jocul Ultimatum

jocul Ultimatum este un joc de schimb de economie comportamentală, care este jucat peste numeroase studii. Situația plasează interesele monetare ale a două persoane în strânsă asociere (G al cincilea, Schmittberger, & Schwarze, 1982). Într-un joc Ultimatum standard, există o sumă de bani care poate fi împărțită între doi jucători, un propunător și un răspuns. Adesea se folosește o sumă de 10 dolari. Propunătorul este plasat în controlul banilor și trebuie să facă o ofertă respondentului. Dacă oferta este acceptată, ofertantul și respondentul primesc fiecare sumele convenite. Dacă nu sunt de acord și respondentul respinge oferta propunătorului, atunci nimeni nu primește bani. De exemplu, să ne imaginăm că o rundă a jocului Ultimatum va fi jucată de Joshua și Dominic. Joshua este propunătorul și va avea șansa de a împărți 10 dolari cu Dominic. Dominic știe că există dolari 10 disponibili și astfel va fi pe deplin conștient de cât de mult ar ajunge Joshua să păstreze și cât de mult i se oferă. Să ne imaginăm că Joshua este extrem de corect și oferă să împartă 10 dolari în mod egal și oferă Dominic 5 dolari. Aproape toată lumea va accepta această ofertă și Dominic merge mai departe și spune: „da, Joshua, este foarte corect, accept cei 5 dolari.”O împărțire echitabilă chiar și într-un joc economic va apărea ca o strategie favorizată pentru mulți oameni, deoarece este un punct de echilibru în care ambii oameni primesc cel mai mult posibil fără ca cineva să fie scurt schimbat (Haselhuhn & Mellers, 2005). Dintr-o perspectivă economică pur rațională, Dominic ar trebui teoretic să accepte întotdeauna orice ofertă făcută de Joshua, chiar dacă este un cent, deoarece opțiunea alternativă de respingere a ofertei nu are ca rezultat bani.

să ne imaginăm aceste două juca jocul Ultimatum din nou. Este în interesul lui Joshua din punct de vedere pur Monetar să vadă dacă poate scăpa cu o ofertă mai egoistă și dezechilibrată, atâta timp cât crede că Dominic o va accepta în continuare. În această rundă, Joshua oferă 3,50 USD. Dominic știe că Joshua va primi pentru a păstra $6.50 pentru el însuși. El simte că acest lucru este un pic umbros, dar $3.50 nu este rău și cu siguranță este mai bine decât nimic. El acceptă să spună: „Joshua, voi accepta oferta, dar nu sunt încântat că păstrezi mai mult pentru tine.”Într-adevăr, peste 60% din timp oamenii vor accepta în continuare o ofertă între 3 și 4 dolari. Acum are loc o a treia rundă și Joshua decide cu adevărat să-și împingă norocul. Dominic a acceptat ultimele două oferte și e pe val. Acum îi oferă lui Dominic o sumă de 75 de cenți. Dominic trebuie să se gândească puțin la asta. Probabil că ar putea plăti foarte puțin cu acea sumă de bani și este pur și simplu iritat de Iosua în acest moment. El decide să respingă oferta spunând: „Iosua, ai mers prea departe. Cred că glumești dacă crezi că voi accepta doar 75 de cenți când știu că vei păstra 9,25 de dolari.”În acest caz, Dominic încalcă teoria utilității așteptate dintr-un model economic pur rațional. Șaptezeci și cinci de cenți nu ar trebui să depășească întotdeauna nimic. Majoritatea oamenilor vor respinge acest tip de ofertă nedreaptă despre care știu că este stivuită atât de mult spre beneficiul propunătorului. Peste 90% din ofertele neloiale sub un dolar sunt respinse (Haselhuhn & Mellers, 2005). Comportamentul de schimb Economic în jocul Ultimatum reprezintă un caz de a decide în favoarea pedepsirii nedreptății prin respingerea unei oferte care este pur și simplu prea ponderată în favoarea acelei persoane.

în unele versiuni ale jocului Ultimatum există variații pe această premisă. În unele cazuri, multe runde de joc sunt jucate. În aceste cazuri, este probabil o strategie sensibilă de a respinge ocazional ofertele atunci când acestea sunt ponderate prea nedrept în favoarea propunătorului. Respingerea ofertelor este probabil să conducă la următoarea ofertă sau la ofertele viitoare în general. În cazul în care respondentul pare a fi prea mult de un push-over, care va accepta orice ofertă, atunci singurul stimulent pentru propunătorului de a face oferte chiar divizat este de a evita sentimentul vinovat de a profita în mod constant de respondent. Într-adevăr, ofertele viitoare ale propunătorilor vor fi probabil ghidate de istoria pe care cei doi indivizi o experimentează în joc. În alte variante, oamenii joacă împotriva unui computer. În acest caz, oamenii se vor comporta de obicei mai rațional acceptând oferte mult mai mici. Chiar și atunci când propunătorul este cunoscut a fi computerizat, oamenii încă aleg să respingă cele mai extreme oferte neloiale în intervalul de un dolar sau mai puțin. Impulsul de a corecta ofertele nedrepte este puternic, chiar și atunci când știm că adversarul nostru nu este o persoană reală (Blount, 1995)!