• Mindy McKnight è un popolare creatore di YouTube dietro il tutorial capelli e vlog canale Cute Girls Hairstyles(5,6
• McKnight e la sua famiglia gestiscono diversi altri canali YouTube, come il canale di successo delle sue figlie gemelle Brooklyn e Bailey (6,9 milioni di abbonati).
• Dal lancio del suo canale YouTube nel 2008, Mindy e la sua famiglia hanno ampliato la loro attività con diverse partnership di marca a lungo termine, un libro e una linea di cura dei capelli in collaborazione con Walmart.
• Ha preso Business Insider all’interno di sviluppare la sua linea di cura dei capelli, Hairitage di Mindy, e ha condiviso il processo dietro lo sviluppo di un prodotto di consumo con un pubblico online in mente.
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Questo articolo è stato originariamente pubblicato il 4 marzo ed è stato aggiornato per riflettere le nuove proiezioni di vendita per la linea di McKnight, Hairitage.

La famiglia McKnight è stata su YouTube per oltre un decennio e ha visto ogni nuova tendenza nella monetizzazione, dai cambiamenti nell’algoritmo di YouTube all’aumento delle sponsorizzazioni del marchio.

Ma a gennaio, la famiglia ha ampliato il suo business digitale con l’ultima grande impresa di Mindy McKnight, una linea di cura dei capelli venduta sia in negozio che online attraverso Walmart, Hairitage di Mindy.

Lo sviluppo di prodotti di consumo da vendere direttamente ai follower, o in collaborazione con un’azienda più grande, è diventato uno dei migliori nuovi modi in cui gli influencer traggono profitto dai loro marchi digitali.

I prodotti di consumo possono spaziare dai lanci di profumi, come la linea di profumi Wakeheart delle star di YouTube Ethan e Grayson Dolan, alle linee di abbigliamento come la collezione Gal Meets Glam di Julia Engel, che ha lanciato in modo indipendente e in seguito aperto ad altri acquirenti all’ingrosso.

Mindy ha sviluppato Hairitage insieme alla società di cosmetici Maesa e la linea è venduta esclusivamente da Walmart. Il marchio haircare è attualmente sulla buona strada per fare million 30 milioni di vendite al dettaglio quest’anno dal lancio a gennaio, secondo Maesa. La società prevede di espandere la linea a livello internazionale nel 2021.

Mindy non è l’unico influencer con un affare Walmart. I creatori di YouTube come la pop star JoJo Siwa (10 milioni di abbonati), il personaggio di istruzione e intrattenimento per bambini Blippi (7 milioni di abbonati) e Ryan Kaji del popolare canale kids unboxing Ryan’s World (24 milioni di abbonati) vendono anche prodotti in collaborazione con Walmart.

A marzo, Mindy ci ha portato dentro il processo dietro lo sviluppo di un prodotto di consumo con i suoi seguaci in mente, come ha ottenuto il suo inizio su YouTube, e perché ha diversificato il suo business digitale.

Come Mindy McKnight ha avuto il suo inizio su YouTube

Mindy McKnight ha iniziato come blogger nel 2008, condividendo consigli di hairstyling online e usando le sue due figlie Brooklyn e Bailey come sue modelle.

Mindy illustrava le diverse acconciature con foto passo-passo e descrizioni scritte, fino a quando un giorno ha colpito un taglio di capelli che non si traduceva bene in immagini. Suo marito Shaun le ha suggerito di filmare il tutorial e caricarlo su questo nuovo sito web chiamato YouTube.

“Abbiamo deciso di filmare un video sulla nostra fotocamera fancy-pants, la flip cam”, ha detto Mindy a Business Insider. “E’ esploso, e ha fatto davvero bene.”

Poco dopo aver postato quel video, un tutorial disordinato di bun ora con 1,6 milioni di visualizzazioni, Mindy ha iniziato a pubblicare video in modo coerente sulla piattaforma e ha presto appreso che il suo canale potrebbe iniziare a guadagnare denaro attraverso il programma AdSense di Google. Ha cambiato il suo blog su YouTube e da allora non ha guardato indietro. Cute Girls Hairstyles ora ha 5.6 milioni di abbonati YouTube.

“Penso che sia davvero in risonanza con le mamme ovunque”, ha detto. “Volevano acconciature veloci, facili e semplici.”

Mindy ha creato contenuti su YouTube per oltre 10 anni.

Ha costruito partnership a lungo termine con aziende come Disney e Walmart, e ha lavorato per diverse altre aziende in integrazioni di marchi attraverso i popolari canali YouTube che la sua famiglia possiede-come il canale YouTube di successo delle sue figlie gemelle, Brooklyn e Bailey (6,6 milioni di abbonati), o il canale di sua figlia Kamri Noel (1.9 milioni di abbonati). Mindy e suo marito Shaun hanno sei figli, e la sua famiglia è conosciuta oggi per i loro vlog e tutorial capelli.

Circa sei anni fa, la famiglia McKnight ha iniziato a diversificare i propri flussi di entrate da YouTube, con partnership azionarie (la famiglia ha la proprietà azionaria nella società di biancheria da letto, Beddys), un accordo di libro e lo sviluppo di joint venture con alcune aziende, Mindy ha detto.

Hairitage.

All’interno del processo di creazione di una linea per la cura dei capelli per Walmart

Dal lancio del canale YouTube, Mindy ha sempre saputo che voleva rilasciare i suoi prodotti per capelli, ma nel corso degli anni non aveva trovato l’opportunità giusta, ha detto.

“Siamo stati avvicinati dai marchi per fare più di un’etichetta privata o schiaffeggiare il mio nome sul loro tipo di bottiglia”, ha detto. “Non siamo mai riusciti a sentirci completamente a nostro agio con quello o la linea di formulazione che volevano usare.”

Sul canale YouTube Cute Girls Hairstyles, Mindy ha raramente sponsorizzato un’azienda per la cura dei capelli, perché è così particolare su quali prodotti usa e approva, ha detto.

Circa due anni fa, la società di cosmetici Maesa stava attraversando il talent roster di Select Management Group (il team di gestione di Mindy) alla ricerca di influencer per un progetto diverso, ha detto. Walmart ha recentemente espresso interesse per una nuova linea di cura dei capelli a Maesa, ha detto, e quando la società ha visto il talent sheet di Mindy hanno immediatamente lanciato l’idea.

Mindy ha incontrato Maesa poco dopo, e circa sei mesi dopo, hanno lanciato il marchio a Walmart. Una volta che Walmart ha accettato la partnership hanno preso a calci il progetto in marcia alta, ha detto.

Da quel momento in poi, il progetto ha richiesto circa un anno e mezzo dallo sviluppo al lancio, ha detto Mindy. In quel periodo, Mindy ha diviso le sue giornate tra il lavoro sul canale YouTube CGH e il lavoro sul marchio.

Perché Mindy voleva lavorare con un marchio più grande, piuttosto che sviluppare i prodotti in modo indipendente

La prima esperienza della famiglia McKnight nello sviluppo di un prodotto di consumo è stata due anni fa, per la linea di mascara direct-to-consumer di Brooklyn e Bailey, Lash Next Door. La famiglia fa tutto per il marchio in-house, dalla realizzazione al servizio clienti per gli ordini di acquisto, ha detto.

“Questa è stata la nostra prima avventura nei nostri prodotti”, ha detto Mindy. “E ora è trasformato in un sito di e-commerce che vende abbigliamento e accessori, oltre al mascara.”

Con Hairitage, Mindy sapeva che voleva lavorare con un marchio più grande, piuttosto che sviluppare i prodotti completamente da sola, ha detto.

Mindy ha detto che utilizza il suo accesso a oltre 1,4 milioni di persone su Instagram costantemente crowd sourcing e chiedendo ai suoi follower le loro frustrazioni con la cura dei capelli e lo shopping in negozio. Ha detto che le piace usare la funzione Instagram Stories per porre domande e raccogliere dati.

“Stiamo già ricevendo centinaia e centinaia di persone che ci stanno inviando messaggi e stiamo utilizzando tutto questo per creare la nostra pagina FAQ”, ha detto, e ha aggiunto che Instagram è come avere un feedback momento per momento. “Se ho una domanda su qualsiasi cosa ottengo un feedback immediato.”

Ha preso in giro il progetto su Instagram come un modo per costruire anticipazione, e quando il link di preordine è andato in diretta lo ha condiviso immediatamente con i suoi follower.

Hairitage

Un marchio per ogni tipo di capelli e texture

Mindy ha due bambini neri adottati, e durante tutto il processo di sviluppo della formula, ha detto che era focalizzata sulla creazione di un prodotto che potrebbe funzionare per tutta la sua famiglia.

“Una delle cose che ho iniziato a sperimentare mentre stavo styling dei capelli è stata la frustrazione di andare in negozio e non essere in grado di comprare tutto per tutti i tipi di capelli della mia famiglia, tutto in un unico posto”, ha detto.

La linea Hairitage comprende 16 prodotti pubblicizzati per ogni tipo di capelli e texture: due shampoo, tre balsami, due balsami leave — in, sei prodotti per lo styling e una maschera per capelli, un risciacquo per capelli e un olio per capelli. Ogni bottiglia costa 7 7.94 e i prodotti sono venduti sia in negozio che online tramite Walmart.

Mindy incoraggia le persone, non solo YouTuber o influencer dei social media, a diversificare

Mindy ha continuato ad espandere il suo marchio quest’anno e ad agosto ha lanciato una partnership con toymaker JAKKS Pacific, che presenta teste di styling, parrucche, strumenti per lo styling dei capelli e accessori per capelli che vanno da $9.99 a $39.99.

Oggi il suo team ha circa sette dipendenti a tempo pieno, da editori, operatori video e grafici ai dipendenti che lavorano nelle operazioni quotidiane per la sua azienda digitale, ha detto.

“Incoraggerei sempre le persone, non solo gli YouTuber o le persone dei social media, a diversificare”, ha detto. “L’algoritmo di YouTube cambia ogni anno, e da un anno all’altro potrebbe favorirti e quindi potrebbe non favorirti.”

Per ulteriori informazioni sul business degli influencer, dai un’occhiata a questi post di Business Insider:

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