det är rättvist att säga att partnerskapsmarknadsföring helt enkelt har sopats under marknadsföringsmattan. Läs någon marknadsföring text bok och du hittar kapitel om digital, social, strategi och branding, och bland dessa kommer du att märka udda hänvisning till varumärkessynergier mellan två företag. Men sök online och du hittar artiklar, byråer och jobbannonser på partnerskapsmarknadsföring allt under en rad titlar; gemensam marknadsföring, sammarknadsföring och marknadsföring av handlare.

det finns också tusentals globala varumärken som deltar, från Virgin till Google, Pepsi till O2 och Apple till American Express. Det blir tydligt då att det är ett framväxande ämne, och jag är säker på att du kommer att hålla med om att det nu ska erkännas som en av de viktigaste marknadsföringsteknikerna att materialisera på senare tid.

under det kommande decenniet eller två kommer vi att se en ännu snabbare framsteg inom teknik och större anslutning men detta innebär oavsiktligt en ännu högre konkurrenshastighet. De företag med gemensamma mål bör hålla ihop; de måste samarbeta och dela resurser. Varumärkesdelning och dra nytta av varandras förslag kommer att börja bli mer och mer framträdande. För de företag som vill inte bara överleva men frodas i den 21: a århundradet marknaden, då partnerskap marknadsföring är svaret.

så för det första, vad är egentligen partnerskapsmarknadsföring?

’partnerskap’ är nu den mer allmänt accepterade termen. Det har definierats flera gånger och i många olika former, men i sin enklaste form kan det beskrivas som:

”där två eller flera varumärken samarbetar via strategiska marknadsföringskampanjer för att hjälpa varandra att uppnå sina mål. Det är där ett primärt varumärke har den perfekta produkten eller tjänsten för att komplettera ett sekundärt varumärke; använda målgrupper för att förbättra deras värdeförslag.”

vilka är de 10 typerna?

dessa är de vanligaste formerna av Partnerskapsmarknadsföring som utövas av små, medelstora och stora företag. Medan en modell kan vara framgångsrik för ett företag kanske det inte nödvändigtvis passar in i en annan. Varumärken kan välja att använda bara en eller flera av dessa typer, eller ibland kombinera flera för att bilda en hybrid. De 10 typerna är inte fasta; de är flytande och kan vara utbytbara beroende på partnerskapet i fråga:

1. tillhörighet
2. innehåll
3. Distribution
4. välgörenhet
5. gemensamma produkter
6. licensiering
7. lojalitet
8. produktplacering
9. delade butiker
10. sponsring

i den här delen täcker vi de första fem på listan.

Affiliation

” Affiliate-marknadsföring är en prestationsmarknadsföringsteknik där webbplatser som annars kallas utgivare kommer att marknadsföra din produkt eller tjänst i utbyte mot en monetär belöning.”

Affiliate-marknadsföring kan uppnås genom att använda någon av de metoder som beskrivs nedan. Båda använder en primär partner, ofta kallad annonsör, och en sekundär partner, ofta kallad affiliate eller utgivare. Dessa partners arbetar i samarbete; på så sätt drar det primära varumärket nytta av marknadsföring av sina produkter som resulterar i försäljning, den sekundära drar nytta av provisioner som tjänats per lead eller försäljning.

de är tre sätt varumärken kan arbeta med affiliates:

1. In – House-när ett primärt varumärke letar efter en lösning som ger dem möjlighet att ladda upp alla kreativa banners, låta en affiliate välja typ av kampanj med relevanta spårningslänkar och visa alla resultat på en centraliserad plats använder de ett affiliate-program.
2. Networks-en tredje part där både annonsör och utgivare registrerar och använder sina tjänster via nätverkets externa portal. En stor fördel för varumärken över en intern lösning är att det ger mycket större räckvidd för utgivare att hitta relevanta varumärken att marknadsföra, medan annonsören omedelbart utsätts för tusentals utgivarwebbplatser snarare än att behöva marknadsföra sitt eget interna program.
3. byråer-ett tredje alternativ är att arbeta direkt med en byrå som hanterar portföljen av dotterbolag samt verksamheten bakom det som banners och spårningslänkar. En byrå kan också vara ett nätverk, eller de kan hantera din egen interna lösning, i slutändan borde de stödja dina krav i den här kanalen.

Affiliates kan marknadsföra en annonsör med hjälp av många tekniker. Beroende på typ av webbplats, unik försäljningsplats (USP) och målgrupp kommer de att marknadsföra de med den högsta konverteringen och de som erbjuder de största provisionerna. Kampanjformat inkluderar:

• bannerannons-bannerannonser är en av de vanligaste formerna för exponering för ett partnermärke på en utgivarwebbplats. Header (728 20 90) eller skyskrapa (160 600 600) banners är mest populära.
• textlänk – en enkel hyperlänk som ofta finns i en artikel. Det är mer subtilt än en bannerannons.
• dedikerad artikel – ett starkt partnerskap mellan varumärken kan leda till mer unika former av exponering. En dedikerad artikel kan engagera en målgrupp och ge en mer detaljerad produktbeskrivning än en textlänk eller bannerannons.
• kampanjsida – exponering av annonsörer genom specifika områden på utgivarens webbplats som ägnas åt kampanjerbjudanden. Här kan reklambannerannonser hållas åtskilda från kärninnehållet.
• nyhetsbrev-för de affiliates som kräver konton skapas eller e-postadresser som ska fångas nyhetsbrev är ett strategiskt sätt för dem att direkt marknadsföra affiliate erbjudanden. 6Groupon och 7Quidco är till exempel utmärkta för att rikta in sin segmenterade databas med de senaste partneravtalen.
• jämförelsetabell – för aggregatwebbplatser som Money.co.uk (nedan) och Confused.com jämförelsetabellen är en enorm USP, tillför värde och lockar kunder över andra dotterbolag. Det gör det möjligt för dem att rangordna annonsörer genom prissättning, funktioner och fördelar för konsumenterna.

Money.co.uk jämförelse site

Affiliate marknadsföring anses allmänt vara en av de renaste formerna av partnerskap marknadsföring. Det kommer under paraplyet av prestationsmarknadsföring eftersom det kan mätas så exakt och avkastningen på investeringen (ROI) beräknas exakt. Tillhörighet är kvantifierbar och till skillnad från vissa andra marknadsföringsmetoder kan alltid bevisas.

tillhörighet hänvisar till praxis för partnerwebbplatser som marknadsför ditt varumärke i utbyte mot provisioner. En affiliate kommer att betalas beroende på det avtal som har gjorts med annonsören. Det är inte alltid en komplett försäljning, det finns många modeller som betalar baserat på antalet visningar, klick eller leads. Detta betyder inte att en affiliate alltid kommer att få provision på bara en försäljning, affären kan vara på multiplar; CPM (kostnad per tusen visningar), CPC (kostnad per klick), CPA (kostnad per förvärv), intäktsandel (procentandel av intäkterna som en försäljning genererar) eller en fast avgift per annonsplats. Det finns också sammanslagningar av dessa ofta kallas hybrid erbjudanden.

ett dotterbolag kan sträcka sig från ett framgångsrikt tidningsmärke till en liten nisch enmansbandswebbplats som granskar hörlurar. Båda dessa följer samma princip som de innehåller innehåll, lockar trafik och publicerar annonser. Det finns ett antal affiliate varianter där ute; kupongwebbplatser som Groupon, cashback-webbplatser som TopCashback eller jämförelsewebbplatser som MoneySupermarket.com eller Gocompare.

att föra detta tillbaka till partnerskapsmarknadsföring; när primära varumärken letar efter specifika partners för att marknadsföra sina tjänster ses tillhörighet som ett mycket attraktivt alternativ. Det skapar en allians av varumärken på ett mycket direkt sätt mot en ömsesidig målgrupp. LG till exempel, den populära TV-tillverkaren, kommer att arbeta nära kända TV-granskningssidor för att driva försäljningen. Granskningsplatsen kommer att visa kvaliteten på varumärkesutbudet och effektivt marknadsföra LGS produkter till sin databas.

innehåll

” innehållsmarknadsföring är skapandet av relevant innehåll som kommer att vara mycket engagerande för kunderna. Innehållspartnerskap är utvecklingen av sådant innehåll i samarbete med ett partnervarumärke som sedan delas eller marknadsförs till respektive målgrupp.”

det finns två huvudsakliga sätt ett varumärke kan delta i innehållspartnerskap:

1. Co-creation – båda varumärkena samarbetar för att skapa innehållet. Detta kan vara branschtrender, marknadsundersökningar, produktutgåvor eller tanke-ledarskapspapper. Genom att skriva innehållet tillsammans och referera till varandras produkter kommer det att anpassa båda varumärkena för ömsesidigt erkännande.
2. länkdelning – det primära varumärket skapar innehållet men arbetar i samarbete med en sekundär för att marknadsföra det. Länkdelning innebär att länka till partnerns innehåll från sin egen webbplats. Detta ger exponering, anpassar båda varumärkena tillsammans och främjar SEO.

innehållspartnerskap kan ta olika format, till exempel:

• white papers-presenterar den senaste branschforskningen, råd, kunskap och trender med hjälp av tankeledarskap.
• artiklar-med de senaste gemensamma produkter, åsikter eller kampanjer. Dessa kan ske i form av recensioner, guider eller fallstudier.
• infographics-en visuell representation av information eller data. Extremt effektiv för användning av gemensamma varumärkesbilder bland innehållet.
• videor & podcasts – gemensamt skapande av en video eller talat media. Använda sådana som YouTube för att engagera sig med målgruppen.

SEO är nu en så viktig aspekt av digital marknadsföring att specialbyråer har uppstått, dedikerade jobb skapade och miljoner spenderade. Framgång i sökrankningar kan bokstavligen göra eller bryta ett företag, vilket gör det till det 21: a århundradets mest omtalade marknadsföringsämne.

utvecklingen av webbplatser har nu nått den punkt där varje sida i slutändan bör framkalla en åtgärd för att konvertera tittare till betalande kunder. Detta innebär att större antal till en webbplats bättre chans att omvandlingar och därmed intäkter. Detta är anledningen till att miljoner spenderas på att klättra på stegen i Googles ranking.

Organisk trafik via sökmotoroptimering styrs av en komplex väl bevakad algoritm som består av ett stort antal variabler, såsom sökordsanvändning, betrodda inkommande länkar och ämnesrelevans. Det betyder att ditt innehåll är kung – hur det är konstruerat, vem gillar det och hur det delas har direkt inflytande på trafiken, därför konverteringar och i slutändan försäljning.

SEO är inte det enda sättet att uppnå trafik; sociala medier har en stor roll att spela också. Kanaler som Facebook och Twitter kan styra stora mängder trafik till din webbplats beroende på vad du har att säga och ditt delade innehåll.

för att säkerställa att trafiken förblir hög från både SEO och social måste informationen som konsumenterna får vara färsk, relevant och engagerande. Det måste också svara på deras frågor, uppfylla deras behov och locka deras uppmärksamhet. Så det är här content partnership marketing kommer in.faktum är att ett varumärke kan skapa tilltalande innehåll, men genom att tillhandahålla nytt material tillsammans med en partner gör det plötsligt ett helt nytt förslag, en som är mycket mer intressant, sympatisk och engagerande. Detta kommer att locka uppmärksamheten hos både kundbaser och anslutna parter. Allt detta innebär ett mycket större nätverk som kommer att interagera och dela det. Ur ett SEO-och socialt engagemangsperspektiv är fördelarna stora.

låt oss också överväga kostnadseffektiviteten för ett sådant partnerskap; att använda varandras personal, resurser och branschkunskap för att producera innehållet är av stort värde för båda. Medan användningen av varandras digitala kanaler och expertis kommer att innebära en lägre slutkostnad per förvärvad kund per producerad innehållsbit.

Distribution

” där en partner går med på att korsa marknaden eller paketera en annan partners produkt eller tjänster i sina egna distributionskanaler för att rikta den överenskomna kundbasen.”

det finns två huvudtyper av distributionspartnerskapsmarknadsföring, var och en ett något annorlunda sätt att distribuera en partners produkt eller tjänst:

1. buntning – inklusive dina partners som erbjuder som en in-box-bunt eller paketinsättning, till exempel giveaways i förpackningar, marknadsföring inom själva produkten eller online-paket för ett köp som buy-one-get-one-free.
2. Cross-marketing-uppnå gemensamma marknadsföringsinsatser för båda produkterna via en distributionskanal. Snarare än att inkludera produkten i förpackningen, istället erbjuda en marknadsföringsmöjlighet till ett partnermärke inom distributionen.

Online, offline och mobil har alla sina egna distinkta vaue i distributionen av ett partnermärke för att ge den mest effektiva kundinriktningen. De vanligaste formerna inkluderar:

• broschyrer i butiken
• kuponger i butiken
• tidningskuponger
• livedemonstrationer i butiken
• TV-demonstrationer i butiken
• e-postkuponger
• mobilkuponger
• QR-koder

detta anses allmänt vara en av de mest utbredda typerna av partnerskapsmarknadsföring, och en som har praktiserats i årtionden. Anledningen till dess popularitet beror på samarbetets fysiska karaktär. Det kan fysiskt placera ett partnermärke i målgruppens händer och visuellt placera partnervarumärkena bredvid varandra.

båda varumärkena visar en stark förening och förtroende, och detta resonerar hela vägen till kunden, vilket har en positiv effekt på lojalitet och kundretention. Ofta sekundära varumärket kommer att ge en primär varumärke en ’exklusiv’ erbjudande eller rabatt. Detta ger en stor fördel för försäljningspotentialen.

handlingen att distribuera en partners varumärke i din egen butik och tillsammans med dina egna produkter är en av de renaste och mest kända typerna av partnerskapsmarknadsföring.

välgörenhet

” ett primärt varumärke sponsrar eller marknadsför sig med en välgörenhetsorganisation eller orsak. I sin tur söker de exponering och marknadsföring via överenskomna marknadsföringskanaler.”

fördelar kan vara mycket fruktbara när man arbetar med en välgörande sak. Vi har spetsiga två huvudskäl till varför ett primärt varumärke skulle göra partner med en välgörenhet:

1. kulturellt inflytande-ett varumärke kan främst arbeta med ett välgörenhetsmärke för att erbjuda ett moraliskt bidrag. Detta är en del av företagskulturen och CSR och kan ofta hänföras till attityder hos äldre intressenter.
2. Brand leverage-vissa företag föredrar att associera sig på grund av de fördelar det medför för deras konsument-och offentliga rykte.

välgörenhetspartnerskap kan ta ett antal former, med olika sätt på vilka ett varumärke och välgörenhet kan köra sådana kampanjer. Dessa inkluderar utställningar, offentliga evenemang, prisutställningar, sponsring, utlottningsbidrag och nyheter.eftersom dagens kund är mer branschmedveten och kunnig med sina köpbeslut, med rikliga jämförelse-och granskningssidor till hands, står ett varumärke som upprätthåller ett starkt offentligt rykte alltmer ut från mängden. Att associera ditt varumärke till en välgörenhetssak blir därför snabbt den viktigaste metoden för att säkra en sådan status.Innocent Smoothies till exempel, ett av de mest ansedda dryckesföretagen i Storbritannien, som betonar vikten av rättvis handelsproduktion, associerar sig också med ett antal välgörenhetsorganisationer via sin Innocent Foundation. Företag som detta som kan utnyttja ett välgörenhetspartnerskap för marknadsföringsändamål kommer att se deras offentliga rykte och varumärkesimage kraftigt förbättrad.

gemensamma produkter

” När två företag är överens om att skapa en ny produkt eller ändra en befintlig produkt för att ge ytterligare värde till kunden. Ofta är produkten en sammanslagning av båda produkterna som syftar till ömsesidiga målgrupper.”

för varumärken som deltar i gemensamma produktpartnerskap finns det många faktorer att tänka på. Med tanke på den enorma inverkan på interna produktavdelningar presenteras de med tre huvudsakliga samarbetsval:

1. Powered by – ett partnervarumärke som levererar sina tjänster för att gynna en ny eller befintlig produkt. Ofta kommer mjukvaruleverantörer att tillhandahålla sin teknik för en produkt. Mobiltelefoner som drivs av en teknikleverantör som Google eller Microsoft är ett bra exempel.
2. White label-många framgångsrika tekniker erbjuder också white label-lösningar. Detta innebär att sälja sina tjänster eller leasa sin teknik för ett partnermärke. Partnervarumärket använder det sedan under sitt eget varumärke.
3. Produktfusion-en sammanslagning är där båda varumärkena har beslutat att slå samman sina produkter tillsammans. Även detta kommer i olika format, från fullständiga till partiella fusioner beroende på produktlinjen.

dessa allianser kan vara mycket intressanta för en organisations produktportfölj, resultatet är en ny rad innovativa produktlösningar. Med genombrottet av digital teknik under det senaste decenniet ser vi nu en mycket större ökning av sådana partnerskap. Det finns fyra specifika former som har uppstått:

ny produktlansering-två företag kan besluta att lansera en helt ny produkt, en som samlar båda varumärkena under ett spännande nytt koncept. Båda företagen utnyttjar varandras varumärkesimage, rykte, resurser och marknadsräckvidd – som visas i exemplet nedan med Apple och Nike som kombinerade för att skapa”Nike & iPod Sports Kit”.

Brand utnyttja – snarare än en fullständig produkt sammanslagning ofta bara branding förenas. Med sådana produktpartnerskap handlar det om att utnyttja partners design och förpackning.nya marknader-genom att samarbeta med produkter tillsammans kan ett populärt företag i USA som söker nya kunder från Europa samarbeta med ett framgångsrikt europeiskt varumärke för att komma in på denna nya marknad, och med detta kan den gemensamma produkten behöva anpassa sig till den nya marknaden.

dela kostnader-ibland kommer ett produktpartnerskap bara att vara en kostnadsbesparande övning. Detta uppnås genom delning av resurser och expertis, vilket i sin tur minskar kostnaderna för produktion och marknadsföring.

det viktigaste med denna typ av partnerskap är att de är ett produkt-och marknadsföringsinitiativ som involverar inköp från båda avdelningarna. Eventuella ändringar av en produkt måste planeras för; försäljningsavdelningar informerade om förändringar, med marknadsföring förberedd för marknadsföringskampanjer.

en effektiv go-to-market strategi kommer att kräva en distinkt värde proposition. Den gemensamma produktens unika försäljningsargument måste kommuniceras för att lyfta fram dessa nya produktegenskaper och deras fördelar för en konsument. Branding är också viktigt, att få denna rätt kommer att säkerställa att det primära varumärkets utseende och känsla visas inte bara genom förpackningen utan också via alla reklamkanaler effektivt.

det är rättvist att säga att detta förmodligen är den mest innovativa typen av partnerskapsmarknadsföring men en som inte kommer utan komplikationer. Om produkten missar märket och värdepropositionen misslyckas med att resonera med målgruppen skulle det säkert anses vara ett mycket dyrt misslyckande.

Läs del två i denna artikel, som täcker:

• licensiering
• Loalt