Ultimatum Game

Ultimatum game on behavioral economic exchange-peli, jota pelataan lukuisten kokeiden aikana. Tilanne asettaa kahden ihmisen rahalliset intressit läheiseen yhteyteen (Güth, Schmittberger, & Schwarze, 1982). Tavallisessa Ultimatum-pelissä on rahasumma, jonka voi jakaa kahden pelaajan, ehdottajan ja vastaajan kesken. Usein käytetään 10 dollarin summaa. Ehdottaja saa rahat hallintaansa ja joutuu tekemään tarjouksen vastaajalle. Jos tarjous hyväksytään, tarjouksen tekijä ja vastaaja saavat kumpikin sovitun määränsä. Jos he eivät suostu ja vastaaja hylkää ehdottajan tarjouksen, kukaan ei saa rahaa. Kuvitellaan esimerkiksi, että Joshua ja Dominic pelaavat uhkavaatimuksen kierroksen. Joshua on ehdottaja ja pääsee jakamaan 10 dollaria Dominicin kanssa. Dominic tietää, että tarjolla on 10 dollaria, joten hän on täysin tietoinen siitä, kuinka paljon Joshua saisi pitää ja kuinka paljon hänelle tarjotaan. Kuvitellaan, että Joshua on äärimmäisen reilu ja tarjoutuu jakamaan 10 dollaria tasan ja tarjoaa Dominicille 5 dollaria. Lähes kaikki hyväksyvät tämän tarjouksen ja Dominic menee eteenpäin ja sanoo: ”kyllä, Joshua, se on hyvin reilua, hyväksyn 5 dollaria.”Reilu tasajako talouspelissä nousee monien suosimaksi strategiaksi, sillä se on tasapainopiste, jossa molemmat saavat mahdollisimman paljon ilman, että kukaan jää vajaaksi (Haselhuhn & Mellers, 2005). Puhtaasti rationaalisesta taloudellisesta näkökulmasta katsottuna Dominicin tulisi teoriassa aina hyväksyä mikä tahansa Joshuan tekemä tarjous, vaikka se olisi yksi sentti, sillä tarjouksen hylkäämisen vaihtoehto ei johda rahaan.

kuvitellaan, että nämä kaksi pelaavat Uhkavaatimuspelin uudelleen. On Joshuan edun mukaista puhtaasti rahallisesti nähdä, pääseekö hän kuin koira veräjästä itsekkäämmästä ja vinoutuneemmasta tarjouksesta, kunhan uskoo Dominicin vielä hyväksyvän sen. Tältä kierrokselta Joshua tarjoaa 3,50 dollaria. Dominic tietää, että Joshua saa pitää 6,50 dollaria itsellään. Hänen mielestään tämä on hieman hämärää, mutta 3,50 ei ole huono ja varmasti parempi kuin ei mitään. Hän suostuu sanomaan: ”Joshua, otan tarjouksen vastaan, mutta en ole innoissani siitä, että pidät enemmän itselläsi.”Itse asiassa yli 60% ajasta ihmiset vielä hyväksyä tarjouksen välillä 3 ja 4 dollaria. Nyt koittaa kolmas erä, ja Joshua päättää todella kokeilla onneaan. Dominic on hyväksynyt kaksi edellistä tarjoustaan. Nyt hän tarjoaa Dominicille 75 sentin summaa. Dominicin pitää miettiä tätä. Hän voisi luultavasti maksaa hyvin vähän tällä rahasummalla, ja hän on aivan selvästi ärsyyntynyt Joshuasta tässä vaiheessa. Hän päättää hylätä tarjouksen sanoen: ”Joshua, olet mennyt liian pitkälle. Et voi olla tosissasi, jos luulet minun hyväksyvän vain 75 senttiä, kun tiedän, että saat pitää 9,25 dollaria.”Tässä tapauksessa Dominic rikkoo oletettua hyötyteoriaa puhtaasti rationaalisesta taloudellisesta mallista. 75 sentin pitäisi aina ylittää mikään. Useimmat ihmiset hylkäävät tällaisen epäreilun tarjouksen, jonka he tietävät pinotun niin voimakkaasti ehdottajan hyödyksi. Yli 90 prosenttia alle yhden dollarin epäreiluista tarjouksista hylätään (Haselhuhn & Mellers, 2005). Taloudellinen vaihto käyttäytyminen uhkavaatimus peli edustaa tapauksessa päättää hyväksi rankaisemalla epäoikeudenmukainen hylkäämällä tarjous, joka on yksinkertaisesti liian voimakkaasti painotettu kyseisen henkilön hyväksi.

joissakin Ultimatum-pelin versioissa on tästä lähtökohdasta muunnelmia. Joissakin tapauksissa pelataan useita kierroksia. Näissä tapauksissa on todennäköisesti järkevää hylätä tarjouksia silloin tällöin, kun ne ovat liian epäoikeudenmukaisesti painottuneet ehdottajan eduksi. Tarjousten hylkääminen todennäköisesti ajaa seuraavan tai tulevien tarjousten ylitse. Jos vastaaja tuntuu olevan liikaa tönijä, joka hyväksyy minkä tahansa tarjouksen, niin ehdottajan ainoa kannustin tehdä tasaisia tarjouksia on välttää syyllisyydentunne vastaajan jatkuvasta hyväksikäytöstä. Itse tulevaisuudessa ehdottaja tarjoukset ovat todennäköisesti ohjaavat historiaa, että kaksi henkilöä kokemus peli. Muissa muunnelmissa ihmiset pelaavat tietokonetta vastaan. Tällöin ihmiset käyttäytyvät tyypillisesti järkevämmin hyväksymällä huomattavasti alhaisempia tarjouksia. Vaikka ehdottajan tiedetäänkin olevan tietokoneistettu, ihmiset päättävät silti hylätä kaikkein äärimmäisimmät epäreilut tarjoukset, jotka ovat korkeintaan dollarin luokkaa. Impulssi epäreilujen tarjousten korjaamiseen on vahva, vaikka tiedämme, ettei vastustajamme ole oikea henkilö (Blount, 1995)!