Certains d’entre vous qui lisent ceci savent qui je suis. Et beaucoup d’entre vous ne le font pas.

Donc, pour ceux d’entre vous qui ne le font pas

Je m’appelle Neil Patel, et je suis le co-fondateur d’une agence de publicité appelée Neil Patel Digital. J’ai également cofondé quelques sociétés de technologie marketing.

Je blogue sur le marketing à NeilPatel.com , et au cours des 31 derniers jours, j’ai pu atteindre 1 701 486 personnes via mon blog.

J’ai un réseau social décent qui suit 927 000 fans sur Facebook, 298 000 abonnés sur Twitter, 289 802 abonnés sur LinkedIn et 159 588 abonnés sur YouTube.

Et au cours des 28 derniers jours, 43 196 personnes m’ont trouvé en Googlant les variations de mon nom.

Donc, pouvez-vous voir le problème avec tout ce que je fais?

Tout est lié à mon nom.

Aucune de mes entreprises n’a autant de trafic, et elles n’ont pas de suivi social proche de mon blog personnel que vous lisez en ce moment.

Et ce n’est même pas le plus gros problème, que j’aborderai plus tard.

Mais avant d’entrer dans les raisons pour lesquelles je ne construirais plus une marque personnelle, passons en revue comment tout a commencé.

Pourquoi ai-je construit une marque personnelle?

Je n’avais jamais prévu de créer une marque personnelle. J’ai commencé ma carrière dans le marketing à l’âge de 16 ans.

Mon premier site web était un site d’emploi appelé Advice Monkey (n’existe plus) que j’ai commencé quand j’avais 16 ans. Je n’avais aucune idée de comment générer du trafic I je pensais juste que vous mettiez en place un site Web et que les gens visitent.

Garçon, avais-je tort!

Finalement, j’ai économisé assez d’argent en ramassant les ordures et en nettoyant les toilettes d’un parc à thème pour payer une entreprise de marketing.

Ils m’ont arraché et n’ont donné que peu ou pas de résultats.

Après avoir été fauché et frustré, je n’avais d’autre choix que d’apprendre le marketing en ligne.

Je me suis tellement bien débrouillé que Advice Monkey a commencé à se classer sur Google pour des termes compétitifs comme job board, job search et tech jobs. En substance, je me classais pour tant de termes d’emploi et de carrière que Advice Monkey a commencé à générer plus de 100 000 visiteurs par mois.

Je sais que cela ne semble pas être beaucoup de trafic, mais pour un site d’emploi sans annonces, Internet n’étant pas aussi populaire il y a 17 ans, et pour moi étant un enfant de 16 ans, je n’ai pas fait trop mal.

Mais voici la chose, je n’ai jamais pu faire fonctionner les conseils de singe. Je ne savais pas comment le monétiser.

Alors, comme tout autre ringard de 16 ans, j’ai fait ce que mes parents voulaient que je fasse, je suis allé à l’université. Et je sais que j’étais un peu trop jeune pour l’université car j’étais encore au lycée, alors j’ai suivi des cours du soir dans un collège proche de chez moi alors que j’étais encore au lycée.

Ma première classe était le discours 101, et j’ai prononcé un discours sur le fonctionnement de Google. Assez drôle, quelqu’un de la classe travaillait dans une entreprise qui cherchait à embaucher quelqu’un qui savait comment Google fonctionnait.

Il m’a demandé si je voulais un poste de consultant I J’ai dit oui they ils me payaient 5 000 $ par mois. J’ai pu les aider à générer des revenus annuels supplémentaires dans les 8 chiffres grâce à mon travail.

Le propriétaire de l’entreprise a été impressionné, alors il m’a présenté à son fils, qui possédait une agence de publicité.

Assez vite, il m’a sous-traité du travail, ce qui m’a amené à générer un revenu de 20 000 $ par mois.

Le début de ma marque personnelle

J’étais content de l’argent que je gagnais pour mon âge, mais je savais que ça ne durerait pas.

Juste parce que quelqu’un vous paie de l’argent en ce moment, cela ne signifie pas qu’il vous paiera l’année prochaine ou même le mois prochain.

J’ai dû trouver comment générer des clients.

Je n’étais pas le meilleur dans les ventes, je n’étais pas bien connecté so alors j’ai fait ce que je savais le mieux. J’ai créé un blog axé sur le thème du référencement dans l’espoir qu’il générerait des prospects et des ventes.

Le blog n’existe plus, mais il s’appelait Pronet Advertising. Voici à quoi cela ressemblait:

Au fil du temps, le blog a commencé à gagner en popularité et il générait des prospects ici et là. Je n’ai jamais atteint plus de 150 000 visiteurs mensuels et je n’étais pas satisfait des résultats.

J’aimerais savoir ce que je sais maintenant parce que j’aurais fait des choses simples comme tirer parti des fenêtres contextuelles de sortie et des formulaires de prospection sur le blog.

Sérieusement, j’ai fait tellement d’erreurs de base en 2006.

Parce que le blog ne fonctionnait pas trop bien, j’ai décidé de prendre la parole lors de conférences dans l’espoir que cela générerait plus de clients. J’ai littéralement postulé à chaque conférence de marketing dans l’espoir de décrocher un concert parlant.

La première conférence à laquelle j’ai pris la parole était Search Engine Strategies (il n’existe plus). J’étais un peu nerveux, mais les gens ont apprécié mon discours.

Je n’ai généré aucune nouvelle activité de l’événement. But

Mais cela ne m’a pas empêché, et j’ai commencé à parler à plus de conférences et finalement, j’ai commencé à travailler à partir de quelques événements. De plus, je construisais une marque personnelle dans l’espace marketing (sans m’en rendre compte).

Maintenant, quand je dis que j’ai commencé à construire une marque, ce n’était pas comme ça en ce moment et mon objectif n’était pas de construire une marque I je voulais juste conclure de nouvelles affaires.

L’ère du logiciel

Mon agence de publicité a atteint quelques millions de revenus par an, mais au moment où la récession a frappé en 2008, nous avons commencé à perdre beaucoup de clients.

Finalement, je me suis tourné vers une société de logiciels de marketing que j’ai cofondée, Crazy Egg.

En même temps, j’ai arrêté de bloguer sur la publicité Pronet car cela ne générait aucun revenu réel.

J’ai commencé à concentrer toute mon énergie sur le trafic et les clients d’œufs fous, tandis que mon partenaire commercial s’est concentré sur la fabrication du produit.

À cette époque, la reconnaissance de la marque de Crazy Egg était plus grande que la mienne. Et je n’avais aucune intention de développer ma marque personnelle.

Alors, quand j’ai parlé à des conférences, j’ai parlé de Crazy Egg. Quand je me suis réveillé le matin, j’ai passé mon temps à essayer de rendre Crazy Egg plus populaire.

Alors que Crazy Egg poussait, j’ai décidé au hasard de lancer un blog personnel, Quick Sprout. Je n’ai aucune idée pourquoi j’ai décidé de le faire I je voulais juste un blog personnel parce que je pensais que ce serait une expérience amusante.

Et si vous vous demandez pourquoi je n’ai pas nommé le blog Neil Patel, c’est parce que je ne le possédais pas NeilPatel.com à l’époque.

En janvier 2011, Quick Sprout atteignait plus de 67 038 visiteurs par mois:

Et en novembre 2012, je générais 112 681 visiteurs par mois:

Mon trafic augmentait bien et régulièrement à l’époque bien que ma marque personnelle n’était pas vraiment je décolle encore.

Mais le 24 janvier 2013, ma marque personnelle a commencé à décoller. C’est à ce moment que j’ai commencé à publier des guides marketing approfondis contenant de 20 000 à 30 000 mots.

Les gens pensaient que j’étais fou !

Le premier s’appelait Le Guide avancé du référencement.

Cela s’est si bien passé, mon trafic a bondi à 244 923 visiteurs par mois.

Une fois que j’ai réalisé que les gens aimaient ces guides approfondis qui étaient aussi longs qu’un livre, j’ai continué à publier de plus en plus. Finalement, j’en ai sorti 12 et ma marque personnelle a commencé à monter en flèche.

Les gens venaient me voir lors de conférences pour me dire à quel point ils aimaient mon contenu. Les gens me disaient même comment ils auraient des discussions avec leurs collègues à propos de mon contenu. C’était surréaliste !

Heck, il en est même arrivé à un point où des professeurs m’envoyaient un courriel pour me demander s’ils pouvaient enseigner mon contenu dans leurs salles de classe.

Et heureusement pour moi à ce moment-là, un de mes lecteurs de Quick Sprout a vu que le nom de domaine, NeilPatel.com était vendu aux enchères pour 900 $. Une fois que je l’ai découvert, je l’ai acheté. Je n’en ai pas fait grand-chose I je voulais juste posséder mon nom.

Quick Sprout a finalement grandi à un point où il générait plus de 500 000 visiteurs par mois et je me suis associé à quelques personnes pour en faire une société de logiciels de référencement.

Une fois que j’ai amené quelques partenaires commerciaux, il m’a frappé que Quick Sprout n’était plus seulement mon blog. J’avais des partenaires commerciaux, ce qui signifiait que ce n’était plus seulement mon blog.

Il n’y avait rien de mal à cela, mais je voulais aussi un blog personnel. Quelque part, je pourrais écrire ce que je voulais et ne pas m’inquiéter de l’aspect « business ».

Le début de NeilPatel.com

J’ai commencé ce blog en août 2014. Quand j’ai commencé ce blog, ma marque personnelle était en train de décoller.

Selon Google Trends, j’étais à un 6:

Et actuellement, c’est à peu près à 22. Ce qui signifie qu’il est 3 à 4 fois plus grand maintenant que ce qu’il était lorsque j’ai commencé ce blog.

Mais voilà, Google Trends ne dresse pas un tableau complet. Il ne fait que suivre le nombre de personnes qui recherchent votre marque sur une base mensuelle.

Il y a beaucoup de gens qui me connaissent depuis des années qui ne Google pas mon nom sur une base mensuelle.

Ma marque personnelle s’est développée pour plusieurs raisons:

• Je blogue régulièrement – je blogue depuis des années sur de nombreux blogs différents. De la Publicité Pronet à la Pousse rapide à NeilPatel.com , J’aime bloguer sur le marketing. Juste sur NeilPatel.com , J’ai publié 4 868 articles.
• J’ai un podcast quotidien – Une école de marketing a généré 725 044 écoutes le mois dernier. Si vous n’avez pas encore écouté un épisode, assurez-vous de le vérifier et de vous y abonner.
• Je produis du contenu vidéo hebdomadaire – de YouTube à Facebook en passant par LinkedIn, vous voyez constamment des vidéos de moi sur le marketing. À elle seule, ma chaîne Youtube a généré 566 816 vues au cours des 28 derniers jours. Si vous ajoutez LinkedIn et Facebook, j’atteint plus d’un million de vues de vidéos par mois.
• Je parle toujours en quelque sorte lors de conférences – J’ai ralenti sur le circuit de la parole car cela devenait si épuisant parce que je prenais la parole à plus de 50 conférences par an.
• J’ai posté un invité chaque semaine – j’avais l’habitude de bloguer sur Entrepreneur, Forbes, Inc et Fast Company car cela aidait à diffuser ma marque. Au fil des ans, j’ai écrit 1 831 messages d’invités en trois langues différentes.
• Je me suis développé à l’international – NeilPatel.com est maintenant traduit en 4 langues, et je continue d’en ajouter chaque année. Cela a aidé ma marque à se développer.
• Je continue de redonner – j’ai rendu des outils de marketing gratuits, tels que Ubersuggest et les abonnés. Qui n’aime pas la gratuité ? 😉

En d’autres termes, j’ai construit une marque personnelle décente en étant juste cohérente et en mettant de longues heures pendant plus de 16 ans.

Comme je l’ai mentionné plus tôt, je n’essayais pas de construire une marque personnelle it c’est juste arrivé. Ce n’est pas énorme, mais il a atteint une taille assez décente où il est plus grand que n’importe laquelle de mes marques d’entreprise.

Ma marque personnelle m’a aidé à générer des millions de transactions de conseil, et on me propose constamment de 25 000 à 50 000 for pour un discours d’une heure lors de conférences chaque semaine.

Alors pourquoi est-ce que je regrette de construire une marque personnelle?

Eh bien, laissez-moi vous poser cette question think pensez à quelques-unes des marques que vous connaissez très bien, lesquelles vous viennent à l’esprit?

Pomme?

Peut-être Google?

Amazon, Microsoft, Coca-Cola, Nike, American Express, Tesla the la liste ne cesse de s’allonger.

Avez-vous remarqué que vous ne pensiez pas vraiment à une marque personnelle?

Maintenant, dites-moi une marque personnelle plus grande et plus réussie que l’une des entreprises que j’ai mentionnées ci-dessus?

Que vous choisissiez Tony Robbins ou des athlètes célèbres comme Cristiano Ronaldo ou des stars de la télé-réalité comme les Kardashians, aucune d’entre elles ne sera jamais plus grande que les entreprises que j’ai mentionnées ci-dessus, du moins du point de vue financier.

Et ce qui est triste, c’est quand le visage d’une marque personnelle disparaît, dans la plupart des cas, le revenu aussi. Par exemple, Tony Robbins fait bien parce qu’il est Tony. Mais si Tony n’était pas là, qui parlerait sur scène en son nom ?

Ce ne serait pas la même chose si son entreprise le remplaçait par quelqu’un d’autre.

Mais à l’envers, regardez Apple. Steve Jobs était le visionnaire qui a aidé à construire cette entreprise incroyable que nous aimons tous, mais depuis son décès, le cours de l’action d’Apple a augmenté environ 4 fois.

Ils valent maintenant un billion de dollars. C’est dingue !!!!

Oui, Steve Jobs était un entrepreneur incroyable, mais Apple a grandi sans lui et a continuellement amélioré ses produits.

En d’autres termes, Apple vivra continuellement et, espérons-le, grandira car elle ne dépend d’aucun individu.

Maintenant, mon entreprise porte mon nom. Je ne suis pas la seule personne au sein de l’entreprise the l’équipe est ce qui rend l’entreprise incroyable, pas moi. Si je n’étais pas là demain, l’entreprise serait toujours là, mais elle ne ferait probablement pas aussi bien.

Pas parce que l’équipe n’est pas capable the l’équipe fait un travail incroyable et elle est meilleure que moi à bien des égards. C’est parce que, sans moi, de nombreuses entreprises n’arriveraient pas en tant que clients.

Si je changeais le nom de l’entreprise, cela ne ferait probablement pas aussi bien parce que ma marque personnelle est influente dans le monde du marketing numérique.

Et voici le kicker: Il est également plus difficile de vendre une entreprise lorsqu’elle porte le nom d’une personne. Et si vous êtes l’une des personnes chanceuses qui sont en mesure de vendre une entreprise basée sur une marque personnelle, le multiple ne sera pas aussi grand parce que l’acheteur sait que lorsque la marque personnelle partira, une partie des revenus le sera également.

Je ne dis pas que c’est impossible just juste beaucoup plus difficile.

C’est pourquoi vous voyez des entreprises comme GitHub achetées pour 7,5 milliards de dollars alors que la plupart des gens n’en ont même pas entendu parler (en dehors du monde de la technologie).

Conclusion

Si j’avais pris tout le temps que j’ai passé à construire une marque personnelle pour construire une marque d’entreprise, j’aurais valu beaucoup plus d’argent.

Je sais que l’argent n’est pas tout dans ce monde, mais dans les affaires, c’est le tableau de bord que tout le monde regarde.

Si vous souhaitez créer une entreprise de style de vie, envisagez de créer une marque personnelle. C’est plus facile à construire et vous pouvez gagner beaucoup d’argent en parlant, en consultant ou en partenariat.

Mais si vous voulez construire quelque chose de grand, quelque chose qui vivra et évoluera continuellement sans vous, concentrez-vous sur la construction d’une marque d’entreprise.

J’ai lentement fait la transition. C’est pourquoi je passe plus de temps à construire la marque Ubersuggest qu’à construire la marque « Neil Patel ». Et je sais que mon agence de publicité Neil Patel Digital est basée sur mon nom, mais je suis d’accord avec cela car je ne prévois jamais de le vendre.

Maintenant, dans un monde idéal, ce que vous voulez faire, c’est tirer parti des marques personnelles pour développer votre marque d’entreprise. Par exemple, Beats by Dre a tiré parti de marques personnelles fortes comme Lebron James et the Kardashians pour gagner en popularité.

C’est un modèle intelligent car cela fait en sorte que l’entreprise ne dépend pas d’une marque, telle que Dr. Dre. Beaucoup d’entreprises, comme Pepsi, Nike et Coca-Cola, le font.

Même les entreprises B2B le font who qui ne voudraient pas d’un témoignage de Bill Gates, Mark Zuckerburg ou Elon Musk. Il est probablement plus difficile d’obtenir leur approbation car ils n’ont pas besoin d’argent, mais vous pouvez obtenir des micro-influenceurs dans l’espace B2B.

Par exemple, je discutais avec mon partenaire commercial que nous devrions embaucher beaucoup de marques personnelles populaires dans le créneau du marketing et les amener sous la marque numérique Neil Patel. De cette façon, l’entreprise ne dépend plus autant de moi.

Lorsque vous construisez également une marque d’entreprise forte, vous remarquerez que cela peut indirectement vous aider à construire une marque personnelle forte. Mais cela ne devrait pas être votre objectif car votre entreprise ne vaudra pas autant si elle dépend entièrement de votre marque.

Alors, allez-vous construire une marque personnelle ou une marque d’entreprise?