パートナーシップマーケティングは、単にマーケティング敷物の下に掃引されていると言っても過言ではありません。 マーケティングの教科書を読めばデジタル、社会的な、作戦および決め付けることの章を見つけ、これらの中で2つの会社間のブランドの共同作用への異様な参照に気づく。 但し、オンラインで捜せばタイトルの配列の下でパートナーシップのマーケティングの記事、代理店、および仕事の広告をすべて見つける;共同マーケティング、共同マーケティング、および商人のマーケティング。

VirginからGoogle、PepsiからO2、AppleからAmerican Expressまで、何千ものグローバルブランドが参加しています。 それは新興の主題であることが明らかになってきている、と私はあなたがそれが今、最近の回で具体化する最も重要なマーケティング手法の一つとし

次の十年か二年にわたって私達は技術およびより大きい結合性のより速い進歩を見るが、これは不注意に競争のより高い率を意味する。 共通の目的のそれらのビジネスは一緒に付くべきである;彼らは協力し、資源を共有しなければならない。 互いの提案から共有し、寄与するブランドはますます卓越性を取り始めます。 生き残るだけでなく、21世紀の市場で繁栄したいそれらのビジネスのために、パートナーシップのマーケティングは答えです。

だから、まず、実際にパートナーシップマーケティングは何ですか？

“パートナーシップ”は現在、より普遍的に受け入れられている用語です。 それは複数回定義されており、多くの異なる装いで定義されていますが、最も単純な形では、次のように記述できます。

“二つ以上のブランドが戦略的なマーケテ それは第一次ブランドに二次ブランドをほめる理想的なプロダクトかサービスがあるところである; 彼らの価値提案を改善するのに対象者層を利用すること。”

10種類は何ですか？

これらは、中小企業、大企業が実践するパートナーシップマーケティングの最も一般的な形態です。 あるモデルはある会社で成功する可能性がありますが、必ずしも別のモデルの範囲に収まるとは限りません。 ブランドはこれらのタイプのちょうど1つまたは多数を使用するか、または時折雑種を形作るために複数を結合することにするかもしれません。 10のタイプは固定されていません;それらは流動で、問題のパートナーシップによって交換可能である場合もあります:

1. 所属
2. コンテンツ
3. 配布
4. 慈善
5. 共同製品
6. ライセンス
7. 忠誠
8. 製品の配置
9. 共有店舗
10. スポンサーシップ

これでは、パート

所属

“関係団体のマーケティングはウェブサイトが別の方法で出版業者として知られているあなたのプロダクトを促進するか、または金銭的な報酬と引き換えに整備する性能のマーケティングの技術である。”

関係団体のマーケティングは下記に記述される方法の何れかの使用によって達成することができる。 どちらも、多くの場合、広告主と呼ばれるプライマリパートナー、および多くの場合、アフィリエイトや出版社と呼ばれるセカンダリパートナ これらのパートナーは共同で働きます;そうすることで販売に終ってプロダクトの昇進からの第一次ブランドの利点、鉛または販売ごとに得られる任務か

それらはブランドが関係団体と働くことができる三つの方法である:

1. 社内-主要ブランドがすべての創造的な旗をアップロードする機能をそれらに与える解決を捜しているとき関係団体が関連した追跡リンクが付いて
2. Networks–広告主と出版社の両方がネットワークの外部ポータルを通じてサービスを登録し、利用する第三者。 社内ソリューションよりもブランドの大きな利点は、広告主が自社のプログラムを宣伝するのではなく、すぐに数千のパブリッシャーサイトに公開されている間に、パブリッシャーが関連するブランドを宣伝するためのはるかに大きなリーチを提供することです。
3. 代理店–第三のオプションは、関連会社のポートフォリオだけでなく、バナーやトラッキングリンクなどのその背後にある操作を管理する代理店と直接 代理店はまたネットワークである場合もありますまたはあなた自身の社内解決を管理してもいいです最終的にこのチャネルのあなたの条件を支

関連会社は、多数の技術を使用して広告主を促進することができます。 ウェブサイトのタイプ、独特なセールスポイント(USP)、および対象者層によってそれらは最も高い転換とのそれらおよび最も大きい任務率を提供する プロモーション形式は次のとおりです。

• バナー広告–バナー広告は、パブリッシャーサイト上のパートナーブランドの露出のより一般的な形式の一つです。 ヘッダー（728×90）や超高層ビル（160×600）のバナーが最も人気があります。
• テキストリンク–多くの場合、記事内で見つかった単純なハイパーリンク。 それは旗の広告より微妙である。
• 専用の記事–ブランド間の強力なパートナーシップは、露出のよりユニークな形につながることができます。 専用の記事は、ターゲットオーディエンスを従事し、テキストリンクやバナー広告のそれよりも詳細な製品の説明を提供することができます。
• プロモーションページ–プロモーションオファーに専念出版社のサイトの特定の領域を介して広告主の露出。 ここに昇進の旗adsは中心の内容とは別に保つことができる。
• 時事通信–記述が作成されるように要求するそれらの関係団体のためか捕獲された時事通信である電子メールアドレスはそれらのための戦略的な方 たとえば、6grouponと7quidcoは、最新のパートナー取引でセグメント化されたデータベースをターゲットにするのに優れています。
• 比較表–などのアグリゲーターサイトのためのMoney.co.uk （下）とConfused.com 比較表は巨大なUSPであり、価値を追加し、他の関連会社よりも顧客を引き付けます。 それはそれらが消費者に価格設定、特徴および利点によって広告者をランク付けすることを可能にする。

Money.co.uk 比較サイト

アフィリエイトマーケティングは広くパートナーシップマーケティングの最も純粋な形態の一つであると考えられています。 それはそう正確に測定し、投資収益率(ROI)を正確に計算することができるので性能のマーケティングの傘の下に来る。 所属は定量化可能であり、他のいくつかのマーケティング方法とは異なり、常に証明することができます。

提携は、手数料と引き換えにあなたのブランドを促進するパートナーのウェブサイトの練習を指します。 アフィリエイトは、広告主との契約に応じて支払われます。 それは常に完全な販売ではない、印象、かちりと言う音、または鉛の数に基づいて支払う多くのモデルがある。 これは関係団体がちょうど1つの販売の任務を常に受け取ることを、取り引き倍数にある場合もあることを意味しない; CPM（千インプレッションあたりのコスト）、CPC（クリックあたりのコスト）、CPA（取得あたりのコスト）、収益シェア（販売が生成する収益の割合）、または広告スポット 多くの場合、ハイブリッド取引と呼ばれるこれらの合併もあります。

アフィリエイトは、成功した新聞ブランドから、ヘッドフォンをレビューする小さなニッチなワンマンバンドのウェブサイ これらの両方は、コンテンツを含み、トラフィックを引き付け、広告を公開するのと同じ原則に従います。 アフィリエイトバリアントの数があります。; グルーポンなどのバウチャーサイト、TopCashbackなどのキャッシュバックサイト、またはなどの比較サイトMoneySupermarket.com またはGocompare。主要なブランドがサービスを促進するために特定のパートナーを探しているとき、所属は非常に魅力的な選択肢と見なされます。 それは相互対象者層の方の非常に直接的な方法でブランドの同盟を作成する。 たとえば、人気のあるテレビメーカーであるLGは、販売を促進するために有名なテレビレビューサイトと緊密に連携します。 レビューサイトは、ブランドの提供の品質を実証し、効果的にLGの製品をデータベースに宣伝します。

コンテンツ

“コンテンツマーケティングは、顧客に非常に魅力的になり、関連するコンテンツの作成です。 コンテンツパートナーシップとは、パートナーブランドと協力してコンテンツを開発し、それぞれのターゲットオーディエンスに共有またはプロモーシ”

ブランドがコンテンツパートナーシップに参加できる主な方法は二つあります。

1. 共創-両方のブランドがコンテンツを作成するために協力し これは、業界の動向、市場調査、製品リリースや思考リーダーシップの論文である可能性があります。 内容を一緒に書き、互いのプロダクトを参照することによってそれは相互認識のための両方のブランドを一直線に並べる。
2. リンク共有–プライマリブランドはコンテンツを作成しますが、それを促進するためにセカンダリと提携して動作します。 リンク共有とは、パートナーのコンテンツに自分のサイトからリンクすることを意味します。 これは、露出を提供し、一緒に両方のブランドを整列させ、SEOを進めます。

コンテンツパートナーシップは、次のようなさまざまな形式を取ることができます:

• ホワイトペーパー–思考リーダーシップを使用して、最新の業界の研究、アドバイス、知識やトレンドを提示します。
• 記事–最新の共同製品、意見やプロモーションをフィーチャー。 これらは、レビュー、ハウツーガイド、またはケーススタディの形を取ることができます。
• infographics–情報またはデータの視覚的な表現。 コンテンツ間の共同ブランドイメージの使用に非常に効果的です。
• ビデオ&podcast–ビデオまたは音声メディアの共同作成。 ターゲットオーディエンスと係合するためにYouTubeの同類を利用します。

SEOは今、専門機関が発生しているデジタルマーケティングのような重要な側面であり、専用のジョブが作成され、何百万人も費やしました。 調査のランキングの成功は文字通りビジネスを作るか、または壊すことができそれに21世紀のほとんどのマーケティングのトピックに

ウェブサイトの進化は、各ページが最終的に視聴者を有料の顧客に変換するアクションを呼び起こすべきポイントに達しました。 これは、サイトに大きな数字を変換し、したがって、収益のより良いチャンスを意味します。 これは何百万がGoogleのランキングの梯子に上る使われる理由である。

サーチエンジンの最適化による有機性交通はキーワードの使用法、信頼された本国行きリンクおよび主題の関連性のような変数の膨大な数から、構 これは、あなたの”コンテンツが王である”ことを意味します–それがどのように構築され、誰がそれを好きで、それがどのように共有されているかは、トラフ

SEOは、トラフィックを達成するための唯一の手段ではありません。 FacebookやTwitterなどのチャネルは、あなたが言わなければならないことや共有コンテンツに応じて、あなたのサイトへのトラフィックの膨大な量を導

トラフィックがSEOと社会の両方から高いままであることを確認するために、消費者が受け取る情報は、新鮮な関連性があり、魅力的でなければな また、彼らの質問に答え、彼らのニーズを満たし、彼らの注意を引き付ける必要があります。 これがコンテンツパートナーシップのマーケティングの出番です。

実際には、一つのブランドは魅力的なコンテンツを作成することができますが、パートナーと一緒に新鮮な素材を提供することによって、突然、はるかに興味深く、好感が持て、魅力的な全く新しい提案になります。 これは、顧客基盤と提携当事者の両方の注目を集めるでしょう。 これはすべて、相互作用して共有するはるかに大きなネットワークを意味します。 SEOと社会的関与の観点からの利点は広大です。

そのようなパートナーシップの費用対効果も考えてみましょう; コンテンツを制作するためにお互いの人員、リソース、業界の知識を利用することは、両方にとって大きな価値があります。 お互いのデジタルチャネルと専門知識を利用することは、生産されたコンテンツ作品ごとに取得した顧客あたりの低コストを意味しますが。

Distribution

“あるパートナーが、合意された顧客ベースをターゲットにするために、別のパートナーの製品またはサービスを独自の流通チャネルにクロスマーケッ”

流通パートナーシップマーケティングの二つの主要なタイプがあります,パートナーの製品やサービスを配布するために、それぞれわずかに異なる方法:

1. バンドル–インボックスのバンドルやパッケージの挿入として提供するあなたのパートナーを含みます,このようなパッケージングでの景品など,製品自体または購入のためのオンラインバンドル内のプロモーションなどbuy-one-get-one-free.
2. クロスマーケティング-流通チャネルを通じて両方の製品の共同マーケティング努力を達成します。 パッケージ内のプロダクトの包含よりもむしろ、代りに配分内のパートナーのブランドにマーケティングの機会を提供する。

オンライン、オフライン、モバイルはすべて、最も効果的な顧客ターゲットを提供するために、パートナーブランドの配布に独自の明確なvaueを持っています。 より一般的な形式には次のものがあります:

• 店内リーフレット
• 店内クーポン
• 雑誌クーポン
• 店内ライブデモ
• 店内テレビデモ
• 電子メールバウチャー
• モバイルクーポン
• QRコード

これは広くパートナーシップマーケティングの最も広範なタイプの一つと考えられており、何十年も実践されてきたものである。 その人気の理由は、コラボレーションの物理的な性質によるものです。 パートナーブランドをターゲットオーディエンスの手に物理的に配置し、パートナーブランドを互いに視覚的に配置することができます。

どちらのブランドも強い関連性と信頼を示しており、これは顧客にずっと共鳴し、忠誠心と顧客維持にプラスの効果をもたらします。 多くの場合、二次ブランドは、一次ブランドに”排他的な”オファーまたは割引を提供します。 これは販売の潜在性に巨大な利点を加える。

あなた自身の店の中で、あなた自身の製品と一緒にパートナーのブランドを配布する行為は、パートナーシップマーケティングの最も純粋で最も認識可能なタイプの一つです。

慈善団体

“主要なブランドは、慈善団体や原因でスポンサーや市場自体。 次に、彼らは合意されたマーケティングチャネルを介して露出と昇進を求めています。”

慈善事業で働くとき、利益は非常に実りあるものになる可能性があります。 私たちは、主なブランドが慈善団体とパートナーを行う理由の二つの主な理由をピンポイントで指摘しています：

1. 文化的影響-ブランドは、主に道徳的 これは、企業文化とCSRの一部であり、多くの場合、シニアステークホルダーの態度に起因します。
2. ブランドのレバレッジ–一部の企業は、それが彼らの消費者と公共の評判にもたらす利点のために自分自身を関連付けることを好みます。

慈善パートナーシップは、ブランドや慈善団体がそのようなキャンペーンを実行できるさまざまな方法で、いくつかの形を取ることができます。 これらは展覧会、公共のでき事、賞ショー、後援、抽選の貢献およびニュース記事を含んでいる。

今日の顧客は、より多くの業界を認識し、自分の指先で豊富な比較とレビューサイトで、彼らの購買決定に精通しているように、強い国民の評判を したがって、あなたのブランドを慈善的な原因に関連付けることは、そのような地位を確保するための主な方法になりつつあります。

イノセントスムージー例えば、フェアトレード生産の重要性を強調し、英国で最も評判の良い飲み物会社の一つは、また、彼らの無実の財団を介して慈善 マーケティングの目的のための慈善パートナーシップにてこ入れできるこのような会社は彼らの公共の評判およびブランド-イメージを非常に高め

共同製品

“お客様に付加価値を提供するために、両社が新しい製品を作成したり、既存の製品を変更したりすることに同意した場合。 多くの場合、製品は、相互のターゲットオーディエンスを目指して、両方の製品の合併です。”

共同製品パートナーシップに参加するブランドのために考慮すべき多くの要因があります。 内部製品部門への大きな影響を念頭に置いて、彼らは三つの主要なコラボレーションの選択肢が提示されています：

1. Powered by–新規または既存の製品に利益 多くの場合、ソフトウェアプロバイダは、製品のために彼らの技術を提供します。 GoogleやMicrosoftなどの技術プロバイダーによって供給される携帯電話は良い例です。
2. ホワイトラベル–多くの成功した技術はまた、ホワイトラベルソリューションを提供しています。 これはサービスを離れて販売するか、またはパートナーのブランドのための技術をリースすることを意味する。 パートナーブランドはそれから自身の銘柄の下でそれを利用する。
3. 製品の合併–合併は、両方のブランドが一緒に自分の製品を合併することを決定した場所です。 これも、製品ラインに応じて、完全な合併から部分的な合併まで、さまざまな形式で提供されます。

これらの提携は、組織の製品ポートフォリオのために非常に興味深いことができ、結果は革新的な製品ソリューションの新鮮なラインです。 過去10年間のデジタル技術の進歩により、私たちは今、そのようなパートナーシップのはるかに大きな増加を見ています。

新製品の発売–二つの企業は、エキサイティングな新しいコンセプトの下で両方のブランドを融合させるブランドの新製品を発売することを決 以下の例に示すように、AppleとNikeを組み合わせて「The Nike&iPod Sports Kit」を作成しました。

ブランド活用–ではなく、完全な製品の合併よりも、多くの場合、単にブランディングが参加しています。 そのようなプロダクトパートナーシップとそれはパートナーの設計および包装の利用につい

新市場–製品を一緒に提携することにより、ヨーロッパからの新規顧客を求めている米国の人気企業は、この新しい市場に参入するために成功したヨーロ

コストを共有する–時折、製品のパートナーシップは、純粋にコスト削減の練習になります。 これは資源および専門知識の共有と達成される;これはそれから生産およびマーケティングのコストを削減する。

パートナーシップのこれらの種類の主な考慮事項は、彼らが両方の部門からのバイインを含む製品とマーケティングイニシアチブであるということ プロダクトへのどの変化でものために計画されなければならない;営業部は行きに市場のキャンペーンのために準備されてマーケティングが変化で、説明した。

効果的な市場投入戦略には、明確な価値提案が必要です。 共同プロダクトの独特なセールスポイントは消費者にこれらの新製品の機能および利点を強調するために伝えられなければならない。 決め付けることはまた重要である、この権利を得ることは第一次ブランドの外観や質が包装によってまたすべての広告チャネルによって効果的に

これはおそらくパートナーシップマーケティングの最も革新的なタイプが、その合併症なしに来ていないものであると言っても過言ではありません。 プロダクトが印を逃し、価値提案が対象者層と共鳴しなければ確かに非常に高い失敗とみなされる。

この記事の第二部を読んで、カバーしています:

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