoitteensa.

vaiheen 1 aikana askartelet myös hissikorttisi. Tämä on hienoa Bisnes-terminologiaa miten esittäydyt? Tämä vaatii aikaa ja harjoittelua, mutta on olemassa strategia luoda Hissi Piki, joka resonoi ihmisten kanssa ja saa heidät muistamaan sinut.

kotiläksysi:

• haastattele 5-10 ihmistä heidän talouselämästään
• Niche down
• Craft your go-to elevator pitch

Vaihe 2: Launch + Systems

kun Vaihe 1 on suoritettu, olet valmis seuraavaan vaiheeseen– talousvalmennusliiketoimintasi käynnistämiseen.

aloita ensin valmentajarakenteen selvittäminen. Kuinka usein asiakkaasi haluaisivat tavata sinut? Kauanko he työskentelevät kanssasi? Paljonko veloitat valmentamisesta? Tarjoatko maksusuunnitelmia?

valmennusrakenteeni näyttää tältä– työskentelen ihmisten kanssa 3 kuukautta kerrallaan ja tapaan heitä viikoittain. Tapaan vain virtuaalisesti Skypen välityksellä tai puhelimitse. Käytän myös Google Sheetsiä apuna budjetin luomisessa.

nämä ovat kaikki tärkeitä asioita mietittäviksi. Ihannetapauksessa kysyt unelmiesi asiakkaille tämäntyyppisiä kysymyksiä, mutta realistisesti, se on paljon yrityksen ja erehdyksen. Alat selvittää, mikä on parasta, kun alat saada discovery puhelut ja juttelemaan potentiaalisten asiakkaiden kanssa.

seuraava vaihe vaiheen 2 aikana on verkkosivustosi lanseeraus ja brändäyksesi kokoaminen. Monet tuntevat minut punaisesta paidastani, jossa lukee rahanörtti. Siitä on tullut osa brändiäni. Minulla on myös hyvin yhtenäinen katsoa välillä minun verkkosivuilla, minun sähköpostit, ja miten puhun, kun valistaa ihmisiä rahasta. Mutta brändäys sisältää myös asioita, kuten go-to värimaailma, fonttivalinnat, ja kuvia käytetään.

sinun on myös mietittävä, mitä ohjelmiston osia käytät myyntipuheluiden, valmennuspuhelujen ja kumppanuuspuheluiden ajoittamiseen.

itse käytän Kalenderia. Se maksaa 15 dollaria kuukaudessa ja hoitaa kaikki puhelujen aikataulutarpeeni. Se jopa muistuttaa ihmisiä tapaamisistamme lähettämällä heille tekstiviestin.

sitten aletaan miettiä, miten maksu-ja laskuasiakkaat otetaan vastaan. On olemassa paljon vaihtoehtoja siellä ja useimmat ovat todella hyviä, mutta suosittelen aina PayPal. Se on hyvin tunnettu, hyvämaineinen ja helppo käyttää laskutukseen. Sitten kun olen valmis ”ottaa palkka” siirrän PayPal minun pankkitilille.

lisäksi sinun täytyy miettiä, miten seuraat asiakkaasi edistymistä? Luodaan seurantajärjestelmä, jolla saadaan takaisin yhteyttä ihmisiin, jotka tavoittelivat valmennusta, mutta eivät olleet siihen aikaan valmiita. Ja tietenkin seuraamalla yrityksesi tuloja ja menoja.

kotiläksysi:

• luo valmennusrakenne
• Määritä verkkosivustosi ja brändäyksesi
• valitse ohjelmisto puheluaikatauluillesi
• Valitse, miten hyväksyt maksut ja laskut
• Aseta asiakkaasi edistymisranneke

Vaihe 3: kasvu + Liikenne

Tämä on suosikkini vaihe valmennusyrityksen kasvattamisessa. Talousvalmentajana pitää osata markkinoida, jotta voi tehdä rahaa. On todellinen strategia kasvaa online coaching liiketoimintaa. Tämä toimii parhaiten.

Draft out your sales suppilo. Myyntisuppilo on laatimassa, miten ihmiset löytävät sinut, oppivat sinusta ja lopulta työskentelevät kanssasi.

tässä esimerkki suoraan Become a Financial Coach-Kurssiltani:

kun ihmiset tulevat sivuillesi, he yrittävät ensin oppia sinulta. Hyvin harvoin ihmiset ovat valmiita ostamaan ensimmäistä kertaa he menevät sivustoosi. Luottamuksen rakentaminen kestää kauan, joten ole kärsivällinen!

paras paikka aloittaa on luoda todella hienoja blogitekstejä, joissa on paljon yksityiskohtia, joita ihmiset oikeasti etsivät, niin sanottuja Lukumagneetteja. Ole varovainen kirjoittaessasi sisältöä, jota ihmiset eivät tarvitse tai joka puhuttelee todella pientä ihmisryhmää. Haluat sisältösi kattavan aiheita, joissa ihmiset tarvitsevat apua– kuten budjetointia, velan maksamista, säästämisstrategioita jne. Sitten kun he lukevat lukumagneetin läpi, voit saada sisällön päivityksen, jota kutsutaan Johtomagneetiksi. Jos olet koskaan mennyt verkkosivuilla ja ladannut tarkistuslista, lunttilappu, rekisteröitynyt ilmainen webinar, tai jopa ilmainen kokeiluversio, olet kokenut johtaa magneetti omakohtaisesti. Sitten, kautta useita automatisoituja sähköposteja, voit sitten pitch mahdollisuus työskennellä yhdessä.

nopea esimerkki siitä, miltä tämä voisi näyttää:

Read Magnet – How to create a budget

Lead Magnet – Download the free budget template

Emails – More education and then offering your coaching services

kun olet lukenut ja johtaa magneetteja luotu, nyt voit alkaa tuottaa liikennettä lukea magneetti. Voit käyttää Facebook-mainoksia, Pinterestiä, Instagram-Facebookia, Youtubea, Facebook-ryhmiä ja aloittaa podcastin. Ei ole oikea tai väärä tapa tehdä tämä, mutta on tärkeää pysyä johdonmukaisena liikennettä tuottavan kanavan.

Jatka testaamista ja pidä kaikkea kokeena. Tarvitset tietoja kertoa, jos joku on tai ei toimi yrityksesi.

kotiläksysi:

• Draft out your sales suppilo
• Kirjoita ensimmäinen lukumagneetti
• luo johtomagneetti
• Draft ulos 4-5 sähköpostia, jotka edelleen valistavat ihmisiä lukumagneetti-aiheestasi

Tämä on ilmeisesti hyvin yksinkertaistettu versio siitä, miten aloittaa talousvalmennusyritys. On paljon enemmän yksityiskohtia mennä– itse asiassa, käyn läpi jokaisen näistä vaiheista yksityiskohtaisemmin ja näyttää sinulle tarkalleen, miten perustaa kaiken. Opit perinpohjaisesti, miten johdan kannattavaa taloudellista valmennusyritystä, kun työskentelen kotoa, jolla on joustavuutta työskennellä mistä tahansa ja tienata hyvin.

sinäkin pystyt siihen! Oikean asian työstäminen oikeaan aikaan vaatii aikaa, kärsivällisyyttä ja strategiaa.

Jos olet valmis käynnistämään valmennusbisneksesi, näytän sinulle tarkalleen, mitä tehdä Become a Financial Coach-kurssilla.

liity kurssille ja aloita matkasi talousvalmentajaksi jo tänään! Maailma tarvitsee kaltaisiasi ihmisiä, jotka haluavat auttaa muita parantamaan taloudellista elämäänsä.