Hva er i et navn? BDR og SDR

har du begge disse rollene? Trenger du begge?

hvis du ikke vet, hjelper det å først forstå hva de er.

B2b SaaS Salgsroller

du har tre kilder til kundeemner og ny virksomhet i markedsføringstrakten din:

1. dine eksisterende salgsledere og Kontoadministratorer finner ny virksomhet med eksisterende kunder og eksisterende relasjoner som noen ganger bytter arbeidsgiver, eller gir en henvisning.
2. Få «hånd-raisers» Fra Innholdet trakt og Merkekjennskap (dvs. Prospektering (banker på dører) av folk som aldri har hørt om merkevaren din.Alle tre, når de gjøres riktig, kan føre til den typen vekst som skalerer oppstart og bryter platåer av etablerte organisasjoner.
   

   salgsteamtitler: SDR vs BDR

   begrepet Forretningsutviklingsrepresentant, ELLER BDR, Og Salgsutviklingsrepresentant, ELLER SDR, brukes på forskjellige måter, og noen ganger med motstridende definisjoner. Så la oss få det rett først… Her er hvordan de beste søkeresultatene i Google definerer de to rollene:

   Source	Inbound Follow Up	Outbound Prospecting
   SalesForce	SDR	BDR
   LeadFuze	SDR	BDR
   Sales Talent Agency	BDR	SDR
   Hubspot	SDR	BDR
   Vendasta	SDR	BDR
   G2	SDR	BDR
   Treeline	BDR	SDR
   Factor 8	SDR	BDR

   The Final Score?

   Sales Development Rep/Inbound, Business Development Rep/Outbound: 6
   Business Development Rep/Inbound, Sales Development Rep/Outbound: 2

   de endelige SDR-og bdr-definisjonene

   mens meningene er over alt, og det ikke er noen offisiell definisjon, vil Vi I Kalungi holde fast ved rollene Som Salesforce opprinnelig definerte:

   • EN BDR fokuserer på prospektering av utgående kundeemner
   • EN SDR fokuserer på å kvalifisere inngående markedsføringsleads

   Ingen er ansvarlig for å avslutte virksomheten. I stedet er målet å flytte kvalifiserte leads gjennom rørledningen til de som har mer erfaring med å lukke virksomheten.

   MENS NAVNET SDR, inkluderer «Salg», i De fleste Saas-Selskaper selger de egentlig ikke. Navnet brukes mest for Innkommende Lead Kvalifisering roller.

   for DE FLESTE B2b SaaS-Selskaper som ikke er over $ 50M I ARR, vil disse rollene være de samme. SDR / BDR vil være det samme for dem.

   Flere saas salgsteamtitler

   her er eksempler på forskjellige titler som brukes på tvers av salgstrakten:

   Inngående

   • SDR – Salgsutvikling Rep
   • ISR – Inngående Salgsrepresentant
   • LDR – Lead Utvikling Rep
   • LRR – Lead Respons Rep
   • MQR – Markedsføring Kvalifisering Rep
   • MDR – Markedsføring Utvikling Rep
   • MRR – Markedet Respons Rep
   • LDE – Lead utvikling executive

   utgående

   • Bdr – forretningsutvikling rep
   • Adr – kontoutvikling rep

   lukking

   • ae – konto executive
   • eam – enterprise account manager
   • Se – Sales Executive
   • ISR – Inne Salgsrepresentant
   

   Sørg for at markedsføring får salg de beste kundeemnene med vår trakt scenen mal

   Hold markedsføring og salgsteam justert på hva en god kundeemne er, og når det skal leveres av.

   Ekstra SDR vs Bdr Ressurser

   Gitt de vilkårlige resultatene av min forskning, syntes jeg det var nyttig å inkludere kildene mine nedenfor:

   Salesforce

   • SDR (Sales Development Representatives) er ansvarlig for å kvalifisere alle innkommende kundeemner. Dette er en entry-level stilling nyansatte ansatte vanligvis søke om. Etter 12 måneder fremmer Salesforce dem til bdr (Business Development Representatives) organisasjonen. Deres primære plikt vil bytte fra håndtering av innkommende fører til utgående salgssamtaler.SDR håndterer Vanligvis Smber, MENS bdr-organisasjonen vanligvis kontakter prospekter fra kommersielle og bedriftssegmenter.
   • SDR-selgere kan ikke håndtere innkommende kundeemner SOM BDR-organisasjonen tidligere har engasjert seg i. NÅR et prospekt som tidligere er kontaktet av BDR, går gjennom deres innkommende hotline, leder SDR dem til BDR.SELVFØLGELIG blir dette sjelden et problem siden SDR og BDR håndterer ulike sektorer, prospekter og segmenter.

   LeadFuze

   • Salgsutvikling Representant (SDR): En type intern salgsrepresentant som fokuserer mer på innkommende lead-kvalifisering, flytter leads inn i og gjennom salgstrakten, kvalifiserende prospekter og setter opp salgskvalifiserte avtaler.Business Development Representative (Bdr) Er en type salgsrepresentant som fokuserer på å generere kvalifiserte prospekter ved hjelp av kald e-post, kaldt ringer, sosialt salg og nettverk.

   Salg Talent Agency

   • en BDR fokuserer på prospektering utgående kundeemner
   • EN SDR fokuserer på kvalifiserende innkommende markedsføring fører

   Vendasta

   • SDR teamet, som er laget som jeg hadde, vi fokuserer på å ringe inngående og utgående i deres pipeline så noen av inngående og utgående kundeemner som er tildelt medlemmet.
   • vi kvalifiserer disse lederne, og vi planlegger disse presentasjonene med disse lederne for Vårt Forretningsutviklingsteam. Og Todds team, SOM ER BDR-teamet, fokuserer de på å presentere vår re-brandable programvareløsning til kvalifiserte prospekter.

   G2

   • EN SALGSUTVIKLINGSREPRESENTANT (SDR) er også ansvarlig for å generere nye forretningsmuligheter, men de har til oppgave å gjøre det ved å kvalifisere kun innkommende kundeemner.
   • Dette er annerledes enn EN BDR som er ansvarlig for å generere muligheter gjennom utgående salg oppsøkende som e-post og kaldt ringer.

   Faktor 8

   • bdr-rollen blir noen ganger brutt ut for å utelukke de som håndterer innkommende kundeemner, og disse refereres vanligvis TIL SOM SDR (sales development reps).
   • du finner bdr/SDR-roller som rapporterer Til Markedsføring omtrent like ofte Som Salg, men den økende trenden flytter dem ut av markedsføring og inn i salg. PRIMÆRE SDR-ansvarsområder inkluderer å godta forespørsler (f.eks. kundeemneskjemaer eller innkommende anrop), kvalifisere og rute dem til riktig salgskanal.
   • DET utgående BDR-teamet kan ringe på lead-lister, prospekter for nye kunder eller til og med jobbe interne lister som å aktivere gamle kunder. Vurder dem som en bro mellom Markedsføring og Salg, konvertere dekkkickere Til Markedsføringskvalifiserte Leads eller MQL til Salgskvalifiserte Leads (SQL).

   TreeLine

   • BDR fokuserer på innkommende kundeemner. De filtrerer og kvalifiserer disse lederne for Kontoadministratorene.
   • SDR fokuserer på utgående aktivitet for å finne netto nye prospekter. Deres jobb er å samle informasjon, stille kvalifiserende spørsmål og levere ledelsen til deres potensielle Kontoadministrator.