varhaisen vaiheen startupissa datalähtöinen päätöksenteko on avain siihen, että sinulla on tarvittavat tiedot, joita tarvitset ymmärtääksesi yrityksesi kokonaisterveyttä ja elinkelpoisuus, kun navigoit markkinoilla.

Yksikkötaloudellisen lähestymistavan omaksuminen auttaa sinua varmistamaan, että ohjaat yritystäsi oikeaan suuntaan ja että kaikki SaaS: n osa-alueet edistävät voittoa ja kasvua.

tässä artikkelissa tarkastelemme tarkemmin yksikkötaloutta ja sen laajempia vaikutuksia kestävän liiketoiminnan rakentamiseen.

Mitä ovat yksikkötaloustiede?

”elämä on todella yksinkertaista, mutta me vaadimme sen monimutkaistamista.– – Konfutse

yritykset ovat monimutkaisia järjestelmiä ja menestyksen mittaaminen voi tuntua monimutkaiselta ja haastavalta prosessilta. Niin monia erilaisia strategioita harkita ja loputon luettelo ”keskeiset mittarit” seurata, on omistaja varhaisessa vaiheessa käynnistyksen voi olla ylivoimainen. Yksikkötaloustiede pyrkii yksinkertaistamaan kaikkea tätä monimutkaisuutta mittaamalla kannattavuutta yksikkökohtaisesti.

arvioimalla säännöllisesti suoria tuottoja ja kustannuksia oman liiketoimintamallisi mukaan yksikkökohtaisesti (asiakaskohtaisesti) ilmaistuna pystyt vastaamaan yhteen tärkeimmistä kysymyksistä: Voiko asiakas tuottaa enemmän voittoa kuin niiden kokonaiskustannukset?

tämän analyysimenetelmän avulla voit tehdä ennusteita siitä, kuinka nopeasti voit kasvattaa liiketoimintaasi ja kuinka kannattavaa se todennäköisesti on. Se auttaa alkuvaiheen startup-yrityksiä ymmärtämään paremmin kasvuhankkeitaan, kuten sitä, kannattaako lisäbudjettia hankkia lisää asiakkaita.

kaikkien yritysten taustalla on kasvu ja kannattavuus, mutta varsinkin alkuvaiheen startupeissa on syytä kiinnittää erityistä huomiota tähän ympäröiviin mittareihin.

kuinka lähestyä yksikkötaloutta SaaS — aloittajana

Yksikkötaloutta voidaan lähestyä kahdesta näkökulmasta-tarkasteltaessa asiakkaan elinikäisen arvon (LTV) suhdetta asiakkaiden hankintakustannuksiin (CAC) tai takaisinmaksuaikaa SaaS-aloittajana.

LTV: n ja CAC: n suhde

osana yksikkötalousanalyysia tarkastelet tarkasti asiakkaan eliniän arvoa ja asiakashankinnan mittareita sekä näiden välistä suhdetta.

ideaalisena suhteena pidetään 3:1: tä, jossa jokaisesta uudesta asiakkaasta saa kolme kertaa hankinnan arvon.

Jos suhdeluku on pienempi (esim.1:1), se tarkoittaa, että yhden asiakkaan hankkiminen maksaa sinulle yhtä paljon kuin he kuluttavat tuotteeseesi. Jos näin on, kannattaa miettiä tapoja tarkentaa myynti -, hankinta-ja hinnoittelumalleja.

Jos suhdeluku on korkea (esim. 6:1), se tarkoittaa, että saatat menettää arvokkaita mahdollisuuksia. Koska jokainen asiakas päätyy arvokkaampi startup kuin se maksaa laivalla niitä, sinulla on varaa jakaa enemmän aikaa ja budjettia myyntiin ja markkinointiin. Tässä vaiheessa käyttämäsi rahat saadaan takaisin jokaisen asiakkaan elinkaaren aikana.

CAC: n takaisinmaksuaika

tässä otetaan huomioon aika, jonka yrityksen on maksettava asiakkaan hankkimisesta aiheutuvat kustannukset takaisin. Keskimääräinen startup on takaisinmaksuaika Pituus 15 kuukautta perustuu bruttokate.

lyhyemmät takaisinmaksuajat ovat edullisia, koska käyttöpääomaa tarvitaan vähemmän, mikä puolestaan antaa yrityksille mahdollisuuden kasvaa nopeammin.

Lighter Capital tavoitti Bidsketchin perustajan Ruben Gamezin tämän ajatuksista näihin kahteen lähestymistapaan yksikkötaloudessa.

”kun puhutaan kannattavuudesta ja siitä, toimiiko liiketoimintamalli, keskityn mieluummin takaisinmaksuaikaan LTV:CAC-suhteen sijaan. Se tarkoittaa, kuinka monta kuukautta kestää, että alamme tehdä rahaa jokaiselta asiakkaalta. Kohteeni on tyypillisesti 2-4 kuukautta. Suhdeluvun tiedostaminen on edelleen tärkeää, mutta mitä nopeammin voit laittaa voiton takaisin töihin kasvuun, sitä nopeammin voit skaalata liiketoimintaa.

alkuvaiheen yrityksillä on usein suurempi Kirnu, ja LTV: n selvittäminen voi olla erityisen vaikeaa, kun niiden tuote muuttuu ja eri asiakassegmentit alkavat ottaa tuotetta käyttöön. Kannattavampien asiakkaiden nollaaminen aikaisin ja hinnoittelun testaaminen (joka on usein helpoin kasvuvipu) voi tehdä eron menestyvän ja toimimattoman YRITYKSEN välillä.”

miksi sinun pitäisi seurata yksikkötaloutta varhaisen vaiheen startupina

”Jos et pysty mittaamaan sitä, et voi parantaa se.”- Peter Drucker

mitä aikaisemmin aloitat yksikkötalouden seurannan alkuvaiheen startupissa, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on vakiinnuttaa vakaa jalansija markkinoillasi ja saavuttaa terve kasvukäyrä.

perustajat voivat olla liian optimistisia liiketoimintansa taustalla olevan konseptin suhteen. ”Rakenna se ja he tulevat” – ajattelutapa on yksi suurimmista startup-tappajista.

monet startupit käynnistyvät miettimättä tarpeeksi tuotemarkkinoiden toimivuutta, hinnoittelustrategiaa, liiketoimintamalliin liittyvää kustannusrakennetta, asiakashankintaa ja tietysti vanhanaikaista kirjanpitoa. Kaikki nämä tekijät — jos niitä ei huomioida-voivat upottaa startup-unelman, kun rahat alkavat loppua.

kun sinulla on käsitys yksikkötaloudesta jo varhaisessa vaiheessa, voit tehdä pitkän aikavälin talousennusteita, jotka ennustavat tarkemmin tulorataasi. Varhaisessa vaiheessa tarvitaan tervettä kasvunopeutta, mutta myös kannattavuutta.

täydellisestäkin toteutuksesta huolimatta kasvun kiihtymiseen voi liittyä voittomarginaalien puristus. Pitämällä tarkasti silmällä keskeisiä mittareita, voit mitata, parantaa, ja yhdenmukaistaa markkinoinnin, tuotteen tai palvelun, ja joukkue suuntaan sinun täytyy siirtyä kestävän kehityksen.

arvioi säännöllisesti suoria tuottojasi ja kustannuksiasi

tietoisuus liiketoimintamalliisi liittyvistä suorista tuotoista ja kustannuksista on tärkeä, jatkuva prioriteetti startupeille — nämä ovat tarpeellisia tietoja yrityksesi taloudellisesta suorituskyvystä.

ottamalla yksikkötaloudellisen lähestymistavan liiketoimintaan, alkuvaiheen startupit voivat saada paremman käsityksen yrityksestään sen kehittyessä, skaalautuessa ja kasvaessa. Kiinnittämällä huomiota yksikön economics auttaa tunnistamaan mahdollisuuksia, hallita kassavirtaa, ja voittaa monia haasteita, jotka tulevat skaalaus SaaS startup.

lisätietoja:

• miksi nopeasti kasvavat startupit eivät voi sivuuttaa vanhaa kunnon kirjanpitoa
• 8 Principles to Build Attractive, Realistic Financial expectations for Startups
• miten SaaS-tuotteesi keskimääräinen tuotto käyttäjää kohti (ARPU) kasvaa

Pysy ajan tasalla uusimpien varhaisen vaiheen startup-oivallustemme kanssa. Tilaa ilmainen sähköpostiuutislehti saadaksesi tuoreen annoksen top-tarinoitamme saapuneet-sähköpostiisi.