cum poate publicitatea Radio să vă stimuleze afacerea?

publicitatea Radio vă oferă posibilitatea de a transmite un mesaj simplu, dar puternic, unui grup vizat de consumatori care ar putea fi interesați de produsul sau serviciul dvs.

puteți scrie și produce anunțul-te cu un efort minim și apoi să identifice posturile care deservesc cel mai bine piața dumneavoastră. Dacă aveți noroc, s-ar putea găsi chiar și un DJ de radio popular, cu un număr mare de persoane care să se intereseze personal de produsul sau serviciul dvs. și să transmită mesajul în aer în timpul emisiunii sale. Acest lucru va oferi un impuls suplimentar de „aprobare” spotului dvs. radio.

cât costă publicitatea Radio?

costul unei reclame radio de 15, 30 sau 60 de secunde va depinde de frecvența difuzării anunțului și de ora din zi în care se difuzează anunțul. Orele de condus dimineața și seara sunt de obicei mai scumpe decât spoturile de la mijlocul zilei sau noaptea târziu, deoarece publicul radio tinde să atingă vârful în timpul orelor de navetă.

există costuri de producție care trebuie luate în considerare în plus față de cheltuielile spot. Acestea vor fi determinate de nevoia dvs. de fundaluri muzicale, efecte sonore și de utilizarea actorilor profesioniști sau amatori, cum ar fi dvs., pentru a vă citi copia.

Related: Secretele de mare publicitate de televiziune

ce post de Radio ar trebui să aleg?

piața dvs. țintă ar trebui să determine tipul de stație pe care alegeți să faceți publicitate. Dacă sunteți în căutarea de a face apel la bărbați cu vârste cuprinse între 18 și 30, de exemplu, ați putea dori să ia în considerare publicitatea pe o stație de all-sport sau o stație de rock FM.

în general, pentru că vă cunoașteți produsul sau serviciul mai bine decât oricine altcineva, ar trebui să scrieți singur copia. Asigurați-vă că comunicați beneficiile produsului sau serviciului dvs. în așa fel încât ascultătorii să se identifice imediat cu acesta.

nu cumperi o reclamă—cumperi o audiență

posturile de Radio vând timp și vând acces la piețe. Caracteristica cheie a unui post de radio este formatul său—tipul de programare pe care îl prezintă și stilul crainicilor. Formatul determină publicul la care apelează postul și publicul pe care îl livrează agenților de publicitate. Unele dintre cele mai comune descrieri sunt:

• Top 40
• toate vorbesc
• rock progresiv
• oldies de aur
• toate știrile
• clasic
• adult contemporan
• frumos (ușor de ascultare)

unele posturi locale sunt afiliate cu rețele naționale de difuzare, cum ar fi CBS. Aceste posturi au mai multă credibilitate ca sursă de știri și, prin urmare, vor putea percepe tarife mai mari.

cumpărarea timpului Radio: Alegeți-vă ziua-părți

posturile de Radio își proiectează programarea pentru a atrage anumiți ascultători și apoi vând acei ascultători agenților de publicitate în trepte mici. Un post de radio are un inventar al timpului publicitar de aproximativ 18 minute pe oră, pe care îl vinde în trepte de 15 secunde, 30 de secunde și 60 de secunde (:15s,: 30s și :60s). Dar nu toate minutele sunt evaluate în mod egal. Dimensiunea audienței se schimbă dramatic pe parcursul zilei, iar tarifele radio variază pentru a reflecta modificarea numărului estimat de ascultători la care ajungeți.

ziua nu este împărțită în ore, ci în părți de zi:

A.M. timpul de condus, de la 6 A. M. la 10 A. M., are cei mai mulți ascultători. Ei sunt la lor cele mai receptive, prea—gata pentru știri de zi, și știri de produs, precum și.

amiază, 10 A.M. la 3 p. m., va avea considerabil mai puțini ascultători, dar ei sunt adesea foarte loiali la un anumit post. Acești oameni ascultă radioul în timp ce lucrează și urmează obiceiuri foarte previzibile în ascultarea lor. Dacă faceți și voi, făcând publicitate în același timp zilnic cu același mesaj, veți construi rapid conștientizarea cu acești oameni.

p.m. timpul de condus, de la 3 p. m. la 7 p. m., va avea o audiență aproape la fel de mare ca timpul de condus de dimineață. Este posibil ca acești oameni să aibă mai multă dispoziție de cumpărare decât cei care se grăbesc să lucreze dimineața.

ascultarea Radio scade rapid odată ce oamenii ajung acasă și din mașinile lor. Seara aparține televiziunii-dacă nu sunteți într-un ” oraș de schimbare.”Dacă cumpărați timp radio într-un oraș în care fabricile rulează non-stop, acordați mai multă atenție ratingurilor Arbitron ale postului dvs. local decât acestor generalizări. Radio la locul de muncă este o influență puternică.

partea de seară durează de la 7 p.m. până la miezul nopții, iar noaptea târziu de la miezul nopții până la 6 A. M. în aceste momente veți găsi mai puțini ascultători, dar loiali fanatic. Acești ascultători au luat o decizie conștientă de a asculta radioul, mai degrabă decât de a se uita la televizor. Cu abordarea creativă corectă și potrivirea corectă a formatului stației cu produsul, orele de seară se pot împrumuta publicității revoluționare. Dacă seara vă oferă acces la piața potrivită, ar putea fi cel mai bun moment pentru a cumpăra.

prețurile Radio se bazează pe partea de zi, lungimea spotului pe care îl rulați și frecvența sau numărul de difuzări ale anunțului dvs. pe parcursul unei anumite perioade. Dacă comparați radioul cu publicitatea din ziar, s-ar putea să spuneți că partea de zi este similară cu secțiunea din ziar în care apareți, lungimea este echivalentă cu dimensiunea anunțului și frecvența este comparabilă cu numărul de zile în care apare anunțul dvs. în ziar.

Related: cât de des ar trebui să fac publicitate?

scrierea copiei Radio

puteți scrie propria copie publicitară sau puteți angaja o agenție sau puteți pune postul de radio să o facă. Trebuie să vă asigurați că anunțul dvs:

• atrage atenția oamenilor
• traversează unul sau două mesaje puternice, simple și ușor de transmis, care îi vor determina pe oameni să cumpere produsul sau serviciul dvs.
• are un îndemn la acțiune, cum ar fi o ofertă specială limitată
• afirmă clar următorul pas, cum ar fi Locația magazinului de vizitat, site-ul web pentru a merge la, sau numărul de telefon pentru a apela

entru a vă scrie propriul anunț și este un simplu așa-numit cap vorbitor, vă sugerez să nu îl citiți singur, așa cum probabil doriți. Ia postul de radio pentru a oferi o voce mare de sondare, care lucreaza pentru tine.

Related: ar trebui să-mi creez propria publicitate?

Q&A

î: ar trebui să las postul de radio să-mi creeze anunțurile?

A: nu. Este mai bine să scrieți singur anunțurile, chiar dacă nu ați ascultat niciodată radioul. Îți cunoști cel mai bine produsul sau serviciul și, mai important, știi de ce oamenii îl cumpără.

Î: Pot rula un anunț pe care îl creez pe o singură stație sau pot rula același anunț pe mai multe?

A: Majoritatea posturilor de radio vă vor permite să difuzați un anunț pe care l-ați creat în studiourile altor posturi, dar ar trebui să obțineți permisiunea de a face acest lucru în avans. De preferință, ar trebui să obțineți această permisiune atunci când încă negociați acordul Dvs. cu postul de radio pentru ratele de publicitate.

î: care sunt câteva sfaturi de ultimă oră pentru a-mi scrie propriul anunț?

A: luați una sau două caracteristici cheie de vânzare ale produsului sau serviciului dvs. și aruncați-le în mod repetat în timpul spotului publicitar. Retratați-le ușor de fiecare dată. Nu aveți nevoie de un jingle de publicitate fantezie. De asemenea, stai departe de copie plină de umor. Este extrem de dificil să obții umor pentru a lucra într-un anunț.

î: ar trebui să merg în direct sau să folosesc Spoturi preînregistrate?

A: Dacă publicului tău îi place foarte mult talentul on-air, iar talentului on-air îi place în special produsul sau serviciul tău, poate vrei să iei în considerare utilizarea spoturilor live. În caz contrar, nu. posturile de Radio au suficiente probleme cu difuzarea corectă a spoturilor preînregistrate, să nu mai vorbim de cele live.

î: ar trebui să fiu îngrijorat dacă un radiodifuzor își bate joc de anunțul meu?

A: Uimitor, mulți oameni on-air face haz de publicitate pe care le prezintă sau rula în timpul emisiunilor lor, chiar dacă acest lucru foarte aceeași publicitate oferă lor de viață. În mod ciudat, însă, efectul remarcilor lor sarcastice, ironice sau altfel depreciative este adesea pozitiv. Tinde să facă anunțul mai memorabil.

cu toate acestea, există ocazia când s-ar putea simți că a fost creat un impact negativ. Înghițiți-vă mândria și încercați să cântăriți impactul rațional. Cereți altor persoane părerea lor despre comentariile „amuzante”. Dacă totuși simțiți că comentariile au rănit cu adevărat anunțul, atunci cereți postului Un spațiu publicitar „make-good” sau gratuit.

Related: Cum de a alege dreptul de mass-media de publicitate?

sfaturi Streetwise

publicitatea Radio poate avea rezultate spectaculoase dacă totul merge bine

unii oameni de publicitate se referă la radio ca „Cenusareasa mediu.”Poate avea un succes spectaculos dacă totul face clic—oferta potrivită, mesajul potrivit, copia potrivită, posturile potrivite. Sau spoturile radio pot cădea pe urechi surde.

anunțurile Radio necesită repetare pentru a funcționa. Se recomandă o rulare minimă de cel puțin 15 anunțuri pe o stație pe o perioadă de o săptămână. În plus, dacă întreaga dvs. publicitate difuzată pe o anumită stație va fi mai mică de 60 de spoturi pe parcursul unei luni, încercați să Păstrați anunțurile într-un anumit interval de timp. În acest fel, veți ajunge la același public de ascultare suficient de des pentru a crea o conștientizare și, în mod ideal, o dorință de a cumpăra sau de a întreba despre produsul sau serviciul dvs. Dacă spoturile dvs. rulează într-un program neregulat, s-ar putea să ajungeți la ascultarea completă a stației, dar nu veți ajunge la niciun grup suficient de des pentru a-i motiva să ia măsuri.

Related: Secretele de publicitate ziar eficient

o modalitate foarte bună de a zero în pe aceleași persoane și au adăugat un impact este de a cumpăra o sponsorizare de o caracteristică de zi cu zi, cum ar fi o emisiune de știri sau sport. O sponsorizare garantează că anunțul dvs. va fi difuzat la un anumit moment și, de obicei, vă oferă un scurt mesaj „sponsorizat de” în plus față de spotul publicitar.

erori și Rip-off-uri

agenții de publicitate noi sunt adesea suspicioși cu privire la faptul dacă anunțurile lor au rulat corect sau chiar au rulat deloc. Agenții de publicitate răspund spunând: „nu este nevoie să vă faceți griji, anunțurile noastre sunt înregistrate în jurnalul nostru de operare, conform cerințelor FCC. Pentru a nu rula un anunț ar încălca legea.”

nu cred agenții de vânzări pentru un minut. Una dintre cele mai mari emisiuni radio din Boston a fost supusă unui scandal major acum câțiva ani, deoarece omiteau anunțurile clienților în mod regulat, înregistrau spoturile și facturau clienții ca și cum toate spoturile lor ar fi funcționat conform contractului.

deși anunțurile omise sunt destul de neobișnuite, ele se pot întâmpla—și vi se pot întâmpla. Cu toate acestea, ceea ce este mult mai frecvent este o prezentare publicitară nesatisfăcătoare. Acest lucru este cel mai probabil să apară dacă talentul on-air citește integral sau parțial anunțul. Un număr de ani în urmă, în care rulează o serie de anunțuri care a inclus schimbarea scurt, sloganuri vii și difuzate pe șase posturi de radio majore, am descoperit că doar un singur post citit anunțul corect. Cele mai multe au făcut erori semnificative în sloganurile live. Unii au sărit de fapt sloganul cu totul. Unii au fugit anunțul greșit în ziua greșită. O stație a rulat chiar și jumătate din versiunea înregistrată a unui anunț, tăind-o brusc la jumătatea locului.

trebuie să vă monitorizați anunțurile pentru a vă asigura că primiți expunerea în valoare de bani. Și nu ezitați să solicitați Spoturi gratuite, numite make-goods, pentru goofs semnificative.

blocaje rutiere

dacă publicul dvs. este destul de general și ați testat cu succes anunțurile radio pe un post, vă recomandăm să difuzați anunțuri pe mai multe posturi în același timp. Practica difuzării anunțurilor de televiziune sau radio pe mai multe posturi simultan se numește blocaj rutier. Avantajele acestei strategii sunt că obțineți expuneri multiple, ajungeți la persoanele care schimbă frecvent posturile și este mai probabil să beneficiați de vorbitul din gură în gură sau de spectatorii care vă vorbesc după difuzarea anunțurilor.

am făcut o dată roadblock publicitate în Boston marketplace și a văzut chioșc de ziare de vânzări de o revistă locală am fost publicarea aproape dublu în timpul unei perioade de două săptămâni. Am văzut, de asemenea, diapozitiv de vânzări înapoi spre fostul lor nivel de aproximativ o lună după anunțurile oprit de funcționare. După cum arată rezultatele campaniei mele, anunțurile radio tind să funcționeze cel mai bine pentru firmele care pot concentra o mulțime de bani într-o singură piață, cu o acoperire intensă pe o perioadă lungă de timp.

negocierea ratelor face parte din publicitatea Radio

adevărata distracție în publicitatea radio este negocierea ratelor. Încercați să așteptați până la un sezon lent, apoi sunați la fiecare stație care vă îndeplinește datele demografice. Spuneți – le fie câți bani aveți în vedere să cheltuiți pe stația lor, fie Câte locuri intenționați să plasați. De asemenea, spune-le frumos, dar ferm, că aveți de gând doar pentru a rula anunțuri pe stația sau stații care vă oferă cele mai bune oferte rata. Obțineți unul sau mai mulți dintre ei pentru a vă arăta cartea lor de rating, în mod ideal de la Arbitron și comparați câte persoane din publicul dvs. țintă vor ajunge.

obțineți toate ofertele de la fiecare stație. Apoi sunați fiecare stație înapoi și spuneți că încă nu v-ați decis ce stație să alegeți și nu se pot descurca mai bine? Dacă alegeți o perioadă lentă a anului și sunteți persistenți, dar plăcuți cu oamenii, ar trebui să puteți negocia tarife chiar mai mici decât cele plătite de agenții de publicitate naționali mari care cumpără blocuri uriașe de timp publicitar.

vei fi uimit pentru a vedea cât de mult mai puțin decât prețul cardului rata publicat puteți cumpăra timp de radio pentru. De asemenea, veți observa că, de la postul de radio la postul de radio, există o diferență enormă în dorința postului de a negocia. De exemplu, o stație din Boston, care în mod normal vindea spoturi publicitare de dimineață la 150 USD pe 30 de secunde, mi-a vândut un pachet care costa doar 10 USD pe loc. Cu toate acestea, ceea ce ar trebui să vă așteptați de obicei prin negociere este jumătate din rata publicată. Dacă poți face asta, te descurci grozav!

30 Sfaturi pentru a îmbunătăți publicitatea pe Internet



despre Bob Adams

Bob Adams este un antreprenor de serie Harvard MBA. A început peste o duzină de afaceri, inclusiv una pe care a lansat-o cu 1500 de dolari și vândută pentru 40 de milioane de dolari. A scris 17 cărți și a creat 52 de cursuri online pentru antreprenori. Bob a fondat, de asemenea, BusinessTown, platforma de învățare pentru începerea și conducerea unei afaceri.