— Aaron Ross, bestselgende forfatter, salgskonsulent, høyttaler

når det gjelder bygging, skalering og trening et salgsteam, aaron ross sitter Nær toppen av hver liste over myndigheter om emnet. Som forfatter Av bestselgeren Forutsigbar Inntekt, Ross er kjent for å lede Salesforce inn i det lukrative bedriftsmarkedet. Når du blir spurt om hans beste salg råd, her er hva han har å dele.»Å gå fra Å være ADMINISTRERENDE DIREKTØR i et internett-selskap for å sjekke egoet mitt ved døren og si at jeg bare vil lære-jeg skal ta en jobb hos Salesforce, og den eneste de hadde, var å svare på 1-800-linjen, betalte lurepenger, veldig lite egenkapital,» Forklarer Ross. Etter å ha slått ned og likvidert sin egen oppstart i dot-com-bysten, i stedet for bare å lete etter en jobb som ville betale ham mest, Tok Ross en bevisst beslutning om å forbli ydmyk og ta en konsert hvor Han kunne bygge ferdighetene han ønsket å perfeksjonere.Ross fortsetter: «Jeg var fokusert på å ville lære, og på grunn av det behandlet jeg jobben som om jeg fikk betalt for å lære. Det handlet ikke om ego; sikker på at jeg var frustrert til tider, men å ta en jobb rent for læringsopplevelsen var den beste investeringen jeg noensinne har gjort.»

Sett inn ekstra tid for å være godt forberedt for hver salgssamtale

-Sujan Patel, saas grunnlegger, vekst markedsfører

som eier av flere markedsføringsbyråer har sujan mange års erfaring med prospektering og lukking av kompliserte, høye billettavtaler. Han er også medstifter av flere saas-bedrifter, inkludert Mailshake, som hjelper selgere, markedsførere og entreprenører til å sende personlige, kalde oppsøkende e-postmeldinger i masse.

» for mange selgere, jo lenger de er i spillet, jo mer komfortabel de får snakke med fører og føler ut samtaler eller møter som de går. Denne typen erfaring er uvurderlig, selvfølgelig, men det kan noen ganger føre til selvtilfredshet og plassere mindre vekt på å være over-forberedt.»

» spesielt for kompliserte, langsiktige avtaler, kjenne personen og selskapet du snakker med innsiden og ut ikke bare lar deg skreddersy samtalene til deres behov og forutse vanlige salg innvendinger, det viser også din prospektet at du virkelig vet hva du snakker om.»

» Å Gå den ekstra milen i dine tidlige samtaler viser at du vil legge inn det ekstra arbeidet når de er en klient eller en kunde, og kan være forskjellen mellom et nei og et ja nedover linjen.»

Omfavne utfordringene som kommer din vei

— Michele Romanow, co-grunnlegger På Clearbanc, seriell entreprenør og investor På Dragon ‘ S Den p en seriell entreprenør med En Ubarmhjertig stasjon, romanow måtte lære å selge i ung alder da hun lanserte sin første virksomhet under college. Å få trekkraft og lære å selge med sine første sideprosjekter, satte Romanow ned en vei til slutt å selge En av hennes oppstart Til Groupon.Når hun ble bedt om å dele sitt absolutt beste salgsråd, Sier Romanow at det var å ta beslutningen om å jobbe en tøff salgsjobb—fordi Den lærte henne ikke å frykte avvisning.»den beste investeringen jeg noensinne har gjort for å bli en bedre selger, tok en deltidsjobb som solgte vannvarmere dør til dør. Det var ikke noe skremmende enn å gå fra dør til dør, overbevise folk jeg var ikke gal, og faktisk komme inn i huset deres for å fullføre salget,» Romanow forklarer.I Stedet for å skille seg fra en jobb som tydeligvis viste seg å være vanskelig, Tok Romanow denne erfaringen og gjorde den til en utfordring for seg selv—en som hun visste ville bidra til å skarpere et ferdighetssett som ville være nyttig for resten av livet. Det er trygt å si at sikkert betalte seg.

«Til denne dag har ingenting lært meg mer enn den jobben. Som en entreprenør, bør du aldri undervurdere hvor mye av din suksess er basert på din evne til å selge. Du selger for å få leverandører, kunder, ansatte, investorer, partnerskap. Jeg vil fortelle alle som er unge til å ta en hard salgsjobb, fordi du vil lære så mye og bli så uredd.»

Fokus på å være konsekvent, disiplinert, og grøft»hacks»

— Steli Efti, ADMINISTRERENDE Direktør I Lukk, forfatter og foredragsholder

gjennom hele min karriere som entreprenør fant jeg meg ofte å være min #1 selger, spesielt i de tidlige dagene av å få en ny virksomhet fra bakken.jeg opplevde oppturer, nedturer, og gjennom det hele er det beste salgsrådene han må dele, å lære tidlig i karrieren din at karismaen, vitenskapsstøttede forhandlingstips og klare salgshacker i verden ikke vil spare deg i det lange løp. Hvis du vil være den beste selgeren du vet, det kommer til å ta konsistens og disiplin.Den beste investeringen jeg noensinne har gjort for å bli en bedre selger, er å velge å fokusere på konsistens over karisma eller andre hack. Jeg har brukt hele mitt liv på å studere salg, kommunikasjon, psykologi. Hver bit av det var verdt det, men det som virkelig gjorde den største forskjellen var å lære å være konsekvent og ha disiplin i salg.Det kommer fra noen som har investert hundrevis, om ikke tusenvis av timer i sin egen utdanning gjennom salgsbøker, opplæringsmuligheter, mentorer, intervjueksperter og mer.Å lære å utføre hver eneste dag for alltid, uansett hvordan jeg føler meg, var et stort gjennombrudd. Det var det som holdt meg tilbake og sakket meg ned i løpet av den første delen av karrieren min – å være veldig inkonsekvent med øyeblikk så glans og øyeblikk av total katastrofe. Stole bare på min karisma, og ikke på min karakter å selge. Mitt største skifte var å innse at konsistens er konge, og karakter er hvordan du vinner det lange spillet.

ikke selg det du ikke tror på

— Noah Kagan, Sjef Sumo På Sumo.com, entreprenør og markedsfører Dette stykke salg råd kommer fra seriell entreprenør, Noah Kagan, kutt til kjernen av en svært dyp, ofte vanskelig å erkjenne problem som mange selgere har-det er lett å finne deg selv fanget i en jobb som selger noe du ikke personlig bryr seg om (eller tror på).Gjennom de 50 + intervjuene jeg har gjort med verdens beste salgsledere for Vårt Inside Sales Summit, har gjestene konsekvent delt at de beste selgerne de noensinne har møtt, er de som tydelig tror på og bryr seg dypt om produktet eller tjenesten de selger.

Kagan forklarer, » Gå finne et produkt som du bare tror på. Gå ut og selg det—praksis å selge det selv om det selskapet ikke ansetter deg – bare selg det for dem. Fordi hvis du prøver å få en jobb, og du kom til oss og sa, hei, jeg har registrert fire kunder for deg, jeg er klar til å ta det på heltid, og nå kan du begynne å betale meg, jeg skal ringe deg.»

Det er åpenbart når du blir solgt en regning av varer som selgeren ikke er personlig investert i. Husk at hvis den ekte spenningen ikke er der, vil du ikke gjøre salget.

Sett inn arbeidet og få dine 10.000 timer

— Juliana Crispo, ADMINISTRERENDE DIREKTØR Ved Provide, salgspedagog

når hun blir bedt om å dele sine beste salgsråd, deler juliana crispo, den tidligere salgssjefen som nå driver et utdanningsfokusert nettverk som hjelper selgere med å akselerere karrieren, noe som på overflaten kan høres vanlig ut å se, men som ofte overses-erfaring er din største lærer.»den beste investeringen jeg noensinne har gjort er å lære den harde delen og ta deg tid til å mislykkes.»Selv de mest erfarne selgerne har feil, og å bli en ekspert på å selge handler ikke om å unngå feil helt-men heller å velge å omfavne den avvisningen vil være en naturlig del av reisen din, og at den ikke kan ødelegge dagen din.Jada, du bør være i stand til å forutsigbart lukke flere avtaler som du bygger dine ferdigheter og få mer erfaring over tid, men hvordan du velger å håndtere tilbakeslag vil diktere hvorvidt du vil bo i spillet lenge nok til å oppnå mestring.Crispo utdyper: «Det tar 10.000 timer å bli ekspert på noe—og de 10.000 timene med kaldt ringer, prospektering, avvisning er brutal, men det er den investeringen av tid som er nødvendig for å virkelig forstå salg. Det er den eneste måten å bli en ekspert på å selge.»

Eksperimenter og gjør ikke den samme feilen to ganger

— Jamie Shanks, ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Sales For Life, forfatter, høyttaler, konsulent

i de uunngåelige øyeblikk av svikt, avvisning, Tvil som kommer sammen med en karriere i salg eller entreprenørskap, å ha tillit til deg selv og din evne til å holde skyve frem med eksperimentering er obligatorisk for å lykkes.Jamie Shanks, en erfaren veteran i verden av inside sales, har dette å dele når han blir spurt om hans beste salgsråd. «Den beste investeringen jeg noensinne har gjort er å bygge min egen selvtillit. Det jeg har innsett er at jeg er villig til å gjøre ting og lære, å bli sparket i tennene så lenge jeg ikke gjør den samme feilen to ganger.»

det er ingen vei rundt det i salg, du må være villig til å oppleve avvisning. Det kommer til å skje (flere ganger om dagen), uansett hvor dyktig du er til å selge. Men det er i hvordan du reagerer på ny informasjon og resultatene av dine eksperimenter som vil fortsette å definere fremtiden din.Shanks fortsetter, » eksperiment, prøv nye ting, men gjør ikke det samme om og om igjen hvis det ikke fungerer, forventer forskjellige resultater. Mislykkes, plukke deg opp og bli litt bedre. Invester i din egen selvtillit og innse at du kan gjøre dette.»

det hele starter med å ha tillit til å gi deg selv tillatelse til å eksperimentere.

Omgi deg med de smarteste menneskene du kan

— Max Altschuler, ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Salg Hacker, forfatter, høyttaler

Entreprenør, høyttaler og bestselgende forfatter av Boken hacking sales, max altschuler, har jobbet i og konsultert med dusinvis av høypresterende salgsorganisasjoner gjennom årene. Han har lært førstehånds at erfaring er konge når det gjelder å bli en bedre selger, men han har også plukket opp en smart hack som hjalp ham med å akselerere sin egen salgskunnskap (og erfaring) tidligere i karrieren.

når du blir bedt om å dele hans beste salgsråd, er Det Hva Altschuler har å si.»Ingenting slår erfaring, men omgir deg med folk som er bedre enn deg, er en av de beste investeringene du noensinne kan gjøre når det gjelder å bygge dine salgsferdigheter,» Sier Altschuler.

dette burde ikke komme som noen overraskelse. En av de mest konsekvent delte delene av forretningsråd jeg har fått fra verdensberømte entreprenører som Tim Ferriss, Richard Branson og Arianna Huffington har alltid en tendens til å komme tilbake til å omgjøre deg selv med folk du kan lære av—folk som vil presse deg til å bli bedre på håndverket ditt.

mentorfaktoren er like viktig for en karriere innen salg. Altschuler legger til, » hvis du er i salg, gå spore opp den smarteste personen du kan finne i området du ønsker å bygge din kompetanse i—og se bort fra hvor mye mer penger du kan gjøre andre steder. I det lange løp vil du tjene mye mer penger, lære mye mer, og bli mer oppfylt ved å gå ut og jobbe for den smarteste personen du kan finne.»

Lær av de som har gått før deg

— Dorie Clark, markedsføringskonsulent, bestselgende forfatter, høyttaler

Dorie Clark, den bestselgende forfatter, høyttaler og ettertraktet Markedsføringskonsulent til selskaper som google, microsoft og verdensbanken, har lært mye om hva som trengs for å lukke høyverdige kontrakter med bedriftsorganisasjoner.I sin siste bok, Entrepreneurial You, Bryter Clark ned sine beste erfaringer fra å bygge en konsulentpraksis og diversifisere inntektsstrømmene sine.Når Det gjelder å dele sitt beste salgsråd, Er Clark en stor fortaler for å kutte ned på sin egen læringskurve og ta de mest effektive leksjonene fra de som allerede har oppnådd akkurat det hun ønsker å oppnå.Clark forklarer: «Når det gjelder å bygge mine salgsferdigheter, ville jeg faktisk lage en bokanbefaling. En bok Som har vært veldig nyttig for meg, heter Million Dollar Consulting Av Alan Weiss, og han gjorde en god jobb med hensyn til hvordan man strukturerer forslag, hvordan man har gode samtaler med kjøpere, og han har mye kompetanse å dele.For Clark, hvis mål var å bygge sin egen million dollar konsulentvirksomhet da hun først kom i gang, var leksjonene og rådene hun plukket opp fra denne boken direkte aktuelt for å akselerere sin karriere. Start med våre plukker for de beste salg bøker av all-time og finne eksperter du kan lære mest av.

Lytt til salgsopptakene dine

— Neil Patel, medstifter På Crazy Egg, Kissmetrics, Quicksprout

Enten du selger ditt eget produkt eller administrerer et team av representanter, dette salgsråd fra neil patel, tre ganger saas medstifter av quicksprout, kissmetrics og crazy egg, gjelder for alle som ønsker å forbedre sine salgsevner.»det beste jeg noensinne har gjort når det gjelder å bygge opp salgsferdighetene mine, er å lytte til innspilte samtaler. Lytt til salgssamtalene dine og gjør rollespill. Enda viktigere, ikke gjør dette bare en gang i uken eller en gang i måneden – vi gjør dette bokstavelig talt hver eneste dag med hver selger på teamet vårt. Det er grunnen til at vårt team stenger så godt,» Patel aksjer.Hvis DU er I b2b-salg, er sjansene høye at salgsprosessen din ikke vil kunne unnslippe et element av å hoppe på telefonen med potensielle kunder regelmessig. Fra å bruke kaldt ringer som en strategi for å få interesse for produktet ditt, til å bruke e-post for å bestille varme oppdagelsessamtaler, vil Det alltid være rom for forbedring uansett hvor dyktig du (eller salgsteamet ditt) er—Og Patel er ikke fremmed for denne virkeligheten.»det er bullshit å si at her er et skript, eller du er allerede god til å gå basert på tidligere resultater, fordi du alltid kommer til å få kantsaker i salg. Du må ikke bare lytte til innspilte samtaler, men har innrømme hvor de skrudd opp, få dem til å forstå hvorfor, rollespill for å hjelpe dem å bli bedre, og deretter lytte til fremtidige samtaler for å se om de har løst det. Det tar tid å bryte dårlige vaner, så repetisjon er nøkkelen.»

vær empatisk og lytt til prospektets smertepunkter

— Ben Sardella, CRO og medstifter på OutboundWorks, tidligere medstifter på datanyze

konsekvent rangert som en av verdens mest innflytelsesrike selgere, ben sardella startet som den første salgsrepresentant på netsuite tilbake i dag. Etter å ha gjort sin vei inn i ulike salgslederroller og medstifter technographics selskapet, Datanyze, Sardella er nå på sitt neste eventyr På OutboundWorks hvor han hjelper B2B selskaper automatisere sin salgsutviklingsprosess.Som en konstant talsmann for å teste, eksperimentere og iterere med nye salgsverktøy som treffer markedet, når Sardella blir bedt om å dele sitt beste salgsråd, kutter Han rett til kjernen av hvorfor folk kjøper.

«jeg elsker nye verktøy, fordi de er spennende. Men når vi kommer inn i fremtiden for salg, må vi ta et stort skritt tilbake og fokusere på ferdighetene som ikke er teknologirelaterte i det hele tatt, » Forklarer Sardella.

når du tenker på det, gir dette perfekt mening. Med verktøy som gjør stadig mer av den gjennomsnittlige selgerens daglige ansvar, blir muligheten mye større for dyktige utøvere å komme inn og virkelig vise hvor effektiv personalisering er under salgsprosessen.Sardella utdyper: «teknologien kommer til å begynne å håndtere de fleste av oppgavene våre, og det som virkelig kommer til å være meningsfylt er å være empatisk. Hvor i stand og villig er du å faktisk lytte til prospektet smerte poeng? Hvor responsiv skal du være? Hva skal du si og forplikte deg til? Hva forskning vil du gjøre for å virkelig forstå sin virksomhet slik at du kan få personlig når du engasjere potensielle kunder?»

Forplikte seg til større visjon

— Chase Jarvis, ADMINISTRERENDE DIREKTØR I CreativeLive, prisbelønte fotograf

Vi har alle vært mottaker av et transaksjonssalg på et Tidspunkt. Når du kan føle at du blir solgt, ikke fordi produktet eller tjenesten vil ha en klar, meningsfylt innvirkning på livet ditt,men bare for å få lommene til personen som selger.

det er i strid med rådgivende salg, troen på at du er en pålitelig rådgiver for potensielle kunder—guiding dem til riktig løsning for deres spesifikke behov, uavhengig av om det faktisk ender opp med å bli din løsning.Entreprenør, fotograf Og regissør Chase Jarvis kan snuse ut transaksjonsselgeren fra en kilometer unna. Når du blir bedt om å dele hans beste salgsråd, er Det Hva Jarvis har å si.

» Vær forpliktet til den store visjonen. Hvis du er transaksjonell i salget, kan folk føle det og lukte det. Hva er ditt hvorfor? Så snart jeg fant min hvorfor, alle selger falmet bort og ektheten kom ut. Hvis du er forpliktet til noe for de neste to ukene, neste lønnsslipp, være forsiktig fordi at fortellingen er en felle-ganske snart som undergraver mentalitet stadig jage neste ting vil skade deg, » Jarvis forklarer. «Justering og å spille et spill som jeg faktisk bryr meg om, har gjort hele forskjellen i verden. Det gir også et nivå av sult som ikke kan oppnås når du bare jobber mot en sjekk.»

Vil du ha mer salg råd?

vi har laget en samling av maler, skript, sjekklister og bøker for å hjelpe deg med å øke salgsferdighetene dine. Få din gratis kopi i dag!