Coloro che scelgono di bill se stessi come società di consulenza immobiliare in genere la loro pratica di:

• Offerta a-la-carte servizi per acquirenti e venditori su base oraria
• Pacchetto di servizi in pre-prezzo bundle base alle esigenze del cliente
• Offerta di servizi accessori quali l’assistenza con proprietà le controversie in materia fiscale, valutazioni di mercato, per l’assicurazione e per gli altri

Come Questo È un Bene per il Consumatore?

Il consumatore ottiene una grande flessibilità nella scelta dei soli servizi di cui ha bisogno. Se un acquirente o un venditore ritiene di essere in grado di assumere alcune delle attività associate a proiezioni di proprietà, negoziazione di contratti o qualsiasi altra cosa, possono scegliere di pagare il consulente immobiliare solo per i servizi di cui hanno bisogno.

Questo può far risparmiare all’acquirente o al venditore denaro significativo, poiché il vero consulente non funziona gratuitamente, come CMAs gratuiti, proiezioni gratuite dell’acquirente, ecc. Ciò significa che i venditori possono ottenere costi di commissione di quotazione inferiori e gli acquirenti possono ottenere crediti / sconti se hanno pagato per i servizi resi fino alla chiusura.

Come è buono per il consulente immobiliare?

Il vero consulente immobiliare sarà pagato per tutto il loro lavoro. Non si stanno commercializzando dando via servizi come CMA, guidando gli acquirenti in giro per visualizzare proprietà,ecc.

La consulenza immobiliare può anche aprire nuovi flussi di entrate, come aiutare i proprietari di case a contestare le valutazioni fiscali di proprietà, valutare la loro casa in vendita come un FSBO o aiutare un FSBO a chiudere una volta che hanno un acquirente.

Un’altra nuova fonte di business per i consulenti immobiliari sta lavorando con gli investitori. Si tratta di acquirenti e venditori esperti che abbracceranno un metodo per risparmiare i costi di transazione e aumentare il ritorno sull’investimento.

Come funziona per un venditore?

Un venditore può scegliere il modello di consulenza e pagare una parte delle tasse di quotazione in anticipo. Questo è un risarcimento non rimborsabile per il professionista immobiliare per fare tutte quelle attività di quotazione up-front che sarebbero state fatte per niente se la quotazione scade invenduto:

• Ottenere una analisi comparativa del mercato e i prezzi assistenza
• la foto e virtual tour preparato e messo online
• Appena circa tutto ciò che è fatto nel elenco di installazione che non è mai risarcito se non vende

Dopo l’up-front di pagamento per servizi, i venditori possono pagare oraria o confezionato i prezzi per la negoziazione del contratto e la chiusura dei servizi.

Come funziona per gli acquirenti?

Se un acquirente, in particolare un investitore che fa molte transazioni, vuole risparmiare sull’acquisto di un immobile, può optare per il modello di consulenza. Questo permetterà loro di opzioni che possono includere:

• Pagamento oraria per essere mostrato proprietà
• Individuare le loro proprietà, senza assistenza
• Pagare il consulente oraria per servizi transazionali

l’Utilizzo di questo approccio, il consulente è pagato per tutto il loro tempo/lavoro, e l’acquirente può risparmiare denaro. Se pagando come vanno, l’acquirente sarebbe accreditato/rimborsato l’intera commissione lato acquirente alla chiusura, come hanno già pagato per i loro servizi.

La logica della consulenza immobiliare

Prendendo l’approccio di essere un professionista con valore da portare in tavola nelle transazioni immobiliari, un consulente immobiliare può strutturare la loro pratica tanto quanto farebbe un avvocato o un contabile.

Diamo via così tanto del nostro tempo e competenza in questo settore come strategia di marketing. Quanti CMA gratuiti hai fatto? Quanto gas e quante ore hai sprecato mostrando agli acquirenti proprietà e mai arrivare a una transazione?

Lavoriamo sulla contingenza senza controllo. Che significa? Anche se molti avvocati prenderanno un caso di contingenza con il pagamento solo se vincono, si arriva a esaminare il caso e decidere in base alla sua forza e la probabilità di essere vinto. Noi, d’altra parte, facciamo visite gratuite e valutazioni a casa solo per il privilegio di competere per una quotazione con molti altri agenti. Troppi di questi sono sforzi sprecati. Lavoreremo anche con gli acquirenti che potrebbero non essere così seri sull’acquisto come ci professano. Almeno l’avvocato sa che il suo cliente vuole andare in tribunale e vincere.

È così logico dare al tuo cliente, acquirente o venditore, la possibilità di condividere il nostro rischio e risparmiare denaro di conseguenza. Se un acquirente o un venditore sta pagando di ora in ora per noi di portarli da un contratto attraverso la chiusura, e l’affare cade attraverso le ispezioni, il consulente immobiliare viene ancora pagato per il tempo fino al punto di risoluzione. Logicamente, il nostro cliente ha qualche incentivo ad essere schietto nelle loro rivelazioni e a volere che l’affare si chiuda.

Poi c’è sempre il consulente felice che viene pagato per tutto il loro tempo e competenza, dando poco o nulla di distanza, e godendo di uno stile di vita commisurato con le loro conoscenze e abilità.

Perché la consulenza immobiliare non sta guadagnando popolarità?

Semplicemente, gli acquirenti non percepiscono ancora che stanno pagando per i servizi che ricevono ora con l’attuale sistema di commissioni. Vedono solo soldi uscire nella transazione che potrebbe saltare in aria, e dovranno ricominciare da capo.