Il Real Madrid continua a pagare tasse esorbitanti da aggiungere alla sua lista di galacticos, ma come fa il club di Madrid ad avere così tanti soldi? Conor Heffernan discute.

La disoccupazione in Spagna è al 26% e il debito bancario spagnolo è approssimativamente uguale al PIL di Singapore. Eppure in questo clima economico disastroso il Real Madrid ha aumentato le sue entrate e recentemente è stato nominato il club più prezioso del calcio mondiale. Come stanno i Los Blancos in controtendenza e trasportando denaro mentre il resto del paese lotta?

Dopo la firma di James Rodriguez I giornali britannici si sono rallegrati nel riferire che insieme Rodriguez, Ronaldo e Bale saranno costati al Real Madrid circa €265M in tasse di trasferimento, circa €20 milioni in più di quello che l’Ajax ha speso dalla loro fondazione in 1900.

Ancora più scioccante la tassa di trasferimento Rodriguez è più di Almeria, Villarreal, Espanyol, Elche, Celta Vigo, Osasuna, Granada, Valladolid, Levante, Getafe, Vallecano, Real Betis, Málaga e San Sebastian combinato speso per i trasferimenti della scorsa stagione. Da dove vengono le entrate per guidare tali offerte astronomiche?

1) Branding

Il Real Madrid è il re del branding nel calcio. Il successo del club dal 1950 ha assicurato che il club attira una grande base di fan in tutto il mondo. Dai primi anni 2000 sotto la presidenza di Florentino Pérez il club ha portato il suo marchio ad un nuovo livello. Prendiamo ad esempio l’acquisto di David Beckham dal Manchester United nel 2003, il Real Madrid ha abilmente usato questo come punto d’appoggio per proiettare il marchio del Real Madrid in Asia orientale. Nigel Currie, di Brandrapport ha caratterizzato il trasferimento di Beckham come

“La corsa dei grandi club europei a rompere prima l’Asia orientale, l’India e altri mercati emergenti.”

Beckham era un giocatore di alto livello all’epoca, ma era anche uno dei giocatori più commerciabili al mondo. Questo è il motivo per cui ogni stagione vediamo un grande nome firmare per Los Blancos. Il club sta costantemente cercando di espandere i ricavi attingendo ai lucrativi mercati emergenti del calcio. Nei paesi asiatici i fan spesso supportano superstar piuttosto che singoli club, quindi portare in tali giocatori è la chiave per l’esecuzione di questi mercati.

2) Soldi TV

Questi mercati emergenti sono più redditizi per i diritti TV rispetto alla vendita delle maglie del Real Madrid. I soldi della televisione, sia all’estero che in patria, sono cruciali per l’aumento delle entrate del club spagnolo negli ultimi anni. Le entrate televisive del Real Madrid e del Barcellona li vedono prendere circa 6,5 volte più della squadra più piccola della Liga.

Dal 1997, secondo le regole spagnole, i club sono liberi di vendere i loro diritti televisivi individualmente. Ciò avvantaggia chiaramente i club più grandi come il Real Madrid, poiché più persone pagheranno per guardare Los Blancos rispetto all’Eibar. I club più piccoli della Liga come vengono superati, sia dentro che fuori dal campo dagli abiti più grandi.

Data l’ineguale distribuzione dei soldi della TV, non c’è da meravigliarsi se Real Madrid e Barcellona hanno dominato, mentre il resto è lasciato a combatterlo per un terzo lontano. Mentre il duopolio è stato rotto quest’anno con la sensazionale vittoria del titolo dell’Atletico Madrid, aspettatevi che il servizio normale venga ripreso l’anno prossimo, poiché la squadra dei campioni a corto di denaro è stata perquisita nella finestra di trasferimento estiva.

Secondo i consulenti aziendali Deloitte, i due grandi avevano ciascuno un reddito televisivo di €188 milioni nel 2012-13. Per metterlo in un contesto, due dei più grandi club europei Bayern Monaco e Manchester United hanno guadagnato €107 milioni e €119 milioni rispettivamente dai diritti televisivi.

C’è una possibilità tuttavia che le entrate TV del Real possano diminuire, poiché la legislazione proposta limita i guadagni televisivi dei big 2 a un massimo di quattro volte quello del club più piccolo della Liga. Quando e come verrà introdotta questa legislazione è qualcosa da tenere d’occhio.

3) Sponsor di grandi nomi

Legato a stretto contatto con il marchio del Real e le lucrative offerte televisive sono il numero di sponsorizzazioni di alto profilo su cui Los Blancos può contare. Bwin.com, Adidas, Coca-Cola, Audi e il marchio spagnolo di birra Mahou sono tutti partner dei titani di Madrid, con l’affare Adidas da solo che ha incassato 762 milioni di euro all’inizio del 2007 .

Inoltre profitti reali dalle offerte di sponsorizzazione dei propri giocatori. Quando David Beckham ha firmato per il club nel 2003, i giornali hanno riferito che come parte dell’accordo Beckham aveva accettato di consegnare il 50% di tutti i guadagni di sponsorizzazione personale. Quanto redditizio potrebbe essere un giocatore? Nel 2009 Florentino Perez, presidente del club, ha spiegato

“Quando Beckham è arrivato siamo passati da guadagnare €7m all’anno a €45m all’anno attraverso i nostri accordi con i nostri sponsor. Ci sono alcuni giocatori che sono molto redditizi perché hanno spettacolari ripercussioni commerciali che guadagnano i soldi del club.”

L’anno scorso Gareth Bale ha accettato di consegnare il 40% delle sue entrate individuali di sponsorizzazione al Real. Le cifre devono ancora emergere per quanto riguarda quanto Rodriguez sarà d’accordo a parte con. Il modello di business del Real sta quindi lavorando su più livelli, i giocatori che portano aiutano il Real a guadagnare di più nei ricavi televisivi e negli accordi di sponsorizzazione con le aziende, oltre a questo il Real ottiene un taglio di tutto ciò che Ronaldo, Bale e ora Rodriguez guadagnano individualmente.

4) Regole preferenziali in Spagna

Il Real Madrid è di proprietà delle sue migliaia di membri, noti come “socios”, che eleggono il presidente. Poiché il Real è di proprietà dei suoi sostenitori e non degli azionisti, il Club è privo di molti dei regolamenti relativi a questioni come le acquisizioni e i livelli di debito che le società quotate devono osservare.

Nel 2005, la cosiddetta ‘Legge Beckham’ è stata approvata, ha specificato che i lavoratori stranieri, in particolare gli atleti, avrebbero pagato solo il tasso minimo del 24 per cento sul loro intero reddito. Sotto la pressione dell’UE e del partito popolare spagnolo la legge è stata cambiata quest’anno per far cadere le esenzioni speciali che i calciatori avevano goduto, ora pagano lo stesso tasso d’imposta del 45% di qualsiasi lavoratore spagnolo che guadagna più di €60.000 all’anno.

Infine, il club “establishment” può anche utilizzare gli stretti legami che si ritiene di avere con le autorità locali e nazionali per i favori quando necessario. Le indagini sono ancora in corso per quanto riguarda le accuse di aiuti di stato illegali concessi dal Consiglio comunale di Madrid a Los Blancos nel 1996. È difficile immaginare che altri club ricevano tale trattamento preferenziale.

Da dove viene il denaro alla fine?

Le attività di trasferimento del Real forniscono grandi pettegolezzi per gli appassionati di calcio. Spesso ci meravigliiamo dell’ultima firma, ci chiediamo dove si inseriranno, fino a che punto andranno e così via, eppure raramente ci fermiamo e chiediamo da dove viene il denaro reale per tutto questo? La risposta sembra essere noi. Il mondo ha comprato in Marca reale. Se questa è una cosa buona o una cosa cattiva sta a voi decidere. Basta ricordare che in un paese in cui la disoccupazione giovanile è a quasi il 60%, il Real Madrid ha speso €90 milioni per un singolo giocatore. In un campionato in cui club affermati come il Valencia sono stati spinti al fallimento, il Real Madrid è fiorito. In una sfera calcistica in cui i ricchi diventano più ricchi, il Real Madrid è in cima alla pila e siamo tutti responsabili.

Conor Heffernan, Esperto Arena.