ViSalus
Vi è stato originariamente avviato nel 1997 da Nick Sarnicola e Blake Mallen, due distributori con la Free Network, LLC, una società di telecomunicazioni MLM con sede a Troy, Michigan. Dopo la chiusura della rete gratuita nel marzo 2005, Vi è stata acquistata dallo sviluppatore di Internet wireless Ryan Blair con investimenti da Ropart Asset Management, una società di private equity di proprietà di Robert B. Goergen. Sarnicola e Mallen sono state mantenute rispettivamente come capo vendite e CMO. La società è stata trasferita nella zona della baia di San Francisco.
La recessione del 2008 ha messo Vi vicino al fallimento, con il business debt 6 milioni in debito. Nel 2008, Vi è stata acquisita da Blyth, Inc., una società di marketing multilivello che vende arredamento domestico che era stato fondato da Georgen. Nella prima fase dell’acquisizione – completata nel 2008 – Blyth ha acquistato una partecipazione azionaria del 43,6% per $14,0 milioni. Entro il 2010 la società era tornata alla redditività, e Vi stava facendo oltre $15 milioni al mese. Blyth ha completato la seconda fase dell’acquisizione nel 2011, investendo ulteriori million 2,5 milioni e aumentando la quota di proprietà al 57,5%.
Nel mese di agosto 2012, Blyth – che allora possedeva una quota del 73% di Vi – prevede di spin off della società in un’offerta pubblica iniziale di azioni per un valore fino a $175 milioni. Nel settembre 2012, Moody’s Investors Service ha declassato il credito di Blyth da “stabile” a “negativo”, Vi ha registrato tassi di crescita estremamente elevati nel 2012, essendo stato sottoposto a revisione al 450%, il che l’ha resa una delle società in più rapida crescita delle sue dimensioni. Blyth ha dichiarato che la crescita della società non è stata adeguatamente valutata. Blyth ha ritirato la Vi IPO citando condizioni di mercato incerte. Secondo il Detroit Free Press, uno dei motivi per cui l’IPO Vi è stata annullata è stato perché i co-fondatori stavano gonfiando artificialmente i numeri di vendita: “Vi è stato criticato per aver presumibilmente gonfiato le sue vendite record in 2012 reclutando i migliori distributori di prodotti nel settore. Come i mercenari, questi distributori erano presumibilmente disposti a cambiare affiliazione aziendale per un prezzo, e dopo che Vi ha raggiunto il picco, sono passati a un’altra società di vendita diretta. Tale pratica sarebbe legale.”
Nel settembre 2014, Vi ha annunciato di essere diventata una società privata e indipendente. Vi ha organizzato una transazione con Blyth per convertire le azioni della società in azioni ordinarie, sebbene Blyth rimanga un detentore di azioni con il 10% delle azioni di Vi. La transazione ha eliminato l’obbligo di Blyth di pagare i co-fondatori million 143.2 milioni come parte dell’acquisizione 2008. Al momento dell’operazione, gli utili e le entrate di Vi’ erano diminuiti rispetto al punto più alto del 2012 e la società aveva operato in perdita per il 2013 e i primi due trimestri del 2014. Dopo essere diventato privato, Vi ha smesso di riportare i dati di vendita.
Secondo il Detroit Free Press, Vi era ad un massimo di 114.000 distributori nell’estate del 2012. Secondo un rapporto di Crain’s Detroit Business, Vi aveva 76.000 distributori nel giugno 2013, che è sceso a 31.800 distributori nel settembre 2014. L’articolo riportava anche che Sarnicola è il più grande distributore in Vi, con il suo team di distributori che rappresenta il 74% delle entrate dell’azienda. Nel 2016 la società ha licenziato 87 lavoratori nella sua struttura di Troy, dopo anni di vendite in calo e problemi legali.