La oss innse det, å finne raske hacks for vekst som faktisk fungerer, er like vanlig som å finne ubestridelig bevis På Bigfoot.

Mange hevder å ha vært vitne til det, men strategier for vekst bør ikke være basert på en høy fortelling. Vekst markedsføring er en ferdighet som ikke er ervervet over natten.

Så, du kan nå lure på hva vekst markedsføring faktisk innebærer. Fortsett å lese for en prosess som skaper en» få vekst på en bærekraftig hastighet » spill plan, eller hoppe til vår infographic med leksjoner fra berømte vekst markedsføring ordtak.

Hva Er Vekst Markedsføring?

Vekstmarkedsføring Er en datadrevet tilnærming som bruker tester for å bestemme hvordan man optimaliserer resultatene. For eksempel, ved hjelp Av En a / B-test for å se hvilke push notification brukere liker bedre. Når noe fungerer, er det lente seg inn. Når noe ikke gjør det, kjøres flere tester.Tradisjonelt har markedsføringstiltak blitt skilt fra produktet, med markedsavdelingen isolert fra andre aspekter av virksomheten. I dag er vekstmarkedsføring integrert i produktutvikling. Vekst markedsførere må grave i og fordype seg i vekst beregninger som betyr noe. Selv om navnet vekst markedsføring innebærer en strategi basert utelukkende på å tiltrekke flere brukere, det handler om mer enn bare det.

frøene til vekstmarkedsføring må plantes i kundeoppdagelsesprosessen.

kundeoppdagelse er akkurat som det høres ut: å oppdage hvem som har problemet som produktet ditt best kan løse, også kjent som produkt/markedspass. Forfatter Og entreprenør Steve Blank argumenterer, » Ingen forretningsplan overlever første kontakt med kunder.»

en dyp forståelse av hvem kunden er, kan også lede vekstmarkedsføringsstrategien for å best imøtekomme selskapets mål. For Eksempel La LinkedIn merke til at brukerne var dypt opptatt av deres individuelle profilens forfengelighet, slik at selskapet enkelt kunne overbevise brukerne om å gi mer informasjon, som personlige kontakter, for å utnytte nettverkseffekten.

Målene For Vekst Markedsføring

de overordnede målene for vekst markedsføring er felles mål for enhver bedrift:

• beholde eksisterende kunder
• erverve nye kunder
• øke fortjenesten.

når virksomheten skaleres, blir vekststrategier mer effektive både fra et kostnads-og konverteringsfrekvensperspektiv. Men hvordan kan man forvente å oppnå hver av disse overordnede mål fra vekst markedsføring?

Kundelojalitet

Muligens det viktigste målet for vekst markedsføring er å beholde eksisterende kunder.

tilfredsstillelse av eksisterende brukere bør prioriteres for å sikre lojalitet til bedriftens produkt eller tjeneste. Siden det er mindre friksjon når du gjentar et kjøp, er det langt lettere å selge til en eksisterende kunde enn en ny kunde.

Med dette i tankene er det motstridende å skaffe nye kunder hvis de ikke holder seg fast. Kunden anskaffelseskostnader kan være skadelig for en forretningsmodell når det mangler i kundelojalitet.

Fokus først på kundetilfredshet og oppbevaring, og deretter skalere kundeoppkjøpskostnader.

som kunder gjenta virksomheten og fortsette å bli imponert over sine erfaringer, merkevare lojalitet vokser sterkere. Brand lojalister kan selv drivstoff kundeoppkjøp gjennom word-of-mouth markedsføring.

Områder som skal testes

Insentivprogrammer

brukerinnføring

e-postutløsere

Kundeoppkjøp

etter kundelojalitet har stabilisert seg, jakten På Nye kunder blir økonomisk gjennomførbart. Oppkjøpet av nye kunder er evnen til å nå nye brukere og overbevise dem om å kjøpe.

en av prinsippene for kundeoppkjøp er synlighet i markedet. Hvor er kundene som søker etter en løsning på deres problem, og hvor møter løsningen dem under dette søket?

Å Forstå hvordan din kundeoppkjøpsstrategi samsvarer med kundelojalitet kan signalisere bærekraft. Hvordan disse to vekst markedsføring mål bidra til neste mål: profitt?

Områder å teste

• Sosiale medier
• Betalt søk
• gratis prøveperioder

Øke Fortjenesten

Til Slutt, hvis din vekstmarkedsføringsstrategi er ikke bærekraftig, inntektene dine kan øke mens lønnsomheten minker. Hvordan kan dette være?

hvis kundens oppkjøpskostnader overstiger kundens levetidsverdi, uansett hvor eksponentiell inntektsvekst kan være, vil økonomien i forretningsmodellen aldri komme seg. En vellykket vekstmarkedsføringsstrategi vil gi nye inntektskilder uten å legge unødvendig byrde på utgifter. Hvis det utføres riktig, vil retensjonshastigheten overstige churn, og dermed øke kundens levetidsverdi.

Områder å teste

Årlig fakturering

kundeundersøkelser

Buntet pakke tilbud

Vekst Markedsføring vs. Tradisjonell Markedsføring

Vekstmarkedsføring og tradisjonell markedsføring er svært forskjellige, akkurat som tradisjonell markedsføring er svært forskjellig fra digital markedsføring. Veksthacking handler mer om å ha et tankesett for vekst og mindre om å implementere taktikk som tradisjonelt brukes i markedsføring.

Vekst markedsføring krever et åpent sinn. Tenk På frank Zappas analogi: «et sinn er som en fallskjerm. Det fungerer ikke hvis det ikke er åpent.»1 Det kan være vanskelig å bryte ut av status quo, men kanskje bør vi alle fokusere på» status woah.»Tenk på hvilke subtile endringer som kan wow brukerne dine.

Bedrifter med growth mindset kaster ikke bort markedsføringsbudsjett på strategier som ikke har vist seg å lykkes. Vekstmarkedsførere lette i sine markedsføringsbudsjetter med en eksperimentell tilnærming til disse investeringene før du går inn på en bestemt strategi. Mange av strategiene som er vanlige i tradisjonell markedsføring, har problemer med å bevise SIN AVKASTNING. Det er vanskelig å estimere og måle verdien av en fysisk plassering som en billboard-eller magasinannonse, sammenlignet med klikkfrekvensen for et push-varsel. Dette er grunnen til at en vekstmarkedsføringstankegang krever formbarhet over enhver stiv tradisjon.Vekstmarkedsføringsprosessen er bygget på filosofien om iterativ læring-systematisk optimalisering og inkrementell økning av oppkjøp, oppbevaring og levetidsverdi av betalende kunder. Denne prosessen lar vekst markedsførere å oppdage hvilke metoder fungerer og, like viktig, som ikke.

hva er fremgangsmåten for å mestre prosessen med vekst markedsføring?

Definer Handlingsbare Beregninger

i testprosessen er det viktig å inkludere en kontrollgruppe som referanse for å måle den sanne ytelsen til variabler. Isolering av en kontrollgruppe sikrer at resultatene ikke blir feilfortolket eller feilaktig tilskrevet. Vekstmarkedsførere må være oppmerksomme på beregningene som er meningsfulle for deres virksomhet og måle effekten av tester. Selv om disse beregningene kan være sterkt forskjellige avhengig av bransjen, er det viktig for hver markedsfører å være oppmerksom på forfengelighetsmålinger. Forfengelighetsmålinger er de falske indikatorene som gir inntrykk av bærekraftig vekst. Som antall mobile appinstallasjoner-indikerer disse ikke faktisk om appen opplever sunn oppbevaring,en viktig viktig metrisk.

Test a Til Z

Muligens det viktigste aspektet av vekstmarkedsføring er viljen til å eksperimentere. Selv inkrementelle forbedringer gjennom eksperimentering kan bidra til massive resultater. For sin relative enkelhet er A/B-testing en populær implementering av typen eksperimentering som er vanlig i vekstmarkedsføring.

men vi spør, og med bare litt facetiousness, hvorfor stoppe På B? Vekstmarkedsføring handler om å teste de bevegelige delene og deres innvirkning på resultatmål. Det kan overraske deg når du ser effekten tilsynelatende vilkårlige elementer av markedsføringsmateriale som skriftvekt, bakgrunnsfarge og knapphjørneradius kan ha på konverteringer. Derfor er mikrotesting noe av det viktigste arbeidet til markedsførere.

Implementere Forbedringer Trinnvis

Nå som du har målt meningsfull forbedring av viktige beregninger, er det på tide å skalere hva som fungerte. Å finne strategier som fungerte under tester, hvis de ble utført på en utvalgsrepresentant for befolkningen, vil sannsynligvis fungere godt i stor skala.

Skalerbarhet er vekst, men ofte er vekst ikke skalerbar. Derfor er det viktig å teste hvilke strategier som er vellykkede før du skalerer disse taktikkene. Feil raskt, ja, men forbedre så sakte som nødvendig for å lykkes bærekraftig.

Vekst Markedsføring Beste Praksis

Strategier for vekst markedsføring kan ikke være så forlokkende som rask vekst hacks, men de er likevel viktig for enhver bedrift som søker bærekraftig vekst. Vekstmarkedsføring er avhengig av beste praksis som spenner over forberedelse, utførelse, analyse og revisjon.

Etablere Mål og Mål

selv om planer og prognoser kanskje aldri stemmer overens med virkeligheten, kan praksisen med å sette mål og ytelsesmål veilede hvilke strategier som skal benyttes. Som Yogi Berra berømt sa: «Du må være veldig forsiktig hvis du ikke vet hvor du skal, fordi du kanskje ikke kommer dit.»2

Hold Deg Fleksibel

hvis du har til oppgave å vokse en bedrift, kan det være fristende å distribuere ditt fulle arsenal av markedsføringsressurser. Det er imidlertid viktig å være forsiktig og tilbakeholdenhet når du navigerer i ukjent farvann.

Noen ganger er det vanskeligste å gjøre ingenting. Vi må lære å øve tålmodighet og disiplin ved å starte små, validere en strategi, og bare fremover hvis det er bevist vellykket.

Eksperimenter med Ulike Strategier

denne artikkelen kan alternativt ha tittelen «Hvordan Vekstmarkedsføring Er Som Å Investere», siden de beste praksisene er svært like. en rød tråd i investeringssamfunnet er porteføljediversifisering, som også skjer for å være en beste praksis i vekstmarkedsføring. Ikke legg alle eggene dine i en kurv ved å stole på en enkelt strategi for vekst.Diversifiser klokt ved å tildele en mindre del av den totale utgiften på tvers av ulike vekstmarkedsføringsstrategier, noe som resulterer i best mulig kombinasjon.

Erkjenne Feil

Det er viktig å være klar og villig til å gå bort fra en strategi som ikke fungerer. sunk cost fallacy er tendensen til å fortsette med samme oppførsel, selv etter at resultatene viser seg negative, i stedet for å endre handlingsplanen. Anerkjenn når ting ikke går bra og ta nødvendige tiltak for å revidere strategiene dine.

Ikke Glem Hvor Du Beholder fra

ikke overse viktigheten av kundelojalitet. ofte, vekst markedsførere anta tiltrekke nye kunder bør prioriteres, diskontere viktigheten av å beholde eksisterende kunder. Mobilappmarkedsførere, for eksempel, vil noen ganger prøve å maskere negative retensjonsmålinger som daglige aktive brukere med vekst i nedlastinger. Den beryktede silicon Valley-investoren Og grunnleggeren Av Ycombinator, Paul Graham, argumenterer: «det er bedre å ha 100 mennesker som elsker deg enn en million mennesker som ligner på produktet ditt.»3

i Stedet for å prøve å få millioner av lesere, nedlastinger eller kunder, fokuser på å få 100 lojale fans. Derfra skalere modellen du har bevist fungerer med de første hundre.Det er mulig at en grunnleggende endring i strategi kan ha en umiddelbar positiv innvirkning på virksomheten, ja. Det er mer sannsynlig, men prosessen for vekst vil være iterativ og resultatene vil fortsette å bli mer uttalt over tid, etter det tradisjonelle hockeykøllemønsteret.

Vekst Markedsføring Verktøykasse

Vekst markedsførere må være analytisk i sin tilnærming og villig til å handle på sine funn. I likhet med forholdet mellom en entreprenør og deres verktøykasse, er verktøykassen for vekstmarkedsføring avgjørende for å bygge et vellykket grunnlag for vekst.

Det kan være vanskelig å vite hvilke strategier som skal distribueres, hvilke beregninger som skal spores, og hvilke verktøy som skal spores. Heldigvis Har CleverTap bygget en intelligent mobil markedsføringsplattform som er perfekt for vekstmarkedsføringsteam å ansette i mobilstrategien.