• Mindy McKnight is een populaire YouTube maker achter de hair tutorial en vlog kanaal Cute Girls Hairstyles (5,6 miljoen abonnees). McKnight en haar familie runnen verschillende andere YouTube-kanalen, zoals het succesvolle kanaal Brooklyn en Bailey van haar tweelingdochters (6,9 miljoen abonnees). sinds de lancering van haar YouTube-kanaal in 2008, hebben Mindy en haar familie hun bedrijf uitgebreid met verschillende langdurige merkpartnerschappen, een boek en een haarverzorgingslijn in samenwerking met Walmart. ze nam Business Insider mee in het ontwikkelen van haar haarverzorgingslijn, Hairitage by Mindy, en deelde het proces achter het ontwikkelen van een consumentenproduct met een online publiek in gedachten.
• abonneer u op Business Insider ‘ s influencer newsletter: Insider Influencers.

Dit artikel werd oorspronkelijk gepubliceerd op 4 maart en is bijgewerkt om nieuwe verkoopprognoses voor McKnight ‘ s lijn, Hairitage, weer te geven.de familie McKnight is al meer dan tien jaar op YouTube en heeft elke nieuwe trend in monetisatie gezien, van veranderingen in YouTube ‘ s algoritme tot de opkomst van merksponsoring.maar in Januari breidde de familie haar digitale activiteiten uit met Mindy McKnight ‘ s nieuwste grote onderneming, een haarverzorgingslijn die zowel in de winkel als online werd verkocht via Walmart, Hairitage by Mindy.

het ontwikkelen van consumentenproducten om rechtstreeks aan volgers te verkopen, of in samenwerking met een groter bedrijf, is uitgegroeid tot een van de beste nieuwe manieren waarop influencers profiteren van hun digitale merken.consumentenproducten kunnen variëren van parfumlanceringen, zoals YouTube-sterren Ethan en Grayson Dolan ’s fragrance line Wakeheart, tot kledinglijnen zoals Julia Engel’ s Gal Meets Glam collection, die ze zelfstandig lanceerde en later opende voor andere groothandelaren.Mindy ontwikkelde Hairitage samen met het cosmeticabedrijf Maesa en de lijn wordt exclusief verkocht bij Walmart. Het merk haarverzorging is momenteel op schema om te doen $30 miljoen in de detailhandel dit jaar sinds de lancering in januari, volgens Maesa. Het bedrijf is van plan om de lijn internationaal uit te breiden in 2021.

Mindy is niet de enige influencer met een Walmart deal. YouTube-makers als kind popster JoJo Siwa( 10 miljoen abonnees), kinderen onderwijs en entertainment karakter Blippi (7 miljoen abonnees), en Ryan Kaji van de populaire kids unboxing kanaal Ryan ‘ s World (24 miljoen abonnees) verkopen ook producten in samenwerking met Walmart.in maart nam Mindy ons mee in het proces achter de ontwikkeling van een consumentenproduct met haar volgers in gedachten, hoe ze haar start op YouTube kreeg en waarom ze haar digitale business gediversifieerd heeft.

hoe Mindy McKnight begon op YouTube

Mindy McKnight begon als een blogger in 2008, het delen van hairstyling tips online en met behulp van haar twee dochters Brooklyn en Bailey als haar modellen.

Mindy illustreerde de verschillende kapsels met stap-voor-stap foto ’s en geschreven beschrijvingen, tot ze op een dag een kapsel raakte dat niet goed vertaalde in foto’ s. Haar man Shaun stelde voor dat ze de tutorial filmde en upload naar deze nieuwe website genaamd YouTube. “We besloten om een video te filmen op onze fancy-pants camera, de flip cam,” vertelde Mindy aan Business Insider. “Het ontplofte en deed het heel goed.”

kort na het posten van die video, een rommelige bun tutorial nu met 1,6 miljoen views, Mindy begon het posten van video ’s consequent op het platform, en ze leerde al snel dat haar kanaal kon beginnen met het verdienen van geld via Google’ s AdSense-programma. Ze schakelde haar blog over naar YouTube en sindsdien heeft niet meer achterom gekeken. Schattige meisjes kapsels heeft nu 5.6 miljoen YouTube-abonnees.

“Ik denk dat het gewoon echt resoneerde met moeders overal,” zei ze. “Ze wilden snel, gemakkelijk en eenvoudige kapsels.”

Mindy maakt nu al meer dan 10 jaar content op YouTube.ze heeft lange termijn partnerschappen met bedrijven als Disney en Walmart, en heeft gewerkt voor een aantal andere bedrijven in brand integraties over de populaire YouTube-kanalen haar familie bezit-zoals haar tweelingdochters wild succesvolle YouTube kanaal, Brooklyn en Bailey (6,6 miljoen abonnees), of haar dochter Kamri Noel ‘ s kanaal (1.9 miljoen abonnees). Mindy en haar man Shaun hebben zes kinderen, en haar familie is vandaag de dag bekend om hun vlogs en haar tutorials.ongeveer zes jaar geleden begon de familie McKnight hun inkomsten uit YouTube te diversifiëren, met equity partnerships (de familie heeft aandelen in bedding company, Beddys), een boekdeal en het ontwikkelen van joint ventures met een paar bedrijven, zei Mindy.

Hairitage.

binnen het proces van het creëren van een haarverzorgingslijn voor Walmart

sinds de lancering van het YouTube-kanaal, Mindy altijd wist dat ze wilde haar eigen haarproducten vrij te geven, maar door de jaren heen gewoon niet had gevonden de juiste kans, zei ze.

” We zijn benaderd door merken om een soort van doen meer van een private label of klap mijn naam op hun fles soort situatie, ” zei ze. “We konden ons gewoon nooit helemaal op ons gemak voelen met dat of de lijn van formulering die ze wilden gebruiken.”

Op Het YouTube-kanaal van Cute Girls Hairstyles heeft Mindy zelden een haarverzorgingsbedrijf gesponsord, omdat ze zo specifiek is over welke producten ze gebruikt en onderschrijft, zei ze.ongeveer twee jaar geleden, ging het cosmeticabedrijf Maesa door het talent rooster van Select Management Group (Mindy ‘ s management team) op zoek naar influencers voor een ander project, zei ze. Walmart onlangs geuit interesse in een nieuwe Haarverzorging lijn naar Maesa, zei ze, en toen het bedrijf zag Mindy ‘ s talent sheet ze onmiddellijk gooide selecteer het idee. Mindy ontmoette Maesa kort daarna, en ongeveer zes maanden later, gooide het merk naar Walmart. Zodra Walmart akkoord ging met de samenwerking ze schopte het project in high-gear, zei ze.

vanaf dat moment duurde het project ongeveer anderhalf jaar van ontwikkeling tot lancering, aldus Mindy. In die tijd heeft Mindy haar dagen verdeeld tussen werken aan het Cgh YouTube-kanaal en werken aan het merk.

waarom Mindy met een groter merk wilde werken, in plaats van de producten zelfstandig te ontwikkelen

De McKnight familie ’s eerste ervaring met het ontwikkelen van een consumentenproduct was twee jaar geleden, voor Brooklyn en Bailey’ s direct-to-consumer mascara lijn, Lash Next Door. De familie doet alles voor het merk in-house, van vervulling tot klantenservice tot inkooporders, zei ze.”dat was onze eerste onderneming in onze eigen producten,” zei Mindy. “En nu is het veranderd in een e-commerce site die Kleding en accessoires verkoopt, evenals de mascara.”met Hairitage, Mindy wist dat ze wilde werken met een groter merk, in plaats van de producten volledig te ontwikkelen op haar eigen, zei ze. Mindy zei dat ze gebruik maakt van haar toegang tot meer dan 1,4 miljoen mensen op Instagram door voortdurend crowd sourcing en vragen haar volgelingen over hun frustraties met haarverzorging en winkelen in de winkel. Ze zei dat ze graag de Instagram Stories functie gebruiken om vragen te stellen en gegevens te verzamelen.

” we krijgen al honderden en honderden mensen DMing en messaging ons en we gebruiken dat alles om onze FAQ pagina te maken,” zei ze, en voegde eraan toe dat Instagram is als het hebben van moment-Voor-moment feedback. “Als ik ergens een vraag over heb, krijg ik direct feedback.”

ze plaagde het project op Instagram als een manier om anticipatie op te bouwen, en toen de pre-order link live ging deelde ze het onmiddellijk met haar volgers.

Hairitage

een merk voor elk haartype en textuur

Mindy heeft twee geadopteerde zwarte kinderen, en gedurende het ontwikkelingsproces van de formule, zei ze dat ze gericht was op het creëren van een product dat Voor haar hele familie zou kunnen werken.

” een van de dingen die ik begon te ervaren als ik styling haar was de frustratie van het gaan in de winkel en niet in staat om alles te kopen voor alle soorten haar in mijn familie, allemaal op één plaats,” zei ze. de hairitage-lijn bevat 16 geadverteerde producten voor elk haartype en — textuur-twee shampoos, drie conditioners, twee leave-in conditioners, zes stylingproducten en een haarmasker, een haarspoeling en een haarolie. Elke fles kost $7,94, en de producten worden zowel in de winkel en online verkocht via Walmart.Mindy moedigt mensen aan, niet alleen YouTubers of social media beïnvloeders, om te diversifiëren

Mindy is dit jaar doorgegaan met haar merk uit te breiden en in Augustus gestart met een toy partnership met toymaker JAKKS Pacific, die styling hoofden, Pruiken, Haar styling tools, en haar accessoires variërend van $9,99 tot $39,99.

vandaag haar team heeft ongeveer zeven fulltime werknemers, van redacteuren, videografen, en grafisch ontwerpers aan werknemers die werken in de dagelijkse activiteiten voor haar digitale bedrijf, zei ze.

“Ik zou mensen altijd aanmoedigen, niet alleen YouTubers of social-media mensen, om te diversifiëren,” zei ze. “Het YouTube-algoritme verandert elk jaar, en van het ene jaar op het volgende kan het je bevoordelen en dan kan het je niet bevoordelen.”

voor meer informatie over de business van influencers, bekijk deze Business Insider berichten: een Instagram-ster die $35 miljoen van haar eigen producten heeft verkocht, legt uit hoe ze haar modellijn bouwde en volgers klanten maakte