• Mindy McKnight är en populär YouTube skapare bakom håret handledning och vlog Kanal söta flickor frisyrer (5,6 miljoner abonnenter). McKnight och hennes familj driver flera andra YouTube-kanaler, som hennes tvillingdöttrars väldigt framgångsrika kanal Brooklyn och Bailey (6,9 miljoner abonnenter). sedan lanseringen av sin YouTube-kanal 2008 har Mindy och hennes familj utökat sin verksamhet med flera långsiktiga varumärkespartnerskap, en bok och en hårvårdsserie i samarbete med Walmart.
• hon tog Business Insider inuti utveckla sin hårvård linje, Hairitage av Mindy, och delade processen bakom att utveckla en konsumentprodukt med en online publik i åtanke.
• prenumerera på Business Insiders influencer nyhetsbrev: Insider Influencers.

den här artikeln publicerades ursprungligen den 4 mars och har uppdaterats för att återspegla nya försäljningsprognoser för McKnights linje Hairitage.McKnight-familjen har varit på YouTube i över ett decennium och har sett varje ny trend i intäktsgenerering, från förändringar i YouTubes algoritm till ökningen av varumärkessponsring.men i Januari utökade familjen sin digitala verksamhet med Mindy McKnights senaste stora satsning, en hårvårdsserie som säljs både i butik och online via Walmart, Hairitage av Mindy.

att utveckla konsumentprodukter för att sälja direkt till följare, eller i samarbete med ett större företag, har blivit ett av de bästa nya sätten som influencers drar nytta av sina digitala varumärken.konsumentprodukter kan sträcka sig från parfymlanseringar, som YouTube-stjärnorna Ethan och Grayson Dolans doftlinje Wakeheart, till klädlinjer som Julia Engels Gal Meets Glam-kollektion, som hon lanserade självständigt och senare öppnade för andra grossistköpare.

Mindy utvecklade Hairitage tillsammans med kosmetikföretaget Maesa, och linjen säljs exklusivt på Walmart. Hårvårdsmärket är för närvarande på väg att göra 30 miljoner dollar i detaljhandeln i år sedan lanseringen i januari, enligt Maesa. Företaget planerar att utöka linjen internationellt 2021.

Mindy är inte den enda influencern med en Walmart-affär. YouTube-skapare som child pop star JoJo Siwa (10 miljoner abonnenter), kids education and entertainment character Blippi (7 miljoner abonnenter) och Ryan Kaji från den populära kids unboxing-kanalen Ryan ’ s World (24 miljoner abonnenter) säljer också produkter i samarbete med Walmart.i mars tog Mindy oss in i processen bakom att utveckla en konsumentprodukt med sina anhängare i åtanke, hur hon fick sin start på YouTube och varför hon diversifierade sin digitala verksamhet.

hur Mindy McKnight fick sin start på YouTube

Mindy McKnight började som bloggare 2008, dela frisyrtips online och använda sina två döttrar Brooklyn och Bailey som hennes modeller.

Mindy skulle illustrera de olika frisyrerna med steg-för-steg-bilder och skriftliga beskrivningar, tills en dag när hon slog en frisyr som inte översatte bra i bilder. Hennes man Shaun föreslog att hon skulle filma handledningen och ladda upp den till den här nya webbplatsen som heter YouTube.

”vi bestämde oss för att filma en video på vår snygga kamera, flip cam”, berättade Mindy Business Insider. ”Det blåste upp, och gjorde riktigt bra.”

strax efter att ha lagt upp den videon, en rörig bun-handledning nu med 1,6 miljoner visningar, började Mindy lägga upp videor konsekvent på plattformen, och hon lärde sig snart att hennes kanal kunde börja tjäna pengar genom Googles AdSense-Program. Hon bytte sin blogg till YouTube och har sedan dess inte tittat tillbaka. Söta flickor frisyrer har nu 5.6 miljoner YouTube-prenumeranter.

”Jag tror att det bara verkligen resonerade med mammor överallt”, sa hon. ”De ville ha snabba, enkla och enkla frisyrer.”

Mindy har nu skapat innehåll på YouTube i över 10 år.

hon har byggt långsiktiga partnerskap med företag som Disney och Walmart och har arbetat för flera andra företag i varumärkesintegrationer över de populära YouTube — kanalerna som hennes familj äger-som hennes tvillingdöttrars väldigt framgångsrika YouTube-kanal, Brooklyn och Bailey (6,6 miljoner abonnenter) eller hennes dotter Kamri Noels kanal (1.9 miljoner abonnenter). Mindy och hennes man Shaun har sex barn, och hennes familj är känd idag för sina vloggar och hårhandledning.för ungefär sex år sedan började McKnight-familjen diversifiera sina intäktsströmmar från YouTube, med aktiepartnerskap (familjen har eget ägande i bedding company, Beddys), en bokavtal och utveckla joint ventures med några företag, sa Mindy.

Hairitage.

inuti processen att skapa en hårvårdslinje för Walmart

Sedan lanseringen av YouTube-kanalen visste Mindy alltid att hon ville släppa sina egna Hårprodukter, men genom åren hade hon inte hittat rätt möjlighet, sa hon.

”Vi har kontaktats av varumärken för att göra mer av en privat etikett eller slå mitt namn på deras flasktyp,” sa hon. ”Vi kunde aldrig känna oss helt bekväma med det eller formuleringslinjen de ville använda.”på YouTube-kanalen Cute Girls Hairstyles har Mindy sällan sponsrat ett hårvårdsföretag, eftersom hon är så speciell om vilka produkter hon använder och stöder, sa hon.för ungefär två år sedan gick kosmetikföretaget Maesa igenom Select Management groups talent roster (Mindys ledningsgrupp) och letade efter influencers för ett annat projekt, sa hon. Walmart uttryckte nyligen intresse för en ny hårvård linje till Maesa, hon sa, och när företaget såg Mindys talang Ark de omedelbart pitched välja tanken.

Mindy träffade Maesa strax efter, och ungefär sex månader senare slog de varumärket till Walmart. När Walmart gick med på partnerskapet sparkade de projektet i högväxel, hon sa.

från och med den tiden tog projektet ungefär ett och ett halvt år från utveckling till lansering, sa Mindy. På den tiden har Mindy delat sina dagar mellan att arbeta på CGH YouTube-kanalen och arbeta med varumärket.

varför Mindy ville arbeta med ett större varumärke, snarare än att utveckla produkterna självständigt

McKnight-familjens första erfarenhet av att utveckla en konsumentprodukt var för två år sedan, för Brooklyn och Baileys direkt-till-konsument mascara-linje, Lash Next Door. Familjen gör allt för varumärket internt, från uppfyllelse till kundservice till inköpsorder, sa hon.

”det var vår första satsning på våra egna produkter”, sa Mindy. ”Och nu är det förvandlats till en e-handelsplats som säljer kläder och accessoarer, liksom mascara.”

med Hairitage visste Mindy att hon ville arbeta med ett större varumärke snarare än att utveckla produkterna helt på egen hand, sa hon.

Mindy sa att hon använder sin tillgång till över 1,4 miljoner människor på Instagram genom att ständigt crowd sourcing och fråga sina anhängare om deras frustrationer med hårvård och shopping i butik. Hon sa att hon gillar att använda Instagram Stories-funktionen för att ställa frågor och samla in data.

”vi får redan hundratals och hundratals människor DMing och meddelanden oss och vi använder allt detta för att skapa vår FAQ-sida”, sa hon och tillade att Instagram är som att ha moment-by-moment feedback. ”Om jag har en fråga om något får jag omedelbar feedback.”

hon retade projektet på Instagram som ett sätt att bygga förväntan, och när förbeställningslänken gick live delade hon den omedelbart med sina följare.

Hairitage

ett varumärke för varje hårtyp och textur

Mindy har två adopterade svarta barn, och under hela formelutvecklingsprocessen sa hon att hon var fokuserad på att skapa en produkt som kunde fungera för hela familjen.

”en av de saker som jag började uppleva när jag stylade hår var frustrationen att gå in i butiken och inte kunna köpa allt för alla typer av hår i min familj, allt på ett ställe”, sa hon. Hairitage-linjen innehåller 16 produkter som annonseras för varje hårtyp och struktur — två schampon, tre balsam, två leave-in balsam, sex stylingprodukter och en hårmask, en hårsköljning och en hårolja. Varje flaska kostar $7,94, och produkterna säljs både i butik och online via Walmart.

Mindy uppmuntrar människor, inte bara YouTubers eller sociala medier påverkare, att diversifiera

Mindy har fortsatt att expandera sitt varumärke i år och i augusti lanserade en leksak partnerskap med toymaker JAKKS Pacific, som har styling huvuden, peruker, hår styling verktyg och hår tillbehör som sträcker sig från $9.99 till $39.99.

idag har hennes team cirka sju heltidsanställda, från redaktörer, videografer och grafiska designers till anställda som arbetar i den dagliga verksamheten för sitt digitala företag, sa hon.

” Jag skulle alltid uppmuntra människor, inte bara YouTubers eller sociala medier, att diversifiera,” sa hon. ”YouTube-algoritmen ändras varje år, och från ett år till nästa kan det gynna dig och då kanske det inte gynnar dig.”

För mer information om influencers verksamhet, kolla in dessa Business Insider-inlägg:

• en Instagram-stjärna som har sålt 35 miljoner dollar av sina egna produkter förklarar hur hon byggde sin modelinje och förvandlade följare till kunder

• 5 Instagram ’micro’ influencers förklarar hur mycket pengar de tar ut varumärken för sponsring

• YouTube-stjärnorna Ethan och Grayson Dolan tog oss in i deras doftföretag Wakeheart, som lanserar en ny linje efter att ha sålt mer än 20 000 enheter i sin första droppe