unii dintre voi care citiți acest lucru știu cine sunt. Și mulți dintre voi nu.

deci, pentru aceia dintre voi care nu…

numele meu este Neil Patel, și sunt co-fondatorul unei agenții de publicitate numită Neil Patel Digital. De asemenea, am co-fondat câteva companii de tehnologie de marketing.

blog despre marketing la NeilPatel.com, și în ultimele 31 de zile, am reușit să ajung la 1.701.486 de persoane prin intermediul blogului meu.

am un număr decent de persoane sociale… 927.000 de fani Facebook, 298.000 de adepți Twitter, 289.802 adepți LinkedIn și 159.588 de abonați YouTube.și în ultimele 28 de zile, 43.196 de oameni m-au găsit căutând pe Google variațiuni ale numelui meu.

Deci, puteți vedea problema cu tot ceea ce fac?

totul este legat de numele meu.

niciuna dintre companiile mele nu are la fel de mult trafic și nu au nicăieri în apropierea urmărilor sociale ca blogul meu personal pe care îl citiți chiar acum.

și asta nu este nici măcar cea mai mare problemă, pe care o voi aborda mai târziu.

dar înainte de a intra în motivul pentru care nu aș construi din nou un brand personal, să trecem peste cum a început totul.

De ce am construit un brand personal?

nu am planificat niciodată să construiesc un brand personal. Mi-am început cariera în marketing la vârsta de 16 ani.

primul meu site web a fost un consiliu de locuri de muncă numit sfat maimuță (nu mai există) pe care am început când aveam 16 ani. Am avut nici o idee cum de a genera trafic… m-am gândit că ai pus un site web și oamenii vizitează.

băiete, am greșit!

în cele din urmă, am economisit destui bani din ridicarea gunoiului și curățarea toaletelor dintr-un parc tematic pentru a plăti o firmă de marketing.

m-au smuls și au oferit rezultate puțin sau deloc.

de la a fi rupt și frustrat nu am avut de ales decât să învăț marketingul online.

am ajuns atât de bun la asta că Monkey sfat a început să rang pe Google pentru termeni competitivi, cum ar fi bord de locuri de muncă, Căutare de locuri de muncă, și locuri de muncă tech. În esență, am fost clasament pentru atât de multe locuri de muncă și de carieră termeni care Monkey sfat a început să genereze peste 100.000 de vizitatori pe lună.

știu că nu pare prea mult trafic, dar pentru un consiliu de locuri de muncă Fără listări, Internetul nefiind la fel de popular acum 17 ani și pentru mine fiind un copil de 16 ani, nu m-am descurcat prea rău.

dar aici este un lucru, nu am fost niciodată în stare să facă sfaturi maimuță lucra. Doar că nu știam cum să-l monetizez.

deci, ca orice alt tocilar de 16 ani, am făcut ceea ce părinții mei au vrut să fac, m-am dus la facultate. Și știu că am fost un pic prea tânăr pentru colegiu ca am fost încă în liceu, așa că am luat cursuri de noapte la un colegiu din apropiere casa mea în timp ce încă în liceu.

prima mea clasă A fost Speech 101 și am ținut un discurs despre cum a funcționat Google. Destul de amuzant, cineva din clasă A lucrat la o companie care căuta să angajeze pe cineva care știa cum funcționează Google.

m-a întrebat dacă vreau o slujbă de consultant… am spus da… mi-au plătit 5.000 de dolari pe lună. Am fost în măsură să le ajute să genereze bine în 8 cifrele de venituri anuale suplimentare din cauza muncii mele.

proprietarul companiei a fost impresionat, așa că m-a prezentat fiului său, care deținea o agenție de publicitate.

în curând, mi-a externalizat ceva de lucru, ceea ce m-a determinat să generez venituri de 20.000 de dolari pe lună.

începutul brandului meu personal

eram mulțumit de banii pe care îi câștigam pentru vârsta mea, dar știam că nu va dura.

doar pentru că cineva vă plătește bani chiar acum, nu înseamnă că vă va plăti anul viitor sau chiar luna viitoare.

a trebuit să dau seama cum de a genera clienți.

nu eram cel mai bun la vânzări, nu eram bine conectat… așa că am făcut ceea ce știam cel mai bine. Am creat un blog care s-a concentrat pe subiectul SEO în speranța că va genera clienți potențiali și vânzări.

blogul nu mai există, dar a fost numit Pronet Advertising. Iată cum arăta:

de-a lungul timpului, blogul a început să crească în popularitate și să genereze lead-uri ici și colo. Nu am lovit niciodată mai mult de 150.000 de vizitatori lunari și nu am fost mulțumit de rezultate.

mi-aș dori să știu ce știu acum pentru că aș fi făcut lucruri simple, cum ar fi folosirea popup-urilor de ieșire și a formularelor de plumb pe blog.

serios, am făcut atât de multe greșeli de bază în 2006.

deoarece blogul nu funcționa prea bine, am decis să vorbesc la conferințe în speranța că va genera mai mulți clienți. Am aplicat literalmente la fiecare conferință de marketing în speranța de a ateriza un concert de vorbire.

prima conferință la care am vorbit a fost strategia motoarelor de căutare (nu mai există). Am fost un pic nervos, dar oamenii s-au bucurat de discursul meu.

nu am generat nicio afacere nouă din eveniment. dar asta nu m-a oprit și am început să vorbesc la mai multe conferințe și, în cele din urmă, am dat drumul la afaceri de la câteva evenimente. În plus, construiam un brand personal în spațiul de marketing (fără să-mi dau seama).

acum, când spun că am început să construiesc un brand, nu a fost așa cum este acum și scopul meu nu a fost să construiesc un brand… am vrut doar să închei noi oferte.

era software-ului

agenția mea de publicitate a crescut la câteva milioane pe an în venituri, dar în momentul în care recesiunea a lovit în 2008, am început să pierdem o mulțime de clienți.

în cele din urmă, mi-am mutat atenția către o companie de software de marketing pe care am co-fondat-o, Crazy Egg.

în același timp, m-am oprit blogging-ul pe Pronet publicitate pentru că nu a fost generatoare de nici un venit real.

am început să-mi concentrez toată energia pe obținerea traficului nebun de ouă și a clienților, în timp ce partenerul meu de afaceri s-a concentrat pe a face produsul excelent.

la acea vreme, recunoașterea mărcii Crazy Egg era mai mare decât a mea. Și nu am avut intenția de a-mi dezvolta marca personală.

deci, când am vorbit la conferințe, am vorbit despre Crazy Egg. Când m-am trezit dimineața, mi-am petrecut timpul încercând să fac Crazy Egg mai popular.

pe măsură ce Crazy Egg creștea, am decis la întâmplare să încep un blog personal, Quick Sprout. Nu am nici o idee de ce am decis să fac acest lucru… am vrut doar un blog personal pentru că am crezut că ar fi o experiență distractivă.

și dacă vă întrebați de ce nu am numit blogul Neil Patel este pentru că nu am deținut NeilPatel.com atunci.

până în ianuarie 2011, Quick Sprout a crescut la peste 67.038 de vizitatori pe lună:

și până în noiembrie 2012 generam 112.681 de vizitatori pe lună:

traficul meu creștea frumos și constant la acea vreme, deși marca mea personală era încă nu am plecat.

dar până pe 24 ianuarie 2013, marca mea personală a început să decoleze. Atunci am început să Public ghiduri de marketing aprofundate, care au fost de 20.000 până la 30.000 de cuvinte.

oamenii au crezut că sunt nebun!

primul a fost numit Ghidul avansat pentru SEO.

a făcut atât de bine, traficul meu a sărit la 244,923 vizitatori pe lună.

odată ce mi-am dat seama că oamenii iubeau aceste ghiduri aprofundate care erau atât de lungi cât o carte, am continuat să public din ce în ce mai mult. În cele din urmă, am scos 12 dintre ele și marca mea personală a început să crească.

oamenii veneau la mine la conferințe spunând cât de mult le place conținutul meu. Oamenii chiar mi-ar spune cum ar avea discuții cu colegii lor despre conținutul meu. A fost ireal!Heck, a ajuns chiar la un punct în care profesorii mi-ar trimite un e-mail întrebând dacă ar putea preda conținutul meu în sălile de clasă.

și din fericire pentru mine în acel moment, unul dintre cititorii mei Quick Sprout a văzut că numele de domeniu, NeilPatel.com a fost scos la licitație pentru 900 de dolari. Odată ce am aflat, l-am cumpărat. Nu am făcut mare lucru cu ea… am vrut doar să-mi stăpânesc numele.

Quick Sprout a crescut în cele din urmă până la un punct în care genera peste 500.000 de vizitatori pe lună și am colaborat cu câțiva oameni pentru a-l transforma într-o companie de software SEO.

odată ce am adus câțiva parteneri de afaceri, mi-am dat seama că Quick Sprout nu mai era doar blogul meu. Am avut parteneri de afaceri, ceea ce însemna că nu mai era doar blogul meu.

nu era nimic în neregulă cu asta, dar am vrut și un blog personal. Undeva am putut scrie orice am vrut și nu vă faceți griji cu privire la aspectul” de afaceri”.

începutul NeilPatel.com

am început acest blog în August 2014. Când am început acest blog, marca mea personală tocmai decolase.

conform Google Trends, am fost la un 6:

și în prezent, este aproximativ la un 22. Ceea ce înseamnă că este de 3 până la 4 ori mai mare decât ceea ce a fost când am început acest blog.

dar aici este un lucru, Google Trends nu pictează o imagine completă. Doar urmărește câte persoane caută marca dvs. lunar.

există o mulțime de oameni care au știut despre mine de ani de zile, care nu Google Numele Meu pe o bază lunară.

brandul meu personal a crescut din câteva motive:

• am blog în mod constant – am fost blogging-ul de ani de zile pe mai multe bloguri diferite. De la Pronet Advertising la Quick Sprout la NeilPatel.com, îmi place blogging-ul despre marketing. Doar pe NeilPatel.com, am publicat 4.868 de postări.
• am un podcast de zi cu zi-Scoala de Marketing generat 725,044 ascultă luna trecută. Dacă nu ați ascultat încă un episod, asigurați-vă că îl verificați și vă abonați la acesta.
• produc conținut video săptămânal-de la YouTube la Facebook la LinkedIn, vedeți în mod constant videoclipuri de la mine despre marketing. Numai canalul meu Youtube a generat 566.816 vizualizări în ultimele 28 de zile. Dacă adăugați LinkedIn și Facebook, ating peste un milion de vizualizări video pe lună.
• încă vorbesc la conferințe – am încetinit circuitul de vorbire, deoarece a devenit atât de obositor, deoarece obișnuiam să vorbesc la peste 50 de conferințe pe an.
• i Guest posted weekly – am folosit pentru a blog pe Antreprenor, Forbes, Inc, și Fast Company, deoarece a ajutat la răspândirea brand-ul meu. De-a lungul anilor am scris 1.831 de postări de oaspeți în trei limbi diferite.
• m-am extins la nivel internațional – NeilPatel.com este acum tradus în 4 limbi, și am continua să adăugați mai mult în fiecare an. Acest lucru a ajutat marca mea să crească.
• continui să dau înapoi – am făcut instrumente de marketing gratuite, cum ar fi Ubersuggest și abonați. Cui nu-i place libertatea? cu alte cuvinte, am construit un brand personal decent doar prin a fi consecvent și a pune ore lungi de peste 16 ani.

  așa cum am menționat mai devreme, nu încercam să construiesc un brand personal… pur și simplu s-a întâmplat. Nu este imens, dar este crescut la o dimensiune destul de decentă, unde este mai mare decât oricare dintre mărcile mele corporative.

  marca mea personală m-a ajutat să generez milioane în oferte de consultanță și mi se oferă în mod constant între 25.000 și 50.000 de dolari pentru un discurs de o oră la conferințe în fiecare săptămână.

  deci, de ce regret construirea unui brand personal?

  Ei bine, permiteți-mi să vă întreb asta… gândiți-vă la câteva dintre mărcile cu care sunteți foarte familiarizați, care dintre ele vă vin în minte?

  mere?

  poate Google?

  Amazon, Microsoft, Coca-Cola, Nike, American Express, Tesla… lista continuă și continuă.

  ai observat că nu te-ai gândit cu adevărat la un brand personal?

  acum spune-mi un brand personal care este mai mare și mai de succes decât oricare dintre companiile menționate mai sus?

  fie că alegeți Tony Robbins sau sportivi celebri precum Cristiano Ronaldo sau vedete TV de realitate precum Kardashians, niciunul dintre ei nu va fi vreodată mai mare decât companiile pe care le-am menționat mai sus, cel puțin din punct de vedere financiar.

  și ceea ce este trist este atunci când fața unui brand personal trece, în cele mai multe cazuri, la fel și venitul. De exemplu, Tony Robbins se descurcă bine pentru că este Tony. Dar dacă Tony nu era prin preajmă, cine ar fi vorbit pe scenă în numele lui?

  nu ar fi la fel dacă compania lui l-ar înlocui cu altcineva.

  dar pe flipside, uita-te la Apple. Steve Jobs a fost vizionarul care a ajutat la construirea acestei companii uimitoare pe care o iubim cu toții, dar de când a murit, prețul acțiunilor Apple a crescut de aproximativ 4 ori.

  acum valorează un trilion de dolari. E o nebunie!!!!

  Da, Steve Jobs a fost un antreprenor uimitor, dar Apple a crescut fără el și-a îmbunătățit continuu produsele lor.cu alte cuvinte, Apple va trăi continuu și, sperăm, va crește, deoarece nu se bazează pe niciun individ.

  acum compania mea este numită după mine. Nu sunt singura persoană din cadrul companiei… echipa este ceea ce face compania uimitoare, nu eu. Dacă nu aș fi fost aici mâine, compania ar fi încă în jur, dar probabil că nu ar face la fel de bine.

  nu pentru că echipa nu este capabilă… echipa face o muncă uimitoare și sunt mai buni decât mine în multe feluri. Este pentru că, fără mine, multe companii nu ar veni la bord ca clienți.

  dacă aș schimba numele companiei, probabil că nu ar face la fel de bine, deoarece marca mea personală este influentă în lumea marketingului digital.

  și iată kicker-ul: este, de asemenea, mai greu să vinzi o companie atunci când este numită după o persoană. Și dacă sunteți unul dintre oamenii norocoși care sunt capabili să vândă o afacere bazată pe un brand personal, multiplul nu va fi la fel de mare, deoarece cumpărătorul știe că atunci când marca personală pleacă, la fel și o parte din venituri.

  nu spun că este imposibil… doar mult mai greu.

  De aceea vedeți companii precum GitHub achiziționate pentru 7,5 miliarde de dolari, când majoritatea oamenilor nici măcar nu au auzit de ea (în afara lumii tehnologice).

  concluzie

  Dacă aș fi luat tot timpul petrecut construind un brand personal în construirea unui brand corporativ, aș fi valorat mult mai mulți bani.

  știu că banii nu sunt totul în această lume, dar în afaceri, este tabloul de bord la care se uită toată lumea.

  dacă doriți să construiți o afacere de stil de viață, atunci luați în considerare construirea unui brand personal. Este mai ușor de construit și puteți câștiga bani buni din vorbire, consultanță sau parteneriate.

  dar dacă vrei să construiești ceva mare, ceva care va trăi continuu și va merge mai departe fără tine, atunci concentrează-te pe construirea unui brand corporativ.

  am fost încet tranziție. De aceea petrec mai mult timp construind marca Ubersuggest decât petrec construind marca „Neil Patel”. Și știu că agenția mea de publicitate Neil Patel Digital se bazează pe numele meu, dar sunt ok cu asta, deoarece nu intenționez niciodată să-l vând.

  acum, într-o lume ideală, ceea ce doriți să faceți este să folosiți mărcile personale pentru a vă dezvolta marca corporativă. De exemplu, Beats by Dre a valorificat mărci personale puternice precum LeBron James și Kardashians pentru a crește în popularitate.

  

  este un model inteligent, deoarece acest lucru a făcut ca compania să nu se bazeze pe un singur brand, cum ar fi Dr.Dre. O mulțime de companii, cum ar fi Pepsi, Nike și Coca-Cola fac acest lucru.

  chiar și companiile B2B fac acest lucru… care nu ar dori o mărturie de la Bill Gates, Mark Zuckerburg sau Elon Musk. Este probabil mai greu să obțineți aprobarea lor, deoarece nu au nevoie de bani, dar puteți obține micro-influențatori în spațiul B2B.

  de exemplu, discutam cu partenerul meu de afaceri că ar trebui să angajăm o mulțime de mărci personale populare în nișa de marketing și să le aducem sub marca digitală Neil Patel. În acest fel, compania nu se bazează pe mine.

  când construiți și un brand corporativ puternic, veți observa că acesta vă poate ajuta indirect să construiți un brand personal puternic. Dar acesta nu ar trebui să fie obiectivul dvs., deoarece compania dvs. nu va valora la fel de mult dacă se bazează pe deplin pe marca dvs.

  deci, ai de gând să construiești un brand personal sau unul corporativ?

  creșteți traficul