igazságos azt mondani, hogy a partnerségi marketing egyszerűen a marketing szőnyeg alá került. Olvassa el a marketing tankönyveket, és fejezeteket talál a digitális, társadalmi, stratégiai és márkaépítésről, és ezek között észre fogja venni a furcsa utalást a két vállalat közötti márka szinergiákra. Azonban keressen online, és cikkeket, ügynökségeket és álláshirdetéseket talál a partnerségi marketingről, amelyek mindegyike egy sor cím alatt található; közös marketing, társmarketing és kereskedői marketing.

Több ezer globális márka is részt vesz, a Virgin-től a Google-ig, a Pepsi-től az O2-ig, az Apple-től az American Express-ig. Akkor világossá válik, hogy ez egy feltörekvő téma, és biztos vagyok benne, hogy egyetértenek abban, hogy most el kell ismerni, mint az utóbbi idők egyik legfontosabb marketing technikáját.

a következő egy-két évtizedben még gyorsabb technológiai fejlődést és nagyobb összekapcsolhatóságot fogunk látni, de ez akaratlanul is még nagyobb versenyarányt jelent. A közös célokkal rendelkező vállalkozásoknak össze kell tartaniuk; együtt kell működniük és meg kell osztaniuk az erőforrásokat. A márkamegosztás és az egymás javaslatainak kihasználása egyre nagyobb hangsúlyt kap. Azoknak a vállalkozásoknak, amelyek nemcsak túlélni akarnak, hanem boldogulni is akarnak a 21.századi piacon, akkor a partnerségi marketing a válasz.

tehát először is, mi is valójában a partnerségi marketing?

a partnerség ma már az általánosan elfogadott kifejezés. Többször definiálták és sokféle formában, de a legegyszerűbb formájában leírható:

” ahol két vagy több márka stratégiai marketing kampányokon keresztül működik együtt, hogy segítsék egymást céljaik elérésében. Ez az, ahol az elsődleges márka az ideális termék vagy szolgáltatás bók másodlagos márka; a célközönség kihasználása értékajánlatuk javítása érdekében.”

mi a 10 Típus?

ezek a kis -, közép-és nagyvállalatok által gyakorolt partnerségi Marketing leggyakoribb formái. Míg az egyik modell sikeres lehet az egyik vállalat számára, nem feltétlenül illeszkedik a másik körébe. A márkák dönthetnek úgy, hogy csak egy vagy sok ilyen típust használnak, vagy alkalmanként több kombinálásával hibridet alkotnak. A 10 Típus nincs rögzítve; folyékonyak és a kérdéses partnerségtől függően felcserélhetők:

1. hovatartozás
2. tartalom
3. disztribúció
4. jótékonysági
5. közös termékek
6. Licensing
7. hűség
8. termékmegjelenítés
9. megosztott üzletek
10. szponzorálás

ebben az első részben a lista első ötöt fogjuk lefedni.

hovatartozás

“az Affiliate marketing olyan teljesítménymarketing technika, ahol a kiadók néven ismert webhelyek pénzbeli jutalomért cserébe népszerűsítik az Ön termékét vagy szolgáltatását.”

az Affiliate Marketing az alábbiakban leírt módszerek bármelyikével érhető el. Mindkettő elsődleges partnert használ, amelyet gyakran hirdetőnek neveznek, és másodlagos partnert, amelyet gyakran partnernek vagy kiadónak neveznek. Ezek a partnerek együttműködnek; ennek során az elsődleges márka profitál termékeik promóciójából, ami értékesítést eredményez, a másodlagos pedig az ólomonként vagy eladásonként megszerzett jutalékokból részesül.

három módon működnek együtt a márkák a leányvállalatokkal:

1. házon belül-amikor egy elsődleges márka olyan megoldást keres, amely lehetővé teszi számukra az összes kreatív banner feltöltését, lehetővé teszi egy partner számára, hogy kiválassza a kampány típusát a megfelelő nyomkövető linkekkel, és az összes eredményt egy központosított helyen jelenítse meg, affiliate programot használnak.
2. hálózatok-olyan harmadik fél, ahol mind a hirdető, mind a kiadó regisztrálja és használja szolgáltatásait a hálózat külső portálján keresztül. A márkák egyik fő előnye a házon belüli megoldással szemben, hogy sokkal nagyobb hozzáférést biztosít a kiadók számára a releváns márkák megtalálásához, míg a hirdető azonnal több ezer kiadói webhelynek van kitéve, ahelyett, hogy saját házon belüli programját kellene népszerűsítenie.
3. ügynökségek-a harmadik lehetőség az, hogy közvetlenül dolgozzon egy ügynökséggel, amely kezeli a leányvállalatok portfólióját, valamint a mögöttes műveleteket, például bannereket és nyomkövető linkeket. Az ügynökség lehet hálózat is, vagy kezelheti saját házon belüli megoldását, végül támogatniuk kell az Ön igényeit ezen a csatornán.

a leányvállalatok számos technikával reklámozhatnak egy hirdetőt. A weboldal típusától, az egyedi értékesítési ponttól (USP) és a célközönségtől függően népszerűsítik azokat, akik a legmagasabb konverzióval rendelkeznek, és a legmagasabb jutalékot kínálják. A promóciós formátumok a következők:

• szalaghirdetés – a Szalaghirdetések a partnermárka expozíciójának egyik leggyakoribb formája a kiadói webhelyen. Fejléc (728 60) vagy felhőkarcoló (160 600) bannerek a legnépszerűbbek.
• szöveges link – egy egyszerű hivatkozás, amely gyakran megtalálható egy cikkben. Ez finomabb, mint egy banner hirdetés.
• dedikált cikk – a márkák közötti erős partnerség az expozíció egyedibb formáihoz vezethet. Egy dedikált cikk bevonhatja a célközönséget, és részletesebb termékleírást adhat, mint egy szöveges link vagy szalaghirdetés.
• promóciós oldal – a hirdetők expozíciója a kiadó promóciós ajánlatokkal foglalkozó webhelyének meghatározott területein keresztül. Itt a promóciós Szalaghirdetések elkülöníthetők az alapvető tartalomtól.
• hírlevelek-azoknak a Leányvállalatoknak, amelyek megkövetelik a fiókok létrehozását vagy az e-mail címek rögzítését, a hírlevelek stratégiai módja annak, hogy közvetlenül forgalmazzák az affiliate ajánlatokat. A 6Groupon és a 7Quidco például kiválóan célozzák meg szegmentált adatbázisukat a legújabb partnerügyletekkel.
• összehasonlító táblázat-olyan aggregátor oldalakhoz, mint Money.co.uk (lent) és Confused.com az Összehasonlító táblázat hatalmas USP, hozzáadott értéket képvisel, és vonzza az ügyfeleket más leányvállalatokkal szemben. Lehetővé teszi számukra, hogy rangsorolják a hirdetőket az árak, a funkciók és a fogyasztók számára nyújtott előnyök alapján.

Money.co.uk összehasonlító oldal

az Affiliate marketing széles körben a partnerségi marketing egyik legtisztább formájának tekinthető. A teljesítménymarketing ernyője alá tartozik, mert pontosan mérhető és a befektetés megtérülése (ROI) pontosan kiszámítható. A hovatartozás számszerűsíthető, és más marketing módszerekkel ellentétben mindig bizonyítható.

a tagság arra a gyakorlatra utal, hogy a partneroldalak jutalékért cserébe reklámozzák az Ön márkáját. A partner a hirdetővel kötött megállapodástól függően kerül kifizetésre. Ez nem mindig teljes eladás, sok modell fizet a megjelenítések, kattintások vagy leadek száma alapján. Ez nem jelenti azt, hogy egy affiliate mindig kap jutalékot csak egy eladó, az üzlet lehet többszöröse; CPM (ezer megjelenítésenkénti költség), CPC (kattintásonkénti költség), CPA (beszerzésenkénti költség), bevételi részesedés (az eladás által generált bevétel százaléka) vagy fix díj hirdetésenként. Ezek összevonásai is vannak, amelyeket gyakran hibrid ügyleteknek neveznek.

egy affiliate terjedhet egy sikeres újság márka egy kis hiánypótló egyszemélyes zenekar honlapján felülvizsgálata fejhallgató. Mindkettő ugyanazt az elvet követi, mivel tartalmat tartalmaznak, forgalmat vonzanak és hirdetéseket tesznek közzé. Számos affiliate változatok odakinn; utalványoldalak, például a Groupon, cashback webhelyek, például a TopCashback, vagy összehasonlító oldalak, például MoneySupermarket.com vagy Gocompare.

ezt visszatérve a partnerségi marketinghez; amikor az elsődleges márkák konkrét partnereket keresnek szolgáltatásaik népszerűsítésére, a hovatartozást nagyon vonzó lehetőségnek tekintik. A márkák szövetségét nagyon közvetlen módon hozza létre a kölcsönös célközönség felé. Az LG például, a népszerű TV-gyártó, szorosan együttműködik a neves TV-áttekintő oldalakkal az értékesítés növelése érdekében. A felülvizsgálati oldal bemutatja a márka kínálatának minőségét, és hatékonyan népszerűsíti az LG termékeit az adatbázisukban.

tartalom

“a tartalommarketing olyan releváns tartalom létrehozása, amely nagyon vonzó lesz az ügyfelek számára. A tartalmi partnerségek az ilyen tartalom fejlesztése egy partnermárkával együttműködve, amelyet aztán megosztanak vagy népszerűsítenek a megfelelő célközönség számára.”

két fő módja van annak, hogy egy márka részt vegyen a tartalmi partnerségekben:

1. Co-creation – mindkét márka együttműködik a tartalom létrehozásában. Ez lehet ipari trendek, piackutatás, termékkiadások vagy gondolatvezetési papírok. A tartalom együttes megírásával és egymás termékeire való hivatkozással mindkét márkát összehangolja a kölcsönös elismerés érdekében.
2. Linkmegosztás – az elsődleges márka létrehozza a tartalmat, de együttműködik egy másodlagossal annak népszerűsítése érdekében. A linkmegosztás azt jelenti, hogy a partner saját webhelyéről kapcsolódik a tartalomhoz. Ez biztosítja az expozíciót, összehangolja mindkét márkát, és elősegíti a SEO-t.

a tartalmi partnerségek különböző formátumokat vehetnek igénybe, például:

• fehér könyvek – a legújabb iparági kutatások, tanácsok, ismeretek és trendek bemutatása a gondolatvezetés segítségével.
• cikkek-a legújabb közös termékekkel, véleményekkel vagy promóciókkal. Ezek lehetnek felülvizsgálatok, útmutatók vagy esettanulmányok.
• infographics-információk vagy adatok vizuális ábrázolása. Rendkívül hatékony a közös márkaképek használatához A tartalom között.
• videók& podcastok – videó vagy beszélt média közös létrehozása. A YouTube kedvelőinek felhasználása a célközönséggel való kapcsolattartáshoz.

a SEO ma már olyan fontos szempont a digitális marketingben, hogy speciális ügynökségek jöttek létre, dedikált munkahelyeket hoztak létre, és milliókat költöttek el. A keresési rangsorban elért siker szó szerint létrehozhat vagy megszakíthat egy vállalkozást, így ez a 21.század legtöbbet beszélt marketing témája.

a weboldalak fejlődése elérte azt a pontot, ahol minden oldalnak végső soron olyan műveletet kell kiváltania, amely a nézőket fizető ügyfelekké alakítja. Ez azt jelenti, hogy minél nagyobb a webhely száma, annál nagyobb az esélye a konverzióknak, tehát a bevételeknek. Ez az oka annak, hogy milliókat költenek a Google rangsorának létrájára.

a keresőoptimalizáláson keresztüli organikus forgalmat egy komplex, jól őrzött algoritmus szabályozza, amely rengeteg változóból áll, mint például a kulcsszó használata, a megbízható bejövő linkek és a tárgy relevanciája. Ez azt jelenti, hogy a tartalom a király – hogyan épül fel, Ki szereti és hogyan osztják meg, közvetlen hatással van a forgalomra, így a konverziókra és végső soron az értékesítésre.

a SEO nem az egyetlen eszköz a forgalom eléréséhez; a közösségi médiának is hatalmas szerepe van. Az olyan csatornák, mint a Facebook és a Twitter, hatalmas mennyiségű forgalmat irányíthatnak webhelyére, attól függően, hogy mit mond és megosztott tartalmat.

annak biztosítása érdekében, hogy a forgalom mind a SEO, mind a szociális szempontból magas maradjon, a fogyasztók által kapott információknak frissnek, relevánsnak és vonzónak kell lenniük. Meg kell válaszolnia a kérdéseiket, ki kell elégítenie az igényeiket és fel kell hívnia a figyelmüket. Tehát itt jön be a tartalmi partnerségi marketing.

tény, hogy egy márka vonzó tartalmat hozhat létre, de azáltal, hogy friss anyagot biztosít egy partnerrel együtt, hirtelen teljesen új ajánlatot tesz, amely sokkal érdekesebb, szerethetőbb és vonzóbb. Ez vonzza mind az ügyfélkörök, mind a kapcsolt felek figyelmét. Mindez egy sokkal nagyobb hálózatot jelent, amely kölcsönhatásba lép és megosztja azt. A SEO és a társadalmi elkötelezettség szempontjából az előnyök hatalmasak.

tekintsük az ilyen partnerség költséghatékonyságát is; A tartalom előállításához egymás személyzetének, erőforrásainak és iparági ismereteinek felhasználása óriási értéket jelent mindkettő számára. Míg egymás digitális csatornáinak és szakértelmének kihasználása alacsonyabb költséggel jár egy megszerzett ügyfél számára egy előállított tartalom darabonként.

disztribúció

“ahol az egyik partner vállalja, hogy egy másik partner termékeit vagy szolgáltatásait saját forgalmazási csatornáiba csomagolja, hogy megcélozza a megállapodott ügyfélkört.”

a disztribúciós partnerségi marketingnek két fő típusa van, amelyek mindegyike kissé eltérő módon terjeszti a partner termékét vagy szolgáltatását:

1. kötegelés – beleértve a partnereket is, amelyek dobozon belüli csomagként vagy csomag beillesztésként kínálnak, például a csomagolásban, a terméken belüli promócióban vagy az online csomagban történő vásárláshoz, például a buy-one-get-one-free.
2. keresztmarketing-mindkét termék közös marketing erőfeszítéseinek megvalósítása disztribúciós csatornán keresztül. Ahelyett, hogy a termék bekerülne a csomagolásba, ehelyett marketing lehetőséget kínál egy partnermárkának a forgalmazáson belül.

Online, offline és mobil mind saját külön vaue forgalmazása a partner márka annak érdekében, hogy a leghatékonyabb ügyfél célzás. A leggyakoribb formák a következők:

• bolti szórólapok
• bolti kuponok
• magazin kuponok
• bolti élő bemutatók
• bolti TV bemutatók
• E-Mail utalványok
• mobil kuponok
• QR kódok

ezt széles körben az egyik legelterjedtebb partnerségi marketing típusnak tekintik, amelyet évtizedek óta gyakorolnak. Népszerűségének oka az együttműködés fizikai jellege. Fizikailag a célközönség kezébe helyezheti a partnermárkákat, vizuálisan pedig egymás mellé helyezheti a partnermárkákat.

mindkét márka erős kapcsolatot és bizalmat mutat, és ez egészen az ügyfélig rezonál, pozitív hatással van a hűségre és az ügyfelek megtartására. A másodlagos márka gyakran exkluzív ajánlatot vagy kedvezményt nyújt az elsődleges márkának. Ez óriási előnyt jelent az értékesítési potenciál számára.

a partner márkájának terjesztése a saját üzletében és a saját termékei mellett az egyik legtisztább és legismertebb partneri marketing.

jótékonysági

“az elsődleges márka jótékonysági szervezettel vagy okkal szponzorálja vagy forgalmazza magát. Ezzel szemben az expozíciót és a promóciót egyeztetett marketing csatornákon keresztül keresik.”

Az előnyök nagyon gyümölcsözőek lehetnek, ha jótékonysági céllal dolgoznak. Két fő oka van annak, hogy egy elsődleges márka miért lenne partner egy jótékonysági szervezetnél:

1. kulturális befolyás-egy márka elsősorban egy jótékonysági márkával dolgozhat, hogy erkölcsi hozzájárulást nyújtson. Ez része a vállalati kultúrának és a CSR – nek, és gyakran a vezető érdekeltek hozzáállásának tulajdonítható.
2. Brand leverage – egyes cégek inkább társítani magukat miatt az előnyöket hoz a fogyasztók és a nyilvánosság hírnevét.

a jótékonysági partnerségek számos formát ölthetnek, különféle módokon, amelyekkel egy márka és jótékonysági szervezet ilyen kampányokat folytathat. Ezek közé tartoznak a kiállítások, nyilvános rendezvények, díjkiosztók, szponzorálás, tombola hozzájárulások és hírek.

mivel a mai ügyfél jobban tudatában van az iparágnak és hozzáértő a vásárlási döntéseivel, bőséges összehasonlító és áttekintő oldalakkal a kezükben, egy olyan márka, amely fenntartja az erős nyilvános hírnevet, egyre inkább kiemelkedik a tömegből. A márka jótékonysági célhoz való társítása ezért gyorsan válik az ilyen státusz biztosításának fő módszerévé.

Innocent Smoothies például az Egyesült Királyság egyik legelismertebb italgyártó vállalata, hangsúlyozva a tisztességes kereskedelem fontosságát, az Innocent Foundation révén számos jótékonysági szervezettel is kapcsolatba lép. Az olyan cégek, mint ez, amelyek jótékonysági partnerséget tudnak kihasználni marketing célokra, a nyilvános hírnevüket és a márka imázsát jelentősen javítják.

közös termékek

“amikor két vállalat megállapodik egy új termék létrehozásában vagy egy meglévő termék megváltoztatásában annak érdekében, hogy további értéket biztosítson az ügyfél számára. Gyakran a termék mindkét termék összevonása, amelynek célja a kölcsönös célközönség.”

a közös termékpartnerségekben részt vevő márkák esetében számos tényezőt kell figyelembe venni. Szem előtt tartva a belső termékosztályokra gyakorolt hatalmas hatást, három fő együttműködési lehetőséget mutatnak be:

1. Powered by – egy partnermárka, amely szolgáltatásaikat egy új vagy meglévő termék javára nyújtja. Gyakran a szoftverszolgáltatók biztosítják technológiáikat egy termékhez. Jó példa erre egy olyan technológiai szolgáltató által működtetett mobiltelefonok, mint a Google vagy a Microsoft.
2. White label – számos sikeres technológia kínál white label megoldásokat is. Ez azt jelenti, hogy eladják szolgáltatásaikat, vagy bérbe adják technológiájukat egy partnermárka számára. A partner márka ezt követően saját márkanév alatt használja.
3. Termékegyesítés – az egyesülés az, ahol mindkét márka úgy döntött, hogy egyesíti termékeit. Ez is jön a különböző formátumokban, a teljes részleges egyesülések függően a termékcsalád.

Ezek a szövetségek nagyon érdekesek lehetnek egy szervezet termékportfóliója szempontjából, az eredmény az innovatív termékmegoldások új sora. A digitális technológiák áttörésével az elmúlt évtizedben az ilyen partnerségek sokkal nagyobb növekedését tapasztaljuk. Négy konkrét forma alakult ki:

új termék bevezetése – két cég dönthet úgy, hogy egy vadonatúj terméket dob piacra, amely mindkét márkát egy izgalmas új koncepció keretében egyesíti. Mindkét vállalat kihasználja egymás márkaarculatát, hírnevét, erőforrásait és piaci elérhetőségét – amint azt az alábbi példa mutatja az Apple és a Nike esetében, akik együttesen létrehozták a”Nike & iPod Sports Kit”.

márka tőkeáttétel – ahelyett, hogy egy teljes termék egyesülés gyakran csak a branding csatlakozott. Az ilyen termékpartnerségeknél a partnerek tervezésének és csomagolásának kihasználásáról van szó.

új piacok – a termékek együttműködésével egy népszerű amerikai cég, amely új ügyfeleket keres Európából, együttműködhet egy sikeres európai márkával, hogy belépjen erre az új piacra, és ezzel a közös terméknek alkalmazkodnia kell az új piachoz.

költségek megosztása – esetenként a termékpartnerség pusztán költségtakarékos gyakorlat lesz. Ez az erőforrások és a szakértelem megosztásával érhető el; ez pedig csökkenti a termelési és marketing költségeket.

az ilyen jellegű partnerségek fő szempontja az, hogy ezek egy termék-és marketing kezdeményezés, amely magában foglalja a mindkét részleg buy-in-jét. A termék bármilyen módosítását meg kell tervezni; az értékesítési részlegek tájékoztatták a változtatásokat, a marketing pedig a piacra jutási kampányokhoz készült.

egy hatékony go-to-market stratégia lesz szükség egy külön értékajánlatot. A közös termék egyedi értékesítési pontját közölni kell, hogy kiemeljük ezeket az új termékjellemzőket és azok előnyeit a fogyasztó számára. A márkaépítés szintén fontos, ennek a jognak a megszerzése biztosítja, hogy az elsődleges márka megjelenése ne csak a csomagoláson, hanem az összes hirdetési csatornán keresztül is hatékonyan jelenjen meg.

igazságos azt mondani, hogy ez valószínűleg a leginnovatívabb típusú partnerségi marketing, de nem jön komplikációk nélkül. Ha a termék elmulasztja a jelet, és az értékajánlat nem rezonál a célközönséggel, minden bizonnyal nagyon drága kudarcnak minősül.

olvassa el a cikk második részét, amely:

• licenc
• Loalt