Post scritto da Kat McDaniel, Capo innovatore a MEDiAHEAD / Portale di marketing Guru / Variable Data Promoter / Analytics Advocate/Explorer

Veloce! Dai un nome a una bibita.

È probabile che tu abbia pensato a Coca cola o Pepsi. Questi giganti delle bevande hanno speso milioni in pubblicità. Perché?

Perché hanno l’obiettivo di essere al top della mente tra i consumatori dai cinque ai novantacinque anni. E hanno avuto molto successo nel farlo.

Top-of-mind-awareness (o TOMA) è una misura tradizionale dell’efficacia del marketing. È fortemente correlato alla preferenza del marchio, che è correlata all’aumento della quota di mercato.

Ecco cinque modi per raggiungere la consapevolezza” top of mind ” nel tuo mercato dei prodotti:

1. Trova la tua proposta di vendita unica.
Considerare ciò che rende la vostra azienda speciale. È nicchia di mercato? Servizio eccezionale? Prodotti e servizi altamente mirati? Chiaramente articolare questo per le vostre prospettive. Rendi questa proposta di valore semplice e facile da ricordare.

2. Essere proattivi.
Mentre un blitz pubblicitario una tantum può far uscire rapidamente il tuo messaggio a un gran numero di potenziali clienti, TOMA richiede un approccio di marketing a goccia-una consegna coerente di messaggi nel tempo. Continua ad arrivare.

3. Utilizzare il marchio coerente.
Tutto, dalla vostra letteratura cliente per la vostra e-newsletter dovrebbe avere messaggistica coerente e simile aspetto. Un marchio, un messaggio.

4. Utilizzare più tocchi e più canali.
Rimani di fronte al tuo pubblico utilizzando più canali nel tempo. La consapevolezza si basa sulla ripetizione.

5. Sii utile.
Frequenza non deve significare essere fastidioso. Vuoi che i tuoi clienti ti percepiscano come un fornitore di informazioni utili piuttosto che un parassita intrusivo. Comunicare frequentemente, ma dare il vostro pubblico valore genuino ogni volta.

Mai prima d’ora i consumatori avevano così tante scelte. TOMA dovrebbe essere un obiettivo principale dei vostri sforzi di marketing.

Aiuterà i clienti a notarti in un mercato rumoroso, il tutto aumentando i tassi di fidelizzazione e risposta dei clienti.