cei care aleg să se factureze în calitate de consultanți imobiliari își stabilesc în general practica pentru:

• oferă servicii a-la-carte cumpărătorilor și vânzătorilor pe oră
• servicii de pachete în pachete pre-prețuri bazate pe nevoile clienților
• oferă servicii auxiliare, cum ar fi asistență în litigiile privind impozitul pe proprietate, evaluări de piață pentru asigurări și altele

cum este acest lucru bun pentru consumator?

consumatorul câștigă o mare flexibilitate în alegerea numai a serviciilor de care are nevoie. În cazul în care un cumpărător sau vânzător consideră că sunt capabile de a prelua unele dintre sarcinile asociate cu showings de proprietate, negocierea contractului sau orice altceva, ei pot alege să plătească consultant imobiliar NUMAI pentru serviciile de care au nevoie.

Acest lucru poate economisi bani semnificativi cumpărătorului sau vânzătorului, deoarece adevăratul consultant nu funcționează gratuit, cum ar fi CMAs gratuite, prezentări gratuite ale cumpărătorilor etc. Aceasta înseamnă că vânzătorii pot obține costuri mai mici ale comisioanelor de listare, iar cumpărătorii pot obține credite/rabaturi dacă au plătit pentru serviciile prestate până la închidere.

cum este acest lucru bun pentru Consultant Imobiliar?

adevăratul consultant imobiliar va fi plătit pentru toată munca lor. Nu se comercializează singuri oferind servicii precum CMA, conducând cumpărătorii să vadă proprietățile etc.

real estate consulting poate deschide, de asemenea, noi fluxuri de venituri, cum ar fi ajutarea proprietarilor de case să conteste evaluările impozitului pe proprietate, să-și valorifice casa pentru vânzare ca FSBO sau să ajute un FSBO să meargă la închidere odată ce au un cumpărător.

o altă nouă sursă de afaceri pentru consultanții imobiliari este lucrul cu investitorii. Aceștia sunt cumpărători și vânzători pricepuți care vor adopta o metodă de economisire a costurilor tranzacției și de creștere a rentabilității investiției.

cum funcționează acest lucru pentru un vânzător?

un vânzător poate alege modelul de consultanță și poate plăti o parte din taxele de listare în avans. Aceasta este o compensație nerambursabilă pentru profesionistul imobiliar pentru a face toate acele sarcini de listare în avans care ar fi făcute degeaba dacă listarea expiră nevândută:

• obținerea unei analize comparative a pieței și asistență la prețuri
• având fotografiile și tururile virtuale pregătite și plasate online
• aproape tot ceea ce se face în configurarea listării care nu este niciodată compensată dacă nu vinde

după plata în avans pentru servicii, vânzătorii pot plăti prețuri orare sau ambalate pentru negocierea contractelor și serviciile de închidere.

cum funcționează pentru cumpărători?

dacă un cumpărător, în special un investitor care face multe tranzacții, dorește să economisească bani la achiziționarea unei proprietăți, poate opta pentru modelul de consultanță. Acest lucru le va permite opțiuni care ar putea include:

• plata pe oră pentru a fi afișate proprietăți
• localizați proprietatea lor fără asistență
• plătiți consultantului pe oră pentru servicii tranzacționale

folosind această abordare, consultantul este plătit pentru tot timpul / munca lor, iar cumpărătorul poate economisi bani. În cazul în care plata ca ei merg, cumpărătorul ar fi creditat / Rabat întregul comision partea cumpărătorului la închidere, așa cum le-am plătit deja pentru serviciile lor.

logica de consultanta imobiliara

luând abordarea de a fi un profesionist cu valoare pentru a aduce la masa în tranzacțiile imobiliare, un consultant imobiliar poate structura practica lor de mult ca un avocat sau contabil ar fi.

oferim atât de mult din timpul și expertiza noastră în această industrie ca strategie de marketing. Câte CMA-uri gratuite ai făcut? Cât de mult gaz și cât de multe ore ai pierdut Arată cumpărători proprietăți și niciodată nu ajunge la o tranzacție?

lucrăm la situații neprevăzute fără control. Ce înseamnă asta? Deși mulți avocați va lua un caz de urgență cu plata numai în cazul în care câștiga, ei a lua pentru a examina cazul și să decidă în funcție de puterea și probabilitatea de a fi câștigat. Noi, pe de altă parte, face vizite gratuite și evaluări acasă doar pentru privilegiul de a concura pentru o listă cu mulți alți agenți. Prea multe dintre acestea sunt eforturi irosite. De asemenea, vom lucra cu cumpărători care s-ar putea să nu fie la fel de serioși în ceea ce privește cumpărarea pe cât ne mărturisesc. Cel puțin avocatul știe clientul ei vrea să meargă la tribunal și de a câștiga.

este atât de logic să oferiți clientului, cumpărătorului sau vânzătorului posibilitatea de a împărtăși riscul nostru și de a economisi bani în consecință. În cazul în care un cumpărător sau vânzător este de plată de oră pentru noi să le ia de la un contract prin închidere, și afacere cade prin inspecții, consultant imobiliar încă este plătit pentru timpul până la punctul de reziliere. În mod logic, clientul nostru are un anumit stimulent pentru a fi sincer în dezvăluirile lor și pentru a dori ca afacerea să se încheie.apoi, există întotdeauna consultantul fericit care este plătit pentru tot timpul și expertiza lor, oferind puțin sau nimic și bucurându-se de un stil de viață proporțional cu cunoștințele și abilitățile lor.

De ce consultanța imobiliară nu câștigă popularitate?

pur și simplu, cumpărătorii încă nu percep că plătesc pentru serviciile pe care le primesc acum în cadrul sistemului actual de comisioane. Ei văd doar bani ieșind în tranzacție care ar putea exploda și vor trebui să înceapă din nou.