• Mindy McKnight este un creator YouTube popular în spatele tutorial de păr și vlog canal Cute Girls Coafuri (5,6 milioane de abonați).
• McKnight și familia ei conduc alte câteva canale YouTube, cum ar fi canalul de succes al fiicelor sale gemene Brooklyn și Bailey (6,9 milioane de abonați).
• de la lansarea canalului YouTube în 2008, Mindy și familia ei și-au extins afacerea cu mai multe parteneriate de marcă pe termen lung, o carte și o linie de îngrijire a părului în parteneriat cu Walmart. ea a luat Business Insider în dezvoltarea liniei sale de îngrijire a părului, Hairitage de Mindy, și a împărtășit procesul din spatele dezvoltării unui produs de consum cu un public online în minte.
• Abonați-vă la buletinul informativ al influencerului Business Insider: Insider Influencers.

Acest articol a fost publicat inițial pe 4 martie și a fost actualizat pentru a reflecta noile proiecții de vânzări pentru linia McKnight, Hairitage.familia McKnight este pe YouTube de peste un deceniu și a văzut fiecare nouă tendință în generarea de bani, de la schimbări în algoritmul YouTube până la creșterea sponsorizărilor de marcă.dar în ianuarie, familia și-a extins afacerea digitală cu cea mai recentă afacere majoră a lui Mindy McKnight, o linie de îngrijire a părului vândută atât în magazin, cât și online prin Walmart, Hairitage by Mindy.

dezvoltarea de produse de consum pentru a le vinde direct adepților sau în parteneriat cu o companie mai mare a devenit una dintre cele mai noi modalități prin care influențatorii profită de pe urma mărcilor lor digitale.

produsele de consum pot varia de la lansări de parfumuri, cum ar fi vedetele YouTube Ethan și linia de parfumuri Wakeheart a lui Grayson Dolan, până la linii de îmbrăcăminte precum colecția Gal Meets Glam a Juliei Engel, pe care a lansat-o independent și ulterior a deschis-o altor cumpărători angro.

Mindy a dezvoltat Hairitage alături de compania de cosmetice Maesa, iar linia este vândută exclusiv la Walmart. Brandul de îngrijire a părului este în prezent pe cale să facă vânzări cu amănuntul de 30 de milioane de dolari în acest an de la lansarea în ianuarie, potrivit Maesa. Compania intenționează să extindă linia la nivel internațional în 2021.

Mindy nu este singurul influencer cu o afacere Walmart. Creatori YouTube precum starul pop pentru copii JoJo Siwa (10 milioane de abonați), personajul pentru educație și divertisment pentru copii Blippi (7 milioane de abonați) și Ryan Kaji de la popularul canal de unboxing pentru copii Ryan ‘ s World (24 de milioane de abonați) vând, de asemenea, produse în parteneriat cu Walmart.

În martie, Mindy ne-a luat în procesul de dezvoltare a unui produs de consum cu adepții ei în minte, cum a început pe YouTube și de ce și-a diversificat afacerea digitală.

cum a început Mindy McKnight pe YouTube

Mindy McKnight a început ca blogger în 2008, împărtășind sfaturi de coafură online și folosindu-și cele două fiice Brooklyn și Bailey ca modele.

Mindy ilustra diferitele coafuri cu fotografii pas cu pas și descrieri scrise, până într-o zi când a lovit o coafură care nu se traduce bine în imagini. Soțul ei Shaun i-a sugerat să filmeze tutorialul și să-l încarce pe acest nou site web numit YouTube.

„am decis să filmăm un videoclip pe camera noastră fantezistă, flip cam”, A declarat Mindy pentru Business Insider. „A explodat și s-a descurcat foarte bine.”

la scurt timp după postarea acelui videoclip, un tutorial dezordonat acum cu 1,6 milioane de vizualizări, Mindy a început să posteze videoclipuri în mod constant pe platformă și a aflat curând că canalul ei ar putea începe să câștige bani prin programul AdSense Google. Și-a schimbat blogul pe YouTube și de atunci nu s-a uitat înapoi. Coafuri fete drăguț are Acum 5.6 milioane de abonați YouTube.”cred că a rezonat cu adevărat cu mamele de pretutindeni”, a spus ea. „Au vrut coafuri rapide, ușoare și simple.”

Mindy creează conținut pe YouTube de peste 10 ani.ea a construit parteneriate pe termen lung cu companii precum Disney și Walmart și a lucrat pentru alte câteva companii în integrarea mărcilor pe canalele populare YouTube pe care le deține familia ei — cum ar fi canalul YouTube de succes al fiicelor sale gemene, Brooklyn și Bailey (6,6 milioane de abonați) sau canalul fiicei sale Kamri Noel (1.9 milioane de abonați). Mindy și soțul ei Shaun au șase copii, iar familia ei este cunoscută astăzi pentru vlogurile și tutorialele lor de păr.

în urmă cu aproximativ șase ani, familia McKnight a început să-și diversifice fluxurile de venituri de pe YouTube, cu parteneriate de capital (familia deține acțiuni în compania de lenjerie de pat, Beddys), o afacere de carte și dezvoltarea de asocieri în participațiune cu câteva companii, a spus Mindy.

Hairitage.

în procesul de creare a unei linii de îngrijire a părului pentru Walmart

de la lansarea canalului YouTube, Mindy a știut întotdeauna că vrea să-și lanseze propriile produse pentru păr, dar de-a lungul anilor nu a găsit ocazia potrivită, a spus ea.

„am fost abordați de mărci pentru a face mai mult o etichetă privată sau pentru a-mi pune numele pe tipul lor de sticlă”, a spus ea. „Nu ne-am putut simți niciodată complet confortabil cu asta sau cu linia de formulare pe care doreau să o folosească.”

pe canalul YouTube Cute Girls Hairstyles, Mindy a sponsorizat rareori o companie de îngrijire a părului, deoarece este atât de specială în ceea ce privește produsele pe care le folosește și le susține, a spus ea.

în urmă cu aproximativ doi ani, compania de cosmetice Maesa trecea prin lista de talente a Select Management Group (echipa de management a lui Mindy) în căutarea influențatorilor pentru un alt proiect, a spus ea. Walmart și-a exprimat recent interesul pentru o nouă linie de îngrijire a părului către Maesa, a spus ea, iar când compania a văzut foaia de talente a lui Mindy, au lansat imediat selectați ideea.

Mindy s-a întâlnit cu Maesa la scurt timp după aceea și aproximativ șase luni mai târziu, au lansat marca către Walmart. Odată ce Walmart a fost de acord cu parteneriatul au dat proiectul în mare viteză, a spus ea.

Din acel moment, proiectul a durat aproximativ un an și jumătate de la dezvoltare până la lansare, a spus Mindy. În acel moment, Mindy și-a împărțit zilele între lucrul la canalul YouTube CGH și lucrul la marcă.

De ce Mindy a vrut să lucreze cu un brand mai mare, mai degrabă decât să dezvolte produsele în mod independent

prima experiență a familiei McKnight cu dezvoltarea unui produs de consum a fost acum doi ani, pentru linia de rimel direct-to-consumer Brooklyn și Bailey, Lash Next Door. Familia face totul pentru marca internă, de la îndeplinire la Serviciul pentru clienți până la comenzile de cumpărare, a spus ea.”aceasta a fost prima noastră aventură în propriile noastre produse”, a spus Mindy. „Și acum s-a transformat într-un site de comerț electronic care vinde îmbrăcăminte și accesorii, precum și rimel.”

cu Hairitage, Mindy știa că vrea să lucreze cu un brand mai mare, mai degrabă decât să dezvolte produsele complet pe cont propriu, a spus ea. Mindy a spus că își folosește accesul la peste 1,4 milioane de oameni pe Instagram, prin mulțimea constantă de aprovizionare și întrebându-i pe adepții ei despre frustrările lor cu îngrijirea părului și cumpărăturile din magazin. Ea a spus că îi place să folosească funcția Instagram Stories pentru a pune întrebări și a aduna date. „deja primim sute și sute de oameni care ne trimit mesaje și folosim toate acestea pentru a crea pagina noastră de întrebări frecvente”, a spus ea și a adăugat că Instagram este ca și cum ai avea feedback moment cu moment. „Dacă am o întrebare despre ceva, primesc feedback instantaneu.”

ea a tachinat proiectul pe Instagram ca o modalitate de a construi anticiparea, iar când link-ul de precomandă a intrat în direct, l-a împărtășit imediat adepților ei.

Hairitage

un brand pentru fiecare tip de păr și textură

Mindy are doi copii negri adoptați și, pe tot parcursul procesului de dezvoltare a formulelor, a spus că s-a concentrat pe crearea unui produs care ar putea funcționa pentru întreaga familie.”unul dintre lucrurile pe care am început să le experimentez pe măsură ce coafam părul a fost frustrarea de a intra în magazin și de a nu putea cumpăra totul pentru toate tipurile de păr din familia mea, toate într-un singur loc”, a spus ea.

linia Hairitage include 16 produse promovate pentru fiecare tip de păr și textură — două șampoane, trei balsamuri, două balsamuri, șase produse de styling și o mască de păr, o clătire a părului și un ulei de păr. Fiecare sticlă costă 7,94 USD, iar produsele sunt vândute atât în magazin, cât și online prin Walmart.

Mindy încurajează oamenii, nu doar YouTubers sau influențatori de social media, să diversifice

Mindy a continuat să-și extindă marca în acest an, iar în August a lansat un parteneriat de jucărie cu producătorul de jucării Jakks Pacific, care include capete de styling, peruci, instrumente de coafare și accesorii de păr variind de la 9,99 la 39,99 USD.

Astăzi, echipa sa are în jur de șapte angajați cu normă întreagă, de la editori, videografi și designeri grafici până la angajați care lucrează în operațiuni de zi cu zi pentru compania ei digitală, a spus ea.”aș încuraja întotdeauna oamenii, nu doar youtuberii sau oamenii din social media, să se diversifice”, a spus ea. „Algoritmul YouTube se schimbă în fiecare an, iar de la un an la altul te poate favoriza și apoi s-ar putea să nu te favorizeze.”

Pentru mai multe despre afacerea influențatorilor, consultați aceste postări Business Insider:

• o vedetă Instagram care a vândut 35 de milioane de dolari din propriile produse explică modul în care și-a construit linia de modă și a transformat adepții în clienți

• 5 micro-influențatori Instagram explică câți bani percep mărcile pentru sponsorizări

• vedetele YouTube Ethan și Grayson Dolan ne-au dus în interiorul companiei lor de parfumuri Wakeheart, care lansează o nouă linie după ce a vândut peste 20.000 de/p>