motiverad resonemang Definition

motiverad resonemang är en form av resonemang där människor får tillgång till, konstruerar och utvärderar argument på ett partiskt sätt för att komma fram till eller stödja en föredragen slutsats. Termen motiverad i motiverad resonemang hänvisar till det faktum att människor använder resonemangsstrategier som gör det möjligt för dem att dra de slutsatser de vill dra (dvs. är motiverade att dra). Naturligtvis är människor inte alltid motiverade att bekräfta sina föredragna slutsatser. Egentligen är de ibland motiverade att dra exakta slutsatser. Termen motiverad resonemang hänvisar dock till situationer där människor vill bekräfta sin föredragna slutsats snarare än till situationer där människors resonemang drivs av en noggrannhetsmotivation.

domänen för motiverade resonemang

motiverade resonemang kan observeras i praktiskt taget alla inställningar. En viktig utlösare av motiverad resonemang är konfrontationen med ett visst hot mot jaget. I avsaknad av ett sådant motiverande hot kan människor ha målet att uppnå den mest exakta slutsatsen snarare än att uppnå en föredragen slutsats. Följande exempel kan illustrera skillnaden. Någon som vill köpa en begagnad bil kommer att försöka göra det bästa beslutet möjligt och därmed styras av noggrannhet oro för att undvika att köpa en citron. Efter att ha köpt en begagnad bil kan dock samma person engagera sig i motiverade resonemang för att stödja sin tro på att bilen inte är en citron när de första tecknen på funktionsfel uppträder. För ett mindre involverande val, som valet av spannmål, kommer människor att vara mindre motiverade att delta i grundlig överläggning före valet men kommer också att vara mindre benägna att engagera sig i motiverad resonemang om deras val visar sig vara dåligt. Människors självkänsla kan drabbas mycket mindre av att välja dåliga spannmål än från att sugas till att köpa en citronbil.

hot mot jaget kan komma i många olika former, så olika typer av slutsatser kan utlösa motiverade resonemang. En första typ är slutsatser som stärker människors självkänsla. Till exempel tillskriver människor goda testresultat till sig själva men konstruerar en motiverad resonemang för att förklara dåliga testresultat för att upprätthålla den självbetjänade tron att de är intelligenta människor. En andra typ är slutsatser som gör människor optimistiska om sin framtid. Till exempel, rökare engagera sig i motiverade resonemang när de skingra vetenskapliga bevis som tyder på att rökning är dåligt för sin hälsa. Människor engagerar sig också i motiverade resonemang för att se framtida konkurrenter som mindre kompetenta och framtida samarbetspartners som mer kompetenta än de verkligen är. En tredje typ är slutsatser som överensstämmer med starkt hållna övertygelser eller starka attityder. Till exempel kan anhängare av en politiker bagatellisera konsekvenserna av en oönskad handling som begåtts av den politiker som de stöder eller kan tillskriva beteendet till situationstryck. Sammanfattningsvis konstruerar människor motiverade resonemang när deras självvärde, deras framtid eller deras förståelse och värdering av världen står på spel.

illusionen av objektivitet

det motiverade resonemanget drivs inte av ett noggrannhetsmotiv innebär inte att motiverade resonemang uppenbart bortser från riktigheten i deras resonemang. Motiverade skälare måste upprätthålla illusionen av objektivitet: de kan inte ignorera de befintliga bevisen angående frågan som står på spel. Om de utsätts för starka, övertygande bevis som strider mot deras föredragna slutsats, måste de medge att deras föredragna slutsats är felaktig—den så kallade verklighetsbegränsningen. Till exempel, i den begagnade bilen exempel, när bilen går sönder mycket ofta, köparen kommer inte längre att kunna engagera sig i motiverade resonemang för att försvara sin tro att bilen inte är en citron.

illusionen av objektivitet innebär också att motiverade resonemang måste vara logiskt giltiga för de motiverade resonemangen själva. Ändå kan en motiverad resonemang vara övertygande endast för personer som vill stödja sin slutsats, men möjligen inte för neutrala observatörer, och förmodligen inte för motståndare, som vill stödja motsatt slutsats.

för att upprätthålla illusionen av objektivitet verkar det nödvändigt att människor inte är medvetna om någon bias som finns i deras resonemang; som sådan verkar motiverat resonemang innebära självbedrägeri. Nödvändigheten att upprätthålla illusionen av objektivitet kan tyckas innebära att människor har liten Latitud i att konstruera motiverade resonemang. För att stödja en föredragen slutsats kan människor omedvetet visa en bias i ett antal kognitiva processer som ligger till grund för resonemang.

mekanismer för motiverad resonemang

först kan människor uppvisa motiverad skepsis: de kan undersöka information som överensstämmer med deras föredragna slutsatser mindre kritiskt än de undersöker information som inte överensstämmer med dessa slutsatser. Även om information som överensstämmer med en föredragen slutsats accepteras till nominellt värde, kan människor spontant försöka motbevisa information som är oförenlig med den slutsatsen. Människor ser också argument som starkare eller mer övertygande om dessa argument råkar vara förenliga med deras föredragna slutsatser än om argumenten är oförenliga med de föredragna slutsatserna. Motiverad skepsis innebär att människor behöver mindre information för att nå en föredragen slutsats än att nå icke-föredragna slutsatser.

för det andra, och relaterat till motiverad skepsis, kan människor använda statistisk information på ett motiverat sätt. Till exempel lägger människor mer värde på bevis baserat på en liten provstorlek om bevisen stöder deras position än om den motsätter sig det. I överensstämmelse med illusionen av objektivitet som motiverade skälare måste upprätthålla, för stora provstorlekar, är värdet kopplat till gynnsamma och ogynnsamma bevis ganska lika. Även om människor ofta försummar basränteinformation, kan de använda den informationen om den stöder deras föredragna slutsatser.

för det tredje, för att motivera föredragna slutsatser kan människor behöva hämta information i minnet eller leta efter extern information. Sökandet efter information kan vara partisk mot att hämta eller hitta information som överensstämmer med den föredragna slutsatsen. Denna förspända (minne) sökning kan bero på att människors föredragna slutsatser fungerar som hypoteser som ska testas och att människor ofta uppvisar en bekräftelseförspänning vid hypotesprovning. Denna bekräftelseförspänning innebär att människor lättare kan komma med stödjande argument än med argument som inte överensstämmer med deras föredragna slutsatser.

för det fjärde får människor inte bara tillgång till information på ett partiskt sätt utan tillämpar också begrepp på ett motiverat sätt. Till exempel, människor visar motiverad stereotyp: de tillämpar stereotyper, ibland orättvist, om de stöder deras föredragna intryck men motstår att tillämpa dessa stereotyper om de strider mot deras föredragna intryck.

fallet för motiverad resonemang

tanken att motivation kan påverka informationsbehandling, inklusive resonemang, verkar intuitivt trovärdig och ligger till grund för klassiska kognitiva konsistensteorier såväl som kognitiv dissonansteori. Problemet med många tidiga studier som tycktes bevisa motivationens inverkan på människors informationsbehandling var dock att de var mottagliga för en rent kognitiv förklaring. Till exempel kan den klassiska upptäckten att människor tillskriver sina framgångar internt men deras misslyckanden externt bero på människors motivation att se sig själva på bästa möjliga sätt och pekar därför mot motiverat resonemang. Den differentiella tilldelningen av misslyckanden och framgångar kan dock också bero på att människors självschema leder dem att förvänta sig att lyckas och inte misslyckas och att de tillskriver förväntade resultat-framgångar—internt och oväntade— misslyckanden—externt. Eftersom den senare förklaringen inte innehåller någon motivation är det en rent kognitiv förklaring av differentiell tillskrivning av misslyckande och framgång.

nya studier har dock gett otvetydigt stöd för hypotesen att motivation påverkar informationsbehandling. Till exempel i en studie om motiverad skepsis, där deltagarna var tvungna att välja en av två studenter som de skulle behöva arbeta med på en uppgift, krävde deltagarna mindre information för att dra slutsatsen att den mer ogillande studenten var den mindre intelligenta av de två än att bestämma att han var den mer intelligenta. Kunskapsnivån för de två studenterna var lika i båda fallen, så de erhållna resultaten verkar implicera motivationen att se den mer sympatiska studenten—det vill säga den som deltagarna ville arbeta med—som den mer intelligenta.

många studier har nu visat att människor kan resonera på ett motiverat sätt och har funnit stöd för de tidigare beskrivna mekanismerna genom vilka motivation kan förspänna resonemang. Dessutom har studier i motiverad social kognition visat att människor kan definiera sociala begrepp, såsom egenskaper och förmågor, på ett självbetjänande sätt. Sådana självbetjänade sociala begrepp kan användas i motiverade resonemang för att stödja självbetjänade övertygelser.

1. Baumeister, rf, & Newman, ls (1994). Självreglering av kognitiv inferens och beslutsprocesser. Personlighet och socialpsykologi Bulletin, 20, 3-19.
2. Ditto, P. H., & Lopez, D. L. (1992). Motiverad skepsis: användning av differentiella beslutskriterier för föredragna och icke-föredragna slutsatser. Journal of Personality and Social Psychology, 63, 568-584.
3. Kunda, Z. (1987). Motiverad slutsats: självbetjäning och utvärdering av kausala teorier. Journal of Personality and Social Psychology, 53, 636-647.
4. Kunda, Z. (1990). Fallet för motiverade resonemang. Psykologisk Bulletin, 108, 480-198.
5. Kunda, Z., & Sinclair, L. (1999). Motiverad resonemang med stereotyper: aktivering, tillämpning och hämning. Psykologisk Undersökning, 10, 12-22.
6. Pyszczynski, T, & Greenberg, J. (1987). Mot en integration av kognitiva och motiverande perspektiv på social inferens: en partisk hypotesprovningsmodell. I L. Berkowitz (Red.), Advances in experimental social psychology (Vol. 20, pp. 297-340). San Diego, CA: Academic Press.