det er rimelig å si at partnerskap markedsføring har blitt rett og slett feid under markedsføring teppet. Les en markedsføringstekstbok, og du vil finne kapitler om digital, sosial, strategi og merkevarebygging, og blant disse vil du legge merke til den merkelige referansen til merkevaresynergier mellom to selskaper. Men søk på nettet, og du vil finne artikler, byråer og jobbannonser på partnerskapsmarkedsføring alt under en rekke titler; felles markedsføring, medmarkedsføring og selgermarkedsføring.det er også tusenvis av globale merkevarer som deltar, Fra Virgin Til Google, Pepsi Til O2, Og Apple Til American Express. Det blir klart da at det er et fremvoksende emne, og jeg er sikker på at du vil være enig i at det nå skal anerkjennes som en av de viktigste markedsføringsteknikkene for å materialisere seg i nyere tid.I løpet av det neste tiåret eller to vil vi se en enda raskere fremgang innen teknologi og større tilkobling, men dette betyr utilsiktet en enda høyere konkurranse. De bedrifter med felles mål bør holde sammen; de må samarbeide og dele ressurser. Brand deling og drar nytte av hverandres forslag vil begynne å ta mer og mer fremtredende. For de bedrifter som ønsker å ikke bare overleve, men trives i det 21. århundre markedet, så partnerskap markedsføring er svaret.

Så for det første, hva er egentlig partnerskap markedsføring?

‘Partnerskap’ er nå det mer universelt aksepterte begrepet. Det har blitt definert flere ganger og i mange forskjellige former, men i sin enkleste form kan det beskrives som:

«hvor to eller flere merker samarbeider via strategiske markedsføringskampanjer for å hjelpe hverandre med å nå sine mål. Det er der en primær merkevare har den ideelle produktet eller tjenesten til kompliment en sekundær merkevare; utnytte målgrupper for å forbedre sin verdi proposisjoner.»

Hva er de 10 typene?

dette er de vanligste Formene For Partnerskap Markedsføring praktisert av små, mellomstore og store bedrifter. Mens en modell kan være vellykket for ett selskap kan det ikke nødvendigvis passer inn i omfanget av en annen. Merker kan velge å bruke bare en eller flere av disse typene, eller noen ganger kombinere flere for å danne en hybrid. De 10 typene er ikke løst; de er flytende og kan byttes ut avhengig av partnerskapet i spørsmålet:

1. Tilknytning
2. Innhold
3. Distribusjon
4. Veldedige
5. Felles produkter
6. Lisensiering
7. Lojalitet
8. Produktplassering
9. Delte butikker
10. Sponsing

i denne del en, vil vi dekke de første fem på listen.

Tilknytning

» Affiliate markedsføring er en ytelse markedsføring teknikk der nettsteder ellers kjent som utgivere vil markedsføre produktet eller tjenesten i retur for en monetær belønning.»

Affiliate Markedsføring kan oppnås ved å bruke noen av metodene beskrevet nedenfor. Begge bruker en primær partner, ofte referert til som en annonsør, og en sekundær partner, ofte referert til som affiliate eller utgiver. Disse partnerne jobber i samarbeid; ved å gjøre det primære merket fordeler fra å fremme sine produkter som resulterer i salg, den sekundære drar nytte av provisjoner opptjent per kundeemne eller salg.

de er tre måter merker kan arbeide med partnere:

1. In-House – Når en primær merkevare er på utkikk etter en løsning som gir dem muligheten til å laste opp alle kreative bannere, la en affiliate å velge type kampanje med relevante sporingskoblinger og vise alle resultater i ett sentralisert sted, de bruker en affiliate program.
2. Nettverk-en tredjepart der både annonsør og utgiver registrerer og benytter sine tjenester gjennom nettverkets eksterne portal. En stor fordel for merkevarer over en intern løsning er at det gir langt større rekkevidde for utgivere å finne relevante merker å markedsføre, mens annonsøren umiddelbart blir utsatt for tusenvis av utgivernettsteder i stedet for å måtte markedsføre sitt eget interne program.
3. Byråer – et tredje alternativ er å jobbe direkte med et byrå som forvalter porteføljen av tilknyttede selskaper, samt operasjonene bak den som bannere og sporingskoblinger. Et byrå kan også være et nettverk, eller de kan administrere din egen interne løsning, til slutt bør de støtte dine krav i denne kanalen.

Affiliates kan markedsføre en annonsør ved hjelp av mange teknikker. Avhengig av type nettsted, unikt salgsargument (USP) og målgruppe vil de fremme de med høyest konvertering og de som tilbyr de største provisjonsrentene. Reklameformater inkluderer:

• bannerannonse-bannerannonser er en av de vanligste formene for eksponering for et partnermerke på et utgivernettsted. Topptekst (728×90) eller Skyskraper (160×600) bannere er mest populære.
• text link-en enkel hyperkobling som ofte finnes i en artikkel. Det er mer subtil enn en bannerannonse.
• dedikert artikkel – et sterkt partnerskap mellom merkevarer kan føre til mer unike former for eksponering. En dedikert artikkel kan engasjere en målgruppe og gi en mer detaljert produktbeskrivelse enn en tekstlink eller bannerannonse.
• salgsfremmende side-eksponering av annonsører gjennom bestemte områder av utgiverens nettsted viet til kampanjetilbud. Her kan reklamebannerannonser holdes atskilt fra kjerneinnholdet.nyhetsbrev-for de tilknyttede selskapene som krever at kontoer skal opprettes eller e-postadresser skal fanges, er nyhetsbrev en strategisk måte for dem å direkte markedsføre tilknyttede tilbud. 6Groupon og 7Quidco for eksempel er gode på å målrette sin segmentert database med de nyeste partner avtaler.
• sammenligning tabell – for aggregator nettsteder som Money.co.uk (nedenfor) og Confused.com sammenligningstabellen er en stor USP, legger til verdi og tiltrekker seg kunder over andre tilknyttede selskaper. Det tillater dem å rangere annonsører etter priser, funksjoner og fordeler for forbrukerne.

Money.co.uk Affiliate markedsføring er ansett for å være en av de reneste former for partnerskap markedsføring. Det kommer under paraplyen av ytelse markedsføring fordi det kan være så nøyaktig målt og avkastning på investeringen (ROI) nøyaktig beregnet. Tilknytning er kvantifiserbar og i motsetning til noen andre markedsføringsmetoder kan alltid bevises.

Tilknytning refererer til praksisen med partner nettsteder fremme merkevaren i retur for provisjoner. En affiliate vil bli betalt avhengig av avtalen som er gjort med annonsøren. Det er ikke alltid et komplett salg, det er mange modeller som betaler basert på antall visninger, klikk eller kundeemner. Dette betyr ikke at en affiliate vil alltid motta provisjon på bare ett salg, avtalen kan være på multipler; CPM( kostnad per tusen visninger), cpc (kostnad per klikk), cpa (kostnad per kjøp), inntektsandel (prosentandel av inntektene et salg genererer) eller et fast gebyr per annonseplass. Det er også sammenslutninger av disse ofte referert til som hybrid avtaler.

en affiliate kan variere fra en vellykket avis merkevare til en liten nisje one-man-band nettside gjennomgang hodetelefoner. Begge disse følger samme prinsipp som de inneholder innhold, tiltrekker trafikk og publiserer annonser. Det finnes en rekke affiliate varianter der ute; kupong nettsteder Som Groupon, cashback nettsteder Som TopCashback, eller sammenligning Nettsteder som MoneySupermarket.com eller Gocompare.

Bringer dette tilbake til partnerskapsmarkedsføring; når primære merkevarer ser etter bestemte partnere for å markedsføre sine tjenester, blir tilknytning sett på som et veldig attraktivt alternativ. Det skaper en allianse av merkevarer i en svært direkte måte mot en felles målgruppe. LG for eksempel, den populære tv-produsenten, vil jobbe tett med kjente tv-vurderingssider for å drive salg. Gjennomgangsstedet vil demonstrere kvaliteten på merkevaretilbudet og effektivt fremme lgs produkter til databasen.

Innhold

» Innholdsmarkedsføring er opprettelsen av relevant innhold som vil være svært engasjerende for kundene. Innholdspartnerskap er utvikling av slikt innhold i samarbeid med et partnermerke som deretter deles eller markedsføres til respektive målgrupper.»

det er to hovedmåter et merke kan delta i innholdspartnerskap:

1. Co-creation-begge merkene samarbeider for å skape innholdet. Dette kan være bransjetrender, markedsundersøkelser, produktutgivelser eller tankeledelsespapirer. Ved å skrive innholdet sammen og referere til hverandres produkter vil det justere begge merkene for gjensidig anerkjennelse.
2. Link sharing-den primære merkevaren skaper innholdet, men arbeider i samarbeid med en sekundær for å fremme det. Koblingsdeling betyr å koble til partnerens innhold fra sitt eget nettsted. Dette gir eksponering, justerer begge merkene sammen og fremmer SEO.

innhold partnerskap kan ta ulike formater, for eksempel:

• white papers-presentere den nyeste industrien forskning, råd, kunnskap og trender ved hjelp av tanke-lederskap.
• artikler-med de nyeste felles produkter, meninger eller kampanjer. Disse kan ta form av vurderinger, how-to guider eller case-studier.
• infographics-en visuell representasjon av informasjon eller data. Ekstremt effektiv for bruk av felles merkevarebilder blant innholdet.
• videoer & podcaster – felles opprettelse av en video eller talte medier. Bruk slike Som YouTube til å engasjere seg med målgruppen.

SEO ER nå et så viktig aspekt av digital markedsføring at spesialistbyråer har oppstått, dedikerte jobber opprettet og millioner brukt. Suksess i søkerangeringer kan bokstavelig talt gjøre eller ødelegge en bedrift, noe som gjør det til det 21.århundrets mest omtalte markedsføringsemne.

utviklingen av nettsteder har nå nådd det punktet hvor hver side til slutt skal fremkalle en handling for å konvertere seere til betalende kunder. Dette betyr jo større tall til et nettsted jo bedre sjanse for konverteringer og dermed inntekter. Dette er grunnen til at millioner er brukt klatring stigen Av Googles rangeringer.Organisk trafikk via søkemotoroptimalisering styres av en kompleks godt bevoktet algoritme som består av et stort antall variabler, for eksempel søkeordbruk, pålitelige inngående lenker og emne relevans. Dette betyr at innholdet ditt er konge-hvordan det er konstruert – hvem liker det og hvordan det deles, har direkte innflytelse på trafikken, derfor konverteringer og til slutt salg.

SEO ER ikke den eneste måten å oppnå trafikk; sosiale medier har en stor rolle å spille også. Kanaler Som Facebook og Twitter kan lede store mengder trafikk til nettstedet ditt, avhengig av hva du har å si og ditt delte innhold.

for å sikre at trafikken forblir høy FRA BÅDE SEO og sosial, må informasjonen som forbrukerne mottar, være frisk, relevant og engasjerende. Det må også svare på deres spørsmål, oppfylle deres behov og tiltrekke seg deres oppmerksomhet. Det er her content partnership marketing kommer inn.faktum er at et merke kan skape tiltalende innhold, men ved å gi nytt materiale sammen med en partner gjør det plutselig et helt nytt forslag, en som er langt mer interessant, sympatisk og engasjerende. Dette vil tiltrekke seg oppmerksomheten til både kundebaser og tilknyttede parter. Alt dette betyr et mye større nettverk som vil samhandle og dele det. FRA ET SEO-og sosialt engasjementsperspektiv er fordelene store.

la oss også vurdere kostnadseffektiviteten til et slikt partnerskap; å utnytte hverandres personell, ressurser og bransjekunnskap til å produsere innholdet er av stor verdi for begge. Samtidig vil utnyttelsen av hverandres digitale kanaler og kompetanse bety en lavere sluttkostnad per oppkjøpt kunde per produsert innholdsstykke.

Distribusjon

» der en partner samtykker i å krysse markedet eller pakke en annen partners produkt eller tjenester inn i sine egne distribusjonskanaler for å målrette den avtalte kundebasen.»

det er to hovedtyper av distribusjonspartnerskapsmarkedsføring, hver på en litt annen måte å distribuere en partners produkt eller tjeneste:

1. Bunting-inkludert dine partnere som tilbyr som en in-box-pakke eller pakkeinnsetting, for eksempel gaver i emballasje, markedsføring i selve produktet eller online-pakke for et kjøp som buy-one-get-one-free.
2. Cross-marketing-oppnå felles markedsføring av begge produktene gjennom en distribusjonskanal. I stedet for å inkludere produktet i emballasjen, tilbyr du i stedet en markedsføringsmulighet til et partnermerke i distribusjonen.

Online, offline og mobile alle har sin egen distinkte vaue i distribusjon av en partner merkevare for å gi den mest effektive kundemålretting. De mer vanlige skjemaene inkluderer:

• i butikken brosjyrer
• Magasin kuponger
• i butikken live demonstrasjoner
• I butikken tv demonstrasjoner
• e-kuponger
• Mobile kuponger
• QR-koder

Dette er ansett som en av de mest utbredte typer partnerskap markedsføring, og en som har vært praktisert i flere tiår. Årsaken til populariteten skyldes samarbeidets fysiske natur. Det kan fysisk plassere en partner merkevare i hendene på målgruppen og visuelt plasserer partner merker ved siden av hverandre.

begge merkene viser en sterk tilknytning og tillit, og dette resonerer hele veien til kunden, og har en positiv effekt på lojalitet og kundelojalitet. Ofte vil det sekundære merket gi et primært merke et ‘eksklusivt’ tilbud eller rabatt. Dette gir en stor fordel til salgspotensialet.

å distribuere en partners merkevare i din egen butikk og sammen med dine egne produkter er en av de reneste og mest gjenkjennelige typer partnerskapsmarkedsføring.

Charitable

» en primær merkevare sponser eller markedsfører seg selv med en veldedig organisasjon eller sak. I sin tur søker de eksponering og markedsføring via avtalte markedsføringskanaler.»

Fordeler kan være svært fruktbare når du arbeider med en veldedig sak. Vi har spisse to hovedgrunner til at en primær merkevare ville gjøre partner med en veldedighet: Kulturell innflytelse-et merke kan primært jobbe med et veldedig merke for å tilby et moralsk bidrag. Dette er en del av bedriftskultur og CSR og kan ofte tilskrives holdninger til senior interessenter.

Brand leverage – noen bedrifter foretrekker å knytte seg på grunn av fordelene det bringer til forbruker og offentlig omdømme.

Veldedige partnerskap kan ta en rekke former, med ulike måter som en merkevare og veldedighet kan kjøre slike kampanjer. Disse inkluderer utstillinger, offentlige arrangementer, prisutstillinger, sponsing, tombola bidrag og nyheter.som dagens kunde er mer bransjebevisste og kunnskapsrike med sine innkjøpsbeslutninger, med rikelig sammenligning og gjennomgang nettsteder på fingertuppene, står et merke som opprettholder et sterkt offentlig rykte i økende grad ut fra mengden. Knytte merkevaren til en veldedig sak er derfor raskt bli den viktigste metoden for å sikre en slik status.Innocent Smoothies For eksempel, en AV DE mest anerkjente drikker selskapene I STORBRITANNIA, understreker viktigheten av fair-trade produksjon, også knytte seg til en rekke veldedige organisasjoner via Sin Uskyldige Foundation. Bedrifter som dette som kan utnytte Et Veldedig Partnerskap for markedsføringsformål, vil se sitt offentlige rykte og merkevarebilde sterkt forbedret.

fellesprodukter

» når to selskaper er enige om å opprette et nytt produkt eller endre et eksisterende produkt for å gi ekstra verdi til kunden. Ofte er produktet en sammenslåing av begge produktene med sikte på gjensidig målgruppe.»

for merkevarer som deltar i felles produktpartnerskap, er det mange faktorer å vurdere. Med tanke på den enorme innvirkningen på interne produktavdelinger, presenteres de med tre hovedsamarbeidsvalg:

1. Drevet av-et partnermerke som leverer sine tjenester til fordel for et nytt eller eksisterende produkt. Ofte vil programvareleverandører gi sine teknologier for et produkt. Mobiltelefoner drevet av en teknologileverandør Som Google eller Microsoft er et godt eksempel.
2. White label – mange vellykkede teknologier tilbyr også white label-løsninger. Dette betyr å selge sine tjenester eller lease sin teknologi for en partner merkevare. Partnermerket bruker deretter det under eget merkenavn.
3. Produkt fusjon-en fusjon er der begge merkene har besluttet å slå sammen sine produkter sammen. Dette kommer også i ulike formater, fra full til delvis fusjoner avhengig av produktlinjen.

disse alliansene kan være svært interessante for en organisasjons produktportefølje, resultatet er en ny serie innovative produktløsninger. Med gjennombrudd av digital teknologi det siste tiåret ser vi nå en langt større økning i slike partnerskap. Det er fire spesifikke former som har dukket opp:

Ny Produktlansering-to firmaer kan bestemme seg for å lansere et helt nytt produkt, en som slår sammen begge merkene under et spennende nytt konsept. Begge selskapene utnytter hverandres merkevarebilde, omdømme, ressurser og markedsomfang – som Vist i eksemplet nedenfor med Apple og Nike som kombinerte for å skape ‘The Nike & iPod Sports Kit’.

Brand utnytte – snarere enn en full produkt fusjon ofte bare merkevarebygging er sluttet. Med slike produktpartnerskap handler det om å utnytte partnernes design og emballasje.Nye markeder-ved å samarbeide produkter sammen et populært firma i USA som søker nye kunder Fra Europa, kan samarbeide med et vellykket Europeisk merke for å komme inn i dette nye markedet, og med dette kan fellesproduktet måtte tilpasse seg det nye markedet.

Delingskostnader-noen ganger vil et produktpartnerskap bare være en kostnadsbesparende øvelse. Dette oppnås med deling av ressurser og kompetanse; dette reduserer igjen kostnadene ved produksjon og markedsføring.

hovedpoenget med denne typen partnerskap er at de er et produkt – og markedsføringsinitiativ som involverer innkjøp fra begge avdelinger. Eventuelle endringer i et produkt må planlegges For; Salgsavdelinger orientert om endringer, Med Markedsføring forberedt på go-to-market kampanjer.

en effektiv go-to-market strategi vil kreve en tydelig verdi proposisjon. Det unike salgsargumentet for fellesproduktet må kommuniseres for å markere disse nye produktfunksjonene og deres fordeler for en forbruker. Branding er også viktig, å få denne retten vil sikre at det primære merkets utseende og følelse vises ikke bare gjennom emballasjen, men også via alle annonseringskanaler effektivt.Det er rimelig å si at dette er trolig den mest innovative typen partnerskapsmarkedsføring, men en som ikke kommer uten komplikasjoner. Hvis produktet savner merket og verdien proposisjonen ikke resonerer med målgruppen, vil det sikkert bli ansett som en veldig dyr feil.

Les del to av denne artikkelen, som dekker:

• Lisensiering
• Loalt