odată o piață de nișă, stilul de viață al sănătății și sustenabilității (Lohas) consumatorii de alimente și băuturi reprezintă acum mai mult de 25% din cumpărătorii americani și mai mult de 290 miliarde de dolari în vânzări. Piața LOHAS reprezintă o oportunitate incredibilă pentru mărcile de specialitate, deoarece acestea tind să cumpere pe baza valorilor, mai degrabă decât a prețului. Dar acest tip de loialitate nu este ceva ce brandurile pot câștiga peste noapte – sau cu o serie de anunțuri slick.Iată 4 lucruri critice pe care trebuie să le cunoașteți despre consumatorii LOHAS pentru a ajunge și a le comercializa în mod eficient.

1. nu sunt demografici

când majoritatea oamenilor își imaginează consumatorul LOHAS, își imaginează o fotografie de stoc a unei mame zvelte, tinere, care aruncă o privire la secțiunea de produse a unei piețe naturale, poate cu un bebeluș cu scutece în cărucior. În timp ce mamele tinere sunt cu siguranță un segment al pieței LOHAS, ele sunt departe de a fi singurele. Consumatorii de alimente și băuturi Lohas au tăiat toate datele demografice – de la tineri la bătrâni, de la bărbați la femei, de la urban la suburban. Deși nu sunt definiți de vârstă sau sex, consumatorii LOHAS sunt definiți în schimb de valorile lor: preocuparea pentru planetă, autenticitatea, împlinirea personală, sănătatea holistică și conștiința socială.

atunci când comercializați către consumatorii LOHAS, aveți grijă să nu le segmentați după vârsta lor – încercați în schimb să le înțelegeți valorile de bază și să le segmentați după lucrurile de care le pasă: mediul, drepturile femeilor, pesticidele și OMG-urile pentru a numi câteva.

1. sunt mai mult decât organice

cu siguranță ar fi convenabil dacă toate mărcile ar trebui să facă a fost să meargă organic pentru a atrage piața de alimente și băuturi LOHAS – dar, din păcate, nu este atât de ușor. Consumatorii LOHAS caută mai mult decât organic (și, uneori, nici măcar nu caută organic deloc). Consumatorilor le pasă de valori, nu doar de ingrediente. Cumpără de la mărci care sunt cinstite, autentice și reale. Consumatorii Lohas preferă brandurile cărora le pasă de planetă și altele și care își pun banii (și ambalajele și ingredientele și angajații etc.) unde este gura lor.

pentru a ajunge la consumatorii de alimente și băuturi LOHAS, trebuie să faceți mai mult decât să le comercializați – trebuie să le dovediți că sunteți unul dintre ei. Amintiți-vă că acțiunile vorbesc mai tare decât cuvintele. Utilizați instrumentele de marketing pentru a le arăta (mai degrabă decât să le spuneți) cât de mult vă pasă.

1. mănâncă desert

este o concepție greșită comună că consumatorii LOHAS cumpără doar alimente sănătoase. Deși este adevărat că consumatorilor LOHAS le pasă foarte mult de sănătate – nu este „Sănătate” în sensul „caloriilor din grăsimi” de care le pasă. Consumatorilor de alimente și băuturi LOHAS le pasă de OMG – uri și pesticide, de durabilitate și de bunăstarea lucrătorilor-adoră, de asemenea, Ciocolata, cheesecake-ul și chipsurile de cartofi și tot felul de lucruri care nu sunt vândute în secțiunea de produse.

doar pentru că compania dvs. vinde desert – nu vă numărați în afara pieței LOHAS. Dacă vindeți desert cu o parte a durabilității-sunt înăuntru.

1. nu vor „lua cuvântul pentru asta”

probabil cea mai critică informație despre consumatorii de alimente și băuturi LOHAS pe care atât de multe mărci o greșesc este faptul că nu vor „lua cuvântul tău pentru asta.”Publicitatea bună nu este suficientă pentru consumatorii LOHAS. Ei văd chiar prin etichete „naturale” și servicii de buze pentru mediu. Consumatorii LOHAS ca grup sunt cercetători vigilenți. Acestea sunt cele care citesc paginile interioare ale site-ului dvs. web, toate recenziile YELP și întreaga politică de responsabilitate socială corporativă. Dacă le place ceea ce văd, vor sta lângă tine și îți vor cânta laudele – dar dacă le treci, dacă nu îți îndeplinești promisiunile, dacă nu îți poți susține sloganurile cu acțiuni – te vor distruge. Consumatorii LOHAS Doresc real – de la ingredientele din mâncarea lor până la fotografiile de pe contul dvs. de Instagram.

dacă doriți să câștige peste Lohas produse alimentare și a băuturilor piață – obține reale sau du-te acasă.Ethos este o agenție de branding multiplatformă care dezvoltă și execută campanii de marketing integrate pe mai multe canale pentru companii din interiorul și din afara Maine.

la Ethos, credem că cel mai eficient mod de a stabili cursul de marketing al unei companii este găsirea adevărului său de bază – etosul său. Știm că odată ce descoperim și comunicăm acel adevăr de bază, putem face cu adevărat diferența pentru obiectivele unice de marketing și de afaceri ale fiecărui client.

cu Ethos, veți obține mai mult decât o agenție de marketing Maine. Ai un partener pe termen lung ale cărui obiective sunt obiectivele tale.

Aflați mai multe despre abordarea Ethos și despre munca pe care am făcut-o pentru clienții noștri. Vrei să ai o conversație despre adevărul de bază al mărcii tale? Contactați-Ne!