Come una fase iniziale di avvio, decision-making è la chiave per garantire le informazioni necessarie per capire la vostra azienda salute generale e vitalità come si naviga il mercato.

Adottare un approccio unit economics ti aiuta a garantire che stai guidando la tua azienda nella giusta direzione e che tutti gli aspetti del tuo SaaS stanno guidando profitto e crescita.

In questo articolo, daremo uno sguardo più da vicino a unit economics e le sue implicazioni più ampie per la costruzione di un business sostenibile.

Che cosa sono l’economia unitaria?

“La vita è davvero semplice, ma insistiamo nel renderla complicata.”- Confucius

Le aziende sono sistemi complessi e misurare il successo può sembrare un processo complicato e impegnativo. Con così tante strategie diverse da considerare e una lista infinita di “metriche chiave” da tenere traccia, essere proprietario di una startup in fase iniziale può essere travolgente. Unit economics tenta di semplificare tutta questa complessità misurando la redditività su base unitaria.

Valutando regolarmente i ricavi e i costi diretti con il tuo particolare modello di business espresso su base per unità (per cliente), sei in grado di rispondere a una delle domande più importanti: puoi trarre più profitto da un cliente rispetto al costo totale dell’acquisizione?

Questo metodo di analisi consente di fare proiezioni intorno a quanto velocemente si può crescere il vostro business, e quanto redditizio è probabile che sia. Aiuta le startup in fase iniziale a comprendere meglio le loro iniziative di crescita, ad esempio se vale la pena destinare più budget per acquisire più clienti.

Tutte le aziende sono guidate dalla crescita e dalla redditività, ma soprattutto le startup in fase iniziale devono prestare molta attenzione alle metriche che circondano questo.

Come affrontare l’economia unitaria come startup SaaS

L’economia unitaria può essere affrontata da due angolazioni: guardando il rapporto tra customer lifetime value (LTV) e customer Acquisition costs (CAC), o il periodo di ammortamento su CAC.

Rapporto tra LTV e CAC

Nell’ambito dell’analisi di unit economics, osserverai da vicino il lifetime value del cliente e le metriche di acquisizione del cliente e il rapporto tra i due.

Un rapporto ideale è considerato 3:1, in cui si ottiene tre volte il valore di acquisizione da ogni nuovo cliente.

Se il tuo rapporto è inferiore (ad esempio 1:1), significa che ti costa tanto acquisire un cliente quanto spendono sul tuo prodotto. Se questo è il caso, si dovrebbe essere alla ricerca di modi per perfezionare le vendite, acquisizione, e modelli di prezzo.

Se il tuo rapporto è alto (ad esempio 6:1), significa che potresti perdere preziose opportunità. Poiché ogni cliente finisce per valere di più per la tua startup di quanto costi a bordo, puoi permetterti di destinare più tempo e budget alle vendite e al marketing. I soldi che spendi in questa fase verranno ripristinati nel corso del ciclo di vita di ciascun cliente.

Periodo di ammortamento su CAC

Questo tiene conto del tempo di cui una società ha bisogno per rimborsare il costo di acquisizione di un cliente. L’avvio medio ha una durata di ammortamento di 15 mesi in base al margine lordo.

I tempi di ammortamento più brevi sono vantaggiosi in quanto è necessario meno capitale circolante, il che a sua volta offre alle aziende la possibilità di crescere più velocemente.

Lighter Capital ha contattato Ruben Gamez, fondatore di BidSketch, per i suoi pensieri su questi due approcci all’economia unitaria.

“Quando si tratta di redditività e se un modello di business funzionerà, preferisco concentrarmi sul periodo di ammortamento rispetto al rapporto LTV:CAC. Ciò significa, quanti mesi ci vuole per iniziare a fare soldi da ogni cliente. Il mio obiettivo è in genere da 2 a 4 mesi. È ancora importante essere consapevoli del rapporto, ma più velocemente puoi rimettere il profitto al lavoro nella crescita, più velocemente puoi scalare il business.

Le aziende in fase iniziale hanno spesso una maggiore churn e possono avere un momento particolarmente difficile capire LTV come i loro cambiamenti di prodotto e diversi segmenti di clienti iniziano ad adottare il prodotto. Azzerare i clienti più redditizi in anticipo e testare i prezzi (che è spesso la leva di crescita più semplice) può fare la differenza tra un’azienda che prospera e una che non funziona.”

Perché dovresti tenere traccia dell’economia delle unità come avvio iniziale

“Se non riesci a misurarlo, non puoi migliorare esso.”- Peter Drucker

Prima inizi a monitorare l’economia delle unità per l’avvio della fase iniziale, maggiori sono le possibilità che hai di stabilire una solida base nel tuo mercato e raggiungere una curva di crescita sana.

I fondatori possono essere eccessivamente ottimisti sul concetto alla base della loro attività. Un” costruire e verranno ” mentalità è uno dei più grandi assassini di avvio.

Molte startup lanciano senza mettere abbastanza pensiero in forma di mercato del prodotto, strategia di prezzo, struttura dei costi associata al suo modello di business, acquisizione dei clienti e, naturalmente, buona contabilità vecchio stile. Tutti questi fattori — se ignorati-possono affondare quel sogno di avvio mentre il denaro inizia a esaurirsi.

Avere una comprensione dell’economia delle unità nella fase iniziale consente di effettuare proiezioni finanziarie a lungo termine che prevedono in modo più accurato la traiettoria delle entrate. In una fase iniziale, hai bisogno di un tasso di crescita sano, ma devi anche essere redditizio.

Anche con un’esecuzione perfetta, un’accelerazione della crescita può essere accompagnata da una compressione dei margini di profitto. Tenendo d’occhio le metriche chiave, puoi misurare, migliorare e allineare il tuo marketing, prodotto o servizio e team con la direzione in cui devi muoverti per la sostenibilità.

Valuta regolarmente i tuoi ricavi e costi diretti

Essere consapevoli dei ricavi e dei costi diretti associati al tuo modello di business è una priorità essenziale e costante per le startup: queste sono le informazioni necessarie sulla performance finanziaria della tua azienda.

Adottando un approccio di economia unitaria al business, le startup in fase iniziale sono in grado di acquisire una migliore comprensione della loro azienda mentre si sviluppa, scala e cresce. Prestare molta attenzione all’economia delle unità aiuta a identificare le opportunità, gestire il flusso di cassa e superare molte delle sfide derivanti dal ridimensionamento di una startup SaaS.

Ulteriori letture:

• Perché le startup in rapida crescita non possono ignorare la buona contabilità vecchio stile
• 8 principi per costruire proiezioni finanziarie attraenti e realistiche per le startup
• Come aumentare il ricavo medio per utente (ARPU) del tuo prodotto SaaS

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