Hvordan Kan Radio Reklame Øke Din Bedrift?

Radioannonsering gir deg muligheten til å levere en enkel, men kraftig melding til en målrettet gruppe forbrukere som kan være interessert i produktet eller tjenesten din.

du kan skrive og produsere annonsen selv med minimal innsats og deretter identifisere stasjonene som best tjener markedet. Hvis du er heldig, kan du selv finne en populær radio DJ med en stor følgende å ta en personlig interesse i produktet eller tjenesten og levere meldingen på lufta under hans eller hennes show. Dette vil gi en ekstra» påtegning » boost til din radio spot.

Hvor Mye Koster Radioannonsering?

kostnaden for en 15 -, 30-eller 60-sekunders radiokommunikasjon vil avhenge av frekvensen av annonsesendingen og tidspunktet på dagen som kunngjøringen kjører. Morgen-og kveldstider er vanligvis dyrere enn midt på dagen eller sent på kvelden, fordi radiopublikummet har en tendens til å toppe under pendlingstimer.

det er produksjonskostnader å vurdere i tillegg til spotutgiftene. Disse vil bli bestemt av ditt behov for musikkbakgrunn, lydeffekter og bruk av profesjonelle eller amatøraktører, som deg selv, for å lese kopien din.

Relatert: Hemmelighetene Til Stor Fjernsynsreklame

Hvilken Radiostasjon Skal Jeg Velge?

målmarkedet ditt bør bestemme hvilken type stasjon du velger å annonsere på. Hvis du ønsker å appellere til menn i alderen 18 og 30, for eksempel, kan det være lurt å vurdere reklame på en all-sports stasjon eller EN FM rock stasjon.

generelt, fordi du kjenner produktet eller tjenesten bedre enn noen andre, bør du skrive kopien selv. Sørg for at du kommuniserer fordelene med produktet eller tjenesten på en slik måte at lytterne umiddelbart vil identifisere seg med det.

Du Kjøper Ikke En Reklame—Du Kjøper Et Publikum

Radiostasjoner selger tid, og de selger tilgang til markeder. Nøkkelfunksjonen til en radiostasjon er formatet—typen programmering den har og stilen til annonsørene. Formatet bestemmer publikum stasjonen appellerer til, og publikum den leverer til annonsører. Noen av de vanligste beskrivelsene er:

• Top 40
• All talk
• Progressiv rock
• Golden oldies
• Alle nyheter
• Klassisk
• Voksen moderne
• Vakker (easy listening)

noen lokale stasjoner er tilknyttet nasjonale kringkastingsnettverk som CBS. Disse stasjonene har mer troverdighet som nyhetskilde, og vil dermed kunne kreve høyere priser.

Kjøpe Radio Tid: Velg Din Dag-Deler

Radiostasjoner designe sin programmering for å tiltrekke seg visse lyttere, og deretter selge disse lytterne til annonsører i små trinn. En radiostasjon har en annonsetidsbeholdning på ca. 18 minutter per time, som den selger i trinn på 15 sekunder, 30 sekunder og 60 sekunder (: 15s,: 30s og :60s). Men ikke alle minutter er verdsatt like. Publikum størrelse skifter dramatisk i løpet av dagen, og radio priser varierer for å gjenspeile endringen i estimert antall lyttere du nå.

dagen er ikke delt inn i timer, men i dag-deler:

AM kjøretid, 6 am til 10 am, har flest lyttere. De er på sitt mest mottakelige, også-klar for nyheter om dagen, og nyheten om produktet også.Middag, 10 am til 3 pm, vil ha betydelig færre lyttere, men de er ofte veldig lojale mot en bestemt stasjon. Disse menneskene lytter til radioen mens de jobber, og de følger svært forutsigbare vaner i deres lytting. Hvis du gjør også, ved å annonsere på samme tid daglig med samme melding, vil du bygge bevissthet raskt med disse menneskene.

PM kjøretid, 3 pm til 7 pm, vil ha nesten like stort publikum som morgen kjøretid. Disse menneskene kan være i mer av en kjøper humør enn de rushing å jobbe i morgen.

Radio listenership faller av raskt når folk kommer hjem og ut av bilene sine. Kvelden tilhører tv-med mindre du er i en » shift town.»Hvis du kjøper radio tid i en by hvor fabrikker kjører døgnet rundt, betale mer oppmerksomhet til din lokale stasjon Arbitron karakterer enn til disse generaliseringer. Radio på arbeidsplassen er en kraftig innflytelse.Kvelden dag-delen varer fra 7 pm til midnatt, Og Sen kveld fra midnatt til 6 am på disse tider finner du færre, men fanatisk lojale lyttere. Disse lytterne har gjort en bevisst beslutning om å lytte til radio i stedet for Å se PÅ TV. Med riktig kreativ tilnærming og riktig match av stasjon format til produkt, kveldstimene kan egner seg til gjennombrudd reklame. Hvis kvelden gir deg tilgang til riktig marked, kan det være din beste tid å kjøpe.Radioprisene er basert på dagsdelen, lengden på stedet du kjører, og frekvensen, eller antall ganger annonsen din vil bli sendt i løpet av en viss periode. Hvis du sammenligner radio med reklame i avisen, kan du si at dag-delen er analog med hvilken del av avisen du vises i, lengden tilsvarer størrelsen på annonsen, og frekvensen er sammenlignbar med hvor mange dager annonsen vises i avisen.

Relatert: Hvor Ofte Bør Jeg Annonsere?

Skrive Radio Kopi

du kan skrive din egen annonse kopi eller du kan leie et byrå eller har radiostasjonen gjøre det. Du må sørge for at annonsen din:

Får folks oppmerksomhet

kommer over en eller to kraftige, enkle og lett formidlede meldinger som vil drive folk til å kjøpe produktet eller tjenesten

Har en oppfordring til handling, for eksempel et tidsbegrenset spesialtilbud

sier Klart neste trinn, For eksempel plasseringen av butikken for å besøke, nettsiden for å gå til, eller telefonnummeret for å ringe

har rikelig med repetisjon

Selv om du ikke kan bestem deg for å skrive din egen annonse, og det er Et Enkelt såkalt snakkende hode, jeg foreslår at du ikke leser det selv, mye som du sikkert vil. Få radiostasjonen til å gi en flott lyd som fungerer for deg.

Relatert: Skal Jeg Lage Min Egen Reklame?

Q&A

Spørsmål: Skal jeg la radiostasjonen lage annonsene mine?

A: Nei. Du er bedre å skrive annonsene selv, selv om du aldri har lyttet til radioen. Du vet produktet eller tjenesten best, og, viktigere, du vet hvorfor folk kjøper den.

Q: Kan jeg kjøre en annonse jeg oppretter på bare en stasjon, eller kan jeg kjøre den samme annonsen på mange?

A: De fleste radiostasjoner vil tillate deg å kjøre en annonse som du har opprettet i studioene til andre stasjoner, men du bør få tillatelse til å gjøre det på forhånd. Fortrinnsvis, du bør få denne tillatelsen når du fortsatt forhandle avtale med radiostasjonen for annonsering priser.

Q: Hva er noen siste liten tips for å skrive min egen annonse?

A: Ta en eller to viktige salgsfunksjoner av produktet eller tjenesten din og spreng dem gjentatte ganger under annonseplassen. Gjenta dem litt hver gang. Du trenger ikke en fancy reklame jingle. Også, holde seg borte fra humoristisk kopi. Det er ekstremt vanskelig å få humor til å jobbe i en annonse.

Q: Bør jeg gå live eller bruke forhåndsinnspilte flekker?

A: hvis publikum virkelig liker on-air talent og on-air talent spesielt liker produktet eller tjenesten, kan det være lurt å vurdere å bruke live spots. Ellers ikke. Radiostasjoner har nok problemer med å lufte forhåndsinnspilte flekker riktig, enn si levende.

Q: Bør jeg være bekymret hvis en kringkaster gjør narr av annonsen min?

A: Utrolig, mange på lufta folk gjør narr av reklame de presentere eller kjøre under sine show, selv om denne samme reklame gir sitt levende. Merkelig, derimot, effekten av deres sarkastiske, ironisk, eller på annen måte deprecating bemerkninger er ofte positive. Det har en tendens til å gjøre annonsen mer minneverdig.

det er imidlertid anledning når du kan føle at en negativ innvirkning har blitt opprettet. Svelg din stolthet og prøv å veie effekten rasjonelt. Spør andre om deres mening om de «morsomme» kommentarene. Hvis du fortsatt føler at kommentarene virkelig skade annonsen, så spør stasjonen for en «make-good», eller gratis, annonseplass.

Relatert: Hvordan Velge Riktig Reklame Media?

Streetwise Råd

Radio Reklame Kan Ha Spektakulære Resultater hvis Alt Går Rett

noen reklame folk refererer til radio som » Cinderella medium.»Det kan være spektakulært vellykket hvis alt klikker—riktig tilbud, riktig melding, riktig kopi, de riktige stasjonene. Eller radio flekker kan falle på døve ører.

Radioannonser krever repetisjon for å fungere. Et minimum kjøre på minst 15 annonser på en stasjon i løpet av en ukes periode anbefales. Videre, hvis hele annonseringen kjører på en bestemt stasjon vil være færre enn 60 flekker i løpet av en måned, kan du prøve å holde annonsene innenfor en bestemt tidsluke. På denne måten vil du nå samme lyttende publikum ofte nok til å skape en bevissthet om, og ideelt sett et ønske om å kjøpe eller spørre om, produktet eller tjenesten. Hvis dine flekker kjører på en uregelmessig tidsplan, kan du nå hele lytterskapet til stasjonen, men du vil ikke nå noen gruppe ofte nok til å motivere dem til å handle.Hemmelighetene Til Effektiv Avisannonsering En fin måte å fokusere på de samme menneskene og ha ekstra innvirkning på, er å kjøpe en sponsing av en daglig funksjon, for eksempel en nyhets – eller sportssending. En sponsing garanterer annonsen vil kjøre på et bestemt tidspunkt, og vanligvis gir deg en kort» sponset av » melding i tillegg til annonseplassen.

Feil og Rip-offs

Nye annonsører er ofte mistenkelige om annonsene deres har kjørt riktig eller til og med kjørt i det hele tatt. Annonseselgere svarer med å si: «Ingen grunn til bekymring, annonsene våre registreres i driftsloggen vår som kreves av FCC. Å ikke kjøre en annonse ville bryte loven.»

ikke tro selgerne et øyeblikk. En Av De aller største Boston radioprogrammer var gjenstand for en stor skandale for noen år tilbake fordi de var hoppe kundenes annonser på en jevnlig basis, logging flekker, og fakturering kundene som om alle sine flekker hadde kjørt som per kontrakt.

selv om hoppede annonser er ganske uvanlige, kan de skje—og skje med deg. Det som er mye mer vanlig, er imidlertid en utilfredsstillende annonsepresentasjon. Dette er mest sannsynlig å skje hvis on-air talent leser hele eller deler av annonsen. For flere år siden, i å kjøre en rekke annonser som inkluderte skiftende kort, live taglines og sendt på seks store radiostasjoner, jeg oppdaget at bare en stasjon lese annonsen riktig. De fleste gjorde betydelige feil i live taglines. Noen faktisk hoppet slagord helt. Noen kjørte feil annonse på feil dag. En stasjon selv kjørte halvparten av den innspilte versjonen av en annonse, brått kutte den av midtveis i stedet.

du må overvåke annonsene dine for å sikre at du får pengene dine verdt av eksponering. Og ikke nøl med å kreve gratis flekker, kalt make-varer, for betydelige tabber.

Veisperringer

hvis målgruppen din er ganske generell og du har testet radioannonser på en stasjon, kan det være lurt å vurdere å kjøre annonser på mange stasjoner samtidig. Øvelsen av å sende tv – eller radioannonser på flere stasjoner samtidig kalles en veisperring. Fordelene med denne strategien er at du får flere eksponeringer, når folk som ofte bytter stasjoner, og er mer sannsynlig å dra nytte av ord-til-munn eller seere snakker deg opp etter at annonsene har kjørt.jeg gjorde en gang veisperringsannonsering i Boston-markedet og så aviskiosk salg av et lokalt magasin jeg publiserte nesten dobbelt i løpet av en to-ukers periode. Jeg så også salget skyve tilbake mot deres tidligere nivå omtrent en måned etter at annonsene sluttet å kjøre. Som resultatene av kampanjen min viser, har radioannonser en tendens til å fungere best for firmaer som kan konsentrere seg mye penger på en markedsplass, med tung dekning over en lengre periode.

Forhandle Priser Er En Del Av Radio Reklame

den virkelige moroa i radio reklame er forhandle priser. Prøv å vente til en langsom sesong, og ring deretter hver stasjon som oppfyller din demografi. Fortell dem enten hvor mye penger du vurderer å bruke på stasjonen eller hvor mange steder du har tenkt å plassere. Også fortelle dem pent, men bestemt, at du bare kommer til å kjøre annonser på stasjonen eller stasjoner som gir deg de beste pris avtaler. Få en eller flere av dem til å vise deg deres vurderingsbok, ideelt fra Arbitron, og sammenlign hvor mange personer i målgruppen de kommer til å nå.

Få alle budene fra hver stasjon. Ring deretter hver stasjon tilbake og si at du fortsatt ikke har bestemt hvilken stasjon du skal velge, og kan de ikke gjøre noe bedre? Hvis du velger en langsom tid på året og er vedvarende, men hyggelig med folk, bør du kunne forhandle priser som er enda lavere enn de som betales av store nasjonale annonsører som kjøper store blokker med annonseringstid.

Du vil bli overrasket over å se hvor mye mindre enn den publiserte prisen kort pris du kan kjøpe radio tid for. Du vil også merke at fra radiostasjon til radiostasjon er det en enorm forskjell i stasjonens vilje til å forhandle. For Eksempel solgte En Boston-stasjon, som normalt solgte morning drive-annonseplasser på $150 per 30 sekunders plass, meg en pakkeavtale som koster bare $10 per spot. Det du vanligvis bør forvente gjennom forhandlinger, er imidlertid halvparten av den publiserte prisen. Hvis du kan gjøre dette, gjør du det bra!

30 Tips For Å Forbedre Internett-Annonsering