Article écrit par Kat McDaniel, Innovatrice en chef chez MEDiAHEAD / Gourou du Portail Marketing | Promoteur de Données Variables | Avocat de l’Analyse / Explorateur

Rapide! Nommez une boisson gazeuse.

Il y a de fortes chances que vous ayez pensé au Coca ou au Pepsi. Ces géants des boissons ont dépensé des millions en publicité. Pourquoi?

Parce qu’ils ont pour objectif d’être en tête des consommateurs de cinq à quatre-vingt-quinze ans. Et ils ont réussi à le faire.

La sensibilisation au haut de l’esprit (ou TOMA) est une mesure traditionnelle de l’efficacité du marketing. Il est fortement corrélé à la préférence de marque, qui est corrélée à l’augmentation de la part de marché.

Voici cinq façons d’atteindre la notoriété « top of mind » sur votre marché de produits :

1. Trouvez votre proposition de vente unique.
Considérez ce qui rend votre entreprise spéciale. Est-ce une niche de marché? Service exceptionnel ? Des produits et services très ciblés ? Articulez clairement cela à vos prospects. Rendez cette proposition de valeur simple et facile à retenir.

2. Soyez proactif.
Alors qu’un blitz publicitaire ponctuel peut faire passer rapidement votre message à un grand nombre de prospects, TOMA nécessite une approche de marketing goutte à goutte – une livraison cohérente de la messagerie au fil du temps. Continue à venir.

3. Utilisez une image de marque cohérente.
Tout, de votre documentation client à vos newsletters électroniques, doit avoir un message cohérent et une apparence similaire. Une marque, un message.

4. Utilisez plusieurs touches et plusieurs canaux.
Restez devant votre public en utilisant plusieurs canaux au fil du temps. La conscience est basée sur la répétition.

5. Soyez utile.
La fréquence ne signifie pas nécessairement être ennuyeuse. Vous voulez que vos clients vous perçoivent comme un fournisseur d’informations utiles plutôt qu’un ravageur intrusif. Communiquez fréquemment, mais donnez à votre public une véritable valeur à chaque fois.

Jamais auparavant les consommateurs n’avaient eu autant de choix. TOMA devrait être l’un des principaux objectifs de vos efforts de marketing.

Cela aidera les clients à vous remarquer sur un marché bruyant, tout en augmentant la rétention des clients et les taux de réponse.