Wat zit er in een naam? BDR en SDR

heeft u beide rollen? Heb je beide nodig?

als je het niet weet, helpt het om eerst te begrijpen wat ze zijn.

B2B SaaS Sales roles

u hebt drie bronnen van leads en nieuwe business in uw marketing funnel:

1. uw bestaande sales executives en accountmanagers vinden nieuwe business met bestaande klanten en bestaande relaties die soms van werkgever veranderen, of een verwijzing aanbieden.
2. haal “hand-raisers” uit uw Content trechter en merkbekendheid (d.w.z. uw website)
3. prospectie (kloppen op deuren) van mensen die nog nooit van uw merk hebben gehoord.

alle drie, indien correct uitgevoerd, kunnen leiden tot het type groei dat startups schaalt en plateaus van gevestigde organisaties breekt.

Sales team titels: SDR vs. BDR

De term Business Development Representative, of BDR, en Sales Development Representative, of SDR, worden op verschillende manieren gebruikt, en soms met tegenstrijdige definities. Dus laten we dat recht eerst … hier is hoe de top zoekresultaten in Google definieer de twee rollen:

The Final Score?

Sales Development Rep/Inbound, Business Development Rep/Outbound: 6
Business Development Rep/Inbound, Sales Development Rep/Outbound: 2

de definitieve SDR-en BDR-definities

terwijl de meningen overal zijn, en er is geen enkele officiële definitie, zullen wij bij Kalungi vasthouden aan de rollen die Salesforce oorspronkelijk had gedefinieerd:

• een BDR richt zich op het prospectie van uitgaande leads
• een SDR richt zich op het kwalificeren van inkomende marketing leads

geen van beide is verantwoordelijk voor het sluiten van business. In plaats daarvan, hun doel is om gekwalificeerde leads door de pijplijn te verplaatsen naar degenen die meer ervaring hebben met het sluiten van zaken.

hoewel de naam SDR “Sales”omvat, verkopen de meeste SaaS-bedrijven niet echt. De naam wordt meestal gebruikt voor inkomende lead Kwalificatie rollen.

voor de meeste B2B SaaS-bedrijven die niet hoger zijn dan $50 miljoen in ARR, zullen deze rollen hetzelfde zijn. SDR/BDR zal voor hen hetzelfde zijn.

meer SaaS sales team titels

Hier zijn voorbeelden van verschillende titels die in de sales funnel worden gebruikt:

Inkomende

• SDR – Sales Development Rep
• ISR – Inbound Sales Rep
• LDR – Lead Development Rep
• situaties lrr – Lood Reactie Rep
• MQR – Marketing Kwalificatie Rep
• MDR – Marketing Ontwikkeling Rep
• MRR – Markt Rep
• LDE – Lead Development Executive

Uitgaande

• BDR – Business Development Rep
• ADR – Account Ontwikkeling Rep

Sluiten

• AE – Account Executive
• EAM – Enterprise Account Manager
• SE – Sales Executive
• ISR – Inside Sales Rep

zorg ervoor dat marketing sales de beste leads krijgt met onze funnel stage template

Houd uw marketing-en sales teams afgestemd op wat een goede lead is en wanneer deze moet worden overgedragen.

extra SDR vs. Bdr bronnen

gezien de willekeurige resultaten van mijn onderzoek, vond ik het nuttig om mijn bronnen hieronder op te nemen:

Salesforce

• SDR (Sales Development Representatives) zijn verantwoordelijk voor het kwalificeren van alle inkomende leads. Dit is een instap-level positie nieuw aangeworven medewerkers vaak van toepassing. Na 12 maanden promoveert Salesforce ze naar de BDR (Business Development Representatives) organisatie. Hun primaire taak zal overschakelen van het verwerken van inkomende leads naar het maken van uitgaande sales calls.
• de SDR behandelt meestal het MKB, terwijl de BDR-organisatie gewoonlijk contact opneemt met prospects uit commerciële en bedrijfssegmenten.
• SDR-verkopers kunnen geen inkomende leads verwerken waarmee de BDR-organisatie eerder bezig was. Wanneer een prospect eerder gecontacteerd door BDR gaat via hun inkomende hotline, de SDR stuurt ze naar de BDR.
• dit wordt natuurlijk zelden een probleem omdat de SDR en BDR verschillende sectoren, vooruitzichten en segmenten behandelen.

LeadFuze

• Sales Development Representative (SDR): Een soort inside Sales rep die zich meer richt op inkomende lead Kwalificatie, het verplaatsen van leads in en door de sales funnel, kwalificerende prospects, en het opzetten van sales gekwalificeerde afspraken.
• Business Development Representative (BDR): een type inside sales vertegenwoordiger die zich richt op het genereren van gekwalificeerde prospects met behulp van cold email, cold calling, social selling en netwerken.

Sales Talent Agency

• A BDR richt zich op het prospectie van uitgaande leads
• een SDR richt zich op het kwalificeren van inkomende marketing leads

Vendasta

• het SDR-team, dat het team is dat ik had, richten we ons op het aanroepen van inkomende en uitgaande leads in hun pijplijn, zodat elk van de inkomende en uitgaande leads die zijn toegewezen aan het lid.
• we kwalificeren deze leads en we plannen Deze presentaties met deze leads voor ons Business Development team. En Todds team, het BDR-team, richt zich op het presenteren van onze herbrandbare softwareoplossing aan gekwalificeerde prospects.

G2

• Een sales development representative (SDR) is ook verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe zakelijke kansen, maar zij hebben de taak dit te doen door alleen inkomende leads te kwalificeren.
• Dit is anders dan een BDR die verantwoordelijk is voor het genereren van kansen door outbound sales outreach zoals e-mail en cold calling.

Factor 8

• De rol van BDR wordt soms uitgebroken om degenen die inkomende leads verwerken uit te sluiten, en deze worden meestal SDR (sales development reps) genoemd.
• u zult BDR/SDR-rollen vinden die ongeveer net zo vaak rapporteren in Marketing als in Sales, maar de groeiende trend verplaatst ze uit marketing en naar sales. Primaire SDR verantwoordelijkheden omvatten het accepteren van vragen (bijvoorbeeld lead formulieren of inkomende gesprekken), kwalificatie, en het routeren van hen naar het juiste verkoopkanaal.
• het uitgaande BDR-team kan lead lists gebruiken, nieuwe klanten prospect geven of zelfs interne lijsten bewerken zoals het opnieuw activeren van oude klanten. Beschouw ze als een brug tussen Marketing en verkoop, het omzetten van tire-kickers Marketing gekwalificeerde Leads of MQL ’s naar Sales gekwalificeerde Leads (SQL’ s).

TreeLine

• de BDR richt zich op inkomende leads. Ze filteren en kwalificeren die leads voor de Account Executives.
• de SDR richt zich op uitgaande activiteiten om netto nieuwe vooruitzichten te vinden. Het is hun taak om informatie te verzamelen, kwalificerende vragen te stellen en de leiding te geven aan hun toekomstige Account Executive.