Come può la pubblicità radiofonica aumentare il vostro business?

La pubblicità radiofonica ti offre l’opportunità di consegnare un messaggio semplice ma potente a un gruppo mirato di consumatori che potrebbero essere interessati al tuo prodotto o servizio.

Puoi scrivere e produrre tu stesso l’annuncio con il minimo sforzo e quindi identificare le stazioni che meglio servono il tuo mercato. Se siete fortunati, si potrebbe anche trovare un DJ radio popolare con un grande seguito di prendere un interesse personale nel vostro prodotto o servizio e consegnare il messaggio in onda durante il suo spettacolo. Questo darà un ulteriore” approvazione ” spinta al vostro spot radio.

Quanto costa la pubblicità radiofonica?

Il costo di uno spot radiofonico da 15, 30 o 60 secondi dipenderà dalla frequenza della trasmissione dell’annuncio e dall’ora del giorno in cui viene eseguito l’annuncio. I tempi di guida mattutini e serali sono solitamente più costosi rispetto ai punti di metà giornata o a tarda notte perché il pubblico della radio tende a raggiungere il picco durante le ore di pendolarismo.

Ci sono costi di produzione da considerare in aggiunta alla spesa spot. Questi saranno determinati dalla tua necessità di sfondi musicali, effetti sonori e uso di attori professionisti o dilettanti, come te stesso, per leggere la tua copia.

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Quale stazione radio dovrei scegliere?

Il tuo mercato di riferimento dovrebbe determinare il tipo di stazione su cui scegli di fare pubblicità. Se stai cercando di fare appello a uomini di età compresa tra 18 e 30, per esempio, si potrebbe prendere in considerazione la pubblicità su una stazione all-sport o una stazione rock FM.

In generale, poiché conosci il tuo prodotto o servizio meglio di chiunque altro, dovresti scrivere tu stesso la copia. Assicurati di comunicare i vantaggi del tuo prodotto o servizio in modo tale che gli ascoltatori si identifichino immediatamente con esso.

Non stai acquistando uno spot—Stai acquistando un pubblico

Le stazioni radio vendono tempo e vendono l’accesso ai mercati. La caratteristica fondamentale di una stazione radio è il suo formato – il tipo di programmazione che presenta e lo stile degli annunciatori. Il formato determina il pubblico a cui la stazione fa appello e il pubblico che fornisce agli inserzionisti. Alcune delle descrizioni più comuni sono:

• Top 40
• All talk
• Progressive rock
• Golden oldies
• All news
• Classical
• Adult contemporary
• Beautiful (easy listening)

Alcune stazioni locali sono affiliate a reti di trasmissione nazionali come CBS. Queste stazioni hanno più credibilità come fonte di notizie, e di conseguenza saranno in grado di addebitare tariffe più elevate.

Acquisto di tempo radio: Scegli il tuo giorno-parti

Stazioni radio progettare la loro programmazione per attirare alcuni ascoltatori, e poi vendere quegli ascoltatori agli inserzionisti in piccoli incrementi. Una stazione radio ha un inventario del tempo di annuncio di circa 18 minuti all’ora, che vende in incrementi di 15 secondi, 30 secondi e 60 secondi (:15s,: 30s e :60s). Ma non tutti i minuti sono valutati allo stesso modo. La dimensione del pubblico cambia drasticamente durante il giorno e le tariffe radio variano per riflettere il cambiamento nel numero stimato di ascoltatori che stai raggiungendo.

Il giorno non è diviso in ore ma in parti giornaliere:

Il tempo di guida, dalle 6 alle 10, ha il maggior numero di ascoltatori. Sono a loro più ricettivi, troppo-pronto per le notizie del giorno, e le notizie del vostro prodotto pure.

Mezzogiorno, 10 a.m. a 3 p. m., avrà considerevolmente meno ascoltatori, ma sono spesso molto fedeli a una certa stazione. Queste persone ascoltano la radio mentre lavorano e seguono abitudini molto prevedibili nel loro ascolto. Se lo fai anche tu, pubblicizzando allo stesso tempo ogni giorno con lo stesso messaggio, costruirai rapidamente consapevolezza con queste persone.

p. m. tempo di guida, 3 p. m. a 7 p.m., avrà quasi grande un pubblico come il tempo di guida del mattino. Queste persone possono essere in più di uno stato d’animo di acquisto rispetto a quelli correre a lavorare la mattina.

La radio listenership scende rapidamente una volta che le persone tornano a casa e fuori dalle loro auto. La serata appartiene alla televisione-a meno che non sei in una “città di turno.”Se stai acquistando tempo radio in una città in cui le fabbriche funzionano tutto il giorno, presta più attenzione alle valutazioni Arbitron della tua stazione locale che a queste generalizzazioni. La radio sul posto di lavoro è una potente influenza.

La serata giorno-parte dura da 7 p.m. a mezzanotte, e a tarda notte da mezzanotte a 6 a. m. In questi momenti troverete meno, ma fanaticamente fedeli, ascoltatori. Questi ascoltatori hanno preso una decisione consapevole di ascoltare la radio piuttosto che guardare la TV. Con il giusto approccio creativo e la giusta corrispondenza del formato della stazione al prodotto, le ore serali possono prestarsi alla pubblicità rivoluzionaria. Se la sera ti dà accesso al mercato giusto, potrebbe essere il momento migliore per comprare.

I prezzi delle radio si basano sulla parte giornaliera, sulla lunghezza dello spot che esegui e sulla frequenza o sul numero di volte in cui l’annuncio verrà trasmesso nel corso di un certo periodo. Se stai confrontando la radio con la pubblicità sul giornale, potresti dire che la parte del giorno è analoga a quale sezione del giornale in cui appari, la lunghezza è equivalente alla dimensione dell’annuncio e la frequenza è paragonabile a quanti giorni il tuo annuncio appare sul giornale.

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Scrittura Radio Copy

È possibile scrivere la propria copia annuncio o si può assumere un’agenzia o avere la stazione radio farlo. È necessario assicurarsi che il tuo annuncio:

• Ottiene l’attenzione della gente
• Ottiene attraverso uno o due potenti, semplici e facilmente veicolati messaggi che spingono le persone ad acquistare il vostro prodotto o servizio
• È una chiamata all’azione, come un tempo limitato offerta speciale
• afferma Chiaramente il passo successivo, come ad esempio la posizione del negozio, visitare il sito web per andare a, o il numero di telefono per chiamare
• È un sacco di ripetizione

Anche se si decide di scrivere il tuo annuncio e si tratta di un semplice cosiddetta testa parlante, vi suggerisco di non leggere voi stessi, quanto probabilmente si desidera. Ottenere la stazione radio per fornire una voce grande suono che funziona per voi.

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Q & A

Q: Devo lasciare che la stazione radio creare i miei annunci?

A: No. È meglio scrivere gli annunci da soli, anche se non hai mai ascoltato la radio. Conosci meglio il tuo prodotto o servizio e, cosa più importante, sai perché la gente lo compra.

D: Posso eseguire un annuncio che creo su una sola stazione o posso eseguire lo stesso annuncio su molti?

A: La maggior parte delle stazioni radio vi permetterà di eseguire un annuncio che avete creato negli studi di altre stazioni, ma si dovrebbe ottenere il permesso di farlo in anticipo. Preferibilmente, si dovrebbe ottenere questo permesso quando si sta ancora negoziando il vostro accordo con la stazione radio per i tassi di pubblicità.

D: Quali sono alcuni suggerimenti dell’ultimo minuto per scrivere il mio annuncio?

A: prendi una o due caratteristiche chiave di vendita del tuo prodotto o servizio e fai esplodere ripetutamente durante lo spot pubblicitario. Ridateli leggermente ogni volta. Non hai bisogno di un jingle pubblicitario di lusso. Inoltre, stare lontano dalla copia umoristica. È estremamente difficile far lavorare l’umorismo in un annuncio.

D: Devo andare in diretta o utilizzare spot preregistrati?

A: Se al tuo pubblico piace davvero il talento on-air e il talento on-air piace in particolare il tuo prodotto o servizio, potresti prendere in considerazione l’utilizzo di spot live. Altrimenti, non farlo. Le stazioni radio hanno abbastanza problemi a trasmettere correttamente gli spot preregistrati, per non parlare di quelli dal vivo.

D: Dovrei essere preoccupato se un’emittente prende in giro il mio annuncio?

A: Sorprendentemente, molte persone on-air prendono in giro la pubblicità che presentano o corrono durante i loro spettacoli, anche se questa stessa pubblicità fornisce la loro vita. Stranamente, tuttavia, l’effetto delle loro osservazioni sarcastiche, ironiche o altrimenti deprecanti è spesso positivo. Tende a rendere l’annuncio più memorabile.

Tuttavia, c’è l’occasione in cui potresti sentire che è stato creato un impatto negativo. Ingoiare il tuo orgoglio e cercare di pesare l’impatto razionalmente. Chiedi ad altre persone la loro opinione sui commenti “divertenti”. Se ritieni ancora che i commenti danneggino davvero l’annuncio, chiedi alla stazione uno spazio pubblicitario “make-good” o gratuito.

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Consiglio Streetwise

La pubblicità radiofonica può avere risultati spettacolari se tutto va bene

Alcune persone pubblicitarie si riferiscono alla radio come “Cinderella medium.”Può avere un successo spettacolare se tutto scatta-l’offerta giusta, il messaggio giusto, la copia giusta, le stazioni giuste. O i punti radio possono cadere nel vuoto.

Gli annunci radio richiedono la ripetizione per funzionare. Si consiglia una corsa minima di almeno 15 annunci su una stazione durante un periodo di una settimana. Inoltre, se l’intera pubblicità eseguita su una determinata stazione sarà inferiore a 60 punti durante un mese, cerca di mantenere gli annunci in un determinato intervallo di tempo. In questo modo, si raggiunge lo stesso pubblico di ascolto abbastanza spesso per creare una consapevolezza di, e idealmente un desiderio di acquistare o informarsi, il vostro prodotto o servizio. Se i tuoi spot vengono eseguiti su un programma irregolare, potresti raggiungere l’ascolto completo della stazione, ma non raggiungerai un gruppo abbastanza spesso da motivarli ad agire.

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Un ottimo modo per zero in sulle stesse persone e hanno aggiunto impatto è quello di acquistare una sponsorizzazione di una caratteristica quotidiana, come ad esempio una notizia o trasmissione sportiva. Una sponsorizzazione garantisce che il tuo annuncio verrà eseguito in un determinato momento e in genere ti offre un breve messaggio “sponsorizzato da” in aggiunta al tuo spot pubblicitario.

Errori e rip-off

I nuovi inserzionisti sono spesso sospettosi sul fatto che i loro annunci siano stati eseguiti correttamente o addirittura eseguiti. I venditori pubblicitari rispondono dicendo: “Non c’è bisogno di preoccuparsi, i nostri annunci sono registrati nel nostro registro operativo come richiesto dalla FCC. Non pubblicare un annuncio violerebbe la legge.”

Non credere ai venditori per un minuto. Uno dei più grandi spettacoli radiofonici di Boston è stato oggetto di un grande scandalo alcuni anni fa perché stavano saltando gli annunci dei clienti su base regolare, registrando gli spot e fatturando i clienti come se tutti i loro spot fossero stati eseguiti come da contratto.

Sebbene gli annunci saltati siano abbastanza rari, possono accadere e accadere a te. Ciò che è molto più comune, tuttavia, è una presentazione annuncio insoddisfacente. Questo è più probabile che si verifichi se il talento on-air legge tutto o parte dell’annuncio. Un certo numero di anni fa, in esecuzione di una serie di annunci che comprendeva cambiando breve, slogan dal vivo e in onda su sei principali stazioni radio, ho scoperto che solo una stazione di leggere l ” annuncio in modo corretto. La maggior parte ha commesso errori significativi nelle tagline dal vivo. Alcuni in realtà saltato lo slogan del tutto. Alcuni hanno pubblicato l’annuncio sbagliato nel giorno sbagliato. Una stazione ha persino eseguito metà della versione registrata di un annuncio, tagliandola bruscamente a metà dello spot.

È necessario monitorare i tuoi annunci per garantire che si stanno ottenendo il valore dei vostri soldi di esposizione. E non esitate a richiedere posti gratuiti, chiamati make-goods, per goof significativi.

Blocchi stradali

Se il tuo pubblico è abbastanza generale e hai testato con successo gli annunci radio su una stazione, potresti prendere in considerazione l’esecuzione di annunci su molte stazioni contemporaneamente. La pratica di mandare in onda annunci televisivi o radiofonici su più stazioni contemporaneamente è chiamata blocco stradale. I vantaggi di questa strategia sono che si ottiene più esposizioni, raggiungere le persone che cambiano frequentemente le stazioni, e sono più propensi a beneficiare di word-of-mouth o spettatori si parla in su dopo gli annunci sono stati eseguiti.

Una volta ho fatto pubblicità di blocco stradale nel mercato di Boston e ho visto le vendite in edicola di una rivista locale che stavo pubblicando quasi il doppio durante un periodo di due settimane. Ho anche visto le vendite scivolare verso il loro livello precedente circa un mese dopo che gli annunci hanno smesso di funzionare. Come mostrano i risultati della mia campagna, gli annunci radio tendono a funzionare meglio per le aziende che possono concentrare un sacco di soldi in un mercato, con una copertura pesante per un lungo periodo di tempo.

Negoziare tariffe fa parte della pubblicità radiofonica

Il vero divertimento nella pubblicità radiofonica è negoziare tariffe. Cerca di aspettare fino a una stagione lenta, quindi chiama tutte le stazioni che soddisfano i tuoi dati demografici. Dire loro o quanti soldi si stanno prendendo in considerazione la spesa per la loro stazione o quanti punti si intende inserire. Anche dire loro bene, ma con fermezza, che si sta solo andando a pubblicare annunci sulla stazione o stazioni che ti danno le migliori offerte di tasso. Ottieni uno o più di loro per mostrarti il loro libro di valutazioni, idealmente da Arbitron, e confrontare quante persone nel tuo pubblico di destinazione raggiungeranno.

Ottieni tutte le offerte da ogni stazione. Quindi richiama ogni stazione e dì che non hai ancora deciso quale stazione scegliere, e non possono fare di meglio? Se si sceglie un periodo lento dell’anno e sono persistenti ma piacevole con la gente, si dovrebbe essere in grado di negoziare tariffe che sono anche inferiori a quelli pagati dai grandi inserzionisti nazionali che acquistano enormi blocchi di tempo pubblicitario.

Sarete stupiti di vedere quanto meno rispetto al prezzo della carta tasso pubblicato è possibile acquistare tempo radio per. Noterai anche che, dalla stazione radio alla stazione radio, c’è un’enorme differenza nella volontà della stazione di negoziare. Ad esempio, una stazione di Boston, che normalmente vendeva spot pubblicitari morning drive a $150 per spot di 30 secondi, mi ha venduto un pacchetto che costa solo $10 per spot. Ciò che in genere si dovrebbe aspettare attraverso la negoziazione, tuttavia, è la metà del tasso pubblicato. Se si può fare questo, si sta facendo grande!

30 Suggerimenti per migliorare la pubblicità su Internet