miten radiomainonta voi edistää liiketoimintaasi?

radiomainonta tarjoaa sinulle mahdollisuuden välittää yksinkertaisen mutta voimakkaan viestin kohderyhmälle kuluttajia, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi.

voit kirjoittaa ja tuottaa mainoksen itse vähällä vaivalla ja sitten tunnistaa asemat, jotka parhaiten palvelevat markkinaasi. Jos olet onnekas, saatat jopa löytää suosittu radio DJ suuri seuraavat ottaa henkilökohtaista kiinnostusta tuotteen tai palvelun ja toimittaa viestin ilmassa aikana hänen show. Tämä antaa ylimääräistä ”merkintä” boost Radio paikalla.

paljonko radiomainonta maksaa?

15, 30 tai 60 sekunnin radiomainoksen hinta riippuu mainoslähetyksen taajuudesta ja ilmoitusajankohdasta. Aamu-ja ilta-ajot ovat yleensä kalliimpia kuin keskipäivän tai myöhäisillan ajot, koska radioyleisö yleensä ruuhkautuu työmatkaliikenteen aikana.

spot-menojen lisäksi on otettava huomioon tuotantokustannukset. Ne määräytyvät musiikkitaustojen, äänitehosteiden ja ammatti-tai harrastelijanäyttelijöiden, kuten itsesi, tarpeen mukaan kappaleesi lukemiseen.

liittyvät: suuren televisiomainonnan salaisuudet

minkä radioaseman valitsisin?

kohdemarkkinasi pitäisi määrittää, millaisella asemalla haluat mainostaa. Jos haluat vedota 18-30-vuotiaisiin miehiin, kannattaa esimerkiksi harkita mainontaa urheiluasemalla tai FM rock-asemalla.

yleensä, koska tunnet tuotteesi tai palvelusi paremmin kuin kukaan muu, sinun kannattaa kirjoittaa kopio itse. Varmista, että viestitätkin tuotteesi tai palvelusi eduista siten, että kuuntelijat samaistuvat siihen välittömästi.

et osta Mainosta—ostat yleisön

radioasemat myyvät aikaa, ja ne myyvät pääsyä markkinoille. Radioaseman keskeinen ominaisuus on sen formaatti-sen ohjelmatyyppi ja kuuluttajien tyyli. Formaatti määrittää, mihin yleisöön asema vetoaa, ja kuinka suuren yleisön se toimittaa mainostajille. Yleisimpiä kuvauksia ovat:

Top 40

all talk

progressiivisen rockin

kultaisia oldies

kaikki uutiset

Klassinen

Aikuisviihde

Kaunis (easy listening)

jotkut paikalliset asemat ovat sidoksissa valtakunnallisiin lähetysverkkoihin, kuten CBS: ään. Näillä asemilla on enemmän uskottavuutta uutislähteenä, ja näin ollen ne voivat periä korkeampia maksuja.

ostaa radioaikaa: Pick Your Day-osat

radioasemat suunnittelevat ohjelmansa houkuttelemaan tiettyjä kuuntelijoita ja myyvät sitten nuo kuuntelijat mainostajille pienissä erissä. Radioaseman mainosaika on noin 18 minuuttia tunnissa, jota se myy 15 sekunnin, 30 sekunnin ja 60 sekunnin välein (:15s,: 30s, ja :60s). Kaikkia minuutteja ei kuitenkaan arvosteta yhtä paljon. Kuulijakoko muuttuu dramaattisesti päivän mittaan, ja radiotaajuudet vaihtelevat sen mukaan, miten paljon olet tavoittamassa arvioitua kuuntelijamäärää.

päivä ei ole jaettu tunteihin vaan päivä-osiin:

aamun ajoajalla, kello 6-10, on eniten kuuntelijoita. He ovat kaikkein vastaanottavaisimmillaan, liian-valmis uutisia päivän, ja uutisia oman tuotteen samoin.

keskipäivällä kello 10-15 kuulijoita on huomattavasti vähemmän, mutta he ovat usein hyvin uskollisia tietylle asemalle. Nämä ihmiset kuuntelevat radiota työskennellessään, ja he noudattavat hyvin ennalta arvattavia tapoja kuuntelussaan. Jos sinäkin teet niin, mainostamalla samaan aikaan päivittäin samalla viestillä, rakennat tietoisuutta nopeasti näiden ihmisten kanssa.

p.m. ajoaika, kello 15-19, vetää lähes yhtä suuren yleisön kuin aamun ajoaika. Nämä ihmiset saattavat olla ostotuulella enemmän kuin aamulla töihin kiirehtivät.

radiolistan suosio hiipuu nopeasti, kun ihmiset pääsevät kotiin ja ulos autoistaan. Ilta kuuluu televisiolle-ellet ole ” vuorokaupungissa.”Jos ostat radioaikaa kaupungissa, jossa tehtaat toimivat kellon ympäri, kiinnitä enemmän huomiota paikallisen asemasi Arbitronin luokituksiin kuin näihin yleistyksiin. Radio työpaikalla on voimakas vaikutus.

iltapäivä-osuus kestää kello 19: stä keskiyöhön, ja myöhäisillasta keskiyöstä aamukuuteen näihin aikoihin löytyy vähemmän, mutta fanaattisesti uskollisia, kuuntelijoita. Nämä kuuntelijat ovat tehneet tietoisen päätöksen kuunnella radiota sen sijaan, että katsoisivat televisiota. Oikea luova lähestymistapa ja oikea ottelu aseman muodossa tuotteen, ilta tuntia voi soveltua läpimurto mainonta. Jos Ilta antaa sinulle pääsyn oikeille markkinoille, se voisi olla paras aika ostaa.

radioiden hinnat perustuvat päivän osaan, ajettavan paikan pituuteen ja taajuuteen eli siihen, kuinka monta kertaa mainos lähetetään tietyn ajanjakson aikana. Jos vertaat radiota sanomalehden mainontaan, saatat sanoa, että päiväosa vastaa sitä, missä sanomalehden osassa olet, pituus vastaa mainoksen kokoa ja taajuus on verrattavissa siihen, kuinka monta päivää mainoksesi näkyy lehdessä.

liittyvät: Kuinka usein minun pitäisi mainostaa?

Writing Radio Copy

voit kirjoittaa oman mainoskopion tai voit palkata agentuurin tai antaa radioaseman tehdä sen. Sinun täytyy varmistaa, että ilmoituksesi:

• saa ihmisten huomion
• saa läpi yhden tai kaksi voimakasta, yksinkertaista ja helposti välitettävää viestiä, jotka saavat ihmiset ostamaan tuotteesi tai palvelusi
• on kutsu toimintaan, kuten määräaikainen erikoistarjous
• ilmoittaa selvästi seuraavan vaiheen, kuten käyntisi kohteena olevan myymälän sijainnin, verkkosivun jonne mennä tai puhelinnumeron, johon soittaa

on paljon toistoa

vaikka itse päättäisitkin jos haluat kirjoittaa oman mainoksesi ja se on yksinkertainen niin sanottu puhuva pää, suosittelen, ettet lue sitä itse, niin paljon kuin luultavasti haluat. Hanki radioasema tarjota upealta kuulostava ääni, joka toimii sinulle.

aiheeseen liittyvää: Pitäisikö minun luoda oma mainos?

Q&a

Q: Pitäisikö minun antaa radioaseman luoda mainoksiani?

A: Ei. Sinun on parempi kirjoittaa mainokset itse, vaikka et ole koskaan kuunnellut radiota. Tunnet tuotteesi tai palvelusi parhaiten, ja mikä tärkeämpää, tiedät, miksi ihmiset ostavat sitä.

Q: Voinko ajaa luomani mainoksen vain yhdellä asemalla vai voinko ajaa saman mainoksen monilla?

A: Useimmat Radiokanavat sallivat luomansa mainoksen ajamisen muiden asemien studioissa, mutta siihen pitäisi saada lupa etukäteen. Mieluiten, sinun pitäisi saada tämä lupa, kun olet vielä neuvottelemassa diili radioaseman kanssa mainosten hinnat.

Q: Mitkä ovat viime hetken vinkit oman mainoksen kirjoittamiseen?

A: ota yksi tai kaksi tuotteen tai palvelun keskeistä myyntiominaisuutta ja blastaa ne toistuvasti mainospisteen aikana. Toista ne hieman joka kerta. Et tarvitse hienoa mainoskylttiä. Pysy myös erossa humoristisesta kopiosta. Huumorin saaminen toimimaan mainoksessa on äärimmäisen vaikeaa.

Q: Pitäisikö minun mennä live-lähetykseen vai käyttää ennalta nauhoitettuja paikkoja?

a: jos yleisösi todella pitää On-air-lahjakkuudesta ja on-air-lahjakkuus pitää erityisesti tuotteestasi tai palvelustasi, kannattaa harkita live-paikkojen käyttöä. Radioasemilla on tarpeeksi ongelmia lähettää nauhoitettuja paikkoja oikein, saati sitten eläviä.

Q: pitäisikö huolestua, jos yleisradioyhtiö pilkkaa mainostani?

A: On hämmästyttävää, että monet ihmiset tekevät pilaa mainoksista, joita he esittävät tai joita he esittävät ohjelmiensa aikana, vaikka juuri tämä sama mainonta antaa heille elantonsa. Kummallista kyllä, heidän ivallisten, ironisten tai muuten väheksyvien huomautustensa vaikutus on usein myönteinen. Se pyrkii tekemään mainoksesta mieleenpainuvamman.

on kuitenkin tilanne, jossa voi tuntua, että on syntynyt kielteinen vaikutus. Niele ylpeytesi ja yritä punnita iskua järkevästi. Kysy muiden mielipidettä ”hassuista” kommenteista. Jos sinusta edelleen tuntuu, että Kommentit todella loukkaavat mainosta, pyydä asemalta ”make-good” eli ilmaista mainostilaa.

aiheeseen liittyvää: Miten valita oikea mainosväline?

Katuvinkki

radiomainonta voi saada näyttäviä tuloksia, jos kaikki menee oikein

jotkut mainosihmiset kutsuvat radiota ”Tuhkimomediaksi.”Se voi olla näyttävästi onnistunut, jos kaikki naksahtaa-oikea tarjous, oikea viesti, oikea kopio, oikeat asemat. Tai radiomainokset voivat kaikua kuuroille korville.

radiomainokset vaativat toistoa toimiakseen. Yhden viikon aikana suositellaan vähintään 15 mainoksen ajamista yhdellä asemalla. Lisäksi, jos koko mainonta ajaa tietyllä asemalla on vähemmän kuin 60 paikkoja kuukaudessa, yritä pitää mainokset tietyn ajan kuluessa. Näin saavutat saman kuuntelevan yleisön riittävän usein luodaksesi tietoisuuden ja ihanteellisesti halun ostaa tai tiedustella tuotettasi tai palveluasi. Jos paikkoja ajaa epäsäännöllinen aikataulu, saatat päästä koko listenership aseman, mutta et päästä mitään yhtä ryhmää tarpeeksi usein motivoida heitä ryhtymään toimiin.

liittyi: tehokkaan sanomalehtimainonnan Salat

hyvä tapa päästä samoihin ihmisiin ja lisätä vaikuttavuutta on ostaa sponsorointi päivittäiselle asialle, kuten uutisille tai urheilulähetyksille. Sponsorointi takaa, että mainoksesi toimii tiettynä aikana ja tarjoaa tyypillisesti lyhyen ”sponsoroi” – viestin mainospisteen lisäksi.

virheet ja Ripaukset

Uudet mainostajat ovat usein epäileväisiä siitä, ovatko heidän mainoksensa toimineet oikein tai edes lainkaan. Mainosmyyjät vastaavat sanomalla: ”ei tarvitse huolehtia, mainoksemme tallennetaan toimintalokiimme FCC: n vaatimalla tavalla. Mainoksen julkaisematta jättäminen rikkoisi lakia.”

älä usko myyjiä hetkeäkään. Yksi suurimmista Boston radio-ohjelmia joutui suuren skandaalin muutama vuosi sitten, koska ne olivat ohittaa asiakkaiden mainoksia säännöllisesti, kirjaamalla paikkoja, ja laskutus asiakkaille ikään kuin kaikki heidän paikkoja oli ajaa kohti sopimusta.

vaikka ohitettavat mainokset ovat melko harvinaisia, niitä voi tapahtua-ja tapahtua sinulle. Paljon yleisempää on kuitenkin epätyydyttävä mainosesitys. Tämä tapahtuu todennäköisimmin, jos on-air talent lukee mainoksen kokonaan tai osittain. Muutama vuosi sitten, käynnissä sarjan mainoksia, jotka sisälsivät muuttuvat lyhyt, live taglines ja esitettiin kuusi suurta radioasemia, huomasin, että vain yksi asema lukea mainoksen oikein. Useimmat tekivät merkittäviä virheitä live taglines. Jotkut jättivät iskulauseen kokonaan väliin. Jotkut tekivät väärän ilmoituksen vääränä päivänä. Eräs asema pyöritti jopa puolta mainoksen nauhoitetusta versiosta ja katkaisi sen äkillisesti kesken kohdan.

sinun täytyy valvoa mainoksiasi varmistaaksesi, että saat rahoillesi vastinetta. Äläkä epäröi vaatia ilmaisia paikkoja, joita kutsutaan make-goodsiksi, merkittäville hölmöille.

tiesulut

jos yleisösi on melko yleinen ja olet onnistuneesti testannut radiomainoksia yhdellä asemalla, kannattaa harkita mainosten ajamista monilla asemilla samaan aikaan. Käytäntöä, jossa televisio-tai radiomainoksia esitetään useilla asemilla samanaikaisesti, kutsutaan tiesuluksi. Tämän strategian edut ovat, että saat useita altistuksia, tavoittaa ihmisiä, jotka vaihtavat usein asemia, ja ovat todennäköisesti hyötyä suusanallisesti tai katsojat puhuvat sinulle, kun mainokset ovat käynnissä.

tein kerran tiesulkumainontaa Bostonin torilla ja näin erään julkaisemani paikallislehden lehtikioskimyynnin lähes kaksinkertaistuvan kahden viikon aikana. Näin myös myynnin liukuvan takaisin entiselle tasolleen noin kuukausi sen jälkeen, kun mainokset lakkasivat toimimasta. Kuten kampanjani tulokset osoittavat, radiomainokset toimivat yleensä parhaiten yrityksille, jotka voivat keskittää paljon rahaa yhdelle markkinapaikalle, ja ne saavat runsaasti näkyvyyttä pitkän ajan kuluessa.

Neuvotteluprosentit ovat osa radiomainontaa

todellinen hauskuus radiomainonnassa on neuvotteluprosentit. Yritä odottaa hidas kausi, ja sitten soittaa kaikille asemille, jotka täyttävät väestötiedot. Kerro heille joko, kuinka paljon rahaa harkitset menoja niiden asema tai kuinka monta paikkaa aiot sijoittaa. Kerro heille myös kauniisti, mutta lujasti, että aiot vain ajaa mainoksia asemalla tai asemilla, jotka antavat sinulle parhaan hinnan tarjouksia. Hanki yksi tai useampi niistä näyttää niiden luokitukset kirja, mieluiten Arbitron, ja vertailla, kuinka monta ihmistä kohdeyleisösi he saavuttavat.

Hanki kaikki tarjoukset jokaiselta asemalta. Soita sitten jokaiselle asemalle ja sano, ettet ole vielä päättänyt, minkä aseman valitset, Ja eivätkö he voi tehdä yhtään paremmin? Jos valitset hitaan vuodenajan ja olet sinnikäs, mutta miellyttävä ihmisten kanssa, sinun pitäisi pystyä neuvottelemaan hinnoista, jotka ovat jopa alhaisemmat kuin suurten kansallisten mainostajien maksamat hinnat, jotka ostavat valtavia palikoita mainosaikaa.

hämmästyt, kuinka paljon halvemmalla kuin julkaistulla rate-kortin hinnalla voi ostaa radioaikaa. Huomaatte myös, että radioasemien neuvotteluhalukkuudessa on valtava ero. Esimerkiksi bostonilainen asema, joka normaalisti myi morning drive-mainospaikkoja 150 dollarilla 30 sekunnin kohdalla, myi minulle pakettitarjouksen, joka maksoi vain 10 dollaria per piste. Mitä sinun pitäisi tyypillisesti odottaa kautta neuvottelemalla, kuitenkin, on puolet julkaistusta korko. Jos pystyt tähän, pärjäät hienosti!

30 vinkkiä Internet-mainonnan parantamiseksi