Il gioco Ultimatum

Il gioco Ultimatum è un gioco di scambio di economia comportamentale che si gioca nel corso di numerose prove. La situazione pone gli interessi monetari di due persone in stretta associazione (Güth, Schmittberger, & Schwarze, 1982). In un gioco standard Ultimatum, c’è una quantità di denaro che può essere diviso tra due giocatori, un proponente e un risponditore. Spesso viene utilizzata una somma di 10 dollari. Il proponente è posto in controllo del denaro e deve fare un’offerta al rispondente. Se tale offerta è accettata, il proponente e il rispondente ricevono ciascuno gli importi concordati. Se non sono d’accordo e il rispondente rifiuta l’offerta del proponente, allora nessuno riceve denaro. Ad esempio, immaginiamo che un round del gioco Ultimatum sarà interpretato da Joshua e Dominic. Joshua è il proponente e avrà la possibilità di dividere 10 dollari con Dominic. Dominic sa che ci sono 10 dollari disponibili e quindi sarà pienamente consapevole di quanto Joshua avrebbe potuto mantenere e quanto gli viene offerto. Immaginiamo Joshua è estremamente giusto e offre di dividere i 10 dollari in modo uniforme e offre Dominic 5 dollari. Quasi tutti accetteranno questa offerta e Dominic va avanti e dice: “Sì, Joshua, è molto giusto, accetto i 5 dollari.”Una giusta divisione in un gioco economico emergerà come una strategia favorita per molte persone, in quanto è un punto di equilibrio in cui entrambe le persone ricevono il massimo possibile senza che nessuno venga cambiato (Haselhuhn & Mellers, 2005). Da una prospettiva economica puramente razionale, Dominic dovrebbe teoricamente accettare sempre qualsiasi offerta fatta da Joshua, anche se è di un centesimo, poiché l’opzione alternativa di rifiutare l’offerta non comporta denaro.

Immaginiamo che questi due giochino di nuovo il gioco Ultimatum. È nel migliore interesse di Joshua da un punto di vista puramente monetario vedere se può farla franca con un’offerta più egoista e sbilenco, purché pensi che Dominic lo accetterà ancora. In questo round Joshua offre $3.50. Dominic sa che Joshua si terrà 6 6.50 per se stesso. Si sente questo è un po ‘ ombreggiato, ma $3.50 non è male e certamente è meglio di niente. Accetta dicendo: “Joshua, accetterò l’offerta, ma non sono entusiasta che tu stia tenendo di più per te.”Infatti oltre il 60% delle volte le persone accetteranno ancora un’offerta tra 3 e 4 dollari. Ora si verifica un terzo round e Joshua decide davvero di spingere la sua fortuna. Dominic ha accettato le sue ultime due offerte ed è su un rotolo. Ora offre a Dominic una somma di 75 centesimi. Dominic deve pensarci un po’. Probabilmente potrebbe pagare molto poco con quella somma di denaro, ed è semplicemente irritato con Joshua a questo punto. Decide di rifiutare l’offerta dicendo: “Joshua, sei andato troppo lontano. Mi stai prendendo in giro se pensi che accetterò solo 75 centesimi quando so che ti terrai 9,25 dollari.”In questo caso, Dominic sta violando la teoria dell’utilità attesa da un modello economico puramente razionale. Settantacinque centesimi dovrebbero sempre superare nulla. La maggior parte delle persone rifiuterà questo tipo di offerta ingiusta che sanno è impilato così pesantemente verso beneficio del proponente. Oltre il 90% delle offerte sleali al di sotto di un dollaro sono respinte (Haselhuhn & Mellers, 2005). Il comportamento di scambio economico nel gioco Ultimatum rappresenta un caso di decidere a favore di punire l’ingiusto rifiutando un’offerta che è semplicemente troppo pesantemente ponderata a favore di quella persona.

In alcune versioni del gioco Ultimatum ci sono variazioni su questa premessa. In alcuni casi vengono giocati molti round del gioco. In questi casi è probabilmente una strategia ragionevole rifiutare occasionalmente le offerte quando sono troppo ingiustamente ponderate a favore del proponente. Rifiutare le offerte rischia di aumentare l’offerta successiva o le offerte future in generale. Se il rispondente sembra essere troppo di un push-over che accetterà qualsiasi offerta, quindi l’unico incentivo per il proponente di fare offerte anche split è quello di evitare la sensazione di colpa di approfittare costantemente del rispondente. Infatti future offerte proponente sono suscettibili di essere guidati dalla storia che i due individui esperienza nel gioco. In altre varianti, le persone giocano contro un computer. In questo caso, le persone in genere si comportano in modo più razionale accettando offerte molto più basse. Anche quando il proponente è noto per essere informatizzato, le persone scelgono ancora di rifiutare le offerte ingiuste più estreme nella gamma di un dollaro o meno. L’impulso a correggere le offerte ingiuste è forte, anche quando sappiamo che il nostro avversario non è una persona reale (Blount, 1995)!