Molte aziende gestiscono il loro inventario di prodotti e servizi da Salesforce. Ciò fornisce una visione completa ai team di vendita e marketing per quanto riguarda ciò che è in inventario, ciò che i clienti hanno acquistato e le informazioni specifiche del prodotto. Ma Salesforce Products offre anche la possibilità agli addetti alle vendite di generare rapidamente preventivi di vendita con informazioni accurate su prodotti e servizi. Come definito da Salesforce.com, Prodotti ” sono i singoli articoli o servizi che si vendono ai clienti attraverso le vostre opportunità e preventivi.”

All’interno dei prodotti, Salesforce fornisce libri sui prezzi. “Un libro dei prezzi è un elenco di prodotti e dei loro prezzi associati. Ogni prodotto e il suo prezzo è chiamato una voce del libro dei prezzi ” come definito da Salesforce.com. Quando si combinano libri di prezzo e prodotti, si è in grado di vedere i vari prodotti che la vostra azienda può fornire insieme con i prezzi dei prodotti. Questo aiuta a fornire il ciclo di pagamento e consegna dei prodotti necessari per dare alle aziende una corretta previsione del ciclo di vita.

Definizione dei prodotti

Un prodotto è un servizio o un articolo che l’azienda vende ai clienti. Dopo aver definito i prodotti, è possibile associarli ai prezzi stabiliti nel libro dei prezzi. Con Salesforce avrai layout e campi personalizzati per tenere traccia dei prodotti che hanno successo. I prodotti possono quindi essere aggiunti a un’opportunità Salesforce che consente di garantire che l’inventario e le previsioni siano accurati.

Libri dei prezzi

Il libro dei prezzi fornirà un elenco dei prodotti e dei diversi prezzi per i prodotti. Salesforce fornirà libri di prezzi standard e personalizzati, rendendo più facile avere più prezzi per un prodotto. Un libro di prezzi standard offrirà un elenco principale dei prodotti e dei loro prezzi standard. Questo elenco elencherà automaticamente i prezzi standard e indipendentemente dai libri di prezzi personalizzati che possono includere i prezzi variabili.

I prezzi personalizzati sono diversi in quanto forniscono un elenco di prezzi di listino personalizzati per i prodotti. Ti daranno un prezzo basato sui segmenti variabili di cui fanno parte nei segmenti di mercato. Un libro di prezzi personalizzati avrà listini prezzi scontati e prezzi di listino quando hanno un prezzo più alto rispetto a un prezzo standard.

Quando le aziende devono utilizzare i diversi listini? Un esempio perfetto di quando le differenze spesso arrivano quando ci sono ordini nazionali e ordini internazionali. Il libro di prezzi internazionali e il libro di prezzi nazionali ti danno i diversi prezzi per i mercati.

Voci del libro dei prezzi

Le voci del libro dei prezzi forniscono un formato di base del prezzo per ciascun prodotto. Salesforce prenderà questo numero e ti fornirà due tipi di voci del libro dei prezzi. Uno per una voce standard e un altro per una voce personalizzata. Una voce standard offre i prezzi predefiniti utilizzati per la vendita di un prodotto. La voce personalizzata viene utilizzata per fornire un elenco dei prodotti venduti a sconto o per una tariffa diversa.

Pianificazione corretta

L’utilizzo di Salesforce consente una pianificazione accurata dei prodotti. La mancata definizione del giusto ciclo di pagamento e consegna può lasciare un’azienda con una grande quantità di inventario o finire con gli ordini arretrati. Stabilire i prezzi per un prodotto ti dà la possibilità di stabilire pianificazioni predefinite per i prodotti. Le pianificazioni predefinite funzioneranno quando i clienti effettuano pagamenti tempestivi. Quando si finisce con i clienti che scelgono di effettuare pagamenti su un programma personalizzato, è necessario possibilità le quantità ordinate, previsioni di reddito, e altre cose per garantire prodotto è fatto in base al reddito. Stabilire quali programmi vengono utilizzati per i diversi prodotti aiuterà con le entrate e l’ordinazione dei prodotti.

Che cosa è un programma della quantità?

Questo è un ottimo sistema da utilizzare se si dispone di clienti che pagano in tempo, o pagare tutto in una volta. Di solito vogliono ricevere il prodotto in incrementi compresi abbonamenti mensili e così via. Un programma di quantità deve impostare date determinate e il numero di prodotti necessari per la consegna per impostare un sistema di pagamento e spedizione adeguato.

Che cos’è un programma di entrate?

Il programma delle entrate è diverso in quanto i clienti effettueranno pagamenti regolari, ma riceveranno i loro prodotti tutti in una volta. Utilizzando un sistema in cui si carica a rate e poi consegnare i prodotti in una sola volta fornisce un flusso di entrate riconoscibile.

Utilizzo del programma Entrate e quantità

Se si dispone di clienti che ricevono un ordine in una data di consegna impostata, pagheranno i prodotti in un programma di pagamento. L’abbonamento mensile del prodotto e la consegna mensile ti daranno la giusta soddisfazione di cui hai bisogno affinché i clienti siano felici e ti assicurino un flusso di entrate costante.

Creazione di un’opportunità

Con diversi elenchi di selezione e diverse offerte di prodotti, l’intero team di vendita avrà un tempo più facile selezionare i prodotti per le vendite. Salesforce utilizza i listini prezzi e i prodotti per creare un sistema unico che sia più facile da comprendere per tutti e crei le giuste opportunità per le vendite.