niektórzy z Was, którzy to czytają, wiedzą, kim jestem . A wielu z Was nie.

więc dla tych, którzy nie…

Nazywam się Neil Patel i jestem współzałożycielem Agencji Reklamowej Neil Patel Digital. Współtworzyłem też kilka firm zajmujących się technologiami marketingowymi.

bloguję o marketingu na NeilPatel.com w ciągu ostatnich 31 dni udało mi się dotrzeć do 1 701 486 osób poprzez mojego bloga.

mam przyzwoitą społeczność obserwującą… 927 000 fanów na Facebooku, 298 000 obserwujących na Twitterze, 289 802 obserwujących na LinkedIn i 159 588 subskrybentów YouTube.

w ciągu ostatnich 28 dni 43196 osób znalazło mnie w Googlach.

Czy widzisz problem ze wszystkim, co robię?

to wszystko jest związane z moim imieniem.

żadna z moich firm nie ma tak dużego ruchu i nie ma w pobliżu społecznościowego, jak mój osobisty blog, który teraz czytasz.

i to nawet nie jest największy problem, do którego się później przejdę.

ale zanim przejdę do tego, dlaczego nie chciałbym ponownie zbudować osobistej marki, przejdźmy do tego, jak to wszystko się zaczęło.

dlaczego zbudowałem markę osobistą?

nigdy nie planowałem budowania marki osobistej. Swoją karierę w marketingu rozpocząłem w wieku 16 lat.

moją pierwszą stroną była tablica ogłoszeń o nazwie Advice Monkey (już nie istnieje), którą założyłem w wieku 16 lat. Nie miałem pojęcia, jak generować ruch … po prostu myślałem, że można umieścić stronę internetową i ludzie odwiedzają.

chłopcze, myliłem się!

w końcu zaoszczędziłem wystarczająco dużo pieniędzy na zbieraniu śmieci i sprzątaniu toalet w parku rozrywki, aby zapłacić firmie marketingowej.

oszukali mnie i nie dali rezultatów.

od bycia spłukanym i sfrustrowanym nie miałem wyboru, jak tylko nauczyć się marketingu internetowego.

byłem w tym tak dobry, że Monkey Advice zaczął pozycjonować się w Google pod względem konkurencyjnych warunków, takich jak tablica ofert pracy, wyszukiwanie ofert pracy i zadania techniczne. W istocie, byłem ranking dla tak wielu warunków pracy i Kariery, że porady Monkey zaczął generować znacznie ponad 100,000 odwiedzających miesięcznie.

wiem, że to nie wygląda na duży ruch, ale jak na forum pracy bez ofert, Internet nie był tak popularny 17 lat temu, a jak na mnie jako 16-latka, nie poszło mi źle.

ale rzecz w tym, że nigdy nie udało mi się doradzić. Po prostu nie wiedziałem, jak to zarabiać.

więc, jak każdy inny 16-latek, zrobiłem to, czego chcieli ode mnie rodzice, poszedłem na studia. I Wiem, że byłem trochę za młody na studia, ponieważ byłem jeszcze w liceum, więc chodziłem na nocne zajęcia w college ’ u niedaleko mojego domu, będąc jeszcze w liceum.

moją pierwszą klasą było Speech 101 i wygłosiłem mowę o tym, jak działa Google. Dość zabawne, ktoś z klasy pracował w firmie, która chciała zatrudnić kogoś, kto wiedział, jak działa Google.

zapytał mnie, czy chcę pracę konsultanta… odpowiedziałem, że tak… płacili mi 5000 dolarów miesięcznie. Byłem w stanie pomóc im wygenerować dobrze do 8 cyfr dodatkowych rocznych przychodów z powodu mojej pracy.

właściciel firmy był pod wrażeniem, więc przedstawił mnie swojemu synowi, który był właścicielem agencji reklamowej.

wkrótce zlecił mi jakąś pracę, co doprowadziło mnie do wygenerowania 20 000 $miesięcznie dochodu.

początek mojej osobistej marki

byłem zadowolony z pieniędzy, które zarabiałem na swój wiek, ale wiedziałem, że to nie potrwa długo.

to, że ktoś płaci ci teraz pieniądze, nie oznacza, że zapłaci ci za rok, a nawet za miesiąc.

musiałem wymyślić, jak generować klientów.

nie byłem najlepszy w sprzedaży, nie byłem dobrze połączony … więc zrobiłem to, co wiedziałem najlepiej. Stworzyłem bloga, który skupił się na temacie SEO w nadziei, że wygeneruje leady i sprzedaż.

blog już nie istnieje, ale nosił nazwę Pronet Advertising. Oto jak to wyglądało:

z czasem blog zaczął rosnąć na popularności i generował leady tu i tam. Nigdy nie trafiłem na więcej niż 150 000 odwiedzających miesięcznie i nie byłem zadowolony z wyników.

chciałbym wiedzieć to, co wiem teraz, ponieważ zrobiłbym proste rzeczy, takie jak wykorzystanie wyskakujących okienek i formularzy lead na blogu.

poważnie, popełniłem tyle podstawowych błędów w 2006 roku.

ponieważ blog nie działał zbyt dobrze, postanowiłem przemawiać na konferencjach w nadziei, że wygeneruje więcej klientów. Dosłownie zgłaszałem się na każdą konferencję marketingową w nadziei na wystąpienie.

pierwsza konferencja, na której przemawiałem, to Search Engine Strategies (już nie istnieje). Byłem trochę zdenerwowany, ale ludziom podobała się moja przemowa.

nie wygenerowałem żadnego nowego biznesu z tego wydarzenia.

ale to mnie nie powstrzymało i zacząłem przemawiać na kolejnych konferencjach, a w końcu zacząłem interesować się kilkoma wydarzeniami. Dodatkowo budowałem markę osobistą w przestrzeni marketingowej (nie zdając sobie z tego sprawy).

Kiedy mówię, że zacząłem budować markę, to nie było tak, jak jest teraz, a moim celem nie było budowanie marki… chciałem tylko zawrzeć nowe umowy.

era oprogramowania

moja Agencja reklamowa wzrosła do kilku milionów przychodów rocznie, ale zanim w 2008 r.nastała recesja, zaczęliśmy tracić wielu klientów.

W końcu skupiłem się na firmie programistycznej, którą współtworzyłem, Crazy Egg.

w tym samym czasie przestałem blogować o reklamie Pronetu, ponieważ nie generowała ona żadnych realnych dochodów.

zacząłem skupiać całą swoją energię na pozyskiwaniu szalonego ruchu i klientów, podczas gdy mój partner biznesowy skupił się na tym, aby produkt był świetny.

w tym czasie rozpoznawalność marki Crazy Egg była większa niż moja. I nie miałem zamiaru rozwijać mojej osobistej marki.

Kiedy przemawiałem na konferencjach, mówiłem o szalonym jajku. Kiedy obudziłem się rano, spędziłem czas próbując uczynić szalone jajko bardziej popularnym.

gdy Crazy Egg rosło, przypadkowo postanowiłem założyć osobistego bloga, Quick Sprout. Nie mam pojęcia, dlaczego zdecydowałem się to zrobić… chciałem tylko osobistego bloga, ponieważ myślałem, że będzie to zabawne doświadczenie.

a jeśli zastanawiasz się, dlaczego nie nazwałem bloga Neil Patel, to dlatego, że nie posiadałem NeilPatel.com wtedy.

do stycznia 2011 r. Quick Sprout wzrósł do ponad 67 038 odwiedzin miesięcznie:

I do listopada 2012 roku generowałem 112,681 odwiedzających miesięcznie:

mój ruch w tym czasie rosł miło i stabilnie, chociaż moja osobista marka nie była tak naprawdę jeszcze startuje.

ale do 24 stycznia 2013 roku moja osobista marka zaczęła się rozwijać. To było, kiedy zacząłem publikować dogłębne Przewodniki marketingowe, które były 20,000 do 30,000 słów.

ludzie myśleli, że zwariowałem!

pierwszy z nich nazywał się Advanced Guide to SEO.

poszło tak dobrze, mój ruch skoczył do 244,923 odwiedzających miesięcznie.

kiedy zdałem sobie sprawę, że ludzie uwielbiają te dogłębne przewodniki, które były tak długie jak książka, publikowałem coraz więcej. W końcu wystrzeliłem 12 z nich i moja osobista marka zaczęła gwałtownie wzrastać.

ludzie podchodzili do mnie na konferencjach mówiąc, że kochają moje treści. Ludzie mówili mi nawet, jak będą rozmawiać ze swoimi współpracownikami o moich treściach. To było surrealistyczne!

kurczę, nawet dotarło do punktu, w którym profesorowie wysyłali mi e-maile z pytaniem, czy mogą uczyć moich treści w swoich klasach.

i na szczęście dla mnie w tym czasie jeden z moich czytelników Quick Sprout zauważył, że nazwa domeny, NeilPatel.com został wystawiony na aukcję za 900 dolarów. Kiedy się dowiedziałem, kupiłem go. Niewiele z tym zrobiłem … chciałem tylko mieć swoje imię.

Quick Sprout ostatecznie urósł do punktu, w którym generował ponad 500 000 odwiedzających miesięcznie, a ja nawiązałem współpracę z kilkoma osobami, aby przekształcić go w firmę zajmującą się oprogramowaniem SEO.

Kiedy przyprowadziłem kilku partnerów biznesowych, dotarło do mnie, że Quick Sprout nie jest już tylko moim blogiem. Miałem partnerów biznesowych, co oznaczało, że nie był to już tylko mój blog.

nie było w tym nic złego, ale też chciałem mieć własnego bloga. Gdzieś mogłem pisać co tylko chciałem i nie przejmować się aspektem „biznesowym”.

początek NeilPatel.com

założyłem tego bloga w sierpniu 2014 roku. Kiedy założyłem tego bloga, moja osobista marka właśnie startowała.

według Google Trends byłem na 6:

i obecnie jest to mniej więcej na 22. Co oznacza, że jest teraz 3 do 4 razy większy niż to, co było, gdy zacząłem ten blog.

ale chodzi o to, że Google Trends nie maluje pełnego obrazu. Śledzi tylko, ile osób szuka twojej marki co miesiąc.

jest wielu ludzi, którzy wiedzą o mnie od lat, którzy nie Googlują mojego imienia co miesiąc.

moja marka osobista rozrosła się z kilku powodów:

• bloguję konsekwentnie – od lat bloguję na wielu różnych blogach. Od reklamy Pronet przez szybką kiełbasę do NeilPatel.com, Lubię blogować o marketingu. Just on NeilPatel.com opublikowałem 4868 postów.
• mam codziennie podcast-Szkoła marketingu wygenerowana 725,044 słuchaczy w zeszłym miesiącu. Jeśli nie słuchałeś jeszcze żadnego odcinka, sprawdź go i zasubskrybuj.
• co tydzień tworzę treści wideo – od YouTube przez Facebooka po LinkedIn, ciągle oglądasz ode mnie filmy o marketingu. Sam mój kanał YouTube wygenerował 566,816 odsłon w ciągu ostatnich 28 dni. Jeśli dodasz LinkedIn i Facebook, uderzam w ponad milion wyświetleń wideo miesięcznie.
• nadal tak jakby przemawiam na konferencjach-zwolniłem na obwodzie mówienia, ponieważ stało się to tak wyczerpujące, ponieważ przemawiałem na ponad 50 konferencjach rocznie.
• i guest posted weekly-kiedyś blog o Entrepreneur, Forbes, Inc i Fast Company, ponieważ pomogło to rozpowszechnić moją markę. Przez lata napisałem 1,831 posty gości w trzech różnych językach.
• rozszerzyłem działalność na arenie międzynarodowej – NeilPatel.com jest teraz przetłumaczony na 4 języki, i nadal dodawać więcej każdego roku. To pomaga mojej marce się rozwijać.
• ciągle oddaję-za darmo robię narzędzia marketingowe, takie jak Ubersuggest i Subscribers. Kto nie lubi darmowych? 😉

innymi słowy, zbudowałem przyzwoitą markę osobistą, po prostu będąc konsekwentnym i poświęcając długie godziny na ponad 16 lat.

jak już wcześniej wspomniałem, nie starałem się budować marki osobistej… po prostu się stało. Nie jest ogromny, ale jest wystarczająco duży, gdzie jest większy niż którykolwiek z moich firmowych marek.

moja osobista marka pomogła mi wygenerować miliony ofert konsultingowych i stale otrzymuję od 25 000 do 50 000 dolarów za godzinne przemówienie na konferencjach każdego tygodnia.

dlaczego więc żałuję budowania marki osobistej?

cóż, pozwól, że Cię o to zapytam … pomyśl o kilku znanych ci markach, które przychodzą ci do głowy?

Apple?

może Google?

Amazon, Microsoft, Coca-Cola, Nike, American Express, Tesla … lista wciąż trwa.

zauważyłeś, że tak naprawdę nie myślisz o osobistej marce?

teraz powiedz mi jedną osobistą markę, która jest większa i bardziej skuteczna niż którakolwiek z firm, o których wspomniałem powyżej?

niezależnie od tego, czy wybierzesz Tony ’ ego Robbinsa, czy znanych sportowców, takich jak Cristiano Ronaldo, czy gwiazdy reality TV, takie jak Kardashians, żadna z nich nigdy nie będzie większa niż firmy, o których wspomniałem powyżej, przynajmniej z perspektywy finansowej.

a smutne jest to, że twarz marki osobistej przemija, w większości przypadków tak samo jak dochód. Na przykład, Tony Robbins robi dobrze, ponieważ jest Tony. Ale gdyby Tony ’ ego nie było w pobliżu, kto przemawiałby na scenie w jego imieniu?

to nie byłoby to samo, gdyby jego firma zastąpiła go kimś innym.

ale z drugiej strony spójrz na Apple. Steve Jobs był wizjonerem, który pomógł zbudować tę niesamowitą firmę, którą wszyscy kochamy, ale odkąd odszedł, cena akcji Apple wzrosła około 4 razy.

są teraz warte bilion dolarów. To szaleństwo!!!!

tak, Steve Jobs był niesamowitym przedsiębiorcą, ale Apple rozrosło się bez niego i nieustannie ulepszało swoje produkty.

innymi słowy, Apple będzie ciągle żyć i miejmy nadzieję rosnąć, ponieważ nie jest zależne od żadnej osoby.

teraz moja firma nazywa się po mnie. Nie jestem jedyną osobą w firmie… zespół jest tym, co sprawia, że firma jest niesamowita, nie ja. Gdyby mnie tu jutro nie było, firma nadal by tu była, ale prawdopodobnie nie poradziłaby sobie tak dobrze.

nie dlatego, że zespół nie jest zdolny… zespół wykonuje niesamowitą pracę i pod wieloma względami jest lepszy ode mnie. To dlatego, że beze mnie wiele firm nie weszłoby na rynek jako klienci.

gdybym zmienił nazwę firmy, prawdopodobnie też nie zrobiłoby to tak dobrze, ponieważ moja osobista marka ma wpływ na świat marketingu cyfrowego.

i oto kicker: trudniej jest też sprzedać firmę, gdy nazywa się ją po osobie. A jeśli jesteś jednym z szczęśliwych ludzi, którzy są w stanie sprzedać firmę opartą na marce osobistej, wielokrotność nie będzie tak wielka, ponieważ kupujący wie, że kiedy odejdzie marka osobista, tak samo będzie część przychodów.

nie mówię, że to niemożliwe … po prostu dużo trudniejsze.

dlatego widzisz firmy takie jak GitHub kupowane za 7,5 miliarda dolarów, kiedy większość ludzi nawet o tym nie słyszała (poza światem technologii).

podsumowanie

gdybym poświęcił cały czas na budowanie marki osobistej na budowanie marki korporacyjnej, byłbym wart dużo więcej pieniędzy.

wiem, że pieniądze to nie wszystko na tym świecie, ale w biznesie to karta wyników, na którą wszyscy patrzą.

Jeśli chcesz zbudować biznes lifestylowy, rozważ budowanie osobistej marki. Jest łatwiejsze do zbudowania i można dobrze zarabiać na mówieniu, konsultowaniu lub partnerstwie.

ale jeśli chcesz zbudować coś dużego, coś, co będzie żyć i żyć bez ciebie, to skup się na budowaniu marki korporacyjnej.

powoli przechodzę. Dlatego spędzam więcej czasu na budowaniu marki Ubersuggest niż na budowaniu marki „Neil Patel”. I Wiem, że moja Agencja Reklamowa Neil Patel Digital opiera się na moim imieniu, ale nie przeszkadza mi to, ponieważ nigdy nie planuję jej sprzedać.

teraz w idealnym świecie chcesz wykorzystać marki osobiste, aby rozwijać markę korporacyjną. Na przykład Beats By Dre wykorzystało silne marki osobiste, takie jak Lebron James i Kardashians, aby zyskać na popularności.

to inteligentny model, ponieważ dzięki temu firma nie opiera się na jednej marce, takiej jak Dr. Dre. Wiele firm, takich jak Pepsi, Nike i Coca-Cola to robią.

nawet firmy B2B to robią… kto by nie chciał referencji od Billa Gatesa, Marka Zuckerburga czy Elona Muska. Prawdopodobnie trudniej jest uzyskać ich poparcie, ponieważ nie potrzebują gotówki, ale możesz uzyskać mikro influencerów w przestrzeni B2B.

na przykład omawiałem z moim partnerem biznesowym, że powinniśmy zatrudnić wiele popularnych marek osobistych w niszy marketingowej i wprowadzić je pod marką cyfrową Neila Patela. W ten sposób firma nie jest tak zależna ode mnie.

Kiedy również zbudujesz silną markę korporacyjną, zauważysz, że może to pośrednio pomóc ci zbudować silną markę osobistą. Ale to nie powinno być twoim celem, ponieważ Twoja firma nie będzie warta tyle, jeśli będzie w pełni zależna od Twojej marki.

więc zamierzasz zbudować markę osobistą czy korporacyjną?