Abbiamo intervistato oltre 50 top sales leader per ottenere i loro migliori consigli di vendita, suggerimenti e strategie che hanno trasformato il modo in cui vendiamo oggi.

Da imprenditori affermati che sono cresciuti organizzazioni di vendita che hanno generato miliardi di dollari nel corso della loro carriera, ai dirigenti che hanno costruito i motori di vendita che alimentano aziende come LinkedIn, Google e Box, agli autori di bestseller che hanno letteralmente scritto i libri su come pensiamo di vendere oggi—stiamo portando il calore questa settimana.

Ora, tuffiamoci nella migliore consulenza di vendita da parte delle principali autorità del mondo nelle vendite.

Visualizza errori come opportunità di apprendimento

— Jill Konrath, autore di bestseller, speaker, consulente di vendita

Per Konrath, che ha costruito una lunga carriera per se stessa, come speaker, autore, vendita consulente e formatore con marchi Fortune 500, il suo pezzo migliore di vendita consulenza non è circa l’apprendimento di una specifica tattica, tecnica o strategia di vendita. Il suo consiglio non è quello di prendere un libro specifico, iscriversi a un programma di formazione, o fare un centinaio di chiamate fredde al giorno fino a quando sei improvvisamente un esperto, sia.

“Il mio miglior investimento per diventare un venditore migliore non era in un corso o in un libro—il miglior investimento che abbia mai fatto è stato cambiare la mia mentalità”, condivide Konrath.

Durante il suo primo anno di vendita di fotocopiatrici a Xerox, Konrath ha avuto un momento che cambia la vita. Dopo aver prenotato un incontro di vendita con un assistente esecutivo, e poi cercando di andare in giro l’assistente—direttamente al CEO sulla base di consigli da un libro di vendita che aveva letto, Konrath sperimentato un fallimento molto doloroso.

Una volta arrivata per il suo incontro, aspettandosi di vedere il CEO, Konrath è stata accolta dall’assistente esecutivo che si è sentita irrispettata dal suo tentativo di eludere l’autorità dell’assistente. Dopo essere stato urlato per alcuni minuti, Konrath svenne proprio lì nella hall dell’ufficio del suo prospect.

Era il momento per un po ‘ di ricerca dell’anima una volta che si riprese. “Ho preso una decisione a quel punto che non avevo fallito. Ho appena avuto una preziosa esperienza di apprendimento”, spiega Konrath. “Nel corso della mia carriera, ho avuto un sacco di preziose esperienze di apprendimento, e non un fallimento. Sto cercando di capirlo, e quella scelta ha fatto la differenza nella mia carriera.”

Investire nella propria istruzione

— Grant Cardone, autore di bestseller, altoparlante, vendite trainer

Quando si tratta di condividere i suoi migliori vendite consulenza, Cardone, il consulente e multi-autore del bestseller libri come Il 10X Regola e Vendi o Essere Venduti, è un grande sostenitore dell’educazione permanente.

“Il miglior investimento che abbia mai fatto è stato quando avevo venticinque anni e odiavo le vendite. Ho preso in prestito $3.000 da mia madre per acquistare un programma di vendita—erano dodici cassette e ci sono voluti dieci giorni per arrivare”, condivide Cardone.

Hai capito? L’uomo che ha costruito un enorme business per se stesso intorno all’educazione alle vendite, una volta odiava le vendite. Il suo successo nel mondo delle vendite incernierato sul fare la difficile decisione di attaccare con esso e investire pesantemente in ulteriore educare se stesso-piuttosto che rinunciare e cambiare carriera.

Cardone continua, ” Ho fatto così tanti soldi da quei nastri. Sono passato da fare 3 30.000 a fare $100.000 all’anno. Ancora più importante, non solo ho fatto più soldi, ma per la prima volta nella mia vita potrei dire che ho amato le vendite. Per la prima volta, sapevo cosa stavo facendo.”

” Da allora, ho speso centinaia di migliaia di dollari investendo in me stesso e nella mia gente, nella speranza di renderci tutti migliori, più motivati, più strategici. Alcuni dei programmi non funzionano, ma continuo a investire, sapendo che pagherà nel lungo periodo.”

Noleggio di un sales coach

— Trish Bertuzzi, autore di bestseller, consulente di vendita, altoparlante

Bertuzzi è stato in vendita per quasi tre decenni, dopo aver contribuito a più di 320 marchi di fama mondiale di costruire il mondo di classe all’interno di team di vendita, attraverso la sua società di consulenza, Il Ponte di Gruppo.

È anche l’autrice del bestseller #1 di Amazon, Il Sales Development Playbook, e quando si tratta di condividere i suoi migliori consigli di vendita, ecco cosa ha da dire Bertuzzi.

” Sono al settimo cielo entusiasta di lavorare con un sales coach. Ho avuto una sessione finora, e porca miseria. Il motivo per cui penso che il coaching funzioni così bene per me, è perché registro tutte le mie chiamate di vendita e il coaching mi aiuta a realizzare cose a cui non ho mai nemmeno pensato.”

Che ci crediate o no, questo è stato uno dei temi ricorrenti più comuni con quasi tutti i relatori che abbiamo intervistato per l’Inside Sales Summit-che si tratti di leader di vendita, imprenditori di grande successo, relatori principali, autori di bestseller—tutti vedono il valore di avere un allenatore o un mentore che può aiutare a portare una nuova prospettiva

Ecco un esempio che Bertuzzi elabora, “Quando sto parlando con qualcuno e mi stanno dicendo qual è lo stato attuale, non mi complimento abbastanza per quello che stanno facendo bene—è uno spreco di un’opportunità per condividere empatia e sviluppare una relazione con loro.”

Anche quelli nella parte superiore del loro gioco (che hanno letteralmente scritto i libri sulla vendita) possono ancora apportare miglioramenti e diventare più efficaci attraverso il feedback critico e il consiglio di vendita di altri che vengono con le proprie esperienze uniche.

Avere un piano per ogni telefonata di vendita

— Neil Rackham, autore di bestseller, consulente di vendita, accademico

Rackham, l’autore del bestseller il libro di ROTAZIONE di Vendita, pioniera in vendita consultiva per come la conosciamo oggi, dice che le vendite migliori consigli poteva condividere, per essere adeguatamente preparati prima di ogni singola chiamata di vendita o incontro con un potenziale cliente.

“Prima di uscire su una chiamata di vendita importante, con tutti gli strumenti che sono disponibili, ho ancora solo portare in giro un piccolo blocco note e matita. Scriverò 3 o 4 buone domande che voglio chiedere, fare un piccolo piano, e poi strapparlo in modo che io non sto tirando fuori di fronte alla mia prospettiva,” egli condivide.

Per Rackham, l’atto di scrivere fisicamente le sue domande e conoscere il piano di gioco approssimativo per come vuole che l’incontro vada, lo impegna a memoria e verrà fuori molto di più in cima al suo gioco.

Controlla il tuo ego alla porta e imparare

— Aaron Ross, autore di bestseller, consulente di vendita, altoparlante

Quando si tratta di costruire, il ridimensionamento e la formazione di un team di vendita, Aaron Ross si trova vicino alla parte superiore di ogni lista di autorità in materia. In qualità di autore del libro bestseller Predictable Revenue, Ross è noto per aver portato Salesforce nel redditizio mercato enterprise. Alla domanda sui suoi migliori consigli di vendita, ecco cosa deve condividere.

“Passando dall’essere CEO di una società Internet a controllare il mio ego alla porta e dire che voglio solo imparare—ho intenzione di prendere un lavoro in Salesforce e l’unico che avevano era rispondere alla linea 1-800, pagato soldi di merda, pochissima equità”, spiega Ross.

Dopo aver chiuso e liquidato la propria startup nel busto delle dot-com, invece di cercare un lavoro che lo pagasse di più, Ross ha preso una decisione consapevole di rimanere umile e fare un concerto dove poteva costruire le abilità che voleva perfezionare.

Ross continua, ” Ero concentrato sul voler imparare, e per questo, ho trattato il lavoro come se venissi pagato per imparare. Non si trattava di ego; certo ero frustrato a volte, ma prendere un lavoro puramente per l’esperienza di apprendimento è stato il miglior investimento che abbia mai fatto.”

di Mettere in più di tempo per essere ben preparato per ogni telefonata di vendita

— Sujan Patel, SaaS fondatore, la crescita marketer

Come il proprietario di più agenzie di marketing, Sujan ha anni di esperienza di prospezione e di chiusura di complicato, di alta biglietto offerte. È anche il co-fondatore di più aziende SaaS, tra cui Mailshake, che aiuta venditori, marketing e imprenditori a inviare e-mail di sensibilizzazione personalizzate in massa.

” Per molti venditori, più a lungo sono in gioco, più a loro agio parlano con i lead e sentono le chiamate o le riunioni mentre vanno. Questo tipo di esperienza è inestimabile, naturalmente, ma a volte può portare a compiacimento e meno importanza di essere troppo preparati.”

” Soprattutto per affari complicati e a lungo termine, conoscere la persona e l’azienda con cui stai parlando dentro e fuori non solo ti consente di adattare le tue conversazioni alle loro esigenze e anticipare le obiezioni di vendita comuni, ma mostra anche la tua prospettiva che sai davvero di cosa stai parlando.”

” Andando il miglio supplementare nelle vostre prime conversazioni mostrano che si metterà nel lavoro extra quando sono un cliente o un cliente, e può essere la differenza tra un no e un sì lungo la linea.”

affrontare le sfide che il tuo modo di venire

— Michele Romanow, co-fondatore di Clearbanc, imprenditore e investitore su la Tana del Drago

Un imprenditore seriale con grinta, Romanow dovuto imparare a vendere in giovane età, quando ha lanciato il suo primo business durante il college. Guadagnando trazione e imparare a vendere con i suoi primi progetti collaterali impostare Romanow lungo un percorso alla fine vendere una delle sue startup a Groupon.

Quando è stato chiesto di condividere il suo miglior consiglio di vendita in assoluto, Romanow dice che stava prendendo la decisione di lavorare un duro lavoro di vendita—perché le ha insegnato a non temere il rifiuto.

“Il miglior investimento che abbia mai fatto per diventare un venditore migliore, stava prendendo un lavoro part-time vendendo scaldabagni porta a porta. Non c’era niente di più spaventoso che andare porta a porta, convincere le persone che non ero pazzo, e in realtà entrare nella loro casa per completare la vendita”, spiega Romanow.

Invece di allontanarsi da un lavoro che si stava chiaramente rivelando difficile, Romanow ha preso questa esperienza e l’ha trasformata in una sfida per se stessa—una che sapeva avrebbe aiutato ad affinare un set di abilità che sarebbe stato utile per il resto della sua vita. E ‘ sicuro di dire che sicuramente pagato.

“Fino ad oggi, nulla mi ha insegnato più di quel lavoro. Come imprenditore, non si dovrebbe mai sottovalutare quanto del vostro successo si basa sulla vostra capacità di vendere. Vendi per ottenere fornitori, clienti, dipendenti, investitori, partnership. Direi a chiunque sia giovane di accettare un duro lavoro di vendita, perché imparerai così tanto e diventerai così impaurito.”

Attenzione a essere coerente e disciplinata, e il fosso “hack”

— Steli Efti, CEO presso, Vicino, autore e speaker

in Tutta la mia carriera come imprenditore, Spesso mi sono trovato a dover essere il mio #1 commesso, soprattutto nei primi giorni di ottenere un nuovo business da terra.

Ho sperimentato alti, bassi, e attraverso tutto questo, il miglior consiglio di vendita che deve condividere è quello di imparare nella fase iniziale della tua carriera che il carisma, consigli di negoziazione scienza-backed e intelligenti hack di vendita nel mondo non ti salverà nel lungo periodo. Se vuoi essere il miglior venditore che conosci, ci vorrà coerenza e disciplina.

Il miglior investimento che abbia mai fatto per diventare un venditore migliore, è scegliere di concentrarsi sulla coerenza rispetto al carisma o qualsiasi altro trucco. Ho passato tutta la mia vita a studiare vendite, comunicazione, psicologia. Ogni bit di esso è valsa la pena, ma ciò che realmente ha fatto la differenza più grande è stato imparare ad essere coerente e avere disciplina nelle vendite.

Questo viene da qualcuno che ha investito centinaia, se non migliaia di ore nella propria formazione attraverso libri di vendita, opportunità di formazione, mentori, intervistando esperti e altro ancora.

Imparare a eseguire ogni singolo giorno per sempre, non importa come mi sento è stato un importante passo avanti. Questo è ciò che mi ha trattenuto e rallentato durante la prima parte della mia carriera—essendo molto incoerente con moment so brilliance e momenti di totale disastro. Basandosi solo sul mio carisma, e non sul mio personaggio da vendere. Il mio più grande cambiamento è stato rendersi conto che la coerenza è il re, e il carattere è il modo in cui vinci la partita lunga.

Non vendere ciò in cui non credi

— Noah Kagan, Chief Sumo at Sumo.com, imprenditore e marketer

Questo pezzo di consigli di vendita provenienti da imprenditore seriale, Noah Kagan, tagli al nucleo di un molto profondo, spesso difficile riconoscere problema che molti venditori hanno—è facile ritrovarsi catturati in un lavoro di vendita di qualcosa che non si cura personalmente (o credere in).

Di volta in volta durante le interviste 50+ che ho fatto con i migliori leader di vendita al mondo per il nostro Inside Sales Summit, gli ospiti hanno costantemente condiviso che i migliori venditori che abbiano mai incontrato sono quelli che credono chiaramente e si preoccupano profondamente del prodotto o del servizio che stanno vendendo.

Kagan spiega: “Vai a trovare un prodotto in cui credi. Esci e vendilo-pratica la vendita anche se quella società non ti assume—vendila solo per loro. Perché se stai cercando di trovare un lavoro e sei venuto da noi e hai detto, ehi, ho firmato quattro clienti per te, sono pronto a prenderlo a tempo pieno e ora puoi iniziare a pagarmi, risponderò alla tua chiamata.”

È ovvio quando ti viene venduta una distinta di merci in cui il venditore non è investito personalmente. Ricorda, se l’eccitazione genuina non c’è, non farai la vendita.

Mettere nel lavoro e ottenere il vostro 10.000 ore

— Juliana Crispo, CEO di Fornire, vendite educatore

Quando gli viene chiesto di condividere la sua migliore vendita consulenza, Juliana Crispo, l’ex di vendita exec che ora gestisce un’educazione incentrata rete contribuendo ad alte prestazioni venditori di accelerare la loro carriera, azioni, cosa che in superficie può sembrare evidente, ma è così spesso trascurato—l’esperienza è il più grande maestro.

“Il miglior investimento che abbia mai fatto è imparare la parte difficile e prendere il tempo per fallire.”

Anche i venditori più esperti hanno fallimenti, e diventare un esperto nella vendita non significa evitare del tutto il fallimento, ma piuttosto, scegliere di abbracciare quel rifiuto sarà una parte naturale del tuo viaggio e che non può rovinare la tua giornata.

Certo, dovresti essere in grado di chiudere in modo prevedibile più offerte man mano che costruisci le tue abilità e ottieni più esperienza nel tempo, ma il modo in cui scegli di affrontare le tue battute d’arresto determinerà se rimarrai o meno nel gioco abbastanza a lungo da raggiungere la padronanza.

Crispo elabora: “ci vogliono 10.000 ore per diventare un esperto in qualcosa – e quelle 10.000 ore di chiamata a freddo, prospezione, rifiuto sono brutali, ma è quell’investimento di tempo che è necessario per capire veramente le vendite. E ‘ l’unico modo per diventare un esperto di vendita.”

Esperimento e non fare lo stesso errore due volte

— Jamie Shanks, CEO presso Vendite per la Vita, autore, speaker, consulente

Negli inevitabili momenti di fallimento, di rifiuto, di dubbi che vengono con una carriera nelle vendite o l’attività imprenditoriale, avendo fiducia in voi stessi e la vostra capacità di continuare a spingere in avanti con la sperimentazione è obbligatorio, al fine di avere successo.

Jamie Shanks, un veterano nel mondo delle vendite interne, ha questo da condividere quando gli viene chiesto dei suoi migliori consigli di vendita. “Il miglior investimento che abbia mai fatto è nel costruire la mia fiducia. Quello che ho capito è che sono disposto a fare le cose e imparare, a essere preso a calci nei denti finché non commetto lo stesso errore due volte.”

Non c’è modo di aggirarlo nelle vendite, devi essere disposto a sperimentare il rifiuto. Sta per accadere (più volte al giorno), non importa quanto abile siete a vendere. Ma è nel modo in cui reagisci alle nuove informazioni e ai risultati dei tuoi esperimenti che andranno a definire il tuo futuro.

Shanks continua, “sperimenta, prova cose nuove, ma non fare la stessa cosa più e più volte se non funziona, aspettandoti risultati diversi. Fallisci, prendi te stesso e diventa un po ‘ meglio. Investire nella propria fiducia e rendersi conto che si può fare questo.”

Tutto inizia con la fiducia nel dare a te stesso il permesso di sperimentare.

Surround te stesso con le persone più intelligenti si può

— Max Altschuler, CEO presso Vendite di Hacker, autore, speaker

Imprenditore, speaker e autore del bestseller il libro di Hacking Vendite, Max Altschuler, ha lavorato e di consultazione con decine di elevate prestazioni e di organizzazioni di vendita nel corso degli anni. Ha imparato in prima persona che l’esperienza è il re quando si tratta di diventare un venditore migliore, ma ha anche raccolto un trucco intelligente che lo ha aiutato ad accelerare la propria conoscenza delle vendite (ed esperienza) all’inizio della sua carriera.

Quando viene chiesto di condividere i suoi migliori consigli di vendita, ecco cosa Altschuler ha da dire.

“Niente batte l’esperienza, ma circondarti di persone che sono migliori di te è uno dei migliori investimenti che puoi mai fare quando si tratta di costruire le tue abilità di vendita”, dice Altschuler.

Questo non dovrebbe sorprendere. Uno dei pezzi più costantemente condivisi di consulenza aziendale che ho ottenuto da imprenditori di fama mondiale come Tim Ferriss, Richard Branson e Arianna Huffington tende sempre a tornare a circondarti di persone da cui puoi imparare-persone che ti spingeranno a diventare migliori nel tuo mestiere.

Il fattore di tutoraggio è altrettanto importante per una carriera nelle vendite. Altschuler aggiunge: “se sei in vendita, vai a rintracciare la persona più intelligente che puoi trovare nell’area in cui vuoi costruire la tua esperienza—e ignora quanti più soldi puoi fare altrove. A lungo termine, farai molti più soldi, imparerai molto di più e sarai più soddisfatto uscendo e lavorando per la persona più intelligente che puoi trovare.”

Imparare da coloro che sono venuti prima di voi

— Dorie Clark, consulente di marketing, autore di bestseller, altoparlante

Dorie Clark, l’autore di bestseller, altoparlante e ricercata consulente di marketing per le aziende come Google, Microsoft e La Banca Mondiale, ha imparato molto su ciò che serve per chiudere e di alto valore contratti con le aziende e le organizzazioni.

Nel suo ultimo libro, Entrepreneurial You, Clark analizza le sue migliori lezioni apprese dalla costruzione di una pratica di consulenza e dalla diversificazione dei suoi flussi di reddito.

Quando si tratta di condividere il suo miglior consiglio di vendita, Clark è un enorme sostenitore di ridurre la propria curva di apprendimento e di prendere le lezioni più incisive da coloro che hanno già raggiunto esattamente ciò che vuole realizzare.

Clark spiega: “quando si tratta di costruire le mie capacità di vendita, in realtà farei una raccomandazione sul libro. Un libro che mi è stato davvero utile si chiama Million Dollar Consulting di Alan Weiss e ha fatto un ottimo lavoro in termini di come strutturare le proposte, come avere buone conversazioni con gli acquirenti, e ha una grande esperienza da condividere.

Per Clark, il cui obiettivo era quello di costruire la propria attività di consulenza da milioni di dollari quando ha iniziato, le lezioni e i consigli che ha raccolto da questo libro erano direttamente applicabili all’accelerazione della sua carriera. Inizia con le nostre scelte per i migliori libri di vendita di tutti i tempi e trovare gli esperti si può imparare di più da.

Ascoltare la tua chiamata di vendite registrazioni

— Neil Patel, co-fondatore della Crazy Egg, Kissmetrics, Quicksprout

Se stai vendendo il tuo prodotto o la gestione di un team di venditori, questo pezzo di vendite consigli da Neil Patel, tre volte SaaS co-fondatore di Quicksprout, Kissmetrics e Crazy Egg, è applicabile a tutti coloro che vogliono migliorare le loro capacità di vendita.

” La cosa migliore che abbia mai fatto quando si tratta di costruire le mie capacità di vendita è ascoltare le chiamate registrate. Ascolta le tue chiamate di vendita e fai roleplay. Ancora più importante, non farlo solo una volta alla settimana o una volta al mese—lo facciamo letteralmente ogni singolo giorno con ogni venditore del nostro team. Questo è il motivo per cui il nostro team chiude così bene”, condivide Patel.

Se sei in vendite B2B, è probabile che il tuo processo di vendita non sarà in grado di sfuggire a un elemento di hopping al telefono con le prospettive su base regolare. Dall’utilizzo di chiamate a freddo come strategia per raccogliere interesse per il tuo prodotto, all’utilizzo di e—mail per la prenotazione di chiamate warm discovery, ci sarà sempre spazio per migliorare, non importa quanto tu (o il tuo team di vendita) sia esperto-e Patel non è estraneo a questa realtà.

” È una cazzata dire che ecco uno script, o sei già a posto in base alle prestazioni passate, perché otterrai sempre casi limite nelle vendite. Devi non solo ascoltare le chiamate registrate, ma ammettere dove hanno rovinato, farli capire perché, roleplay per aiutarli a migliorare, e poi ascoltare le chiamate future per vedere se l’hanno risolto. Ci vuole tempo per rompere le cattive abitudini, quindi la ripetizione è la chiave.”

Essere empatici e di ascoltare la vostra prospettiva di punti deboli

— Ben Sardella, CRO e co-fondatore di OutboundWorks, l’ex co-fondatore di Datanyze

Costantemente classificata come una delle più influenti al mondo commessi, Ben Sardella iniziato come il primo rappresentante di vendita al NetSuite back in the day. Dopo essersi fatto strada in vari ruoli di leadership nelle vendite e aver co-fondato la società technographics, Datanyze, Sardella è ora alla sua prossima avventura in OutboundWorks dove sta aiutando le aziende B2B ad automatizzare il loro processo di sviluppo delle vendite.

Come costante sostenitore di testare, sperimentare e iterare con nuovi strumenti di vendita che hanno colpito il mercato, quando Sardella ha chiesto di condividere i suoi migliori consigli di vendita, ha tagliato direttamente al nucleo del perché la gente compra.

“Amo i nuovi strumenti, perché sono eccitanti. Ma mentre entriamo nel futuro delle vendite, dobbiamo fare un enorme passo indietro e concentrarci sulle competenze che non sono affatto legate alla tecnologia”, spiega Sardella.

Quando ci pensi, questo ha perfettamente senso. Con gli strumenti che fanno sempre più delle responsabilità quotidiane del venditore medio, l’opportunità diventa molto più grande per i professionisti qualificati di entrare e mostrare davvero quanto sia efficace la personalizzazione durante il processo di vendita.

Sardella elabora: “la tecnologia inizierà a gestire la maggior parte dei nostri compiti, e ciò che sarà davvero significativo sarà essere empatici. Come in grado e disposti sono di ascoltare in realtà i punti di dolore del vostro prospetto? Come reattivo hai intenzione di essere? Che cosa hai intenzione di dire e impegnarsi a? Che ricerca farete per capire veramente il loro business in modo da poter ottenere personalizzato quando si impegnano le prospettive?”

Impegnarsi per la vostra visione più grande

— Chase Jarvis, CEO di CreativeLive, premiato fotografo

Siamo stati tutti destinatario di una vendita transazionale ad un certo punto. Quando si può sentire che sei stato venduto non perché il prodotto o il servizio avrà un chiaro, impatto significativo sulla vostra vita, ma puramente per il gusto di rivestimento delle tasche della persona che fa la vendita.

Questo è in contrasto con la vendita consultiva, la convinzione di essere un consulente di fiducia per i tuoi potenziali clienti, guidandoli verso la soluzione giusta per le loro esigenze specifiche, indipendentemente dal fatto che in realtà finisca per essere la tua soluzione.

Imprenditore, fotografo e regista Chase Jarvis può fiutare il venditore transazionale da un miglio di distanza. Quando gli viene chiesto di condividere i suoi migliori consigli di vendita, ecco cosa Jarvis ha da dire.

“Essere impegnati per la grande visione. Se sei transazionale nella tua vendita, le persone possono sentirlo e annusarlo. Qual e ‘il tuo perche’? Non appena ho trovato il mio perché, tutte le vendite svanirono e l’autenticità uscì. Se sei impegnato in qualcosa per le prossime due settimane, il prossimo stipendio, fai attenzione perché quella narrazione è una trappola—molto presto quella mentalità erodente di inseguire costantemente la prossima cosa ti farà male”, spiega Jarvis.

“L’allineamento e la riproduzione di un gioco che in realtà mi interessa ha fatto la differenza nel mondo. Fornisce anche un livello di fame che non può essere raggiunto quando si sta solo lavorando per un controllo.”

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