é justo dizer que o marketing de parceria foi simplesmente varrido para debaixo do tapete de marketing. Leia qualquer livro de texto de marketing e você vai encontrar capítulos sobre digital, social, estratégia e marca, e entre estes você vai notar a referência estranha a sinergias de marca entre duas empresas. No entanto, procure on-line e você vai encontrar artigos, agências e anúncios de emprego sobre marketing de parceria, tudo sob uma variedade de títulos; marketing conjunto, co-marketing e Marketing Comercial.há também milhares de marcas globais que participam, da Virgin ao Google, Pepsi ao O2, e da Apple ao American Express. Está a tornar-se claro que é um assunto emergente, e estou certo de que concordarão que deve agora ser reconhecido como uma das técnicas de marketing mais importantes a materializar-se nos últimos tempos.na próxima década, veremos um avanço ainda mais rápido na tecnologia e maior conectividade, mas isso inadvertidamente significa uma taxa de competição ainda maior. As empresas com objectivos comuns devem manter-se Unidas; devem colaborar e partilhar recursos. O compartilhamento de marcas e o benefício da proposta uns dos outros vão começar a ganhar cada vez mais destaque. Para as empresas que não querem apenas sobreviver, mas prosperar no mercado do século XXI, então o marketing de parceria é a resposta.então, em primeiro lugar, o que é realmente o marketing de parceria?

“parceria” é agora o termo mais universalmente aceite. Ele foi definido várias vezes e em muitas formas diferentes, mas em sua forma mais simples pode ser descrito como:

“Onde duas ou mais marcas colaboram através de campanhas estratégicas de marketing para ajudar uns aos outros a alcançar seus objetivos. É onde uma marca primária tem o produto ideal ou serviço para complementar uma marca secundária; utilizar os públicos-alvo para melhorar a sua proposta de valor.”

quais são os 10 tipos?estas são as formas mais comuns de marketing de parcerias praticadas por pequenas, médias e grandes empresas. Embora um modelo possa ser bem sucedido para uma empresa, pode não se encaixar necessariamente no âmbito de outra. As marcas podem decidir usar apenas um ou muitos destes tipos, ou ocasionalmente combinar vários para formar um híbrido. Os 10 tipos não são fixos; são fluidos e podem ser intercambiáveis dependendo da parceria em questão:

1. Afiliação
2. Conteúdo
3. Distribuição
4. de Caridade
5. Conjunta de produtos
6. Licenciamento
7. Lealdade
8. colocação de Produto
9. Compartilhada lojas
10. Patrocínio

neste, a primeira parte, abordaremos os cinco primeiros na lista.

afiliação

“Marketing de afiliados é uma técnica de marketing de desempenho, onde sites de outra forma conhecidos como editores irão promover o seu produto ou serviço em troca de uma recompensa monetária.”

marketing afiliado pode ser alcançado usando qualquer um dos métodos descritos abaixo. Ambos utilizam um parceiro principal, muitas vezes referido como um anunciante, e um parceiro secundário, muitas vezes referido como o afiliado ou o editor. Estes parceiros trabalham em colaboração; ao fazê-lo, a marca principal beneficia da promoção dos seus produtos, resultando em vendas, o secundário beneficia das comissões recebidas por chumbo ou venda.são três maneiras pelas quais as marcas podem trabalhar com as afiliadas:

1. Em-Casa – quando um principal marca é a busca de uma solução que lhes fornece a capacidade de fazer upload de todos os banners, permitir que um afiliado para selecionar o tipo de campanha com relevantes links de rastreamento e apresentar todos os resultados em uma localização central, eles usam um programa de afiliados.Redes-um terceiro em que tanto o Anunciante como o editor se registam e utilizam os seus serviços através do portal externo da rede. Um grande benefício para as marcas sobre uma solução interna é que ela proporciona um alcance muito maior para os editores para encontrar marcas relevantes para promover, enquanto o anunciante é imediatamente exposto a milhares de sites de editores em vez de ter que promover o seu próprio programa interno.Agências-uma terceira opção é trabalhar diretamente com uma agência que gere o portfólio de afiliados, bem como as operações por trás dele, tais como banners e links de rastreamento. Uma agência também pode ser uma rede, ou eles podem gerenciar sua própria solução interna, em última análise, eles devem apoiar seus requisitos neste canal.as Afiliadas podem promover um anunciante usando várias técnicas. Dependendo do tipo de site, Ponto de venda único (USP), e público-alvo eles irão promover aqueles com a conversão mais alta e aqueles que oferecem as maiores taxas de comissão. Os formatos promocionais incluem:
   • banner ad – banner anúncios são uma das formas mais comuns de exposição para uma marca parceira em um site da editora. Os banners Header (728×90) ou arranha-céus (160×600) são mais populares.
   • text link – uma hiperligação simples frequentemente encontrada dentro de um artigo. É mais subtil do que um anúncio.artigo dedicado – uma forte parceria entre marcas pode levar a formas de exposição mais únicas. Um artigo dedicado pode envolver um público-alvo e fornecer uma descrição do produto mais detalhada do que a de um link de texto ou banner ad.página promocional-exposição de anunciantes através de áreas específicas do site do editor dedicado a ofertas promocionais. Aqui anúncios promocionais banner podem ser mantidos separados do conteúdo principal.newsletters-para os afiliados que exigem a criação de contas ou endereços de E-mail para serem captados newsletters são uma forma estratégica para eles diretamente no mercado de ofertas de afiliados. 6Groupon e 7Quidco, por exemplo, são excelentes para direcionar sua base de dados segmentada com os últimos negócios de parceiros.tabela de comparação – para sítios agregadores como Money.co.uk (abaixo) e Confused.com a tabela de comparação é um USP enorme, agrega valor, e atrai clientes sobre outras afiliadas. Permite-lhes classificar os anunciantes por preços, características e benefícios para os consumidores.

   

   Money.co.uk o marketing de afiliados é considerado uma das formas mais puras de marketing de parceria. Ele vem sob o guarda-chuva de performance marketing porque ele pode ser medido com tanta precisão e o retorno do investimento (ROI) calculado com precisão. A afiliação é quantificável e ao contrário de alguns outros métodos de marketing podem sempre ser provados.

   filiação refere-se à prática de sites parceiros promovendo a sua marca em troca de comissões. Um Afiliado será pago dependendo do acordo que foi feito com o anunciante. Nem sempre é uma venda completa, há muitos modelos que pagam com base no número de impressões, cliques, ou pistas. Isso não significa que um afiliado sempre receberá comissões em apenas uma venda, o negócio pode ser em múltiplos; CPM (custo por mil impressões), CPC (custo por clique), CPA (custo por aquisição), parte das receitas (percentagem das receitas geradas por uma venda) ou uma taxa fixa por anúncio. Há também amálgamas destes muitas vezes referidos como negócios híbridos.

   uma filial pode variar de uma marca de jornal de sucesso para um pequeno nicho de um site de um homem-Banda revisando auscultadores. Ambos seguem o mesmo princípio que contêm conteúdo, atraem tráfego e publicam anúncios. Há uma série de variantes afiliadas lá fora; sites de voucher, tais como Groupon, cashback sites, como TopCashback, ou Sites de comparação, tais como MoneySupermarket.com ou Gocompare.quando as marcas primárias procuram parceiros específicos para promover os seus serviços, a afiliação é vista como uma opção muito atraente. Cria uma aliança de marcas de forma muito direta para um público alvo mútuo. LG, por exemplo, o popular fabricante de TV, vai trabalhar em estreita colaboração com sites de revisão de TV de renome, a fim de impulsionar as vendas. O site de revisão irá demonstrar a qualidade da oferta de marca e promover efetivamente os produtos da LG para o seu banco de dados.

   Content

   “Content Marketing é a criação de conteúdos relevantes que serão altamente envolventes para os clientes. As parcerias de conteúdo são o desenvolvimento de tal conteúdo em colaboração com uma marca parceira que é então compartilhada ou promovida para os respectivos públicos-alvo.”

   Existem duas maneiras principais que uma marca pode participar em parcerias de conteúdo:

   1. co-criação – ambas as marcas colaboram para criar o conteúdo. Isto pode ser tendências da indústria, pesquisa de mercado, lançamentos de produtos ou papéis de liderança de pensamento. Ao escrever o conteúdo em conjunto e referenciando os produtos uns dos outros, alinhará ambas as marcas para o reconhecimento mútuo.compartilhamento de links-a marca primária cria o conteúdo, mas trabalha em parceria com uma secundária para promovê-lo. Compartilhamento de links significa vincular ao conteúdo do parceiro a partir de seu próprio site. Isso proporciona exposição, alinha ambas as marcas e avança SEO.

   As parcerias de conteúdos podem assumir vários formatos diferentes, tais como::Livros Brancos-apresentando a mais recente investigação, aconselhamento, conhecimento e tendências da indústria utilizando a liderança do pensamento.artigos-com os últimos produtos comuns, opiniões ou promoções. Estes podem assumir a forma de revisões, guias de orientação ou estudos de caso.infografias-uma representação visual de informação ou dados. Extremamente eficaz para o uso de imagens de marca conjunta entre o conteúdo.= = vídeos = = *&* “podcasts” – a criação conjunta de um vídeo ou mídia falada. Utilizar os gostos do YouTube para se envolver com o público-alvo.o SEO é agora um aspecto tão importante do marketing digital que as agências especializadas surgiram, criaram postos de trabalho dedicados e gastaram milhões. Sucesso em rankings de pesquisa pode literalmente fazer ou quebrar um negócio, tornando-se o tema mais falado do século XXI sobre marketing.

   a evolução dos sites agora chegou ao ponto em que cada página deve, em última análise, evocar uma ação para converter os telespectadores em clientes pagantes. Isto significa que quanto maior for o número de pessoas a um site, maior será a chance de conversões e, portanto, receitas. Esta é a razão pela qual milhões são gastos subindo a escada dos rankings do Google.

   Tráfego Orgânico via otimização do motor de busca é regido por um algoritmo complexo bem guardado composto por um grande número de variáveis, tais como uso de palavras-chave, ligações de entrada confiáveis e relevância assunto. Isso significa que seu “conteúdo é rei” – como é construído, quem gosta e como é compartilhado tem influência direta sobre o tráfego, portanto, conversões e, em última análise, vendas.

   SEO não é o único meio de alcançar o tráfego; as redes sociais também têm um grande papel a desempenhar. Canais como o Facebook e o Twitter podem guiar grandes quantidades de tráfego para o seu site, dependendo do que você tem a dizer e do seu conteúdo compartilhado.para garantir que o tráfego continue a ser elevado tanto em relação à SEO como em relação à social, a informação que os consumidores recebem deve ser fresca, relevante e envolvente. Tem também de responder às suas perguntas, satisfazer as suas necessidades e atrair a sua atenção. Então é aqui que entra o marketing de parceria de conteúdo.

   O fato é que uma marca pode criar conteúdo atraente, mas ao fornecer material fresco em conjunto com um parceiro de repente torna-se uma proposição inteiramente nova, que é muito mais interessante, agradável e envolvente. Isto atrairá a atenção tanto das bases de clientes como das partes afiliadas. Tudo isso significa uma rede muito maior que irá interagir e compartilhá-la. De uma perspectiva de SEO e engajamento social, os benefícios são vastos.consideremos também a relação custo-eficácia de uma tal parceria.; utilizar o pessoal, os recursos e o conhecimento da indústria uns dos outros para produzir o conteúdo é de enorme valor para ambos. Embora a utilização dos canais digitais e da experiência uns dos outros signifique um custo final mais baixo por cliente adquirido por peça de conteúdo produzida.”quando um Parceiro concorda em comercializar ou agrupar os produtos ou serviços de outro parceiro nos seus próprios canais de distribuição para atingir a base de clientes acordada.”

   Existem dois tipos principais de distribuição de parceria de marketing, cada uma maneira um pouco diferente para distribuir um parceiro do produto ou do serviço:

   1. Empacotamento, incluindo seus parceiros oferecendo como uma caixa de pacote ou embalagem de inserção, tais como brindes na embalagem, promoção, dentro do próprio produto ou online bundle para uma compra como comprar-um-obter-um-grátis.comercialização cruzada-realização dos esforços conjuntos de comercialização de ambos os produtos através de um canal de distribuição. Em vez da inclusão do produto na embalagem, em vez de oferecer uma oportunidade de marketing a uma marca parceira dentro da distribuição.

   on-line, off-line e mobile todos têm o seu próprio vaue distinto na distribuição de uma marca parceira, a fim de fornecer o alvo mais eficaz do cliente. As formas mais comuns incluem::cupões de revista demonstrações ao vivo na loja demonstrações de TV na loja cupões de E-mail cupões de E-mail códigos móveis QR códigos

Este é amplamente considerado um dos tipos mais difundidos de marketing de parceria, e um que tem sido praticado há décadas.. A razão para sua popularidade é devido à natureza física da colaboração. Ele pode fisicamente colocar uma marca parceira nas mãos do público-alvo e visualmente colocar as marcas parceiras ao lado umas das outras.ambas as marcas mostram uma forte associação e confiança, e isso ressoa todo o caminho para o cliente, tendo um efeito positivo na lealdade e retenção do cliente. Muitas vezes, a marca secundária irá fornecer uma marca primária uma oferta “exclusiva” ou DESCONTO. Isto acrescenta uma enorme vantagem ao potencial de vendas.

O ato de distribuir a marca de um Parceiro dentro de sua própria loja e ao lado de seus próprios produtos é um dos tipos mais puros e reconhecíveis de marketing de parceria.

caritativo

” uma marca primária patrocina ou comercializa-se com uma organização ou causa caritativa. Por sua vez, procuram exposição e promoção através de canais de comercialização acordados.”os benefícios podem ser muito frutíferos quando se trabalha com uma causa de caridade. Temos duas razões principais por que uma marca primária faria parceria com uma instituição de caridade:

1. influência Cultural-uma marca pode principalmente trabalhar com uma marca de caridade para oferecer uma contribuição moral. Isto faz parte da cultura da empresa e da RSE e é muitas vezes atribuível às atitudes dos principais intervenientes.alavancagem de Marca-algumas empresas preferem associar-se devido aos benefícios que traz para o seu consumidor e reputação pública.as parcerias caritativas podem assumir várias formas, com várias formas em que uma marca e caridade podem realizar tais campanhas. Estas incluem exposições, eventos públicos, premiações, patrocínios, rifas e notícias.como o cliente de hoje é mais consciente e experiente com suas decisões de compra, com abundantes sites de comparação e revisão ao seu alcance, uma marca que defende uma forte reputação pública está cada vez mais se destacando da multidão. Associar a sua marca a uma causa de caridade é, portanto, rapidamente se tornando o principal método para garantir tal status.Smoothies inocentes, por exemplo, uma das empresas de bebidas mais conceituadas do Reino Unido, salientando a importância da produção de comércio justo, associam-se também a uma série de instituições de caridade através da sua fundação inocente. Empresas como esta que podem alavancar uma parceria de caridade para fins de marketing verá a sua reputação pública e imagem de marca imensamente reforçada.”quando duas empresas concordam em criar um novo produto ou alterar um produto existente, a fim de fornecer valor adicional ao cliente. Muitas vezes, o produto é uma amálgama de ambos os produtos que visam públicos-alvo mútuos.”

   para marcas que participam em parcerias de produtos conjuntos há muitos fatores a considerar. Tendo em conta o enorme impacto nos departamentos de produtos internos, são – lhes apresentadas três opções principais de colaboração:

   1. Powered by-a partner brand supplying their services to benefit a new or existing product. Muitas vezes os fornecedores de software irão fornecer suas tecnologias para um produto. Os telemóveis movidos por um fornecedor de tecnologia como o Google ou a Microsoft são um bom exemplo.rótulo branco-muitas tecnologias de sucesso também oferecem soluções de rótulo branco. Isso significa vender seus serviços ou alugar sua tecnologia para uma marca parceira. A marca parceira então a utiliza sob sua própria marca.fusão de Produtos-uma fusão é a fusão em que ambas as marcas decidiram agrupar os seus produtos. Isto também vem em vários formatos, de fusões totais a parciais, dependendo da linha de produtos.estas alianças podem ser muito interessantes para o portfólio de produtos de uma organização, o resultado é uma nova linha de soluções inovadoras de produtos. Com o avanço das tecnologias digitais ao longo da última década, estamos agora a assistir a um aumento muito maior dessas parcerias. Existem quatro formas específicas que surgiram: lançamento de um novo produto-duas empresas podem decidir lançar um novo produto, um que amalgama ambas as marcas sob um novo conceito excitante. Ambas as empresas alavancam a imagem de marca, reputação, recursos e alcance do mercado-como mostrado no exemplo abaixo com a Apple e Nike, que se combinaram para criar o “The Nike & iPod Sports Kit”.

      brand leveraging – em vez de uma fusão completa do produto muitas vezes apenas a marca é unida. Com essas parcerias de produtos, trata-se de utilizar o design e a embalagem dos parceiros.novos mercados – associando produtos uma empresa popular dos EUA que procura novos clientes da Europa poderia colaborar com uma marca europeia de sucesso para entrar neste novo mercado, e com isso o produto Conjunto poderá ter de se adaptar ao novo mercado.partilha de custos-ocasionalmente, uma parceria de produtos será apenas um exercício de economia de custos. Isto é conseguido com a partilha de recursos e conhecimentos especializados, o que, por sua vez, reduz o custo de produção e comercialização.a principal consideração deste tipo de parcerias reside no facto de se tratar de uma iniciativa de marketing e de produto que envolve a aquisição de ambos os departamentos. Qualquer alteração de um produto teria que ser planejada; departamentos de vendas informados sobre alterações, com Marketing preparado para campanhas go-to-market.uma estratégia eficaz de acesso ao mercado exigirá uma proposta de valor distinta. O ponto de venda único do produto Conjunto deve ser comunicado para destacar estas novas características do produto e seus benefícios para um consumidor. A marca também é importante, Obtendo este direito irá garantir que a aparência e sensação da marca primária é exibido não só através da embalagem, mas também através de todos os canais de publicidade de forma eficaz.

      é justo dizer que este é provavelmente o tipo mais inovador de marketing de parceria, mas que não vem sem as suas complicações. Se o produto falhar a marca e a proposta de valor não ressoar com o público-alvo, certamente seria considerado um fracasso muito caro.leia a segunda parte do presente artigo, abrangendo:: Licenciamento