este corect să spunem că parteneriatul de marketing a fost pur și simplu măturat sub covorul de marketing. Citiți orice carte de text de marketing și veți găsi capitole despre digital, social, strategie și branding, iar printre acestea veți observa referința ciudată la sinergiile de marcă dintre două companii. Cu toate acestea, căutați online și veți găsi articole, agenții și anunțuri de locuri de muncă pe marketingul parteneriatului, toate sub o serie de titluri; marketing comun, co-marketing și marketing comerciant.

există, de asemenea, mii de mărci globale care participă, de la Virgin la Google, Pepsi la O2 și Apple la American Express. Devine clar atunci că este un subiect emergent și sunt sigur că veți fi de acord că ar trebui acum recunoscut ca una dintre cele mai importante tehnici de marketing care se materializează în ultima vreme.

în următorul deceniu sau două vom vedea un progres și mai rapid în tehnologie și o conectivitate mai mare, dar acest lucru înseamnă, din greșeală, o rată și mai mare de concurență. Acele întreprinderi cu obiective comune ar trebui să rămână împreună; trebuie să colaboreze și să partajeze resurse. Împărtășirea mărcii și beneficierea de propunerea celuilalt vor începe să capete din ce în ce mai multă importanță. Pentru acele companii care doresc nu numai să supraviețuiască, ci să prospere pe piața secolului 21, atunci marketingul parteneriatului este răspunsul.

deci, în primul rând, ceea ce este de fapt parteneriat de marketing?

‘parteneriat’ este acum termenul mai universal acceptat. A fost definit de mai multe ori și în multe forme diferite, dar în forma sa cea mai simplă poate fi descris ca:

„unde două sau mai multe mărci colaborează prin campanii strategice de marketing pentru a se ajuta reciproc să își atingă obiectivele. Este în cazul în care un brand primar are produsul sau serviciul ideal pentru a compliment un brand secundar; utilizarea publicului țintă pentru a-și îmbunătăți propunerea de valoare.”

care sunt cele 10 tipuri?

acestea sunt cele mai comune forme de parteneriat de Marketing practicate de întreprinderile mici, mijlocii și mari. În timp ce un model ar putea avea succes pentru o companie, este posibil să nu se încadreze neapărat în domeniul de aplicare al alteia. Mărcile pot decide să utilizeze doar unul sau mai multe dintre aceste tipuri sau, ocazional, să combine mai multe pentru a forma un hibrid. Cele 10 tipuri nu sunt fixe; sunt fluide și pot fi interschimbabile în funcție de parteneriatul în cauză:

1. Afiliere
2. conținut
3. distribuție
4. caritate
5. produse comune
6. licențiere
7. loialitate
8. plasarea de produse
9. magazine partajate
10. sponsorizare

în acest, o parte, vom acoperi primele cinci de pe listă.

Afiliere

„marketingul afiliat este o tehnică de marketing de performanță în care site-urile web cunoscute sub numele de editori vă vor promova produsul sau serviciul în schimbul unei recompense monetare.”

marketingul afiliat poate fi realizat folosind oricare dintre metodele descrise mai jos. Ambele utilizează un partener principal, adesea denumit agent de publicitate, și un partener secundar, adesea denumit afiliat sau editor. Acești parteneri lucrează în colaborare; în acest sens, marca primară beneficiază de promovarea produselor lor, rezultând vânzări, iar cea secundară beneficiază de comisioane câștigate pe plumb sau vânzare.

sunt trei moduri în care brandurile pot lucra cu afiliații:

1. In-House – atunci când un brand principal caută o soluție care să le ofere posibilitatea de a încărca toate bannerele creative, de a permite unui afiliat să selecteze tipul de campanie cu link-uri de urmărire relevante și să afișeze toate rezultatele într-o singură locație centralizată, utilizează un program de afiliere.
2. Rețele-o terță parte în care atât agentul de publicitate, cât și editorul se înregistrează și utilizează serviciile sale prin portalul extern al rețelei. Un beneficiu major pentru branduri față de o soluție internă este că oferă o acoperire mult mai mare pentru editori pentru a găsi mărci relevante de promovat, în timp ce agentul de publicitate este imediat expus la mii de site-uri ale editorilor, mai degrabă decât să-și promoveze propriul program intern.
3. Agenții – o a treia opțiune este de a lucra direct cu o agenție care gestionează portofoliul de afiliați, precum și operațiunile din spatele ei, cum ar fi bannere și link-uri de urmărire. O agenție poate fi, de asemenea, o rețea sau vă poate gestiona propria soluție internă, în cele din urmă ar trebui să vă susțină cerințele în acest canal.

afiliații pot promova un agent de publicitate folosind numeroase tehnici. În funcție de tipul de site web, de punctul de vânzare unic (USP) și de publicul țintă, aceștia îi vor promova pe cei cu cea mai mare conversie și pe cei care oferă cele mai mari rate de comision. Formatele promoționale includ:

• banner ad – anunțurile banner sunt una dintre cele mai frecvente forme de expunere pentru un brand partener pe un site de editor. Cele mai populare bannere sunt antetul (728 inkt90) sau zgarie-nori (160 int 600).
• text link – un hyperlink simplu adesea găsit într-un articol. Este mai subtil decât un anunț banner.
• articol dedicat – un parteneriat puternic între mărci poate duce la forme mai unice de expunere. Un articol dedicat poate implica un public țintă și poate oferi o descriere mai detaliată a produsului decât cea a unui link text sau a unui anunț banner.
• pagina promoțională-expunerea agenților de publicitate prin anumite zone ale site-ului editorului dedicate ofertelor promoționale. Aici anunțurile banner promoționale pot fi păstrate separat de conținutul de bază.
• buletine informative-pentru acei afiliați care necesită crearea de conturi sau adresele de e-mail care trebuie capturate buletinele informative sunt o modalitate strategică pentru ei de a comercializa direct ofertele afiliate. 6Groupon și 7quidco, de exemplu, sunt excelente în direcționarea bazei de date segmentate cu cele mai recente oferte de parteneri.
• tabel de comparație – pentru site-uri de agregare, cum ar fi Money.co.uk (mai jos) și Confused.com tabelul de comparație este un USP imens, adaugă valoare și atrage clienții față de alți afiliați. Le permite să clasifice agenții de publicitate prin prețuri, caracteristici și beneficii pentru consumatori.

Money.co.uk site-ul de comparație

marketingul afiliat este considerat pe scară largă a fi una dintre cele mai pure forme de marketing de parteneriat. Acesta se află sub umbrela marketingului de performanță, deoarece poate fi măsurat atât de precis și rentabilitatea investiției (ROI) calculată cu precizie. Afilierea este cuantificabilă și, spre deosebire de alte metode de marketing, poate fi întotdeauna dovedită.

afilierea se referă la practica site-urilor partenere care promovează marca dvs. în schimbul comisioanelor. Un afiliat va fi plătit în funcție de acordul încheiat cu agentul de publicitate. Nu este întotdeauna o vânzare completă, există multe modele care plătesc în funcție de numărul de afișări, clicuri sau clienți potențiali. Acest lucru nu înseamnă că un afiliat va primi întotdeauna comisioane pe doar o vânzare, afacere poate fi pe multipli; CPM( cost pe mia de afișări), CPC (cost pe clic), CPA (cost pe achiziție), cota de venit (procent din veniturile generate de o vânzare) sau o taxă fixă pe spot publicitar. Există, de asemenea, amalgamări ale acestor adesea denumite oferte hibride.

un afiliat poate varia de la un brand de ziar de succes la o nișă mică căști de revizuire a site-ului cu un singur om. Ambele respectă același principiu, deoarece conțin conținut, atrag trafic și publică anunțuri. Există o serie de variante de afiliere acolo; site-uri voucher, cum ar fi Groupon, site-uri cashback, cum ar fi TopCashback, sau site-uri de comparație, cum ar fi MoneySupermarket.com sau Gocompare.

readucerea acestui lucru la marketingul de parteneriat; atunci când mărcile primare caută parteneri specifici pentru a-și promova serviciile, afilierea este văzută ca o opțiune foarte atractivă. Creează o alianță de mărci într-un mod foarte direct către un public țintă reciproc. LG, de exemplu, popularul producător de televizoare, va colabora îndeaproape cu site-uri renumite de recenzii TV pentru a genera vânzări. Site-ul de revizuire va demonstra calitatea ofertei de marcă și va promova în mod eficient produsele LG în baza lor de date.

Content

„marketingul de conținut este crearea de conținut relevant care va fi extrem de atrăgător pentru clienți. Parteneriatele de conținut sunt dezvoltarea unui astfel de conținut în colaborare cu un brand partener care este apoi distribuit sau promovat publicului țintă respectiv.”

există două moduri principale în care un brand poate participa la parteneriate de conținut:

1. Co-creare – ambele mărci colaborează pentru a crea conținutul. Acestea ar putea fi tendințele industriei, cercetarea pieței, lansările de produse sau documentele de gândire. Scriind conținutul împreună și făcând referire la produsele celuilalt, acesta va alinia ambele mărci pentru recunoașterea reciprocă.
2. Link sharing – brandul principal creează conținutul, dar lucrează în parteneriat cu un secundar pentru a-l promova. Partajarea legăturilor înseamnă conectarea la conținutul partenerului de pe propriul site. Acest lucru oferă expunere, aliniază ambele mărci împreună și avansează SEO.

parteneriatele de conținut pot lua diferite formate diferite, cum ar fi:

• white papers – prezentarea celor mai recente cercetări din industrie, sfaturi, cunoștințe și tendințe folosind gândirea-leadership.
• articole-oferind cele mai recente produse comune, opinii sau promotii. Acestea pot lua forma unor recenzii, ghiduri sau studii de caz.
• infographics – o reprezentare vizuală a informațiilor sau a datelor. Extrem de eficient pentru utilizarea imaginilor de marcă comune între conținut.
• videoclipuri& podcast – uri-Crearea în comun a unui videoclip sau a unui suport vorbit. Folosind like-urile YouTube pentru a interacționa cu publicul țintă.

SEO este acum un aspect atât de important al marketingului digital încât au apărut agenții specializate, au creat locuri de muncă dedicate și au cheltuit milioane. Succesul în clasamentele de căutare poate face literalmente sau rupe o afacere, făcându-l cel mai vorbit despre subiectul de marketing al secolului 21.

evoluția site-urilor web a ajuns acum la punctul în care fiecare pagină ar trebui să evoce în cele din urmă o acțiune pentru a converti spectatorii în clienți plătitori. Acest lucru înseamnă un număr mai mare la un site mai bună șansă de conversii și, prin urmare, venituri. Acesta este motivul pentru care milioane sunt cheltuite urcând pe scara clasamentului Google.

traficul Organic prin optimizarea motorului de căutare este guvernat de un algoritm complex bine păzit, alcătuit dintr-un număr imens de variabile, cum ar fi utilizarea cuvintelor cheie, linkurile de intrare de încredere și relevanța subiectului. Acest lucru înseamnă că ‘conținutul dvs. este rege’ – modul în care este construit, cui îi place și cum este distribuit are o influență directă asupra traficului, prin urmare conversiile și, în cele din urmă, vânzările.

SEO nu este singurul mijloc de realizare a traficului; social media are un rol imens de jucat. Canale precum Facebook și Twitter pot ghida cantități mari de trafic către site-ul dvs., în funcție de ceea ce aveți de spus și de conținutul dvs. partajat.pentru a ne asigura că traficul rămâne ridicat atât din SEO, cât și din social, informațiile pe care consumatorii le primesc trebuie să fie proaspete, relevante și captivante. De asemenea, trebuie să răspundă la întrebările lor, să le îndeplinească nevoile și să le atragă atenția. Deci, aici intervine marketingul parteneriatului de conținut.

faptul este că un brand poate crea conținut atrăgător, dar prin furnizarea de materiale proaspete împreună cu un partener face dintr-o dată o propunere cu totul nouă, una care este mult mai interesantă, mai plăcută și mai captivantă. Acest lucru va atrage atenția atât a bazelor de clienți, cât și a părților afiliate. Toate acestea înseamnă o rețea mult mai mare care o va interacționa și o va împărtăși. Din perspectiva SEO și a implicării sociale, beneficiile sunt vaste.

să luăm în considerare, de asemenea, eficiența costurilor unui astfel de parteneriat; utilizarea reciprocă a personalului, a resurselor și a cunoștințelor din industrie pentru a produce conținutul este de o valoare uriașă pentru ambele. În timp ce utilizarea canalelor digitale și a expertizei reciproce va însemna un cost final mai mic pe client achiziționat pe bucată de conținut produsă.

distribuție

„În cazul în care un partener este de acord să traverseze piața sau să grupeze produsele sau serviciile altui partener în propriile canale de distribuție pentru a viza baza de clienți convenită.”

există două tipuri principale de marketing de parteneriat de distribuție, fiecare un mod ușor diferit de a distribui produsul sau serviciul unui partener:

1. gruparea – inclusiv partenerii dvs. care oferă ca pachet în cutie sau inserare de pachete, cum ar fi cadouri în ambalaj, promovare în cadrul produsului în sine sau pachet online pentru o achiziție, cum ar fi buy-one-get-one-free.
2. Cross-marketing-realizarea eforturilor comune de marketing ale ambelor produse printr-un canal de distribuție. Mai degrabă decât includerea produsului în ambalaj, oferind în schimb o oportunitate de marketing unui brand partener în cadrul distribuției.

Online, offline și mobile au toate propriile lor vaue distincte în distribuția unui brand partener pentru a oferi cea mai eficientă direcționare a clienților. Formele mai comune includ:

• in-store pliante
• in-store cupoane
• Magazine cupoane
• in-store demonstrații live
• in-store demonstrații TV
• vouchere de e-mail
• cupoane Mobile
• coduri QR

Acest lucru este considerat pe scară largă unul dintre cele mai răspândite tipuri de marketing de parteneriat și unul care a fost practicat de zeci de ani. Motivul popularității sale se datorează naturii fizice a colaborării. Poate plasa fizic un brand partener în mâinile publicului țintă și plasează vizual mărcile partenere unul lângă celălalt.

ambele mărci arată o asociere puternică și încredere, iar acest lucru rezonează până la Client, având un efect pozitiv asupra loialității și păstrării clienților. Adesea, marca secundară va oferi unei mărci primare o ofertă exclusivă sau o reducere. Acest lucru adaugă un avantaj imens potențialului de vânzări.

actul de distribuire a mărcii unui partener în propriul magazin și alături de propriile produse este unul dintre cele mai pure și mai recunoscute tipuri de marketing în parteneriat.

Charitable

„o marcă primară se sponsorizează sau se comercializează cu o organizație sau o cauză caritabilă. La rândul lor, aceștia caută expunere și promovare prin canale de marketing convenite.”

beneficiile pot fi foarte fructuoase atunci când lucrăm cu o cauză caritabilă. Avem două motive principale pentru care un brand primar ar face parteneriat cu o organizație caritabilă:

1. influența culturală-un brand poate lucra în primul rând cu un brand caritabil pentru a oferi o contribuție morală. Aceasta face parte din cultura companiei și din CSR și adesea poate fi atribuită atitudinilor părților interesate de rang înalt.
2. brand leverage-unele firme preferă să se asocieze datorită beneficiilor pe care le aduce consumatorului și reputației publice.

parteneriatele caritabile pot lua o serie de forme, cu diferite moduri în care un brand și o organizație caritabilă pot desfășura astfel de campanii. Acestea includ expoziții, evenimente publice, spectacole de premiere, sponsorizare, contribuții la tombolă și știri.

deoarece clientul de astăzi este mai conștient de industrie și mai priceput cu deciziile lor de cumpărare, cu site-uri abundente de comparație și revizuire la îndemână, un brand care susține o reputație publică puternică se remarcă din ce în ce mai mult din mulțime. Prin urmare, asocierea mărcii dvs. cu o cauză caritabilă devine rapid Principala metodă de asigurare a unui astfel de statut.

innocent Smoothies de exemplu, una dintre cele mai reputate companii de băuturi din Marea Britanie, subliniind importanța producției de comerț echitabil, se asociază, de asemenea, cu o serie de organizații de caritate prin intermediul Fundației lor Innocent. Firme ca aceasta, care poate pârghie un parteneriat de caritate în scopuri de marketing va vedea reputația lor publice și imaginea de brand mult îmbunătățită.

produse comune

„atunci când două companii sunt de acord să creeze un produs nou sau să modifice un produs existent pentru a oferi o valoare suplimentară clientului. Adesea, produsul este un amalgam al ambelor produse care vizează publicul țintă reciproc.”

pentru mărcile care participă la parteneriate comune de produse, există mulți factori de luat în considerare. Având în vedere impactul enorm asupra departamentelor interne de produse, acestea sunt prezentate cu trei opțiuni principale de colaborare:

1. Powered by – un brand partener care își furnizează serviciile pentru a beneficia de un produs nou sau existent. Adesea, furnizorii de software își vor furniza tehnologiile pentru un produs. Telefoanele mobile alimentate de un furnizor de tehnologie precum Google sau Microsoft sunt un bun exemplu.
2. White label – multe tehnologii de succes oferă, de asemenea, soluții white label. Aceasta înseamnă să-și vândă serviciile sau să-și închirieze tehnologia pentru un brand partener. Brandul partener îl folosește apoi sub propriul nume de marcă.
3. Produs fuziune – o fuziune este în cazul în care ambele branduri au decis să amalgameze produsele lor împreună. Și acest lucru vine în diferite formate, de la fuziuni complete la parțiale, în funcție de linia de produse.

aceste alianțe pot fi foarte interesante pentru portofoliul de produse al unei organizații, rezultatul fiind o nouă linie de soluții inovatoare de produse. Odată cu progresul tehnologiilor digitale din ultimul deceniu, asistăm acum la o creștere mult mai mare a acestor parteneriate. Există patru forme specifice care au apărut:

lansare de produs nou – două firme pot decide să lanseze un produs nou, unul care amalgamează ambele mărci sub un concept nou interesant. Ambele companii își valorifică reciproc imaginea de marcă, reputația, resursele și acoperirea pieței – așa cum se arată în exemplul de mai jos cu Apple și Nike care s-au combinat pentru a crea”Nike & iPod Sports Kit’.

brand pârghie – mai degrabă decât o fuziune produs complet de multe ori doar branding este alăturat. Cu astfel de parteneriate de produse este vorba despre utilizarea designului și ambalajelor partenerilor.

piețe noi – prin asocierea produselor împreună o firmă populară din SUA care caută noi clienți din Europa ar putea colabora cu un brand european de succes pentru a intra pe această nouă piață și, prin aceasta, produsul comun ar putea fi nevoit să se adapteze la noua piață.

partajarea costurilor – ocazional, un parteneriat de produs va fi pur și simplu un exercițiu de economisire a costurilor. Acest lucru se realizează cu schimbul de resurse și expertiză; acest lucru, la rândul său, reduce costurile de producție și de marketing.

considerentul principal cu aceste tipuri de parteneriate este că acestea sunt o inițiativă de produs și de marketing care implică buy-in-ul de la ambele departamente. Orice modificări la un produs ar trebui să fie planificate pentru; departamentele de vânzări informat cu privire la modificări, cu marketing pregătit pentru GO-to-market campanii.

o strategie eficientă de acces la piață va necesita o propunere de valoare distinctă. Punctul unic de vânzare al produsului comun trebuie comunicat pentru a evidenția aceste noi caracteristici ale produsului și beneficiile acestora pentru un consumator. Branding-ul este, de asemenea, important, obținerea acestui drept va asigura că aspectul mărcii primare este afișat nu numai prin ambalaj, ci și prin toate canalele de publicitate în mod eficient.

este corect să spunem că acesta este probabil cel mai inovator tip de marketing de parteneriat, dar unul care nu vine fără complicațiile sale. Dacă produsul ratează marca și propunerea de valoare nu rezonează cu publicul țintă, cu siguranță ar fi considerat un eșec foarte scump.

citiți partea a doua a acestui articol, care acoperă:

• licențiere
• Loalt