néhányan, akik ezt olvassák, tudják, ki vagyok. És sokan közületek nem.

tehát azoknak, akik nem …

A nevem Neil Patel, és társalapítója vagyok egy Neil Patel Digital nevű reklámügynökségnek. Én is társalapítója néhány marketing technológiai cégek.

blog a marketingről NeilPatel.com az elmúlt 31 napban 1 701 486 embert tudtam elérni a blogomon keresztül.

van egy tisztességes társadalmi követő… 927,000 Facebook rajongók, 298,000 Twitter követői, 289,802 LinkedIn követői, és 159,588 YouTube előfizetők.

az elmúlt 28 napban 43 196 ember talált rám a nevem variációinak Googlolásával.

szóval, látod a problémát mindennel, amit csinálok?

minden a nevemhez kötődik.

egyik cégem sem rendelkezik akkora forgalommal, és nincs olyan közel a társadalmi követéshez, mint a személyes blogom, amelyet most olvas.

és ez még nem a legnagyobb probléma, amit később fogok foglalkozni.

de mielőtt belemennék, miért nem építenék újra személyes márkát, nézzük át, hogyan kezdődött az egész.

miért építettem személyes márkát?

soha nem terveztem személyes márka építését. 16 éves koromban kezdtem a marketinget.

Az első weboldalam egy tanácsadó majom nevű munkakönyv volt (már nem létezik), amelyet 16 éves koromban kezdtem el. Fogalmam sem volt, hogyan lehet forgalmat generálni… csak arra gondoltam, hogy feltesz egy weboldalt, és az emberek meglátogatják.

fiú, tévedtem!

végül elég pénzt takarítottam meg a szemétszedésből és a mosdók tisztításából egy vidámparkban, hogy fizessek egy marketing cégnek.

letéptek, és kevés vagy semmilyen eredményt adtak.

attól, hogy megtört és csalódott voltam, nem volt más választásom, mint megtanulni az online marketinget.

annyira jó voltam benne, hogy a Advice Monkey elkezdett rangsorolni a Google-on olyan versenyképes feltételek mellett, mint a job board, a job search és a tech jobs. Lényegében olyan sok munkát és karriert rangsoroltam, hogy a Advice Monkey jóval több mint 100 000 látogatót kezdett generálni havonta.

tudom, hogy ez nem tűnik túl nagy forgalomnak, de egy listázás nélküli munkabizottság számára, az Internet nem volt olyan népszerű 17 évvel ezelőtt, és számomra, hogy 16 éves gyerek vagyok, nem csináltam túl rosszul.

de itt van a dolog, soha nem voltam képes, hogy tanácsot majom dolgoznak ki. Csak nem tudtam, hogyan kell pénzt keresni.

tehát, mint minden más kocka 16 éves, azt tettem, amit a szüleim akartak, főiskolára mentem. És tudom, hogy egy kicsit túl fiatal voltam a főiskolához, mivel még középiskolában voltam, ezért esti órákat vettem az otthonom közelében lévő főiskolán, miközben még középiskolában voltam.

az első órám a Speech 101 volt, és beszédet tartottam a Google működéséről. Elég vicces, valaki az osztályban egy olyan cégnél dolgozott, amely valakit keresett, aki tudta, hogyan működik a Google.

megkérdezte, hogy akarok-e tanácsadói munkát… igent mondtam… havi 5000 dollárt fizettek nekem. Tudtam, hogy segítsen nekik generálni is a 8 számok további éves bevétel, mert a munkám.

a cég tulajdonosa lenyűgözött, ezért bemutatott a fiának, akinek hirdetési ügynöksége volt.

elég hamar kiszervezett nekem néhány munkát, ami arra késztetett, hogy havi 20 000 dolláros jövedelmet generáljak.

A személyes márkám kezdete

elégedett voltam a koromnak megfelelő pénzzel, de tudtam, hogy nem fog tartani.

csak azért, mert valaki fizet pénzt most, ez nem jelenti azt, hogy fizetni fog a következő évben, vagy akár a következő hónapban.

ki kellett találnom, hogyan lehet ügyfeleket generálni.

nem voltam a legjobb az értékesítésben, nem voltam jó kapcsolatban… tehát azt tettem, amit a legjobban tudtam. Létrehoztam egy blogot, amely a SEO témájára összpontosított abban a reményben, hogy vezetéseket és értékesítéseket generál.

a blog már nem létezik, de Pronet reklámnak hívták. Így nézett ki:

Az idő múlásával a blog népszerűsége növekedni kezdett, és itt-ott vezet. Soha nem találtam több mint 150 000 havi látogatót, és nem voltam elégedett az eredményekkel.

Bárcsak tudnám, amit most tudok, mert olyan egyszerű dolgokat tettem volna, mint az exit popupok és a lead űrlapok kihasználása a blogon.

komolyan, annyi alapvető hibát követtem el 2006-ban.

mivel a blog nem működött túl jól, úgy döntöttem, hogy konferenciákon beszélek abban a reményben, hogy több ügyfelet generál. Szó szerint jelentkeztem minden marketing konferenciára abban a reményben, hogy beszédes koncertet kapok.

az első konferencia, amelyen beszéltem, a keresőmotor-stratégiák volt (már nem létezik). Kicsit ideges voltam, de az emberek élvezték a beszédemet.

nem generáltam új üzletet az eseményből. de ez nem akadályozott meg, és több konferencián kezdtem el beszélni, és végül néhány eseményből feldobtam az üzletet. Ráadásul személyes márkát építettem a marketing térben (anélkül, hogy észrevenném).

Most, amikor azt mondom, hogy elkezdtem építeni egy márkát, nem volt olyan, mint most, és a célom nem az volt, hogy építsek egy márkát… csak új üzleteket akartam kötni.

A szoftver korszak

a hirdetési ügynökségem bevétele évente néhány millióra nőtt, de mire a recesszió 2008-ban bekövetkezett, sok ügyfelet veszítettünk.

végül egy marketing szoftvercégre helyeztem a hangsúlyt, amelyet társalapítottam, Crazy Egg.

ugyanakkor abbahagytam a Pronet reklámozás blogolását, mert nem generált valódi jövedelmet.

minden energiámat arra összpontosítottam, hogy őrült Tojásforgalmat és ügyfeleket szerezzek, míg az üzleti partnerem a termék nagyszerűvé tételére összpontosított.

abban az időben a Crazy Egg márka elismerése nagyobb volt, mint az enyém. És nem állt szándékomban a személyes márkámat növelni.

tehát, amikor konferenciákon beszéltem, a Crazy Egg-ről beszéltem. Amikor reggel felébredtem, azzal töltöttem az időmet, hogy a Crazy Egg népszerűbbé váljon.

ahogy a Crazy Egg nőtt, véletlenszerűen úgy döntöttem, hogy elindítok egy személyes blogot, a Quick Sprout-ot. Fogalmam sincs, miért döntöttem úgy, hogy ezt csinálom… csak egy személyes blogot akartam, mert azt gondoltam, hogy szórakoztató élmény lesz.

és ha kíváncsi vagy, miért nem neveztem el a blogot Neil Patelnek, az azért van, mert nem volt sajátom NeilPatel.com akkor.

2011 januárjára a Quick Sprout havonta több mint 67 038 látogatóra nőtt:

és November 2012 én generáló 112.681 látogató havonta:

a forgalom nőtt szép és egyenletes abban az időben, bár a személyes márka nem volt igazán felszállás még.

de január 24, 2013, a személyes márka kezdett felszállni. Ekkor kezdtem el mélyreható marketing útmutatókat közzétenni, amelyek 20 000-30 000 szó voltak.

az emberek azt hitték, hogy őrült vagyok!

Az első az úgynevezett Advanced Guide to SEO.

olyan jól sikerült, hogy a forgalom havonta 244 923 látogatóra ugrott.

miután rájöttem, hogy az emberek szeretik ezeket a mélyreható útmutatókat, amelyek olyan hosszúak, mint egy könyv, egyre többet publikáltam. Végül 12-et dobtam ki belőlük, és a személyes márkám az egekbe szökött.

konferenciákon az emberek odajöttek hozzám, mondván, mennyire szeretik a tartalmamat. Az emberek még azt is elmondják nekem, hogyan fognak megbeszéléseket folytatni munkatársaikkal a tartalmamról. Szürreális volt!

Heck, ez még van egy pont, ahol a professzorok lenne e-mailt nekem kérdezi, ha lehetne tanítani a tartalmat a tantermekben.

és szerencsémre abban az időben az egyik Quick Sprout olvasóm látta, hogy a domain név, NeilPatel.com 900 dollárért árverezték el. Amint megtudtam, megvettem. Nem sokat csináltam vele… csak a nevemet akartam.

A Quick Sprout végül egy olyan pontra nőtt, ahol havonta több mint 500 000 látogatót generált, és néhány emberrel együttműködtem, hogy SEO szoftvercéggé alakítsam.

miután hoztam néhány üzleti partnert, rájöttem, hogy a Quick Sprout már nem csak a blogom. Voltak üzleti partnereim, ami azt jelentette, hogy már nem csak a blogom volt.

ezzel nem volt semmi baj, de szerettem volna egy személyes blogot is. Valahol azt írhattam, amit akartam, és nem aggódtam az “üzleti” szempont miatt.

kezdete NeilPatel.com

2014 augusztusában kezdtem el ezt a blogot. Amikor elkezdtem ezt a blogot, a személyes márkám éppen elindult.

a Google Trends szerint 6 éves voltam:

jelenleg nagyjából 22. Ami azt jelenti, hogy 3 nak nek 4 szor nagyobb most, mint mi volt, amikor elkezdtem ezt a blogot.

de itt van a dolog, a Google Trends nem fest teljes képet. Csak azt követi nyomon, hogy hány ember keresi a márkáját havonta.

sok olyan ember van, aki évek óta tud rólam, akik havonta nem keresik a nevemet a Google-on.

személyes márkám néhány okból nőtt:

• következetesen blogolok – évek óta blogolok sok különböző blogon. A Pronet reklámtól a gyors hajtásig NeilPatel.com szeretek blogolni a marketingről. Csak be NeilPatel.com, 4868 bejegyzést tettem közzé.
• van egy napi podcast – Marketing Iskola generált 725,044 hallgat a múlt hónapban. Ha még nem hallgattál meg egy epizódot, győződj meg róla, hogy megnézed és feliratkozol rá.
• heti videotartalmat készítek – a YouTube-tól a Facebook-on át a LinkedIn-ig folyamatosan videókat lát tőlem a marketingről. Csak a Youtube-csatornám 566 816 megtekintést generált az elmúlt 28 napban. Ha hozzáadod a LinkedIn-t és a Facebook-ot, akkor havonta több mint egymillió videómegtekintést érek el.
• még mindig beszélek a konferenciákon – lelassítottam a beszédkört, mivel annyira kimerítő volt, mert évente több mint 50 konferencián beszéltem.
• én vendég írt heti – szoktam blog vállalkozó, Forbes, Inc, és a Fast Company, mivel segített terjeszteni a márka. Az évek során 1831 vendégposztot írtam három különböző nyelven.
• nemzetközi szinten bővítettem – NeilPatel.com most 4 nyelvre fordították le, és én továbbra is hozzá több minden évben. Ez segített a márkám növekedésében.
• folyamatosan visszaadom – ingyenessé tettem a marketing eszközöket, mint például az Ubersuggest és az előfizetők. Ki nem szereti a szabadságot? más szavakkal, egy tisztességes személyes márkát építettem fel azzal, hogy következetes voltam, és hosszú órákat töltöttem el több mint 16 éven keresztül.

  mint korábban említettem, nem próbáltam személyes márkát építeni… csak megtörtént. Nem hatalmas, de elég tisztességes méretre nőtt, ahol nagyobb, mint bármelyik vállalati márkám.

  személyes márkám segített milliókat generálni tanácsadói ügyletekben, és folyamatosan 25 000-50 000 dollárt ajánlanak fel egy órás beszédért minden héten konferenciákon.

  miért sajnálom, hogy személyes márkát építek?

  nos, hadd kérdezzem meg ezt… gondoljon néhány olyan márkára, amelyet nagyon ismer, melyik jut eszembe?

  Alma?

  talán a Google?

  Amazon, Microsoft, Coca-Cola, Nike, American Express, Tesla… a lista folyamatosan folytatódik.

  észrevetted, hogy nem igazán gondolsz egy személyes márkára?

  most mondj nekem egy személyes márkát, amely nagyobb és sikeresebb, mint bármelyik fent említett vállalat?

  akár Tony Robbins-t, akár olyan híres sportolókat választasz, mint Cristiano Ronaldo, vagy olyan valóság TV-sztárokat, mint a Kardashians, egyikük sem lesz nagyobb, mint a fent említett vállalatok, legalábbis pénzügyi szempontból.

  és ami szomorú, amikor egy személyes márka arca elmúlik, a legtöbb esetben a jövedelem is. Például Tony Robbins jól csinálja, mert ő Tony. De ha Tony nem lenne a közelben, ki beszélne a színpadon az ő nevében?

  nem lenne ugyanaz, ha a cége valaki mással helyettesítené.

  de a másik oldalon nézd meg az Apple-t. Steve Jobs volt az a látnok, aki segített felépíteni ezt a csodálatos céget, amelyet mindannyian szeretünk, de mióta elhunyt, az Apple részvényeinek ára durván emelkedett 4 alkalommal.

  most egy billió dollárt érnek. Ez őrültség!!!!

  Igen, Steve Jobs csodálatos vállalkozó volt, de az Apple nélküle nőtt fel, és folyamatosan fejlesztette termékeit.

  más szavakkal, az Apple folyamatosan élni fog, és remélhetőleg növekedni fog, mert nem függ egyetlen személytől sem.

  most a cégem rólam kapta a nevét. Nem én vagyok az egyetlen a cégen belül… a csapat teszi a céget csodálatossá, nem én. Ha nem lennék itt holnap, a cég még mindig itt lenne, de valószínűleg nem lenne olyan jó.

  nem azért, mert a csapat nem képes… a csapat csodálatos munkát végez, és sok szempontból jobbak nálam. Ez azért van, mert nélkülem, sok vállalat nem jön a fedélzeten, mint az ügyfelek.

  ha megváltoztatnám a cég nevét, valószínűleg az sem lenne olyan jó, mert a személyes márkám befolyásos a digitális marketing világában.

  és itt van a kicker: nehezebb eladni egy céget, ha egy személyről nevezik el. És ha az egyik szerencsés ember, aki képes eladni egy üzleti alapú le egy személyes márka, a többszörös nem lesz olyan nagy, mert a vevő tudja, hogy amikor a személyes márka elhagyja, így lesz néhány bevétel.

  nem azt mondom, hogy lehetetlen… csak sokkal nehezebb.

  ezért látja, hogy a GitHub-hoz hasonló vállalatokat 7,5 milliárd dollárért vásárolják meg, amikor a legtöbb ember még nem is hallott róla (a tech világon kívül).

  következtetés

  Ha a személyes márka építésével töltött összes időt vállalati márka építésére fordítottam volna, sokkal több pénzt érnék.

  tudom, hogy a pénz nem minden ebben a világban, de az üzleti életben ez az eredménykártya, amelyet mindenki néz.

  ha életmód üzletet szeretne építeni, akkor fontolja meg egy személyes márka építését. Könnyebb építeni, és jó pénzt kereshet beszédből, tanácsadásból vagy partnerségekből.

  de ha valami nagyot akarsz építeni, valamit, ami folyamatosan élni fog és tovább fog lépni nélküled, akkor koncentrálj egy vállalati márka építésére.

  lassan átálltam. Ezért töltök több időt az Ubersuggest márka felépítésével, mint a “Neil Patel” márka építésével. És tudom, hogy a Neil Patel Digital reklámügynökségem a nevemen alapul, de ez rendben van, mivel soha nem tervezem eladni.

  most egy ideális világban, mit akarsz csinálni a tőkeáttétel személyes márkák, hogy növekszik a vállalati márka. Például a Beats by Dre olyan erős személyes márkákat használt fel, mint a LeBron James és a Kardashians.

  

  Ez egy okos modell, mert ez lehetővé tette, hogy a vállalat ne támaszkodjon egyetlen márkára, például a Dr. Dre-re. Sok cég, például a Pepsi, a Nike és a Coca-Cola is ezt csinálja.

  még a B2B cégek is ezt teszik… akik nem akarnak Bill Gates, Mark Zuckerburg vagy Elon Musk ajánlását. Valószínűleg nehezebb megszerezni jóváhagyásukat, mivel nincs szükségük készpénzre, de mikro-befolyásolókat szerezhet a B2B térben.

  például az üzleti partneremmel beszélgettem arról, hogy sok népszerű személyes márkát kell felvennünk a marketing résen belül, és azokat a Neil Patel digitális márkanév alá kell vinnünk. Így a cég nem függ annyira tőlem.

  amikor erős vállalati márkát is építesz, észre fogod venni, hogy közvetett módon segíthet egy erős személyes márka felépítésében. De ez nem lehet a célod, mivel a vállalatod nem ér annyit, ha teljes mértékben a márkádra támaszkodik.

  tehát személyes vagy vállalati márkát fog építeni?

  növelje a forgalmat