są w życiu rzeczy, które ludzie uczą się robić tylko w trudny sposób. Jednym z nich jest negocjowanie kontraktów.

to emocjonalny proces. Rozumiem! Ponieważ spotykam tak wielu ludzi popełniających te same błędy, czułem się zmuszony do pisania o tym. Negocjuję kontrakty od dziesięcioleci. Przez ostatnie 14 lat pomagałem studentom inventRight negocjować ich. Tego się nauczyłem.

podobne: Ta strategia sprawi, że negocjacje będą mniej bolesne

dobra postawa jest najważniejszym atutem, który możesz wnieść do stołu, z opuszczonymi rękami. Jeśli zachowujesz się, jakbyś mógł sprawić, że to zadziała, naprawdę możesz to zrobić. Pomyśl o tym. Jeśli chodzi o kontrakty, Siła pozytywnego jest prawdziwa. Podobnie opłaca się trzymać swojego poczucia humoru, zwłaszcza gdy robi się ciężko. Musisz utrzymywać pozytywny związek. To są ludzie, z którymi będziesz pracować, jeśli umowa zostanie podpisana. Jakoś ludzie tracą to z oczu.

Jeśli nie miałeś zbyt wiele doświadczenia w negocjowaniu umowy, weź sobie do serca następującą radę.

nie spiesz się.

z mojego doświadczenia wynika, że szybko podpisywane umowy są kiepskie. Większość ludzi nie lubi negocjacji i po prostu chce mieć to za sobą. Rozumiem, ale proszę, nie spiesz się. Finalny produkt będzie dla niego znacznie lepszy.

uzyskaj profesjonalną pomoc.

może i Wiem, czego chcę od umowy biznesowej, ale na pewno Nie wiem, jak napisać taką, która chroni moje interesy. Zawsze każę mojemu prawnikowi przejrzeć wszystko, co podpiszę. Nie zrozum mnie źle, staram się robić jak najwięcej sam, po części dlatego, że lubię negocjować. Po tylu latach czuję się pewna swoich umiejętności. Ale w końcu potrzebuję jego pomocy, bo nie jestem ekspertem prawnym.

zawsze zaczynaj od term sheet.

term sheets adresują elementy big picture. Myślę o tym początkowym etapie procesu negocjacji, jak o randkowaniu. W tym momencie każdy powinien być szczęśliwy! Pamiętaj, aby trzymać się tylko szerokich kresek na tym etapie. Jeśli nie możesz zgodzić się na term sheet, po co zawracać sobie głowę podpisywaniem umowy? To się nigdy nie uda. Nie trać czasu.

pomyśl o negocjowaniu kontraktu jak o zjedzeniu słonia.

musisz to robić krok po kroku. Polecam zacząć od zajęcia się niektóre z łatwiejszych aspektów pierwszy. Skup się na nabieraniu rozpędu. Pamiętaj, że postawa, z jaką podchodzisz do procesu, jest kluczowa. Jeśli szybko coś z tego usuniecie, oboje będziecie zadowoleni. Następnie, później, powinieneś poruszyć trudne kwestie. W tym momencie Twoja rozmowa prawdopodobnie pójdzie gładko, ponieważ szczerze mówiąc, oboje jesteście zaangażowani! Poświęciłeś czas na umowę. Drugiej stronie będzie trudniej się wycofać.

Related: 5 powodów, dla których „pytanie” jest niezbędną umiejętnością dla każdego przedsiębiorcy

Do matematyki.

ile możesz zyskać? Powinieneś mieć konkretny pomysł. Poproś swojego partnera o informacje, które pomogą Ci w podjęciu decyzji.

nie wahaj się odebrać telefonu.

wszyscy otrzymywaliśmy e-maile, na które strasznie się natknęliśmy i zastanawialiśmy się nad prawdziwymi intencjami nadawcy. Jeśli twoja komunikacja wydaje się słabnąć, zadzwoń do osoby! Nie czekaj na pełne nieporozumienie. Będziesz miał dużo lepszy odczyt sytuacji, w tym kiedy się wycofać, a kiedy przyspieszyć.

zrozum, że pierwszy kontrakt, który otrzymujesz, jest właśnie tym-pierwszym.

umowa, z którą skończysz, będzie zupełnie inna. Nie wariuj. Jest niepotrzebny i bezproduktywny, bo to tylko punkt wyjścia. Otrząśnij się. Wszystko podlega negocjacji. O to chodzi. Jeśli czegoś nie rozumiesz, poproś o wyjaśnienie. Jeśli się nie zgadzasz, poproś o dyskusję. Omówienie problemu (zamiast przechodzenia w tę iz powrotem w druku) może przyspieszyć proces. Jeśli twój partner zgodzi się, aby twój adwokat wstawił do umowy język, który chcesz, wykorzystaj to w pełni.

zastanów się nad znalezieniem kogoś, kto zagra w „złego glinę.”

niektórzy ludzie są niewygodni twierdząc, co robi, a co nie działa dla nich bezpośrednio. Może być pomocne mieć partnera. Moja żona jest moją partnerką. Konsultuję się z nią, zanim się do czegoś zobowiązuję. Ludzie, z którymi negocjuję, wiedzą o tym. Mogę im powiedzieć, że najpierw muszę coś z nią zrobić, albo powiedzieć: „to nie działa na Janice.”Wiele firm ma pracowników grać zły glina i dobry glina, bo to działa!

bądź rozsądny.

mówię poważnie. Aby być rozsądnym, musisz wiedzieć, co jest właściwie rozsądne – tak jak twoje badania. Porozmawiaj z ekspertami z branży. Czego możesz się spodziewać? Właściwie to słuchaj, co mówią.

nigdy nie zapomnij pomyśleć o swojej grze końcowej. Czego tak naprawdę chcesz? Jak bardzo chcesz, aby ta współpraca zadziałała? Z czego chcesz zrezygnować w zamian? Jeśli ktoś próbuje cię poganiać, to wielka czerwona flaga. Są to ważne kwestie — kwestie, które mogą ewoluować w czasie. Dokładnie zaplanuj swoje ruchy.

Related: ten elegancki młody przedsiębiorca właśnie nauczył Mike 'a Rowe’ a jak negocjować