som et tidlig stadium oppstart, data-drevet beslutningstaking er nøkkelen til å sikre at du har den nødvendige informasjonen du trenger for å forstå bedriftens generelle helse og levedyktighet Når Du Navigerer I Markedet.

Å Ta en enhet økonomi tilnærming hjelper deg å sikre at du styrer din bedrift i riktig retning, og at alle aspekter Av Din SaaS er å drive profitt og vekst.

i denne artikkelen tar vi en nærmere titt på unit economics og dens bredere implikasjoner for å bygge en bærekraftig virksomhet.

hva er enhetsøkonomi?

«Livet er veldig enkelt, Men vi insisterer på å gjøre det komplisert.»- Confucius

Bedrifter er komplekse systemer og måle suksess kan føles som en komplisert og utfordrende prosess. Med så mange forskjellige strategier å vurdere og en uendelig liste over «nøkkeltall» for å holde styr på, kan det være overveldende å være eier av en tidlig oppstart. Unit economics forsøker å forenkle all denne kompleksiteten ved å måle lønnsomhet på en per enhet basis.Ved å regelmessig evaluere de direkte inntektene og kostnadene med din forretningsmodell uttrykt per enhet (per kunde), kan du svare på et av de viktigste spørsmålene: Kan du tjene mer på en kunde enn den totale kostnaden ved å skaffe dem?

denne analysemetoden gjør at du kan lage prognoser rundt hvor fort du kan utvide virksomheten din, og hvor lønnsomt det er sannsynlig å være. Det hjelper tidlig oppstart å få en bedre forståelse av deres vekstinitiativer, for eksempel om tildeling av mer budsjett for å skaffe flere kunder er verdt.

alle selskaper drives av vekst og lønnsomhet, men oppstart i tidlig fase må spesielt være oppmerksom på beregningene som omgir dette.

Hvordan nærme unit economics som En saas oppstart

Unit economics kan nærmer seg fra to vinkler — ser på forholdet mellom kunden levetidsverdi (LTV) til kunden anskaffelseskostnader (cac), eller payback periode PÅ CAC.

LTV TIL CAC ratio

Som en del av enhetsøkonomisk analyse ser du nøye på kundens levetidsverdi og kundeoppkjøpsmålinger, og forholdet mellom de to.Et ideelt forhold anses å være 3: 1, hvor du får tre ganger verdien av oppkjøpet fra hver ny kunde.1:1), vil det bety at det koster deg så mye å skaffe en kunde som de bruker på produktet ditt. Hvis dette er tilfelle, bør du se på måter å avgrense salg, oppkjøp og prismodeller.

hvis forholdet ditt er høyt (f. eks. 6:1), det betyr at du kan gå glipp av verdifulle muligheter. Som hver kunde ender opp med å være verdt mer til oppstart enn det koster å ombord dem, kan du råd til å bevilge mer av din tid og budsjett til salg og markedsføring. Pengene du bruker på dette stadiet vil bli gjort tilbake over livssyklusen til hver kunde.

payback periode PÅ CAC

dette tar hensyn til tiden et selskap trenger å betale tilbake kostnadene ved å anskaffe en kunde. Gjennomsnittlig oppstart har en tilbakebetalingstid på 15 måneder basert på bruttomargin.Kortere tilbakebetalingstid er fordelaktig ettersom mindre arbeidskapital er nødvendig, noe som igjen gir bedrifter muligheten til å vokse raskere.Lighter Capital nådde Ut Til Ruben Gamez, Grunnlegger Av BidSketch, for sine tanker om disse to tilnærmingene til enhetsøkonomi.

» når det gjelder lønnsomhet og om en forretningsmodell vil fungere, foretrekker jeg å fokusere på tilbakebetalingstid over LTV: CAC-forhold. Det betyr, hvor mange måneder tar det for oss å begynne å tjene penger fra hver kunde. Mitt mål er vanligvis 2 til 4 måneder. Det er fortsatt viktig å være klar over forholdet, men jo raskere du kan sette fortjeneste tilbake til arbeid i vekst, desto raskere kan du skalere virksomheten.Tidlig stadium selskaper har ofte høyere churn og kan ha en spesielt vanskelig tid å finne UT LTV som deres produktendringer og ulike kundesegmenter begynner å vedta produktet. Nullstilling på de mer lønnsomme kundene tidlig og testing av priser (som ofte er den enkleste vekstspaken) kan gjøre forskjellen mellom en bedrift som trives og en som ikke fungerer.»

hvorfor du bør spore enhet økonomi som et tidlig stadium oppstart

» hvis du ikke kan måle det, kan du ikke forbedre det.»- Peter Drucker

jo tidligere du begynner å spore enhet økonomi for tidlig oppstart, jo bedre sjanse har du til å etablere et fast fotfeste i markedet og oppnå en sunn vekstkurve.

Grunnleggerne kan være altfor optimistiske om konseptet bak sin virksomhet. En» bygg det og de kommer » tankegang er en av de største oppstartsmordene.Mange startups starter uten å sette nok tanke i produkt-markedet passform, prisstrategi, kostnadsstruktur knyttet til sin forretningsmodell, kundeoppkjøp og, selvfølgelig, god gammeldags bokføring. Alle disse faktorene-hvis ignorert – kan synke den oppstartsdrømmen når pengene begynner å løpe ut.Å Ha en forståelse av enhetsøkonomi tidlig gjør at du kan lage langsiktige økonomiske prognoser som mer nøyaktig forutsier inntektsbanen din. På et tidlig stadium trenger du en sunn vekst, men du må også være lønnsom.

selv med perfekt utførelse kan en akselerasjon av vekst ledsages av en klemme på fortjenestemarginer. Ved å følge nøye med på nøkkeltall kan du måle, forbedre og justere markedsføring, produkt eller tjeneste og team med retningen du trenger for å gå inn for bærekraft.

regelmessig evaluere dine direkte inntekter og kostnader

Å være klar over de direkte inntektene og kostnadene knyttet til forretningsmodellen din er en viktig, løpende prioritet for oppstart-dette er behov for å vite innsikt om bedriftens økonomiske resultater.Ved å ta en enhet økonomi tilnærming til virksomheten, tidlig stadium startups er i stand til å få en bedre forståelse av deres selskap som det utvikler seg, skalerer, og vokser. Å være oppmerksom på enhetsøkonomi bidrar til å identifisere muligheter, administrere kontantstrøm og overvinne mange av utfordringene som følger med å skalere En SaaS-oppstart.

Videre lesing:

• Hvorfor Raskt Voksende Oppstart Ikke Kan Ignorere God Gammeldags Bokføring
• 8 Prinsipper For Å Bygge Attraktive, Realistiske Økonomiske Fremskrivninger for Oppstart
• Hvordan Øke Gjennomsnittlig Inntekt per Bruker (ARPU) Av Ditt Saas-Produkt

Hold deg oppdatert med vår nyeste tidlige oppstartsinnsikt. Abonner på vårt gratis nyhetsbrev for å få en ny dose av våre topp historier levert til innboksen din.